2017年9-12月度经营单元负责人激励考核方案

1、2017 年 9-12月度经营单元负责人激励考核方案为打造强有力的销售经营团队，建立“有竞争力的薪酬体系”，特制定本方案。一、 适用范围所有公司正式聘用的各经营单元负责人。二、 工资构成当月收入组成部分=月度基本工资 +月度完成率达成奖励+月度经营效益达成奖励三、 依据规模情况确定基本薪酬按照大区或区域的月度辅食+奶粉 +ka销售规模，且根据不同主营业务的档级设定基本工资奖励比例；基本工资构成分为三大部分（辅食、奶粉、ka）；单月核算，以实际发放；月度基本工资包含交通津贴、通讯津贴、餐饮津贴、岗位津贴。（一）设定辅食月度销售规模阶梯，分别为：月度销售规模x （万元）月度基本工资计算比例说明全额

2、部分：0vx <102%即月度辅食销售规模为21 万，10 vx<203%所得基本工资辅食部分=21 万x>204%*4%=0.84 万元备注：系统取值为销售出库减销售退货。（二）设定奶粉月度销售规模阶梯，分别为：月度销售规模x （万元）月度基本工资计算比例说明0vx <101%超额部分：10 v x<202%20 v x<303%x>304%备注：系统取值为销售出库减销售退货。（三）设定奶粉ka销售管理奖励津贴，分别为:即月度奶粉销售规模为31万， 所得基本工资奶粉部分=10*1%+10*2%+10*3%+ 1*4%=6400 元首次设定基础目标基础

3、体量 x（万元）月度基本工资计算比例说明0vx <300.5%30vx<500.4%50 vx <1000.3%x >1000.2%根据 6、7、8 月平均数设立基础体量对应梯队，梯队一旦确定，暂不会随销售额增减而改变梯队；收益可随增长而增加！备注：系统取值为实销数据（四）特殊区域由于市场总量等原因，设置该区域岗位特殊津贴，津贴额度由罗晓华副总确定,按月实际情况调整，执行至年底！三、依据目标达成 +利润实现确定提成奖金基于 2017 年度特定市场环境，为鼓励先进，创收规模，特将提成一分为二，占比各半：其一：基于目标完成率确定提成奖金其二：基于利润实现确定提成奖金（一）基

4、于目标达成确定提成奖金根据主营业务辅食、奶粉、ka分别设定不同区域目标，设置原则及奖励方式如下：（1） 辅食基于 6 7 、8 月辅食目标达成基数，9 月目标 =（ 6+7+8） /3*1.3; 设定各区域目标，比例在目标完成率（ 100%）月度目标完成率奖励计提比例说明0vx <102%/210 vx<203%/2全额部分x>204%/2±10%之间微调；以此类推取前三个月平均数作为基数，设定2017 年度余下月份目标！具体目标每月一定，每月25 日前公布下月目标！（2） 奶粉基于 6 7 、8 月奶粉目标达成基数，9 月目标 =（ 6+7+8 ）/3*1.3;

5、设定各区域目标，比例在±10%之间微调；以此类推取前三个月平均数作为基数，设定2017 年度余下月份目标！具体目标每月一定，每月25 日前公布下月目标!目标完成率（ 100%）月度目标完成率奖励计提比例说明0vx <101%/210 v x<202%/220 v x<303%/2x>304%/2超额部分(3)ka基于 6、7、8 月 ka目标达成基数， 9 月目标=（6+7+8 ） /3*1.15; 设定各区域目标，基数在 30 万以上区域，比例微低于1.15; 特定月份如大系统主推月，目标做单独设定！首次设定基础目标基础体量 x（万元）月度目标完成奖励比例说

6、明0v x <300.5%/230 v x<500.4%/250v x <1000.3%/2x >1000.2%/2（二）基于利润实现确定提成奖金根据 6、7、8 月平均数设立基础体量对应梯队，梯队一 旦确定，暂不会随销售额增 减而改变梯队；收益可随增 长而增加！为实现创收既得，一部分缓解前期市场投入较大，利润不佳等因素；特将利润达成分为两部分,分销+ka，情况如下 :其一：分销有利润，ka无利润，发放分销辅食+奶粉提成奖励 ;其二： ka有利润：分销无利润，发放ka提成奖励；其三： ka有利润：分销有利润，发放全额提成奖励；基于利润实现确定提成奖金计算方式如下：(1)

7、辅食销售额达成提成奖0vxw102%/210 vx <203%/2x >204%/2奶粉(2)销售额达成月度目标完成奖励比例说明0vx <101%/210 vx<202%/220 vx<303%/2超额部分x>304%/2备注：如上计算，同基本工资核算原则一致，即为基本工资50%。只要分销利润达成，奶粉+辅食提成奖金正常发放，该项目与利润有关系，与目标达成情况无关!同时利润从9 月开始月度间累计平衡，情况如下：1、9 月有利润，10 月无利润， 9-10 月利润总和为正， 9 月、 10 月正常发放；2、9 月有利润，10 月无利润， 9-10 月利润总和为

8、负， 9 月已发， 10 月不发放 ;3、9 月无利润，10 月有利润，累计利润总和为负，10 月不发放；4、9 月无利润，10 月有利润，累计利润总和为正，10 月照常且补发9 月；（3） kaka销售额达成月度目标完成奖励比例说明0vx <300.5%/230 v x<500.4%/250vx <1000.3%/2x >1000.2%/2四、2017 年度分红照常根据 6、7、8 月平均数设立基础体量对应梯队，梯队一 旦确定，暂不会随销售额增 减而改变梯队；收益可随增 长而增加！1、实际经营利润指基于公司内部核算价基础上的区域经营利润，根据年度经营利润给予利润贡献奖励，每年核算一次，次年3 月份发放。销售利润9-12 月目标达成率x年度分红比例区域经营利润x>90%20%100% wxv120%30%120% <x<150%40%x >150%50%2、由大区经理或区域经理根据各人贡献度对分红池进行二次分配，原则上只覆盖经理以上人