电力营销中销售渠道的应用

1、电力营销中销售渠道的应用摘要】我国电力经济的开展带动了我国电力消费的同步增加，随着我国电力资源的持续性开发和增长，电力企业在新形势下、新环境下有新的开展。合理的电力营销的销售渠道可以提高电力消费，保证电力需求的合理化。电力营销的合理化销售可以保证电力信息的快速开展。我国电力营销企业面对快速开展的新经济环境，如何按照电力需求找寻到适宜的销售渠道，保证电力企业经济的合理运转，完善电力企业管理上的相关问题，保证电力营销可以更好更快的经营开展。本文将针对目前我国电力营销中营销渠道的相关状态和相关环境进行简要的问题分析，保证电力营销渠道的合理化运转，寻求电力营销更加合理的解决方案。【关键词】电力营销el

2、ectricitymarketing;销售market;渠道channel随着我国电力市场合理化开展体制的建立，社会经济的不断快速开展带动我国电力需求的不断扩张。自80年代初期，改革开发的开展步伐加快电力需求的增长。至今，我国的电力年消耗量已经由原来的3亿千瓦时开展到目前的16亿千瓦时，年增长率到达8%以上。电力消费的增长速度不断增加，越来越多的电力需求得到响应。保证我国电力根本生产需求的同时，电力销售渠道的环境发生着巨大变化。针对现今电力销售环境的变化，电力销售渠道也受到相应的影响，合理的分析和解决电力销售渠道问题，保障电力资源的合理配比和利用。更好的提高我国电力销售经营水平，促进我国电力资

3、源的利用效果。一、我国电力消费的整体规划电力资源的消耗随着我国的改革开发不断增加，快速开展。我国目前的电量需求量年增长比例为5万千瓦时，以15%左右的速度快速开展。工业生产的产业电量以超过15%的价格不断增幅，保证了我国电力资源消耗率，提高我国电力资源的使用量，保证了我国工业化生产的电力资源需求。居民生活用电以12%左右的比例不断增加，这是因为随着科技生活化的进步，人们对于日常生活的电力资源的消耗程度也不断的增加，因此，电力资源的需求对于工业生产和日常生活都不断的加大。电力消耗在地区上分配是以华北、华中和华东三个地区进行分配的。由于经济水平的落后消耗电力资源最低的地区是西南地区。人均用电缺乏平

4、均值的30%。研究其主要原因是因为城市水平开展不高，没有较高的城市生活需求用电;因高原等地的自然因素导致电力设备无法安装造成电力设备无法使用;消费水平的落后造成地区经济的开展速度较低，不能满足人们日常的经济需求，更无法利用电力资源进行合理的消费;人口密集程度低，造成电力消耗比例下降，在人均消耗电力资源比例上没有合理化的开展。二、我国宏观电力开展渠道渠道是指利用某种消费货物或产品从生产处到消费处的合理转移，从而或得此项货物或产品的使用权利，这里包括集体和个人。电力资源产品从生产电力企业到消费电力终端所经过的这个过程就是电力资源的销售渠道。电力资源的营销渠道是为了提高企业的经济效益。保证企业可以按

5、照合理的经济模式对产品进行合理的宣传和传递，提高消费者对于电力资源铲平的认知程度。但因为销售渠道的产品不同、结构不同、参加渠道转换的成员不同、传递时间不一致等各种问题造成渠道的传递效果不同，一些电力资源渠道中断造成电力企业开展的停止，需要及时分析和处理电力渠道滞留的相关问题，对影响电力销售的渠道进行合理化分析，保证我国宏观电力开展渠道的正常化。现有的电力销售渠道以阶梯式的形式分布。由于电能产品的销售渠道直接影响着电力资源的销售效果。按照发电厂上各大区电网的销售中心，对电能消费渠道进行合理有效的分配，其目的是以合理有效的方法将产品移交到消费者的手中。电力资源消费结构的多样化、消费成员的不确定等因

6、素造成销售渠道的时间、路线有所不同。电力市场的销售按照区域进行合理的划分，对各个区域的经销商进行各个渠道的分析，以电力资源为根底能源进行合理的控制，保证电能产品的消费比例，提高市场容量，保证市场的销售区域密集程度，完成销售电力市场的合理运维，对全国电网经济销售结构进行合理控制，保证我国电力资源销售渠道的合理建立和开展，加强我国整体销售渠道的宏观控制，保证我国电力资源销售经济营销效果的合理完成，这是保证电力资源消费的宏观调控方法。三、我国微观电力开展渠道通过对电力企业运行机制进行合理化的分析，对政府进行电力管理改革，保证电网资源管理的合理化;提高电力企业内部经济管理模式的大力开展，提高电力公司对

7、于电网市场经营的合理化效果，保证电力资源客服的合理化生产效劳;对我过电力资源的供给和需求进行合理的废话，保证其需求的平衡，对出现局部过高、过低现象的问题进行合理化的市场技能调整。随着我国电力市场改革的不断开展，电力市场水平的提高与市场经营条件都发生着变化，打破电力市场的垄断格局，提高电力市场的竞争效果，提高电力资源的综合管理和规划，对电价进行合理化改革，对电力体制进行合理化实现，保证电能输送、分配、销售的合理化、准确化。对电力发电的价格、输送电价格和配电价格进行合理控制，保证电价销售的合理完成，对电力工业销售客户进行电价根底控制，保证电力资源的准确输送和分配。目前，我国电力改革已经开展了一段时

8、间，但电力资源的市场化格局还没有稳定，现有的体制改革还需要随着电力企业的不断开展，国家的调控进行合理改善。通过电力企业的管理产品导向处理，提高我国电力营销效劳化的水平，保证电力技术的不断更新、电力产品、电力检修水平的不断提高，完成我国整体电力资源的合理化开展。四、结论综上所述，我国电力资源消费经济渠道的建立可以保证我国电力资源整体销售的市场合理化开展，提高了我国电力资源企业机制的合理化开展，提高了我国电力产业的革新管理。在电力营销革新的变化过程中，提高了电力企业的整体思想竞争力，提高经济体制的进取效果，从而保证我国电力企业的更好开展，完成我国电力资源效劳于本国电力资源使用利益、效劳于社会人民生活的最终