说故事的力量实用教案

1、我们我们(w men)都需要故事都需要故事 从动物到人，讲故事起到了至关重要的作用。-人类简史 讲道理不如讲故事。真理的寓言(yyn)，犹太人的故事。 莫言的故事 销售就是讲故事-母女的故事故事故事-使动物使动物(dngw)成为了人成为了人第1页/共11页第一页，共11页。“我是谁我是谁”的故事的故事(gsh) 信任。如何让人快速信任你。 不仅止于了解一个人的名字、身分或地位，而是告知听众自己在生命旅程中经历了什么，以至于形成现在的自己。 过去的你，现在的你，未来的你 名字形象(xngxing)记忆法。 不仅仅要高大上，有时候示弱也更加真实可信。 销售过程中，“你是谁”的故事。让别人快速让别人

2、快速(kui s)信任你信任你第2页/共11页第二页，共11页。“我为什么会在这里我为什么会在这里(zhl)”的故事的故事 我来这里的目的。 表明“私心”，越是公心越难表达。 了解(lioji)别人的需求。准备，磨刀不误砍柴工。 真诚-讲自己信的话。 讲你所做，做你所讲。有有“私心私心”也要快速也要快速(kui s)说出来说出来第3页/共11页第三页，共11页。教诲教诲(jiohu)的故事的故事 为人友 为人君 为人师 给被人带来价值（知识(zh shi)、产品、效益、方法、工具） 平时多积累 互联网知识(zh shi)、医疗知识(zh shi)。 做个有心人。 事事留心皆学问，人情练达即文章

3、。你能给对方你能给对方(dufng)带来什么带来什么第4页/共11页第四页，共11页。愿景故事愿景故事(gsh) 成功/伟大的人都是善于给人愿景的人。 人分三种：做到才相信；看到才相信；无条件的相信。 历史是无条件的相信的人创造的。 特斯拉的故事(gsh)。 说自己所做，做自己所说。未来的事情未来的事情(sh qing)现在说现在说第5页/共11页第五页，共11页。“行动行动(xngdng)价值观价值观”的故事的故事 初心/发心觉得了你能走多远。 不要为了业绩而欺骗(qpin)。 假话全不说，真话不全说。 对别人感兴趣。不忘初心不忘初心(ch xn)，方得始终，方得始终第6页/共11页第六页，

4、共11页。“我知道我知道(zh do)你在想什么你在想什么”的故事的故事 有异议是正常的。 求同存异，不忘初心。 对方一般(ybn)都有什么顾虑？讲个故事打消这种顾虑。 没有时间 没有钱任何改正任何改正(gizhng)都是进步都是进步第7页/共11页第七页，共11页。仅仅是销售仅仅是销售(xioshu)要讲这要讲这6个故事吗？个故事吗？ 还有哪些人需要讲这6个故事 找男/女朋友，求偶 面试(min sh) 融资 产品 6个故事个故事(gsh)走天下走天下第8页/共11页第八页，共11页。你们你们(n men)Team的销售故事的销售故事 “话术”可以标准吗？ 原一平的故事，对着镜子苦练39种微笑。乔吉拉德的名片/贺卡 king的发名片后的停留三秒钟 你们team的销售话术及故事 考试：两个人演练，每个城市都演练一遍 大家互相打分，分数最高的两名奖励(jingl)，最低的两名“处罚”第9页/共11