安利OPP实用教案

1、第1页/共46页第一页，共47页。您您高级(goj)主任DD高级(goj)主任DD高级(goj)主任DD营销经理(3DD)不在职收入约2040万元/年高级主任DD高级主任DD高级主任DD高级营销经理(6DD)不在职收入约5070万元/年高级主任DD高级主任DD高级主任DD营销总监(9DD)不在职收入约120万元/年第2页/共46页第二页，共47页。如果是利用(lyng)互联网这个先进的工具做直销，学习、培训，人脉的问题都有系统帮你解决，0费用操作的话，你又如何看待直销呢？交流：260231331 第3页/共46页第三页，共47页。高级高级主任DD高级高级主任DD高级高级主任DD高级高级主任DD

2、高级高级主任DD高级高级主任DD多劳多得多劳多得(du lo (du lo du d) du d) 公平超越公平超越经销商B经销商经销商A A高级(goj)主任DD营销(yn xio)经理高级营销经理经销商C高级高级主任DD高级高级主任DD高级高级主任DD第4页/共46页第四页，共47页。营销之星（银章）1、业绩要求为9万净营业额/月2、奖金：9万x27%=24,300元3.顾客数量可因人而异(例200户x500元消费)4.可建立营销团队共同完成(例10位x10000元销售)高级主任(zhrn)DD业绩稳定的营销之星(同一财政年内有6个月以上达标)第5页/共46页第五页，共47页。净营业额（元

3、）净营业额（元） 奖金比率奖金比率 （%）￥1,8009% ￥5,40012%￥10,80015%￥21,60018%￥36,00021%￥63,00024%￥90,00027%您您己所不欲，勿施于人己所不欲，勿施于人20302030位位顾客顾客/ /优惠顾客优惠顾客x300 x300元元 销售佣金： 6,000元12%=720元销售佣金 12000元 x 15%=1800元第6页/共46页第六页，共47页。拥有顾客拥有顾客(gk)群体等于拥有财富群体等于拥有财富 消费者创造财富。消费者创造财富。 节省中间环节费用，节省中间环节费用， 让消费者更省钱。让消费者更省钱。 安利制度让消费者安利制度

4、让消费者 参与财富分配参与财富分配(fnpi)， 调动消费者的积极性。调动消费者的积极性。 用业余时间增加收入，改善生活品质。用业余时间增加收入，改善生活品质。 可以在家中开始的赚钱计划。可以在家中开始的赚钱计划。第7页/共46页第七页，共47页。净营业额（元）净营业额（元）奖金比率（奖金比率（% %）￥1,8009%￥5,40012%￥10,80015%￥21,60018%￥36,00021%￥63,00024%￥90,00027%( (您您) ) 6,0006,000元元（丁）（丁）1080010800元元（丙）（丙）30003000元元（乙）（乙）30003000元元（甲（甲)6000)

5、6000元元(12%) 销售佣金销售佣金 6000 x 18% = 1080元元 劳务奖金劳务奖金 (甲甲)6000 x (18-12)% = 360元元 (乙乙)3000 x (18-9)% = 270元元 共共 2304元元 (丙丙)3000 x (18-9)% = 270元元 (丁丁)10800 x (18-15)% = 324元元(15%)(9%)(9%)顾顾客客第8页/共46页第八页，共47页。净营业额（元）净营业额（元）奖金比率（奖金比率（% %）￥1,8009%￥5,40012%￥10,80015%￥21,60018%￥36,00021%￥63,00024%￥90,00027%(

6、 (您您) ) 6,0006,000元元（丁）（丁）4000040000元元（丙）（丙）2160021600元元（乙）（乙）60006000元元（甲（甲)10800)10800元元(15%) 销售佣金销售佣金 6000 x 27% = 1620元元 劳务奖金劳务奖金 (甲甲)10800 x (27-15)% = 1296元元 (乙乙) 6000 x (27-12)% = 900元元 (丙丙)21600 x (27-18)% = 1944元元 共共 9240元元 (丁丁)40000 x (27-21)% = 2400元元(戊戊)3000 x (27-9)% = 540元元 (已已)3000 x

7、(27-9)% = 540元元(21%)(18%)(12%)（戊（戊)3000)3000元元（已（已)3000)3000元元(9%)(9%)顾顾客客第9页/共46页第九页，共47页。月营业额月营业额9 9万万银章银章(yn zhn)(yn zhn)三个月达标三个月达标(d bio)(d bio)银章银章金章金章六个月达标六个月达标(d bio)(d bio)银章银章直系直系(DD)(DD) 高级经销商高级经销商第10页/共46页第十页，共47页。中级(zhngj)经销商（您）6,000元营业代表营业代表（甲）（甲）30,000元元中级经销商营业代表营业代表（a）30,000元元您当月总收入:1

8、2420+5040=17,460元营业代表营业代表（乙）（乙）30,000元元营业代表营业代表（丙）（丙）30,000元元营业代表营业代表（丁）（丁）30,000元元营业代表营业代表（b）30,000元元营业代表营业代表（c）30,000元元营业代表营业代表（d）30,000元元第11页/共46页第十一页，共47页。当您帮助当您帮助(bngzh)公司培训一个成功的高公司培训一个成功的高级经销商时，您这一辈子至少可以享受到：级经销商时，您这一辈子至少可以享受到：4000元 X 12个月 X 50年 240万第12页/共46页第十二页，共47页。领导领导(ln do)奖金计算方奖金计算方案案必须必

9、须(bx)是银章才可获领导奖金。是银章才可获领导奖金。银章标准银章标准 1、个人部门总额、个人部门总额9万。万。 2、有一个以上的银章部门同时个、有一个以上的银章部门同时个人部门人部门 36000元元(15%) 。 3、或拥有二个以上银章部门。、或拥有二个以上银章部门。 第13页/共46页第十三页，共47页。1、个人(grn)部门总额达超9万。30000300003000030000150000你60004%领导(ln do)奖金为 150000元 x 4% = 6000元2、有一个以上的银章(yn zhn)部门同时个人部门 36000元(15%) 。你60003000600020002000

10、0900004%领导奖金为 37000元 x 4%= 1480元37000元第14页/共46页第十四页，共47页。 3、拥有(yngyu)二个以上银章部门。1000100020009000090000你60004%领导(ln do)奖金为 100000元 x 4% = 4000元例2、 你90000950004%领导(ln do)奖金为 95000元 x 4%= 3800元例1、第15页/共46页第十五页，共47页。奖金发放准则奖金发放准则(zhnz)，为防止不劳而获，显示出公平性。，为防止不劳而获，显示出公平性。例例 甲9万甲哥甲姐甲母甲父您9万9万9万9万9万90000 x 4% = 36

11、0090000 x 4% x 4 = 14400 xxxx第16页/共46页第十六页，共47页。营业营业(yngy)(yngy)代表代表（A A）3000030000元元中级经销商（您）6,000元营业代表营业代表（B）30000元营业代表营业代表（C）30000元营业代表营业代表（D）30000元营业代表营业代表（E）30000元营业代表营业代表（F）30000元营业代表营业代表（G）30000元营业代表营业代表（H）30000元您的当月收入:1620+2700X8+4920=28,140元第17页/共46页第十七页，共47页。1345什么是明珠？同一个月内建立(jinl)三个银章部门。奖金

12、 第二代银章到下位明珠的 笫一代银章总营业额X1%1、31X800=24800元2、3X800=2400元3、6X800=4800元4、12X800=9600元5、9X800=7200元2明珠(mngzh)奖金1%第18页/共46页第十八页，共47页。 全国(qun u)营业额 x 0.25% =58万 符合人数 全国营业额 x 0.25% =1015万 符合(fh)人数 全国营业额 x 0.25% =1520万 符合(fh)人数九、一次性奖金十、FAA创业者奖金创业者FAA奖分/奖金列表创业奖分创业奖分奖金奖金(元元)811120,000120,0001215240,000240,00016

13、19480,000480,0002024720,000720,0002529960,000960,00030341,440,0001,440,00035391,920,0001,920,00040442,400,0002,400,00045492,880,0002,880,00050 3,360,0003,360,000 第19页/共46页第十九页，共47页。第20页/共46页第二十页，共47页。第21页/共46页第二十一页，共47页。你一定(ydng)做的到！第22页/共46页第二十二页，共47页。一、如何(rh)建立稳定的顾客群？（出分） 第一点：顾客人数很重要，一定要至少20个以上 第二

14、点：以自己(zj)用得最有心得的三款产品开路 第三点：从顾客中找出有消费能力的20%定位为五星级顾客 销售产品主流方式排毒、营养早餐、CCT、美容班一线产品：营养品二线产品：美容品三线(sn xin)产品：20款热销品种12%（21600）的领导人至少有四个以上的沙龙点第23页/共46页第二十三页，共47页。安利(n l)是学做教的生意边学边做边教第24页/共46页第二十四页，共47页。6000600060006000600060006000收入收入(shur)1080(shur)1080元元 收入收入(shur)2520(shur)2520元元第25页/共46页第二十五页，共47页。6000

15、6000600060006000600030000300003000030000收入收入(shur)2520(shur)2520元元收入收入(shur)12420(shur)12420元元第26页/共46页第二十六页，共47页。宽度(kund)法则和深度法则二、推荐(tujin)（出人） 宽度法则(fz)粘(融入、锁住)A-B-C定律第27页/共46页第二十七页，共47页。打好这十张关键打好这十张关键(gunjin)的牌的牌告诉告诉(o s)朋友我做安利朋友我做安利第一张第一张第二张第二张愿意愿意(yun y)交谈交谈第三张第三张常在一起聊天常在一起聊天第四张第四张愿意来工作室聊天愿意来工作室

16、聊天安排几个伙伴交上朋友安排几个伙伴交上朋友第五张第五张恭喜你已成功了恭喜你已成功了90%，这时需要的是耐心，这时需要的是耐心第28页/共46页第二十八页，共47页。打好这十张关键打好这十张关键(gunjin)的牌的牌适度交谈适度交谈(jiotn)安利安利第六张第六张第七张第七张引起引起(ynq)好奇心好奇心第八张第八张做做3S工作工作第九张第九张建议参加会议了解建议参加会议了解连续性爆炸性跟进促成连续性爆炸性跟进促成第十张第十张恭喜你又成功推荐了一个部门恭喜你又成功推荐了一个部门第29页/共46页第二十九页，共47页。你高级经理高级经理高级经理高级高级经理车轮(ch ln)滚滚SPSP月收入

17、(shur)57万年终奖10万第30页/共46页第三十页，共47页。目标(mbio)第31页/共46页第三十一页，共47页。哈佛大学一个非常著名哈佛大学一个非常著名(zhmng)的的关于目标对人生影响的跟踪调查关于目标对人生影响的跟踪调查 该项调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现： 27%的人，没有目标； 60%的人，目标模糊； 10%的人，有比较清晰(qngx)的短期目标; 3%的人，有十分清晰(qngx)的长期目标。第32页/共46页第三十二页，共47页。2525年的跟踪调查发现，年的跟踪调查发现，他们的生活状况十分有意思：他们的生活状况十分有意思：那那3%

18、3%的人，的人，2525年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，他们始终朝着同一个方向不懈地年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，他们始终朝着同一个方向不懈地努力。努力。2525年后，他们几乎都成了社会各界顶尖成功年后，他们几乎都成了社会各界顶尖成功(chnggng)(chnggng)人士，他们中不乏人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。白手创业者、行业领袖、社会精英。那那10%10%的人，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断地被达的人，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断地被达到，生活质量稳步上升。他们成为各行各业不可缺少的专业人士，如医生、律

19、师、工到，生活质量稳步上升。他们成为各行各业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。程师、高级主管等等。那那60%60%的人，几乎都生活在社会的中下层面。他们能安稳地生活与工作，但都没有什么的人，几乎都生活在社会的中下层面。他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。特别的成绩。剩下的剩下的27%27%的人，他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常的人，他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业，失业，* *社会救济，并且常常在抱怨他人，抱怨社会。社会救济，并且常常在抱怨他人，抱怨社会。调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作

20、用。成功调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。成功(chnggng)(chnggng)在一开始在一开始仅仅是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会有什么样的人生。仅仅是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会有什么样的人生。第33页/共46页第三十三页，共47页。 从事安利 如何订立(dngl)目标？我们(w men)大家先来看看成冠大家长付后坚先生是如何教的？第34页/共46页第三十四页，共47页。一、如何订立(dngl)目标 从事安利第一个目标（中期）就是定下来你准备一口气做到什么目标，第二个目标（短期）是什么时候上银章，懂得做银章和复制银章，安利

21、做大就只是时间的问题。 要懂得科学地定目标，先有目标（不变）-才有计划（可以微调） -天天行动（灵活），这个顺序很重要不能颠倒。 1000元月(yunyu)收入以下的一般定18至24个月上银章，1000元至2000元月(yunyu)收入的一般定12个月上银章，2000元月(yunyu)收入以上的一般定6个月上银章，先把这个目标定下来然后去规划。第35页/共46页第三十五页，共47页。顾客(gk)经营(jngyng)到9万共六个台阶(tiji)第36页/共46页第三十六页，共47页。30分钟讨论(toln)一个方向(fngxing)如何定目标第37页/共46页第三十七页，共47页。四、如何建设(

22、jinsh)一个稳定的市场（带团队）10市场市场(shchng)如何如何(rh)带好一个伙伴和整个团队带好一个伙伴和整个团队定位-融入-基础-BTC第38页/共46页第三十八页，共47页。从事(cngsh)安利事业起步必备 一、一、 物货物货 适量的周转货物适量的周转货物 二、二、 场地场地 必须必须(bx)(bx)有家庭超市和工作室有家庭超市和工作室-产品产品展示空间展示空间 三、工具三、工具 1 1、电视、电视+DVD+DVD 2 2、全套产品示范工具、全套产品示范工具 3 3、跟、跟1010位以上成功人士照相并整理好相册位以上成功人士照相并整理好相册和工具相册和工具相册第39页/共46页

23、第三十九页，共47页。从事(cngsh)安利事业起步必备 四、四、 资料资料 1 1、安利公司正版资料一套包括书和碟片、安利公司正版资料一套包括书和碟片 2 2、付后坚碟片一套、付后坚碟片一套 3 3、郑皓天碟片、陶明碟片各一套、郑皓天碟片、陶明碟片各一套 4 4、林海峰营养碟片整体自然疗法、林海峰营养碟片整体自然疗法 5 5、陈金柱营养碟片妇科疾病、陈金柱营养碟片妇科疾病 6 6、张磊营养碟片女性三养、张磊营养碟片女性三养 7 7、成功书店各类营养小册子、成功书店各类营养小册子 8 8、CCTVCCTV电视台电视台: : 何志谦碟片抗生素碟片何志谦碟片抗生素碟片 9 9、内部特训资料一本、工

24、作手册一本、内部特训资料一本、工作手册一本 1010、自助者天助、商学院、安利致富的、自助者天助、商学院、安利致富的1111大理由、大理由、101101财财富复制猫、管道的故事、思考与致富、人性富复制猫、管道的故事、思考与致富、人性(rnxng)(rnxng)的弱点等的弱点等第40页/共46页第四十页，共47页。刚起步者必须严格按照如下刚起步者必须严格按照如下(rxi)(rxi)步聚运作步聚运作 打好这十张关键的牌打好这十张关键的牌自用自用2000400020004000元（元（24244848种）种）一天完成，由领导人上门一天完成，由领导人上门(shng mn)(shng mn)指导指导 第

25、一张第一张第二张第二张精做精做2020种产品示范（能做、能讲）种产品示范（能做、能讲）必须排毒体验营养品，四天必须排毒体验营养品，四天(s tin)(s tin)完成，完成，每天五种每天五种 第三张第三张 学会讲心路历程学会讲心路历程我为什么做安利？我为什么做安利？ 第四张第四张熟练讲解熟练讲解OPP（一个星期内）（一个星期内） 第五张第五张恭喜你已完成了恭喜你已完成了3S工作的第一步销售的工作的第一步销售的50%列总名单列总名单第41页/共46页第四十一页，共47页。跟领导人一起跟领导人一起(yq)(yq)设计开张设计开张（连续（连续5-105-10天）、建立顾客档案天）、建立顾客档案（资料：顾客资料卡）（资料：顾客资料卡）（拥有（拥有2020个长期顾客）个长期顾客） 第六张第六张第七张第七张 列出推荐列出推荐(tujin)(tujin)名单名单（按名单分析表分析）（按名单分析表分析） 第八第