关键词销售培训实用教案

1、在互联网“入口”地址栏中，直接(zhji)输入要找的信息，不用登录任何网站。排名服务(fw)关键词服务关键词服务(fw)(fw)企业实名 用户在浏览器地址栏输入关键词（往往是产品名称）用户在浏览器地址栏输入关键词（往往是产品名称）时，企业的网站就会出现在（左帧）搜索结果中并有机时，企业的网站就会出现在（左帧）搜索结果中并有机会出现在首页，供用户选择访问。会出现在首页，供用户选择访问。1.产品定义用你的产品找到你！产品介绍第1页/共28页第一页，共29页。2.表现形式A.位置(wi zhi)关键词服务会有机会出现在首页，在首页排满后自动扩展(kuzhn)到第2、3页，但肯定出现在网络实名智能推测

2、区之前。产品(chnpn)定义第2页/共28页第二页，共29页。滚动(gndng)排名 机会均等 每天向前(xin qin)滚动1位在关键词服务区循环滚动2.表现形式B.排名规则(guz)产品定义第3页/共28页第三页，共29页。关键词简介(jin ji)企业互联网上的文字广告20个字简介(jin ji)。2.表现形式C.简介(jin ji)产品定义第4页/共28页第四页，共29页。公司全称(qun chn)；网站全称(qun chn)；企业实名；2.表现形式D.显示(xinsh)名称产品(chnpn)定义第5页/共28页第五页，共29页。2.表现形式D.显示(xinsh)名称产品(chnpn

3、)定义可作为显示名称的企业(qy)实名字号/商标 如：同仁堂地域+字号 如：北京同仁堂字号+行业/产品 如：光明牛奶地域+字号+行业 如：北京速达软件企业全称 如：北京阳光康桥 投资顾问有限公司网站全称 如：不可作为显示名称的企业实名产品名称 如：山东陶瓷、鲜花罗列的企业实名 如：鲜花蛋糕拼凑的企业实名 如：订鲜花、好手机、提琴厂第6页/共28页第六页，共29页。E.关于(guny)关键词任何词组都可以(ky)成为关键词但必须与客户的网站具备相关性！产品名称商标+产品名称地域(dy)+产品名称行业名称2.表现形式产品定义第7页/共28页第七页，共29页。3.产品(chnpn)政策市场(shch

4、ng)价格500元/年/关键词渠道结算价格与网络实名一致最多卖10年A.销售价格B.购买(gumi)年限薪水最低的业务员！产品定义第8页/共28页第八页，共29页。C、促销(c xio)政策数量(shling)折扣买3个送1个；买5个送2个；买10个送5个；年限(ninxin)折扣买3年送1年；买5年送2年；买10年送5年；数量折扣与年限折扣不能同时享受3.产品政策产品定义第9页/共28页第九页，共29页。赠送(zn sn)企业名片产品(chnpn)定义C、促销(c xio)政策第10页/共28页第十页，共29页。客户(k h)价值来自(li z)互联网的商机第11页/共28页第十一页，共29

5、页。市场(shchng)容量1. 网站(wn zhn)数量上看全国目前(mqin)有60万家网站，有足够大的目标客户群体。第12页/共28页第十二页，共29页。阿里巴巴企业大黄页(hun y)39.2万家新浪黄页(hun y)13.6万家搜狐黄页(hun y)2.07万家中国企业网30万家市场(shchng)容量2. 从商务网站发布(fb)信息的客户群看有足够大的目标客户群体第13页/共28页第十三页，共29页。3.根据市场测试情况(qngkung)估算上海地区平均(pngjn)每个客户购买3.65个关键词服务全国60万家网站；网络实名有网站客户与无网站客户比例：70：30市场容量为15.6亿

6、元，并且(bngqi)每年以61%的速度在增长市场容量第14页/共28页第十四页，共29页。销售(xioshu)指南1.产品(chnpn)的销售周期从开始接触客户到成交交易(jioy)只需要一个星期的时间！第15页/共28页第十五页，共29页。销售(xioshu)指南2.最容易(rngy)感动客户的话用你的产品(chnpn)找到你！例如：客户在地址栏输入贵公司的产品名称就能找到贵公司的网站！理由：抓住了客户的需求；简单直观；第16页/共28页第十六页，共29页。销售(xioshu)指南3.最被客户(k h)接受的卖点有机会(j hu)出现在首页能够提供一个个性化的简介第17页/共28页第十七页

7、，共29页。销售(xioshu)指南4.最好(zu ho)卖的关键词排名服务(fw)卖得不好的关键词；排名服务(fw)卖得好的关键词；理由：排名卖得好的关键词不用多说！当排名卖得不好是购买关键词服务的客户位置靠前，因此非常容易接受该服务排名服务好卖关键词人才招聘模具翻译交友排名服务不好卖关键词料位开关硬度计回路电阻自动测试仪标准电容器隔膜泵第18页/共28页第十八页，共29页。销售(xioshu)指南5.最好(zu ho)卖的行业行业类别所占比例制造业24.4%信息咨询24.4%销售/代理/贸易19.5%IT14.6%以上行业(hngy)可引起关注备注：数据来源产品市场测试总结；其它行业销售额

8、仅仅占有17.1%第19页/共28页第十九页，共29页。销售(xioshu)指南6.最容易(rngy)做成大单的方案将客户认为热门的关键词或者他的主要产品推荐(tujin)排名服务，将客户认为一般的关键词或者产品推荐(tujin)关键词服务。企业实名排名服务行业实名客户的品牌、公司全称客户主要的产品客户最重要的产品关键词服务客户的一般性产品第20页/共28页第二十页，共29页。销售(xioshu)指南7.最聪明(cngmng)的算法我要的排名位置(wi zhi)没有了！客户销售人员您花2000￥可以买5个关键词服务，5个关键词服务带来的流量肯定和排在您要的那个热门关键词11名的流量相差不大！您

9、花5000￥可以买15个关键词服务，15个关键词服务带来的流量肯定和排在您要的那个热门关键词1-3名的流量相差不大！算法一算法二备注：算法一含买3个送1个促销；算法二含买10个送5个促销；第21页/共28页第二十一页，共29页。销售(xioshu)指南8.最大的竞争(jngzhng)优势流量大-全球中文搜索第一；占据(zhnj)互联网的入口-地址栏覆盖率：网络实名覆盖了90%以上的中国互联网用户，人数达到7200万；使用量：3721实名和搜索的使用量每天超过5000万人次，流量排名：据美国Alexa流量统计，3721实名搜索排名全球中文搜索第一位；网站联盟：8万家网站和近300家电信门户合作伙

10、伴第22页/共28页第二十二页，共29页。销售(xioshu)指南10.客户(k h)最感兴趣的促销政策数量(shling)折扣：买3个送1个、买5个送2个、买10个送5个理由：客户一般都购买多个关键词服务第23页/共28页第二十三页，共29页。销售(xioshu)指南11.最忌讳的销售(xioshu)说法因为网络实名有坏处，所以(suy)我们推出了关键词服务理由：损坏了3721的品牌和合作伙伴的利益正确的说法网络实名具备如下好处，是满足客户如下需求，而关键词服务具备如下好处，是满足客户的商机需求，所以我们推出关键词服务！第24页/共28页第二十四页，共29页。销售(xioshu)指南12.最

11、笨的销售(xioshu)人员毫无目的(md)将所以的产品一次说出来也没有重点，让客户一头雾水！理由：初次和客户沟通，一次传递了过多的信息。正确的方法以推荐一个产品为主带出客户感兴趣的相关产品；或者先挖掘客户的需求，制订解决方案（自然而然包括了多个产品），向客户推荐您的解决方案第25页/共28页第二十五页，共29页。Q&A第26页/共28页第二十六页，共29页。谢谢谢谢(xi (xi xie)xie)第27页/共28页第二十七页，共29页。谢谢您的观看(gunkn)！第28页/共28页第二十八页，共29页。NoImage内容(nirng)总结在互联网“入口”地址栏中，直接输入要找的信息，不用登录任何网站。用你的产品找到你。第5页/共28页。字