电子商务创业计划书 网上综合商社（1）

1、电子商务创业方案书 网上综合商社（1） 范文网上综合商社 1.业务要点 本电子商务方案旨在建立网上综合商社(亿联，从事国际贸易，经营钢铁，化工，纺织，机械，电子，it产品等，逐步取代传统的综合商社职能。换言之，以网上虚拟综合商社代替实体综合商社海外办事处。首先，从综合商社盛行的中韩，中日贸易开始;再逐步扩展到中美，中欧，中俄等(中国外国)贸易。重点先以推介外国商社，工厂及其产品为主，以作为中国参加wto后，国内企业获取海外市场第一手资料的贸易门户，再进一步开展成为外商与中国企业贸易门户通道。最后实现全球互动式的贸易门户网站。 2.公司简介 目前，亿联作为个人站点已于1999年底于上海开通，并着

2、手创立网上综合商社，现中韩贸易的雏形已根本形成。详情wsss.htm. 创立者背景：韩国著名综合商社之一的(株)晓星(hyosung corp)6年多国际贸易商务主任职业生涯积累了大量进出口商(包括工厂)的第一手资讯，国际国内贸易实务经验丰富，传统的离线(off line)交易流程相当熟悉，1999年交易额达usd3000万。 3.产品/效劳 亿联的战略目标是成为一个国际贸易的门户网站，兼具进出口商直销的网上平台功能。 将以信息中介的角色为买卖双方提供商情资讯内容效劳和商务效劳。短期目标是以信息中介商的角色用网站代替住华办事处。 3.1商业模式 亿联的商业模式是“b-b-b”，其中：第一个b代

3、表卖方(如外国工厂或商社);第三个b代表买方(如国内企业或进口商);第二个b即代表亿联而实际上亿联是以信息中介的角色代替传统贸易中间商，具体地就是以网站代替跨国公司庞大的海外办事处职能，从而可以使这些公司节省大量的海外办事处经费的投入，随着影响的日益扩大，也省却了许多市场营销的开支;同时，对于买方来说，那么可以最快的速度获取最新，最具竞争力的报价或资讯。 网站的赢利将：1) 订单成交后的佣金收入; 2) 广告收入; 3) 有偿资讯收入; 4)会员会费收入。 由于大宗商品的缘故，佣金收入不容小视。买卖双方通过实现无纸化贸易，付款方式采用国际通行的信用证，不存在网上零售业采用信用卡导致的平安隐患。

4、 特别说明：本人在此提出的“b-b-b”商业模式，理论依据是网络价值一书(mckinsy & pany,inc.,约翰.哈格尔三世&马克.辛格 著)。 本人认为：b-c或b-b模式应当更适合于寡头垄断企业的网络营销，如戴尔(dell)的计算机直销网络，作为消费者c或后一个b，他(她)别无选择，只能通过前一个b来购置商品，而此时的网络营销对卖方(第一个b)来说可以认为是充分利用了网络的优势并节约了本钱，对消费者来说也得到了事实在在的好处。而对于垄断竞争企业或行业来说，消费者购置商品时自然要货比三家，此时假设卖方(工厂)建立自己的直销网上平台，在某种程度上，可以说是方便了消费者或买

5、家，这里有一个误区即买方通过工厂直销获得的应当是最低价，但这仅仅是该行业中假设干家之一的最低本钱价，并不能代表行业的最低价或最合理价!试想：假设买方通过每家卖方的直销平台获得报价并自己比拟，这个本钱显然是比拟高的，而且买方还不一定知道全部的卖方，换言之，其花费很大本钱得出的结果仍有缺憾!而这一缺撼正是“b-b-b”模式存在的理由!“b-b-b”模式之中间一个b即是信息中介的角色，她的职能就是为第三个b(买方)提供所有卖方(或绝大多数卖方)即第一个b的全面资讯(如价格，质量，交货期等等)并通过网站的搜索比拟功能，使买方(第三个b)可以马上知道最低报价是哪一家，品质最优是哪一家，最快交期是哪一家并通过设定权重参数再比拟计算后得出最适合自己要求的是哪一家