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rmrm- - 美国大陆航空公司的副总裁美国大陆航空公司的副总裁bill bill brungerbrunger不增加资本投入不增加资本投入使企业使企业收益达到最大化。收益达到最大化。 *= = 1 = 17 7 x x 200 200 x x 365 = 365 = 124 124 ( (万元万元) )100%100% ( ( $75 $75 ) ) (400) (400) $75$75300 300 如如: :价格变化后出租率价格变化后出租率 同等收益出租率同等收益出租率, ,则价格调整可行。则价格调整可行。 进行市场细分进行市场细分 制定差别价格体系制定差别价格体系 不同客户对象不同客户对象 不同预订方式不同预订方式 不同销售季节不同销售季节 不同客房位置不同客房位置 不同服务方式不同服务方式 客房出租率的长钉与孔洞客房出租率的长钉与孔洞 长钉长钉市市 场场 孔洞孔洞需需求求 a a 临近抵达日限定临近抵达日限定( (长钉控制长钉控制) ) 长钉长钉市市 场场 孔洞孔洞需需求求 b b 最短住店时间限定最短住店时间限定( (孔洞控制孔洞控制) ) 长钉长钉市市 场场 孔洞孔洞需需求求 c c 最短最长时间限定（最短最长时间限定（min-max)min-max) 长钉长钉市市 场场 孔洞孔洞需需求求 房价限制与时滞控制的结合房价限制与时滞控制的结合 长钉长钉市市 场场 孔

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