与外国商人做生意应注意的事项

1、与外国商人做生意应注意的事项中国小商品的海洋浙江义乌， 经过多年的发展，已由传统 交易方式的农村集贸市场发展成为规模较大、现代化的小商品市场，设在义乌的外贸公司也越来越多， 他们主要从事商品采购和 出口，从而保证货物数量、品质准确无误以及货物及时装运出口， 更重要的是把进货成本降至最低限度。但义乌市场在吸引外商增 加采购量的同时，也给不法商人从事不正当的贸易行为提供了机 会。一、贸易诈骗产生的根源一些小型的外贸公司由于资金等问题往往急功近利，不注重培养长期客户，对自身的信誉也不够重视， 小进口商在资金出现 问题时，往往会拖欠甚至拒绝支付外国客户的货款。据了解，在 这些实施外贸诈骗的人中， 既有

2、打着境外企业旗号的外国人， 也 有一些在国外有客源的国内商人， 几乎每一起涉外诈骗案涉及的 受骗人都多达几十人甚至上百人。二、贸易诈骗常见方式一次正常的贸易过程中，都有可能出现上当受骗的环节，骗子的手段多种多样，主要体现在：（一）骗取样品在市场上，我们可以发现很多外商打着带一个样品给客户确 认的幌子，从商铺拿走样品，随后带着样品去找相同行业的制造 商，让厂家制造类似产品，这样，他们就可以轻松获得更多的利 润。因此，当有客户索要样品时，我们可以通过支付一定的样品 费来遏制类似的现象，当客户确定订货后我们再返还样品费。（二）借助信用证来骗取货款和货物 一些经营户对信用证等相关的条款认识不够， 这给

3、外商提供 了进行不法贸易的机会。 如可办理出口信用保险， 或采取信用证 等更为安全的付款方式， 出口商应要求对方提供担保或银行保函 以降低风险，将上述风险费用计入成本，衡量收支是否划算，宁 可少赚利润，也不盲目签约。（三）开空壳公司，骗取大量货物及货款 一些外商通过造假方式， 或者以挂靠形式获取合法的外商资 格，在有机可乘、骗货得逞时会使出金蝉脱壳之计。 2001 年， 韩国商人梁东城夫妇在义乌市场诈骗经营户 100 多名，案值高达 1300 多万元，梁东城夫妇在货款到手后，立即逃往国外，至今 未被抓获。 2005 年 10月，一名尼日利亚的商人 Apeh Joseph Okafor （奥卡福

4、），在义乌针织市场嫌诈骗 2万打童袜 ,被法院 一审判处有期徒刑 3年 6个月。三、应对贸易诈骗的方法 首先要对合作者进行必要的了解。 义乌的出口商应清楚地认 识到某些国家是私有制为基础的市场经济国家， 且存在信用不良 等基本国情， 同时还应考虑到交易对象多为中小企业， 要委托专 业的资信调查公司对其进行信用调查。其次，对风险要有充分的评估并做好规避措施。 如可办理出 口信用保险，或采取信用证等更为安全的付款方式， 要求对方提 供担保或银行保函以降低风险， 将上述风险费用计入成本， 衡量 收支是否划算，宁可少赚利润，也不盲目签约。第三，在贸易过程中，注意保留书面文件。除了签订正规合 同外，对一些细小的要求也须经对方负责人书面确认，例如改变交货期、修改规格、改变保税仓库等。在合同中建议加入仲裁条 款（因两国之间没有司法协议，比起法院的判决，仲裁结果在两 国的执行情况较好）。第四，一旦出现贸易纠纷应抓紧收集整理各种证据，要求对方以书面形式确认还款责任并且制定还款计划，同时还要密切关注对方的经营情况和资信情况。 一旦情况恶化，应立即通知出口 保险公司理赔或通过当地律师进行财产保全。根据资信调查结 果，我方公司应选择最有效的追讨办法，比如刑事诉讼、民事诉 讼、讨债公司代为追讨等。总之，在当今多元化背景下的国