营销人员激励方案06

1、营销人员激励方案0.6第一章总则第一条适用范围及类别1. 适用对象：本方案适用于公司全体营销人员。2. 激励类别：本方案所指激励包括经济激励模式和非经济激 励模式。第二条目的1. 明确公司营销人员激励理念.政策.结构及方法，规范营销 人员激励管理，提高员工积极性及公司竞争力，促进公司经营与 营销人员可持续发展。2. 以绩效为导向，牵引业绩贡献.能力成长和团队合作。第三条原则1. 责任与贡献平衡原则。2. 激励与约束对称原则。3. 收益与风险对等原则。4. 体现与公司倡导的核心价值观，长远发展目标和管理重点 相一致原则。第二章经济激励模式第四条营销人员经济激励项目含：1. 工资：包括基本工资；2

2、.福利：包括法定福利和公司福 利；3.奖金：基于销量对营销人员发放（年度/季度/月度）的佣 金；4.溢价收益：基于销售价格对营销人员发放（半年/季度） 的佣金；5.利润分红：基于新增订单及分管行业利润贡献额对营 销人员发放（半年/年度）的佣金。第五条营销人员年度收入计算公式：营销人员年度收入二S （月基本工资）+£福利+E奖金+K溢价收益+工分红收 益。第六条营销人员经济收入核算方案（详见附表）：对象措 施见习客户经理客户经理高级客户经理客户总监考核周期 3个月季度考核半年考核年度考核月基本工资1600-2200元 2000-2800 元 3000-3600 元 4000-6000

3、元 200 元一个档位，自专科 学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一 级。200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大 客户销售经验每一年增长一级。300元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大 客户销售经验每一年增长一级。500元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大 客户销售经验每一年增长一级。奖金A无意向客户指标定额不低于6家合同指标回款指 标600元/月800元/月1200元/月B无 合同指标 回款指标 客 户增值600元/月800元/月1200元/月C无回款指标 客户增值 行业利润2400元/月3300元/月5000元/月 溢价收益

4、无有有 无 分红收益 无 无 客户利润分红行业利润分红0意向客户： 有明确需求，并与客户采购决策链相关人员见面，达成一致意 向。0合同指标：达成新客户采购合同，达到相应职位定额。0回款指标：新客户回款额，达到相应职位定额。0客户增值：客户后继订单额，客户采购额与前期相比增长 15%以上。0行业利润：行业总客户利润额，行业总客户利润总额增长 20%以上。0溢价收益：超过底限价格的部分享有的收益，按照超过部 分总额30%奖励给个人。0客户利润分红：个人所分管客户新增定单的利润贡献额20% 分配给个人。0行业利润分红：个人所分管行业的新增的利润贡献额20%分 配给个人。营销人员季度定额管理：职位 客

5、户经理 高级客户经理 客 户总监ABCABCABC定额20万元30万元40万 元30万元40万元50万元100万元130万元180万元第七条商业保险1.商业保险：公司为营销人员购买人身意外团体险，按以下 意外伤害最高赔付额为标准：职位客户总监.高级客户经理客 户经理.见习客户经理最高赔付额20万元10万元2.营销人员的 薪酬发放办法及操作流程见员工薪酬管理制度。第三章非经济激励模式第八条特别专项奖1. 最佳贡献奖：公司按年度销售回款额排名，从营销人员屮 评选出年度内业绩最优者（个人业绩需达到公司预期目标以上） 为最佳贡献奖。2. 创新提案奖：提出有创造性或改善公司经营运作的提案且 被公司采纳，

6、取得明显成效者，可被公司评选为创新提案奖。3. 学习标兵：年度内个人综合素质成长速度最快，迅速匹配 岗位技能要求，且促进公司者可被评选为学习标兵。4. 评选时间：每年1月份对上年度工作进行总结，并对以上 三项奖励进行评选。5. 激励方式：1）在公司网站宣传或推荐在总部期刊进行表 彰，并颁发荣誉证书；2）给予一定物质激励；3）组织受奖员 工（携家人）集体活动（聚会旅游等）；4）个人补贴旅游：结 合正常国家及公司规定的休假日或激励性休假日，对核心人员家 庭出游给予经济支持。5）给予安排短期培训，提升综合素质或业务技能。第九条职位升迁1.晋升途径：见习客户经理一一客户经理一-高级客户经理 -客户总监；达到定额二个季度以上即升职，否则降职。2.激励方式：赋予更多的责任，实现工作锻炼；同时实施应 对承担更多责