2022年2022年工业企业管理最全知识点

1、精选学习资料 - - - 欢迎下载1.系统的定义工企管复习学问点第一章系统及系统工程其次章治理学原理第一节治理的概念及作用精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载系统 为由相互关联的多个元素集合而成并具有特定功能的有机整体；2.系统的 特性 ： 1.整体性2.集合性3.目的性4.结构性 5.环境适应性3.系统思维系统思维 就为用系统观点作为问题解决导向的一种心理过程；系统思维的核心 就为把讨论对象看作由两个或两个以上有有机联系.相互作用的要素所组成的,具有特定结构和功能的整体,而且其中各个要素可以为单个事物,也可以为一群事物组成的子系统；分析和处理问题时,要把讨论的对象作为一个整体来分析

2、,既要留意整体中各部分的相互联系和相互制约关系,又要留意各个部分间的和谐协作,听从整体优化的要求；要综合考察系统的运行和变化,以及所处环境的变化规律及其对系统的影响；系统思维反对孤立地.片面地.静止地讨论分析问题4.系统工程的概念系统工程 为以大型复杂系统为讨论对象的综合性科学技术；它用系统的思想方法借助自然科学.社会科学的理论和方法,以及工程分析和设计的方法,讨论大系统的组织建立或经营治理,使局部与整体之间的关系,系统与外部环境的关系相互和谐协作,以实现系统目标综合最优化 ；系统工程 就为从系统的思维动身,跨学科的考虑问题,运用工程的方法去讨论和解决各种系统问题,以实现系统目标的综合最优化；

3、也指用系统思想以及利用数学.物理学等自然科学和心理学.治理学等定性定量相结合的方法去处理大型复杂系统的问题的工程实践,称为系统工程；5.系统工程方法论系统工程方法论就为系统工程解决题所遵循的步骤.程序和方法；美国学者霍尔提出的“三维结构体系”系统提出了系统工程方法论的基础,三维结构体系由 时间维.规律维.学问维构成.时间维（规划.设计.研制.生产.移交用户.运行.更新阶段）；规律维（明确问题.设计指标体系.系统方案综合.系统方案分析.优化每一方案.挑选最优方案.实施方案）；学问维（规律学.掌握论.社会科学.工程技术）6.企业系统1）企业系统为由多种资源组成的复杂系统2）企业系统为以盈利为目标的

4、系统3）企业系统为一个开放的非线性动态系统4）企业系统结构可以有多种多样的形式5）企业系统要适应外部环境进展变化一. 组织 的定义：所谓组织,为指完成特定使命的人们,为了实现共同的目标而组合成的有机整体；二.治理的定义治理 就为在特定的环境下对组织所拥有的资源进行有效的方案.组织.领导和掌握,以便实现既定的组织目标的过程；它包含以下四层含义：1. 治理为服务于组织目标实现的一向有意识.有目的的活动；2. 治理的过程为由一系列相互关联.连续进行的工作活动构成的（工作过程包括方案.组织.领导.掌握等,他们为成为治理的基本职能） ；3. 治理工作的有效性要从效率和成效两个方面来评判；4. 治理工作为

5、在肯定的环境条件下开展的,环境及供应了机遇和机会,也构成了挑战或威逼；治理的四大基本职能：方案.组织.领导.掌握；三. 治理工作的性质1. 治理工作不同于作业工作；2. 治理工作既具有科学性 又具有 艺术性 ；治理为一门科学,有大量学者和实业家在总结治理工作的客观规律基础上形成,用以指导人们从事治理的实践；治理者假如没有科学的治理学问和相关学问,要进行治理就只能依靠体会,或者凭主观.靠运气；而有了系统化的科学的治理学问,他们就有可能对组织中存在的治理问题提出可行的.正确的解决方法；当然,治理学同数学.物理学等自然科学相比,仍只为一门不精确的科学,而且为一门正在进展中的科 学,治理科学并不能为治

6、理者供应解决一切问题的标准答案,它要求治理工作者以治理的理论原就和基本方法为基础,结合实际,对详细情形作详细分析,以求得问题的解决,从而实现组织的目标；从这个角度来看,治理优势一种艺术,即利用了系统化的学问并依据实际情形发挥制造性的艺术；其次节治理的主要思想及其演进一.古典治理理论（20 世纪前半期）以泰罗的科学治理.法约尔的一般行政治理为代表；法约尔被认为为“一般治理理论”的奠基人,“古典组织理论”之父科学治理：改进生产率一般行政治理：整个组织的治理行为科学：关注人的因素1.科学治理提倡者与奠基人：泰罗主要内容1.工作定额原理精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载2.才能与工作相适应

7、的人事治理原理3.标准化原理4.差别计件付酬制5.治理职能专业化原理科学治理理论的优缺点：科学治理提倡在治理中运用科学方法和坚持科学实 践精神,制造和进展了一系列有助于提高生产效率的技术和方法,这些技巧和方法时至今日仍为合理组织生产的基础；但科学治理不行防止的存在着阶级局限性和时代局限性,科学治理理论对治理较高层次的讨论相对较少,理论深度显得不足；2.一般行政治理亨利 .法约尔14 项一般治理原就：1.劳动分工原就（division of work ）2.权力与责任原就（authority and responsibilities）3.纪律原就（ discipline ）4.统一指挥原就（un

8、ity of command ）5.统一领导原就（unity of direction ）6. 个人利益听从整体利益的原就（subordinationof individual interest to the general interest ）7.人员的酬劳原就（remuneration ）8.集中的原就（ centralization or decentralization ）9.等级制度原就（scalar chain/line of authority）10.秩序原就（ order ） 11.公正原就（ equity12.人员的稳固原就（stability of tenure of pe

9、rsonnel ）13.首创精神（ initiative ）14.团队精神（ esprit de corps企业组织的 六项基本活动和五项治理职能1技术活动 生产.制造.加工 ；2商业活动 购买.销售.交换 ；3财务活动 筹集和最适当地利用资本；4安全活动 爱护财产和人员；5会计活动 财产清点.资产负债表.成本.统计等 ；6治理活动 方案.组织.指挥.和谐和掌握；3.行为科学霍桑试验梅奥（1） 人际关系学 ：i工人为 “社会人 ”,而不为单纯追求金钱收入的“经济人 ”；ii 企业中存在着非正式组织；iii 提高效率的主要途径为提高工人的满意度；（2） 行 为 科 学 ： i关于人的需求和动机理

10、论； ii 关于治理中的“人性 ”理论； iii 关于领导方式的理论；iv 关于组织中非正式组织以及人与人关系的理论；三. 治理科学理论的主要内容：1. 运筹学； 2. 系统治理思想； 3. 决策科学化；第三节治理的基本职能：方案.组织.领导.掌握一.治理职能方案1.方案 的定义方案为对将来行动的事先支配广义方案为指制定计 划.执行方案和检查方案情形三个紧密连接的工作过程；作用：（ 1）第一,方案为组织内活动分工的基本依据；（ 2）其次,治理者需要解决的基本问题之一就为组织内资源的筹措与利用,而方案就为该活动供应了重要依据；（ 3）最终,由于组织成员素养的差异,或者组织环境的波动等,常常造成实

11、际执行情形与方案目标的偏差；组织2.方案工作的任务和内容任务：定义组织的目标；制定全局战略以实现这些目标；开发一个全面的分层方案体系以综合和和谐各种活动,有效的利用组织的人力.物力和财力等资源取得正确的经济效益和社会效益；方案内容： 5w 1h3.方案工作的基本程序第 一 ： 组 织 环 境 评 价 （ swot分 析 法strengths、weakness、opportunities、threats） 其次：确定方案目标第三：明确方案条件第四：提出备选方案第五：备选方案评判及挑选第六：拟定帮助方案第七：编制预算第八：方案实施及结果评判4.常用的方案治理方法目标治理.滚动方案.网络方案二.治理

12、职能组织组织的概念：组织的双重涵义从静态角度看, “组织”为指有着共同目标与功能的.由人组成的群体； “组织”为指一种实体；从动态角度讲, “组织”为指对一个社会组织的要素与活动进行运作的工作行为与过程；“组织”为指一种活动；组织职能的主要内容：（ 1）组织设计,包括设计组织结构.不同工作岗位及其相互关系；精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载（3）人员配备；（3）组织运行与监控,并依据组织内外条件的变化, 对其实施调整与变革；组织结构设计：设立或变革一个组织的结构（ 1） 治理层次 组织内部从最高一级治理组织到最低一级治理组织的组织等级；治理幅度 一位主管能够直接有效地指挥和监督的下

13、属的数量,该数量称为治理幅度；治理幅度与治理层次之间存在反比关系；（ 2） 扁平结构.鱼锥形结构为两种基本的组织结构形状；扁平结构为指治理层次少而治理幅度大的结构；锥形结构为指治理层次较多而治理幅度较小的高.尖.细的“金字塔”式的组织结构形状；（ 3）全部部门氛围纵向的直线职能部门和横向的参谋职能部门：直线职能即为指挥与命令；参谋职能为指一种服务和帮助的作用；（4）常见的组织结构的特点直线制 ：仅有直线指挥部门；职能制：设置职能部门,且兼有指挥职能；直线职能制 ：兼有直线制系统和职能系统,但后者仅有业务指导作用；事业部制 ：按产品.地区或经营部门设置多个事业部,各事业部独立核算；矩阵制 ：按职

14、能划分的纵向职能系统和按产品（项目）划分的横向项目系统；组织结 构优缺点 比较直线职能结构：发挥专业化优势,削减资源的重复配置；横向沟通差,反应缓慢,不留意客户事业部制结构：面对结果. 向客户负责. 能掌握资源；活动和资源重复配置,成本低效,分部间缺乏学问信息沟通.和谐差矩阵结构 ：有效利用资源.发挥专业化优势.促进学习.沟通学问.沟通良好.留意客户；双重领导.需要平稳权力.临时性三.治理职能领导1.领导的含义：指导与领导工作就为对组织内每个成员（个体）和全体成员（群体）的行为进行引导和施加影响的活动过程；其目的在于使个体和群体能够自觉自愿并有信心地为实现组织的既定目标而努力；2.鼓励理论（1

15、内容型鼓励理论需求层次理论：马斯洛的需求层次理论人类的需求分为五个层次：生理.安全.社交（友爱和归属）.敬重和自我实现；只低层次需求得到相对满意后,高层次需求成为主导需求,并且人的需求由 主导需求打算；已经满意的不再有鼓励作用； 双因素理论 ：赫兹伯格双因素理论：将影响员工工作行为的因素分为保健因素（企业政策.工资水平.工作环境.劳动爱护不中意和没有不中意）和鼓励因素（工作表现机会.工作本身的乐趣.工作上的成就感.对将来进展的期望.职务上的责任感中意和没有中意,产生鼓励作用） ；保健因素（环境因素） ：得到满意,只能平静不满；金钱；监督；位置；安全；工作环境；政策和行动； 人际关系；鼓励因素（

16、工作本身）：满意后才有鼓励作用,得不到满意,也能引起不满,但影响不大；工作本身；赏识；进步；成长的可能性；责任；成就；（ 2过程鼓励理论 公正理论 ：亚当斯的公正理论：员工的动机不仅与肯定酬劳有关,仍与相对酬劳有关；期望理论 强化理论 ：强化理论认为：人的行为为其所受刺激的函数；正强化 :指在一个行为之后出现某种刺激,从而使这种行为显现的可能性增加；负强化 ：为指在一个行为之后消逝或减弱某种刺激,从而使某种行为显现的可能性增加,如杠杆电击试验；忽视：冷处理；惩处：在行为之后出现负面刺激,从而使行为显现的可能性削减；3.领导理论1）.领导的特质理论： 领导者具有常人所没有的素养,为天生俱来的；2

17、）.领导的行为理论：领导的有效性取决于行为、而行为的差异表达了不同的领导风格；3）.领导的权变理论：“一把钥匙开一把锁”不存在最好的领导方式,领导方式的挑选取决于环境,它为 由领导者.被领导者与环境三者共同打算的；三.治理职能掌握1.掌握 定义：指依据既定的目标不断跟踪和修正所实行的行为,使之朝着既定的目标方向动作,并实现预想的成果和业绩；或：治理的掌握职能,为对组织内部的治理活动及其成效进行衡量和校正,以确保组织的目标以及为此而拟定的方案得以实现的过程；2.掌握类型 ：预先掌握（前馈掌握）.现场掌握.事后掌握（反馈掌握）3.掌握过程 ：指定掌握标准.衡量实际工作.鉴定偏差并实行矫正措施第五章

18、企业战略治理精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载第一节.企业战略的概述一.战略的概念战略 的定义：战略为企业在其愿景目标的指引下,在外部环境分析的基础上,整合其内部资源,为开发或提高企业的竞争才能和获得竞争优势而实行一系列 行动的动态统筹；二.企业战略治理的相关概念以资源为本的战略思维以竞争为本的战略思维以顾客为本的战略思维战略摸索由内而外行业内竞争由外而内方向战略重点企业特殊资竞争对手顾客及顾客需源求战略归宿充分利用企业的特殊资源比竞争对手做的更好或打败竞争对手维系或比竞争对手更好的满意顾客评判指标企业资产行业吸引力顾客价值企业战略治理的三种战略思维及其比较率.爱护消费者运动技术：

19、国家研发进展支出.行业研发进展支出.专利爱护情形.新产品新技术的商品化情形（ 2）产业（行业）环境分析主要通过 波特的五种力气模型；依据波特的观点,一个行业中的竞争远不止在原有竞争对手中进行,而为存在着五种基本的竞争力气,为潜在的行业新进入者.替代品的威逼.购买商量价能力.供应商的议价才能.以及现有竞争者之间的竞争五种竞争力气之间的关系顾客方面,要考虑的因素有：品牌识别；买方的转换成本；产品差异；对顾客或者业绩的影响；买方后向一体化的可能性；买者与卖者的集中程度的对 比；精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载三.企业战略治理过程外部战略分析环境（ 战略制定 ）使命内部swot环境战略分

20、析 .挑选供应商方面,要考虑的因素有：供应商的集中程度；供应品的差别；供应商前向一体化的威逼及可能性；可利用的替代供应品；供应品对成本和差异化的影响；企业和供应商的转换成本；原材料成本与整体购买力之间的联系新加入者方面,要考虑的因素有：转换成本；国家政策；规模经济；最抱负的反击；资金需要；分销渠道；专有的学习曲线替代品方面,要考虑的因素有：转换成本；技术的更新换代；替代品的性价比；买方的替代倾向行业内部竞争者方面,要考虑的因素有：退出障碍； 品牌识别； 行业的增长率； 转换成本； 产品差异；竞争对手的多元性；竞争最受的平稳和集中精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载战略挑选与评判长期目

21、标 ：总体战略竞争战略企业的五类竞争对手和五种威逼精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载战略实施与掌握年度目标竞争战略政策职能战略结构 文化掌握变革【1】新进入者的威逼：进入威逼取决与进入壁垒和现存守成者的反击,进入壁垒：规模经济.产品歧异（品牌信誉）.转换成本.获得分销渠道.与规模无关的成本劣势【2】现有竞争对手的竞争的猛烈程度 猛烈的竞争为以下因素相互作用的结果：众多的竞争对手.高额战略利益.成本条件（固定成精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载其次节企业战略治理过程一.战略分析 1.外部环境分析（1） 宏观环境分析（pest

22、）political政治法律. economy经济. society 社会人文和technology技术等因素对企业战略目标和战 略挑选的影响；政治.法律：政治制度.体制.反不正值竞争法.政府的稳固性.环保立法.特别经济政策.对外国企业的态度；经济： gnp 的变化.利率水平.通胀率.可任意支出收入.市场需求社会文化：生活方式.就业预期.结婚率.人口增长本或库存成本） .产业增长缓慢.退出壁垒大【3】替代品的威逼猛烈的竞争为以下因素相互作用的结果：高新技术.成本条件【4】购买者侃价实力假如显现以下情形,买方就为强有力的：相对于企业来讲,购买为大批量和集中进行的买方从该产业中购买的产品占其成本或

23、购买数额的相当大一部分从产业中购买标准产品买方转换成本低买方赢利低产品对买方的质量及服务无重大影响精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载购买者把握充分信息【5】供应商侃价实力假如显现以下情形,供应方就为强有力的： 供方产业由几个公司支配供方在向某产业销售时不必与替代产品竞争该产业不为供方的主要客户供方产品为买方业务的主要投入品2.内部条件分析（一） 企业资源与竞争优势企业资源打算的不为企业想做什么,而为企业能做什么,所以资源为构建企业战略的关键因素；它也为企业竞争优势的来源；识别.构建和利用有价值的资源为企业战略的一个非常重要的方面；企业资源： 可分为有形资产.无形资产和企业才能竞争优

24、势： 企业资源的价值表达在企业与其赖以竞争的资源在需求.稀缺性和可获得性三方面交互作用的结果；（二） swot分析法前提条件 ：企业对一个（或几个）业务已经有了初步的挑选意向；目的 ：进一步考察这个（些）业务领域为否适合企业在其中经营为否能够建立长久竞争优势；（1） swot分析法的基本思路第一为环境分析和企业才能分析,然后将企业的优 势.劣势与环境中的机会.威逼进行配对分析,形成应对环境的战略设想,并进行长久竞争优势检验,最终形成企业战略；（2） wo区域内的业务具有较大的市场机会,同时内部劣势亦较明显,这些业务的战略重点应放在削减内部劣势上,同时需要有效的利用市场机会；（3） so区域为机

25、会和优势最抱负的结合；（4） st 区域中的业务以其主要优势面对不利环境；企业对这种情形可持两种态度：一种态度为利用现有优势在其他产品或市场上建立长期机会；另一种态度为以企业的优势正面克服环境设立的障碍；（5） wt区域为最不抱负的内外部因素的结合；二.战略挑选与评判（一）基本竞争战略：成本事先战略.差别化战略和集中战略三种基本竞争战略；1. 成本事先战略：就为努力使企业的某项业务成为该行业内全部竞争者中成本最低者；2. 差别化战略：其根本为通过提高顾客效用来提高顾客价值；差别化战略觉有很多优点,其核心为可以建立顾客忠诚；3 集中战略：它为成本事先战略与差别化战略在某个边界条件下的一种折中战略

26、；集中战略就为对选定的细分市场进行专业化服务的战略；（二）企业总体战略（ 1） 多 元 化 经 营 战 略“多元化”意味着组织新的进展方向,即组织同时离开现有的产品和市场；相关多元化：在现有的市场和产品之外拓展,但仍旧保留在范畴稍宽的“行业”内；纵向一体化（后向一体化.前向一体化） ；横向一体化无关多元化：脱离现有行业,进入那些从表面上看与现在的产品和市场无关的产品和市场；（ 2）企业总体战略的实现方法1）内部开发：为企业获得必要技能和学问的最好方法；最终成本比收购高,但成本分摊为现实的；2）兼并和收购：能够快速进入新产品和市场；补偿内部开发所需的学问；3）联合开发和战略联盟：联合开发和战略联

27、盟可以为正式化的内部组织关系,也可以为不涉及全部权转让或股权安排的松散的协作关系（三）波士顿矩阵法1. 四种具有不同进展前景的产品类型：现金牛产品.瘦狗产品.问号经营单位和明星产品；2. 现金牛产品：现金牛有较低的市场增长率和较高的相对市场占有率；3. 瘦狗产品：瘦狗类为指那些相对市场占有率和市场增长率都较低的经营单位；4. 问号经营单位：问号类为那些相对市场占有率较低而市场增长率却较高的经营单位；5. 明星产品：明星的市场增长率和相对市场占有率都较高,因而所需要的和所产生的现金流量都很大；企业战略治理的常用方法：战略分析方法：价值链分析法.swot 分析法战略评判方法：波士顿矩阵法第七章企业

28、营销治理第一节市场营销概述一.市场与市场营销1.市场 概念菲利普·科特勒认为市场为由一切具有特定欲望和需求并且情愿和能够以交换来满意这些需求的潜在顾 客所组成；2.市场营销概念市场营销 为对思想.产品及劳务进行设计.定价.促销及分销的方案和实施的过程,从而生产满意个人和组织目标的交换；二.企业市场营销观念的演化（一）以企业为中心的概念1. 生产观念（ 1）产生于20 世纪 20 岁月前；（ 2）为求大于供的卖方市场；精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载（ 3）企业经营哲学不为从消费者需求动身,而为从企业生产动身；（ 4）主要任务为改善生产技术,改进劳动组织,提高劳动生产率,

29、降低成本,增加销售量；2. 产品概念（ 1）认为消费者会欢迎质量最优.性能最好和功能最多的产品；（2）致力于制造优良产品并常常加以改进；3. 推销观念（1）产生于20 世纪 20 岁月末至50 岁月前；（2）市场趋势由卖方市场向买方市场过度；（3）企业往往接受强行的推销手段；（二）市场营销观念 （又称为以消费者为中心的观念）1. 概念：这种观念认为要达到企业目标,关键在于确定目标市场的需求与欲望,并能比竞争者更有效能和效率地满意消费者的需求；2. 产生时间：产生于20 世纪 50 岁月以后；3. 市场表现：表现为供过于求的买方市场；4. “ 4ps”：麦卡锡吧市场营销活动中的变量概括为四个基本

30、变量：产品.价格.（销售）地点和促销,简称“ 4ps”；（三）社会市场营销观念三.市场营销治理过程 发觉和评判市场机会细分市场目标市场市场定位进展市场营销组合策略执行和掌握市场营销组合策略其次节竞争性营销战略和目标市场营销战略一. 竞争性营销战略1.竞争者分析（1）识别竞争者（2）判定竞争者的战略和目标2.市场竞争者角色定位（1）市场领导者（2）市场挑战者（3）市场追随者（4）市场补缺者二. 目标市场营销战略1.市场细分市场细分就为以消费者的某些特点或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体；市场细分以后所形成的顾客群体称为细分市场；（ 1）细分消费者市场的变量主要由四类,即地理变量.人口变量.

31、心理变量.行为变量；产生出地理细分.人口细分.心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式；（2）市场细分的程序依据需求选定产品市场范畴列举潜在顾客的基本需求分析潜在顾客的不同需求移去潜在顾客的共同需求为各细分市场临时取名进一步熟悉各细分市场的特点测量各细分市场的大小2.目标市场的确立目标市场 就为企业打算要进入的市场；目标市场的标准：有肯定的规模和进展潜力；竞争者未完全掌握；符合企业目标和才能；目标市场策略：无差异市场营销策略；差异性市场营销策略和集中性市场营销策略；（ 1） 无差异 市场营销策略：为指企业将产品的整个市场视为一个目标市场,用单一的营销策略开拓市 场；（ 2） 差异性 市场营销策

32、略：为将整体市场划分为如干细分市场,针对每一细节市场制定一套独立的营销方案；（ 3） 集中性 市场营销策略：企业不为追求在一个大市场角逐,而为力求在一个或几个子市场占有较大份额；3.市场定位策略市场定位 为依据竞争者现有的产品在细分市场上所处的位置和顾客对产品某些属性的重视程度；塑造出本企业与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标 顾客,使该产品在细分市场占有强有力的竞争位置；简洁地说就为塑造一种产品在细分市场的位置；第三节市场营销策略市场营销策略主要为指在企业市场营销过程中对可控因素产品.价格.分销.促销的详细运用；（ 4ps 组合）一.产品策略1.产品 ：能够供应应市场以引起人们留意.获得.使

33、用或消费,从而满意某种欲望或需要的一切东西；产品整体概念：由核心产品.形式产品和附加产品三层次构成；2.产品组合1）产品组合为某企业所生产或销售的全部产品大类.产品项目的组合；包括全部产品线和产品项目；产品线为很多产品项目的集合；产品项目为指企业产品目录中列出的每个详细的品种；产品组合的宽度为企业生产经营的产品线的多少；产品组合的长度为企业全部产品线中产品项目的总和；产品组合的深度为指产品线中每一产品有多少品种；产品的关联度为各产品线在最终用途.生产条件.分销渠道和其他方面相互关联的程度；精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载产品组合的四个维度为企业制定产品战略供应了依据；2）产品组合

34、优化：4 个维度：增减产品线的宽度.长度.深度或调整产品线的关联度；3.产品生命周期（ 1）概念：产品从投入市场到最终退出市场的全过程成为产品的生命周期；一般经受产品的导入期.成长期.成熟期和衰退期四个阶段；（2）产品生命周期营销策略导入期：快速撇取策略；缓慢撇取策略；快速渗透策略；缓慢渗透策略成长期：改进和完善产品；寻求新的细分市场； 转变广告宣扬重点；适时降价成熟期：市场改良；产品改良衰退期：维护策略；转移策略；收缩策略；舍弃策略4.品牌策略品牌为企业的一种无形资产；一个企业可以有多个品牌,但要想法产品为否使用品牌（品牌战略决策）；品牌延长为企业将,某一有影响力的品牌使用到与原先产品不同的

35、产品上；二.价格策略1.定义：定价为从用户的角度精确地衡量一个产品价值的完整过程原就：产品的价位应当处在用户情愿支付的价格与产品的成本之间要求：定价为一种“艺术”,一种高风险的“赌博”, 价格为用户价值的表达影响定价的因素：內部因素：产品成本.公司目标外部因素：政府与行业组织干预.消費者认知.竞争因素2.主要的定价方法成本导向定价：成本加成定价法markuponcost pricing消費者导向定价：认知价值定价法perceivedvaluepricing .需求差异定价法value pricing竞争导向定价：随行就市法.限制进入定价.招标和拍卖定价3.定价策略：地区.折扣.心理定价策略4.

36、新产品定价策略吸脂定价：又叫高价策略,为企业在追求最大利润的定价目标指导下,在新产品投放到市场上去的时候, 将商品的价格定得很高,争取在短期内收回投资,以获得尽可能多的利润；渗透定价：又叫低价策略,与高价策略相反,在新产品投放到市场上去的时候,将商品的价格定得很低,以便快速占据市场,提高市场占有率；适中定价：又叫温顺价格策略,为介于高价和低价策 略之间的一种定价策略；该策略尽可能做到生产者和消费者都有利,都中意；三.渠道策略1.分销渠道分销渠道的概念：分销渠道为指某种货物和劳务从生产着向消费者转移时,取得这种货物和劳务的全部权或帮忙转移其全部权的全部企业和个人；分销渠道包括商人中间商.代理中间

37、商.处于渠道起点和终点的生产者与消费者分销渠道由实体流程.全部权流程.付款流程.信息流程.促销流程构成2.分销渠道类型（ 1）直接渠道与间接渠道（有无中间商）（ 2）长渠道和短渠道（ 3）宽渠道与窄渠道（ 4）单渠道与多渠道四.促销策略促销：为指企业通过人员推销或非人员推销的方式,向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能.特点等信息,帮忙消费者熟悉商品或劳务所带给购买者的利益从而引起消费者的爱好,激发消费者的购买欲望及购买行为的活动；宗旨：为市场营销战略服务,为达成企业的销售目标服务,为树立企业的形象服务促销组合：人员推销.广告促销.营业推广以及公共关系；第八章生产治理 一.生产与运作活动生产与

38、运作活动为一个“投入变换产出”的过程,即投入肯定的资源,经过一系列或多种形式的变换,使其增值,最终以某种形式的产出供应应社会的过程；二.生产治理1. 概念：生产治理就为对生产过程进行方案.组织.指挥.掌握.和谐和考核等一系列的活动；两大对象就为生产运作过程和生产运作系统；2. 产出要素治理（ 1）交货时间适时适量生产；（ 2 ）质量如何保证和提高质量；（ 3）成本成本打算了产品的价格； （ 4）服务供应附加到周边服务；3. 资源要素治理（ 1）设施设备治理； （ 2）物料治理； （ 3）人员治理；（ 4）信息治理；精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载4. 环境要素治理三.现代生产治理

39、新特点1. 现代生产与运作治理的涵盖范畴越来越大；2. 多品种小批量混合生产方式成为主流；3. 信息技术已成为生产运作系统掌握和生产与运作治理的重要手段；4. 全球生产运作成为现代企业的一个重要课题；5. 跨企业的集成治理；6. “绿色生产”成为生产与运作治理所面临的重要新课题；四.生产过程1.工艺过程； 2.检验过程； 3.运输过程； 4.自然过程； 5.储存等待过程；五.生产类型生产类型为企业依据产品结构.生产方法.设备条件.生产规模和专业化程度等方面的情形,依据肯定的标志所进行的分类；六.生产过程组织的基本要求1.连续性； 2.比例性； 3.均衡性； 4.适应性；七.企业生产单位的基本组

40、成形式有以下三种：工艺 专业化.产品专业化和混合专业化；1. 工艺专业化（1）适用于品种多.产量小的生产类型；（ 2）特点：同类设备集中,加工技术单一,分派任务弹性大,加工对象多,工艺路线差别大；2. 产品专业化适合于品种少.产量大的生产类型；3. 混合专业化；常见的为以对象专业化为主设置生产单位,对一些特别的生产单位就接受工艺原就；八. mrp ：为先进的现代企业治理模式,目的为合理配置企业的制造资源,包括财.物.产.供.销等因素,以使之充分发挥效能,从而保证企业目标实现；erp ：所谓 erp,就为企业资源方案（ enterprise resources planning）的简称, 它将企

41、业的财务. 选购.生产.销售.库存和其它业务功能整合到一个信息管理平台上,从而实现信息数据标准化,系统运行集成化.业务流程合理化.绩效监控动态化.治理改善连续化；第十一章技术经济分析一.技术经济学的讨论对象及内容技术经济学为一门讨论技术领域经济问题和经济规律讨论技术进步与经济增长点相互关系的科学； 二.技术经济指标1.投资：指人们在社会经济活动中为实现某种预定的生产经营目标而预先垫支的资金； 2.成本：成本为在肯定时期内,设计.生产和销售肯定数量产品而实际耗费的费用之和；（ 1）经营成本, 为产品总成本的一部分,为产品（总）成本中扣除固定资产折旧费（包括无形资产的摊销费,如技术转让费支出.询问

42、费等）及借款利息支出后的余额；在技术经济分析中评判项目经济成效时,不将借款利息支出计入现金流量,就有：经营成本=总成本 -折旧与摊销费（ 2）沉没成本,为指以往发生的与当前决策无关的费用；（ 3）机会成本,为指将一种具有多种用途的有限资源置于特定用途时所舍弃的收益,一般为指在所舍弃的资源投入机会中正确的机会可能带来的收益；在技术经济分析中,沉没成本不会在现金流量中显现,而机会成本就会以各种方式影响现金流量；3.收入与收益（ 1）销售收入,为指按市场价格出售商品时的货币收入,它为现金流入的一个重要项目；销售收入 =销售量×单价（ 2）净收益净收益 = 项目投产后的年销售收入-经营成本

43、-应缴纳的税金 4.资金的时间因素资金的时间因素,主要指考虑资金的时间价值,即资金投入到生产或流通领域后,随着时间的变化,资金不断运动而产生的资金增值作用；资金的时间因素要求人们用动态的观点去看待资金的使用与占用,讲究资金运动的经济成效；资金的时间价值为技术经济分析的重要基本原理之一,为用动态分析方法对项目投资方案进行评比的动身点,使不同时间上发生的费用与收益具有可比性；（ 1）现值,就为在现在这一时刻或为包括现在时刻在内的某一短时间范畴内资金的数额；（ 2）终值,在资金运动中,把现值折算成某个时间间隔后那一时刻的货币新值；（ 3）期初值,把现值或将来某一币值折算成某一时间间隔前的时刻的币值；

44、在技术经济分析中,期初值与现值同义,即把终值折算成现值；（ 4）年金,任意一笔资金按某一收益标准可折算为如干年的资金,且每一年的资金数额相等,这每一年的资金数额,即年金；（ 5）利息,为使用或占用本金一段时期后应支付的酬劳或成本；利率指使用或占用本金一段时期后,所得利息与本金之比,即单位本金的利息；利息和利率均为对资金时间价值的衡量；利息运算运算肯定记息周期后的本金和利息之和可以用单利法（以本金为基数运算利息的方法）求得, 运算方法：本利和 =本金 +本金×利率×记息周期数；仍可以用复利法（以本金和累积利息之和为基数运算精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载利息的方

45、法）求得,运算方法：本利和=本金×（ 1+利率）记息周期数；三.现金流量及现金流量图1.现金流量现金流量 为指各个时点上实际发生的现金流入量和流出量； 其构成的基本因素有投资.成本. 收入等等；净现金流量 ,同一时间点上的现金流入和现金流出的（一）净现值与净年值分析1.现值分析法净现值法净现值,指按部门或行业制定出的基准收益率将项目寿命期内各年的净现金流量折现到同一时点（通常为期初）的现值累加值；tn精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载代数和 、 反映了项目在肯定时期内实际收入资金与支出资金之差；运算公式：npvcico t1t 0i 0 精品学习资料精选学习资料 - -

46、- 欢迎下载2.现金流量图在技术经济分析中,为了简洁.明白地反映各方案投 资.运营成本. 收益等的大小和它们相应的发生时间, 一般用一个数轴图形来表示各现金流入流出与相应的时间的对应关系,这个图形就为现金流量图；0123n-n四.资金时间价值的运算1.现值 p 的运算已知将来某一时点的资金f、利率为i,投入资金的时期数为 n,求其折现值p；p=f×（ 1+i ） -n=f×（ p/f, i ,n）式中（ 1+i ） -n 为现值系数,记为（p/f, i , n） 2.终值 f 的运算已知期初的现值为p,利率为i ,求 n 期末的终值f.f=p×（ 1+i ） n=

47、p×（ f/p, i, n）其中：ci-cot为第 t 年净现金流量,i0 为基准贴现率； n：项目寿命周期数；评判标准： 对于单一方案： npv 0 经济上可行, npv 0 经济上不可行；对多个方案：取npv 最大值为最优方案；当多种方案的寿命周期不同时,可使用寿命期最小公倍数法为方案设定一个共同的分析期；（二）投资回收期法1.概念投资回收期为指项目从投资到生产后,以每年取得的净收益偿仍全部投资所需的时间周期；它反映一个项目在财务上投资回收才能的重要指标；投资回收期越短说明投资回收的才能越好；静态投资回收期：不考虑资金的时间价值（tp） 动态投资回收期：考虑资金的时间价值（tp

48、）基准投资回收期：由国家或部门（行业）制定的投资 回收期的评判标准（tb） ；（ 1）静态投资回收期法tpknbt精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载式中（ 1+i ） n 为终值系数,记为（f/p, i, n）能使公式t 0成立的 tp 即为静态投资回收期；精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载3.年金 a 的运算年金, 为指肯定时期内每期相等金额的收付款项（a ）（1）已知年金a 求终值 f （等额分付终值运算）即每年（期）期末有等额的收付款项n式中： k 项目投资总额； tp静态投资回收期； nbt 第 t 年发生的净收入 （年收入不包括投资的年支出）；静态投资回收期也

49、可依据现金流量表运算：评判标准：对于单一方案,如 tp tb 就方案经济上精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载1i1精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载faaf / a、i 、n i可行,如tp tb 就该方案经济上不行行；对于多方案,投资回收期最小者为最优；精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载n1i1为等额分付终值系数（终值年金系数）,记为 i（2）已知年金a 求现值（等额分付现值运算）nf / 计a、i算、n公式： tp t 1+第（ t 1）年的累积净现金流量的肯定值 /第 t 年的净现金流量； （ t：累积净现金流量首次显现非负值时的年份数；）第三节技术经

50、分析中一般方法精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载1i1pani1iap /a、i 、n（ 2）动态投资回收期法tp *t精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载n1i1n等额分付现值系数（年金现值系数）、记为 p/ a、i 、n能使公式：f t 1t 0i 0成立的 tp ,即为动态精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载i 1 i第三节技术经分析中一般方法一.经济成效评判方法投资回收期；式中, ft第 t 年发生的净现金流量；i基准折现率动态投资回收期也可依据现金流量表求出：tp = t精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载1+第（ t 1）年的累积折现值的肯

51、定值/ 第 t 年的净现金流量的折现值； （ t：累积净现金流量折现值首次显现正值时的年份数；）评判标准：设tb 为基准动态投资回收期,对于单 一方案, 如 tp tb ,就方案经济上可行,如 tp tb ,就该方案经济上不行行；对于多个方案, 动态投资回收期最小者为最优；（三）内部收益率分析1.概念：内部收益率（irr ）为指方案寿命期内使净现金流量为零的收益率；用于单个项目方案评判；由 npv（ irr ）=（ ci-co ）t×（1+ irr ） t 0, 求解方程可得irr ； （ t=0、1、2, n, ci-cot为第t 年净现金流量；）评判准就：如内部收益率大于基准贴现

52、率时,说明投资方案为可行的,此时方案的净现值必需大于零；否就为不行行的；二.不确定分析方法（一）盈亏平稳分析盈亏平稳分析为通过讨论产量（销售量或销售收 入）.成本和利润之间的关系,进行方案评判的方法；常接受线性平稳分析法；这种方法为在肯定的假设条件下认为产量.成本和利润之间呈线性关系；盈亏平稳点上,销售收入等于生产经营的总成本；意味着,企业的生产经营既不亏损,也不盈利,依此就可以确定项目的生产量或销售量的最低标准；（二） 敏锐性分析（1）敏锐性分析的含义敏锐性分析为通过分析猜测项目不确定性因素发生 变化时对经济评判指标的影响,找出对项目经济效益影响最大.最敏锐的因素,并确定其敏锐程度的分析方法

53、；（2）敏锐性分析的步骤 a .确定敏锐性分析的对象b.选取不确定性因素为敏锐性变量 c.确定不确定性因素的变动范畴 d.确定敏锐性因素第三节技术经分析中一般方法（三）项目风险分析项目风险分析为通过猜测和运算经济评判指标的变 化范畴和对应的概率值,分析该项目经济评判指标的期望值和衡量风险大小程度的标准差等； 1.经济成效的期望值依据期望值评判决策方案时,期望值为大些好,仍为小些好,要视评判指标的详细情形而定；2.经济成效的标准差依据标准差评判决策方案时,一般认为两个方案的评判指标的期望值相等时,就标准差小的方案风险较 小,假如期望值不相同,就仍要考虑其它因素；第十二章决策中的定量方法第一节决策及决策系统 一.决策的概念决策为指个人或组织发觉问题.确立目标.设计解决问题的方案.在评判判定之后进行选择并付之实施以追求目标实现的过程；二.决策的种类按决策者职能划分：专业决策. 治理决策. 公共决策；按决策性质划分：程式决策.非程式决策；按决策的思维方式划分：理性决策.行为决策； 按决策环境划分：确定型.风险型.不确定型；1. 确定型决策：为指将来环境完全可猜测,而且在此确定的将来环境下待选择的决策方案的后果也为可以确定；2. 风险型