2021年推销酒水的社会实践个人总结范文

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！2021年推销酒水的社会实践个人总结范文 无论推销酒水、饮料、食品都要讲究高档,这样既显示了就餐者的身份又显示了其经济实力，那么作为推销人员的你怎么写工作总结呢?下面是有推销酒水的社会理论个人总结，欢送参阅。 推销酒水的社会理论个人总结范文1 到今日寒假已经完毕了，但寒假里那十天社会理论的经受却依旧历历在目。我为佳惠葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销状况的巡查。走遍六盘水市县一区15所超市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果，更重要的是我对超市的经营以及六盘水市各县区的进展状况有了一个大致的理解。 以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之

2、类的东西。在巡查前期简洁的"培训'中，我第一次得知，超市的货架一般分一般货架、端架和堆头。在五层的一般货架上，第三、四层是最正确的商品摆放位置，顾客不需要过度地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应当就是超市的主推商品，当然商品厂家供应给潮湿的经费也要多。对于堆头，特殊是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比拟少见，假如超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。 从对我们进展简洁"培训'的佳惠葡萄酒公司销售部经理口中，

3、我也许理解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家供应的。而我们这次巡查的目的就是为佳惠公司供应各超市促销的真实状况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等)，以便将结果与超市呈报的数据进展比照，来打算下一年度是否连续在该超市促销商品。 上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能特殊明显地反映出该超市的经营情况。如威陵县的新合作购物广场，佳惠葡萄酒的堆头是两个1米*2米，而促销人员有三个，每个促销人员对消费者都很热情，即使是对同学身份很明显购置酒水可能性不大的我。双水区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在六枝县的德达鑫超市和水

4、城县的新世纪超市，佳惠葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的，现场无促销人员，看上去经营很萧条，而事实上几乎也是这样的。 关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就佳惠葡萄酒来说，在一般货架或端架上，假如颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热情地推举，消费者早就打心底里否认了这个商品。当然，出现这种商品摆放状况的超市，其促销人员一般不会太热情，甚至可能没有促销人员。 另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的学问。 走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息，当然还有经济进展程度。 除去繁华的市区不管，六县之中给人感觉最好的当属经济最兴旺的水城县。07年水城县在

5、全国百强县中排名十九。坐上去水城县的县际班车便感觉到一点豪华，其班车是六县班车之中最豪华的，车上的水城人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感，这也许就是物质上的充裕在精神上的反映了。 第一次到水城县城，模糊能看到一点大城市繁华的气息。走过其主干道之一的中山二路，便可发觉其经济进展程度绝不只是略高于其他县。肯德基、一条街三座大型购物广场是其他县城没有也不行能有的。水城县的进展方向完全超越了县级而朝向市级。 众所周知，人们在满足生存资料、进展资料需求的根底上，才会追求享受资料的消费。走完中山二路，我很惊异地发觉，这里的鲜花等装饰品特殊畅销，而这类商品在我所在的威陵县几乎被列为了浪费品，挣扎在温饱线

6、上的劳苦群众没有闲情逸致去买束鲜花来观赏。这是让人心寒的差距。 比拟水城县和威陵县，出现这种差距有点让人费解但又在情理之中。 水城县有大片的沿海滩涂和芦苇湿地，西部有徒骇河流经，淡水资源丰富，地势平坦宽阔，土壤肥沃，种植历史悠久，有丰富的种植阅历和技术，还有特色农产品冬枣。可以说水城县无论进展渔业还是种植业甚至是造纸业等工业都有得天独厚的优势。然而，水城县的渔业还停留在家庭式进展阶段，完全没有形成规模经营，海产品未经深加工便售出，毫无附加值可言。再将特色农产品冬枣，县里为了打造冬枣之乡的名声的确消耗了巨资，比方为了便利冬枣出口，负债建起了大高航空城，年年举办冬枣节，其初衷明显是为了水城县的经济

7、进展，但经济进展仅靠这些环境建立是远不够的。这些年枣农积累了一些阅历，尝到了一点甜头，便开头有点晕了头，无节制的喷施有机肥、叶面肥、果面肥，结果，"维生素丸'活生生变成了"毒药丸'，农药残留严峻。这不是自毁名声，而是的确盼望沾化政府可以加强管理，重视质量，形成规模经济。 对于威陵县，我不甚理解，但从地理位置上看，它毗邻工业进展城市毕节，这也许是其经济进展中不行无视的因素，但这只是外因，内因才是打算事物进展的关键因素。 除了水城县，对其他县也有一些大致的印象。把双水区排除在外，我所感到的六县经济进展程度大致是水城县、六枝县、盘县、威陵县、二塘县、金钟县，不知道

8、这结果与实际状况是否相符。 这些大致就是我寒假打工的所见所感所得了，收获颇丰! 推销酒水的社会理论个人总结范文2 进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作仔细负责。下面是本人对近期的工作做一下总结： 工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个具体的理解和调查，针对详细的状况做了详细的分析，把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比拟雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比拟有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资

9、料138份 有意向的客户4家，经过沟通好额联络选出一家比拟合适代理我们产品的经销商，目前正在会谈中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联络和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了许多，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和讨论。 一、端正看法 在工作期间我看到了许多问题、冲突与困难，当然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题，看法打算一切。常常有人会这样说"假如当时我怎样怎样，那么如今我确定会'，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋剧

10、烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的看法去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，主动地工作才是我们最应当做的。 二、明确目的 首先，任何公司都有公司进展的目的，每一个员工也都有自己的个人进展目的，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目的与公司目的统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司进展目的的同时，也是在实现自己的个人目的。 其次就是我刚刚提到的实现目的要有正确的看法与方法，并将目的实在分降落实。只有可分解的、能实现的目的，才是可行的目的。 三、学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话"不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济

11、的方法去学习，用学习来制造经济。'在工作中也是一样，我们需要不断地学习、改善，争取做到学以致用，相得益彰。 作为一名刚毕业的大同学，虽然没有工作阅历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的抱负和理想，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去创始一个属于自己的地方。 推销酒水的社会理论个人总结范文3 转瞬间，20xx年已将过去，我如今已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已渐渐融入到这个大集体之中。自xx年4月份开头在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份安排到呼办旗县部工作，这段时间内我始终履行业务职责和义务，并在办事处指导带着下主动开展各项业务工作，现根椐近一年来的工

12、作理论、阅历和教训，秉承实事求是的原那么，回忆这段时间的工作历程： 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感谢办事处指导对我个人工作力量的信任，在总厂安排销售人员去往各大办事处时将我留在呼办连续担当业务工作，并安排到旗县部担当驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现赐予充分的确定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我布满更多的工作热情和工作动力。我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报办事处指导的信任。 再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候，经理睬主动与我进展良好恰当的沟通，订正我的工作思路

13、和工作想法，以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处抱负法上执不同看法时，他也很少以指导者身份自居将事情挺直强迫执行，而是通过讲道理并联络工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我削减了很多的工作弯路和工作详情失误。在生活上，部门经理主动帮我联络住房，联络取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也常常打电话嘱咐我留意生火平安，这些都对我今后的工作和生活赐予很大的关心。 二、不断进步的工作情况和工作心态 1、工作敬业表现、素养修养渐渐进步 第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有剧烈的责任感和事业心，怎样主动主动仔细的学习专业学问，工作看法要端正，要仔细负责。我作

14、为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。喜爱本职工作，可以正确仔细的对待每一项工作，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必需做到的!所以进步自身的素养就变的尤为重要，必需高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。 2、销售学问、工作力量和业务程度的熬炼 我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担当部门根本业务工作，帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成根本工作，我不断向指导请教、向同事学习，并从中自己探索理论，尽量在短的时间内理清部门工作，熟识了业务流程，明确工作的程序、方向，在详细的工作中形成了一

15、个清楚的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着"超越自我，追求完善。'这一高目的，开拓创新意识，主动圆满的完成指导安排的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户举荐和局部政府、各企事业单位的指导、职工接触洽谈，为下一步工作打好根底。由于心里对酒量的抵触，在款待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强迫自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，肯定要在这方面加强熬炼! 3、仔细、按时、高效率地完成办事处指导安排的其它工作 为了办事处工作更全面更顺当的进展，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还主

16、动协作其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对指导支配的工作丝毫不马虎、怠慢，在承受任务时，一方面主动理解指导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面也主动考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后准时的完成各项工作，并到达预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的学问，努力熬炼自己，经过不懈的努力，使工作程度有了较长足的进步。 三、自身力量的欠缺，日后仍需努力 1、自身心态的不成熟 性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小情况，都把当时的反响都表如今脸上，当工作比拟顺当、

17、到达个人短时间内的预期目的的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。或许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点惊慌，不够稳，但刚毕业肯定不是理由，在日后的工作中我会努力克制自己的弱点，让自己更合适干这份工作! 心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比拟孤独，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就"座'不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的进展，将目光放得更长远一些，将目的定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，

18、才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作爱好。 2、工作力量的欠缺 把握客户心态不够精确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反应得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持疑心看法，没有作进一步的分析和推断。这样做的后果会由于信息的不精确导致办事处针对市场的推断可能出现偏向，在操作中可能导致工作失误。 在工作中我很少动脑筋思索问题，即使思索了也不够细致，思维方式比拟单一。许多时候我都是按规定程序做事，依据指导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本缘由。思维方式因为没有常常对事情周密、细致的思索和全

19、面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必需考虑许多东西，以清楚的思路，思索事情的每一个详情，才能正确推断客户的真实状况。 四、20xx年驻武川工作方案 总结一年来的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己方案在今年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、实在落实岗位职责，仔细履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并准时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，主动广泛搜集市场信息并准时整理上报指导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 2、努力做好现有工作的同时，尽快方案在武川查找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道进步业务销售