汽车销售度工作总结

1、汽车销售度工作总结The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020汽 车 销 售 月 度 工 作 总 结汽车销售月度工作总结（一）2月份对于XX汽车销售行业來说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销 售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过來，我们过 去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我 们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市 东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：1

2、、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力 的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力 的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们一一建材市场个体户，xx-xxx-xxx-x年日照 的房地产飞速发展，因此带动并11引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴 富了，有了钱需要改善原有的生活，原來不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费， 宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带來了一丝色彩，不至丁使他们夭夭面对口己的“上帝们”也让口己当一回“上帝”，宣传有一定的效

3、果，但是在我沟通的过程中，也清 楚地认识到，xxpx年底带來的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行 业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清， 现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好 转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一 天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人 來买车！综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽 快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多

4、的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购 买拥有斯巴鲁！ XX年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借 此对口己的工作做一下总结，目的在丁吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，口 己有信心也有决心把今后的工作做到更好。汽车销售月度工作总结（二）随着春节黄金周的结束，车市乂回归到了冷市。春节前后已经消化了大部分的购车客 户。这个月的整个车市都必将冷淡下來，单下最要紧的是不断地强化促销措施，乘热打 铁，最后冲击春节前有欲塑但是由于各种因素而导致购车日程延后的客户，同时促销的产 品也要能够吸引那些潜在的客户群。下面就二月分的销售情况做个总结：这个是二月份本人的销量情况：这个月不论在车销

5、还是精品保险方面的销售额都不是太理想，除了大的客观环境影 响之外，还有就是进店量的客户明显减少，所以收集到的客户数比较少，而J1进店看车的 客户大多是购车欲望不强的，有望进行跟踪回访，使其达到级别转变。二月份已经过去了，伴随着车市的将是数几个月的漫长的冷市，如何吸引客户进店达 成成交这才是最重要的。在车市竞争如此激烈和残酷的现今，不做好软硬件方面的工作是 不行的，随时可能会被淘汰。硬件摆在那，关键就耍看软件了，销售顾问的言谈举止、服 务技能、礼仪形象、服务态度等都至关重要，“差之毫厘，失之千里”这样的教训比比皆 是。同时，销售顾问本身要不断提高销售技能，对竞品的把握胸有成竹，练就眼观六路耳 听

6、八方的本领，知己知彼，白战不殆。我有信心在三月份交上一份对得起口己的答卷， 这就是我二月份的工作总结，我们不要做思想的人，我们耍做行动的人。汽车销售月度工作总结（三）炎热酷暑的七月已经过去，在看看口己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起來在这 个月中口己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所 以我认识到了口己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还 是失败了。结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台XV,两台森林人，一台傲虎，但这 月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了白己，觉得以后应该不段改善 和完善口己，提高白己的专业知识，

7、把现在的一种行业最终做成白己的专业。这月的20号和21号两夭我荣幸的参加了斯巴鲁张掖CRC拉力赛，使得我受益匪浅。 首先第一次面对面见了着名的韩寒，也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参加活动。在此 真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主 出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗 星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只 团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。8月的号角己经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信 只要白己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人

8、差！说实话，在8月的进程中，我对口己 的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我最大的思考问题。仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少，除非用一些做 活动的形式來吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客 户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有 主动和积极的心态，口暴口弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对口己的要求有 所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐 丿占守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情 况下正是我们学习和提