短期经营决策教材(PPT 64页)

1、第七章第七章 短期经营决策短期经营决策n短期经营决策的相关概念短期经营决策的相关概念n短期经营决策内容短期经营决策内容一、短期经营决策的相关概念一、短期经营决策的相关概念n短期经营决策的定义短期经营决策的定义n短期经营决策的假设短期经营决策的假设n短期经营决策的相关因素短期经营决策的相关因素返回短期经营决策的定义短期经营决策的定义n短期经营决策是指决策结果只回影响或短期经营决策是指决策结果只回影响或决定企业近期（一年或一个经营周期）决定企业近期（一年或一个经营周期）经营实践的方向、方法和策略，侧重于经营实践的方向、方法和策略，侧重于从资金、成本、利润等方面对如何充分从资金、成本、利润等方面对如

2、何充分利用企业现有资源和经营环境，以取得利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益而实施的决策。尽可能大的经济效益而实施的决策。返回短期经营决策的假设短期经营决策的假设n决策方案不涉及追加长期项目的投资；决策方案不涉及追加长期项目的投资；n经营问题已经明确，决策目标基本形成；经营问题已经明确，决策目标基本形成；n所需预测资料齐备；所需预测资料齐备；n各种备选方案均具有技术可行性；各种备选方案均具有技术可行性；n只有单一方案和互斥方案两种决策形式；只有单一方案和互斥方案两种决策形式；n凡涉及到市场购销的决策，均以市场上具备提凡涉及到市场购销的决策，均以市场上具备提供材料或吸收有关产品的

3、能力为前提；供材料或吸收有关产品的能力为前提；n销量、价格、成本等变量均在相关范围内波动；销量、价格、成本等变量均在相关范围内波动；n各期产销平衡。各期产销平衡。返回短期经营决策的相关因素短期经营决策的相关因素n相关收入相关收入: :是指与特定决策方案相联系的、能是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策人中对决策产生重大影响的、在短期经营决策人中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。n相关成本相关成本: :是指特定决策方案相联系的、能对是指特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的在短期经营决策中必须予决策产生重大影响的在短期经

4、营决策中必须予以考虑的成本。又称有关成本以考虑的成本。又称有关成本。n相关业务量相关业务量: :是指在短期经营决策中必须认真是指在短期经营决策中必须认真考虑的与特定决策方案相联系的产量或销量。考虑的与特定决策方案相联系的产量或销量。返回二、短期经营决策内容二、短期经营决策内容n生产决策生产决策n定价决策定价决策n存货决策存货决策n风险型决策风险型决策n不确定型决策不确定型决策返回生产决策生产决策n决策范围决策范围n决策方法决策方法n决策案例决策案例返回生产决策范围生产决策范围n产品品种或劳务类型产品品种或劳务类型n生产数量生产数量n如何进行生产如何进行生产返回生产决策方法生产决策方法n差量分析

5、法差量分析法n贡献毛益法贡献毛益法n成本无差别点法成本无差别点法n线形规划法线形规划法n存货模型存货模型返回差量分析法差量分析法n差量分析法，就是根据量个备选方案的差量分析法，就是根据量个备选方案的差量收入与差量成本的比较来确定哪个差量收入与差量成本的比较来确定哪个方案较优的方法。方案较优的方法。n存在存在A A和和B B两个方案时两个方案时 A A方案收入方案收入 B B方案收入方案收入 = = 差量收入差量收入 A A方案成本方案成本 B B方案成本方案成本 = = 差量成本差量成本 差量收入差量收入 差量成本差量成本 = = 差量损益差量损益 若差量损益若差量损益 大于大于0 0，选择，

6、选择A A方案；方案； 若差量损益若差量损益 小于小于0 0，选择，选择B B方案。方案。返回贡献毛益法贡献毛益法n贡献毛益法，就是通过对比备选方案所贡献毛益法，就是通过对比备选方案所提供提供的的“贡献毛益贡献毛益”的大小来确定最优的大小来确定最优方案的专门方法。方案的专门方法。n具体表现为：具体表现为： 贡献毛益总额法贡献毛益总额法 单位资源贡献毛益法单位资源贡献毛益法返回成本无差别点法成本无差别点法n成本无差别点法，是指在各备选方案的相关收成本无差别点法，是指在各备选方案的相关收入均为零，相关业务量为益不确定因素时，通入均为零，相关业务量为益不确定因素时，通过判断处于不同水平上的业务量与成

7、本务差别过判断处于不同水平上的业务量与成本务差别点业务量的关系，来作出互斥方案决策的一种点业务量的关系，来作出互斥方案决策的一种方法。方法。n评价方法：评价方法：成本无差别点业务量成本无差别点业务量 x x0 0= =a1-a2b1-b2当业务量在当业务量在00 x x0 0范围内变化时，则固定成本较低的方案为优；范围内变化时，则固定成本较低的方案为优；若业务量大于若业务量大于x x0 0，则固定成本较高的方案为优；则固定成本较高的方案为优；若业务量等于若业务量等于x x0 0，则量方案成本相等，效益无差别。则量方案成本相等，效益无差别。返回图示业务量业务量成本成本(元元)a 2a 1y =

8、a 1 + b1 xy = a 2 + b2 x返回x013生产决策案例生产决策案例n生产品种决策生产品种决策n零部件自制或外购决策零部件自制或外购决策n是否深加工决策是否深加工决策n是否接受追加订货决策是否接受追加订货决策n亏损产品是否停产或转产决策亏损产品是否停产或转产决策n生产工艺选择决策生产工艺选择决策n最优生产批量决策最优生产批量决策n利润最大化或利润最小化决策利润最大化或利润最小化决策返回生产决策案例生产决策案例【类型一类型一】生产品种决策生产品种决策n运用方法：差量分析法运用方法：差量分析法 贡献毛益法贡献毛益法n例题见例题见P212P212、P221P221返回生产决策案例生产

9、决策案例【类型二类型二】零部件自制或外购决策零部件自制或外购决策n前提：不影响收入前提：不影响收入n方法：方法： 需求量一定时，差量成本法，例题见需求量一定时，差量成本法，例题见P215P215； 需求量不定时，成本无差别点法，例题见需求量不定时，成本无差别点法，例题见P227P227。返回生产决策案例生产决策案例【类型三类型三】是否深加工决策是否深加工决策n方法：差量分析法方法：差量分析法 差量收入为深加工后收入减去深加工前收差量收入为深加工后收入减去深加工前收入入 差量成本为深加工成本差量成本为深加工成本n例题见例题见P218P218返回生产决策案例生产决策案例【类型四类型四】是否接受追加

10、订货决策是否接受追加订货决策n方法：贡献毛益法方法：贡献毛益法n例题见例题见P223P223返回生产决策案例生产决策案例【类型五类型五】亏损产品是否停产或转产决策亏损产品是否停产或转产决策n前提：亏损是指完全成本法下计算出的亏损前提：亏损是指完全成本法下计算出的亏损n方法：贡献毛益法方法：贡献毛益法n例题见例题见P225P225返回生产决策案例生产决策案例【类型六类型六】生产工艺选择决策生产工艺选择决策n前提：不影响收入前提：不影响收入n方法：成本无差别点法方法：成本无差别点法n例题见例题见P229P229返回生产决策案例生产决策案例【类型七类型七】最优生产批量决策最优生产批量决策n方法：存货

11、模型公式方法：存货模型公式n一般公式一般公式n例题见例题见P232P232返回应用公式应用公式q最优生产批量最优生产批量= =q最低总成本最低总成本= = 2 2PAC (1-d/F)PAC (1-d/F)q最优订货批次最优订货批次= = 2PAC (1-d/F)AC(1-d/F) 2P F日生产量日生产量 d日耗用量日耗用量 返回生产决策案例生产决策案例【类型八类型八】利润最大化或利润最小化决策利润最大化或利润最小化决策n方法：线形规划法方法：线形规划法n例题见例题见P239P239、P243P243返回定价决策定价决策n定价方法定价方法n最优价格的确定最优价格的确定n调价决策的方法调价决策

12、的方法n订价策略订价策略返回定价方法定价方法n以成本为导向的定价方法以成本为导向的定价方法n以市场需求为导向的定价方法以市场需求为导向的定价方法n以特殊需求为导向的定价方法以特殊需求为导向的定价方法返回以成本为导向的定价方法以成本为导向的定价方法n以总成本为基础的定价方法以总成本为基础的定价方法n以单位成本为基础的定价方法以单位成本为基础的定价方法 返回以总成本为基础的定价方法以总成本为基础的定价方法n公式为：公式为： 价格价格 = = 预计总成本预计总成本+ +目标利润目标利润 预计产销数量预计产销数量返回以单位成本为基础的定价方法以单位成本为基础的定价方法n按单位成本加成定价按单位成本加成

13、定价n按单位产品成本及相关收益比率定价按单位产品成本及相关收益比率定价返回按单位成本加成定价按单位成本加成定价 价格价格 = = 单位产品成本单位产品成本 + + 加成额加成额 = = 单位产品成本单位产品成本（1 + 1 + 加成率加成率） 其中：其中： 成本加成率成本加成率 = = 加成内容加成内容 相关成本相关成本 公式为公式为: :返回按单位产品成本及相关收益比率定价按单位产品成本及相关收益比率定价v在完全成本法下公式为：在完全成本法下公式为：价格价格 = = 单位产品成本单位产品成本1 - 1 - 销售毛利率销售毛利率单位材料成本单位材料成本 + + 单位加工成本单位加工成本 1 -

14、 1 - 销售毛利率销售毛利率 =v在变动成本法下公式为：在变动成本法下公式为：价格价格 = =单位变动成本单位变动成本1-1-贡献边际率贡献边际率 返回以市场需求为导向的定价方法以市场需求为导向的定价方法供大于求供大于求供小于求供小于求销量销量售价售价DSPP2PBQ1QBQ2P1B返回均衡均衡价格价格以特殊要求为导向的定价决策方法以特殊要求为导向的定价决策方法n保本定价法保本定价法n保利定价法保利定价法n最低极限价格定价法最低极限价格定价法保本价格保本价格= =单位变动成本单位变动成本 +专属固定成本专属固定成本 预计销量预计销量保利价格保利价格= =单位变动成本单位变动成本 + +固定成

15、本固定成本 + + 目标利目标利润润 预计销量预计销量返回最优价格的确定最优价格的确定n列表法：适用于离散型函数列表法：适用于离散型函数n微分极值法：适用于连续型函数微分极值法：适用于连续型函数返回调价决策的方法调价决策的方法n价格弹性对调价决策的指导价格弹性对调价决策的指导n利润无差别点法在调价决策中的应用利润无差别点法在调价决策中的应用返回定价策略定价策略n新产品定价策略新产品定价策略n撇油法撇油法 ，又叫先高，又叫先高后低法后低法n渗透法渗透法 ，又叫先低又叫先低后高法后高法n心理定价策略心理定价策略n去整取余法，又叫尾去整取余法，又叫尾数定价法或取九舍十数定价法或取九舍十法，也叫诱人的

16、价格法，也叫诱人的价格n整数定价法整数定价法n对比定价法对比定价法返回存货决策存货决策n存货管理的目标存货管理的目标n存货决策的相关成本存货决策的相关成本n存货决策存货决策n存货日常控制存货日常控制返回一、存货管理的目标一、存货管理的目标 （一）存货形成的原因（一）存货形成的原因 1.1.保证生产或销售经营的需要保证生产或销售经营的需要 2.2.出自价格的考虑出自价格的考虑（二）存货管理的目标（二）存货管理的目标 尽量在存货成本和存货效益尽量在存货成本和存货效益之间做出权衡，已达到两者的最佳结合。之间做出权衡，已达到两者的最佳结合。 二、存货决策相关成本二、存货决策相关成本 （一）取得成本（一

17、）取得成本 1.1.订货成本：是指取得订单的成本，订货成本：是指取得订单的成本，如办公费、差旅费、邮资、电报电话费。如办公费、差旅费、邮资、电报电话费。 （1 1）订货固定成本：预订货次数无关的成）订货固定成本：预订货次数无关的成本本 （常设采购机构的基本开支）（常设采购机构的基本开支） （2 2）订货变动成本：与订货次数有关的成订货变动成本：与订货次数有关的成本本 2.2.购货成本：指存货本身的价值。购货成本：指存货本身的价值。等于年需用量等于年需用量购买单价购买单价二、存货决策相关成本二、存货决策相关成本（二）储存成本（二）储存成本 1.1.储存固定成本储存固定成本：与存货的数量与存货的数

18、量多少无关（如仓库折旧、仓库保管人员多少无关（如仓库折旧、仓库保管人员的月工资）的月工资） 2.2.储存变动成本（如存货资储存变动成本（如存货资金的应计利息、存货的破损变质损失、金的应计利息、存货的破损变质损失、存货的保险费用）存货的保险费用） 二、存货决策相关成本二、存货决策相关成本（三）缺货成本（三）缺货成本 指由于存货供应中断而造成的损指由于存货供应中断而造成的损失失 ，包括材料供应中断而造成的停工损，包括材料供应中断而造成的停工损失、产成品库存缺货造成的拖欠发货损失、产成品库存缺货造成的拖欠发货损失和丧失销售机会的损失。失和丧失销售机会的损失。三、存货决策三、存货决策 进什么：决定进货

19、项目。进什么：决定进货项目。向谁进：选择供应单位。向谁进：选择供应单位。何时进：决定进货时间。何时进：决定进货时间。进多少：决定进货批量。进多少：决定进货批量。 销售、采购和供应部门决策财务部门决策（求经济订货批量）（一）经济订货批量的基本模型（一）经济订货批量的基本模型 1.1.假设条件（七项）假设条件（七项）n及时补充存货假设，即需要订货时可立即取得存货。及时补充存货假设，即需要订货时可立即取得存货。 （交货时间为（交货时间为0 0）n集中到货，而不是陆续入库。集中到货，而不是陆续入库。n不允许缺货，即无缺货成本。不允许缺货，即无缺货成本。n需求量稳定，并能预测。需求量稳定，并能预测。n存

20、货单价不变，不考虑现金折扣。存货单价不变，不考虑现金折扣。n企业现金充足，不会因现金短缺而影响进货。企业现金充足，不会因现金短缺而影响进货。n所需存货市场供应充足，不会因买不到存货而影响其他。所需存货市场供应充足，不会因买不到存货而影响其他。 订货批量订货批量成本成本(元元)储存成本储存成本 = (Q 2) C订货成本订货成本 = (A Q) P总成本总成本 = 储存成本储存成本 + 订货成本订货成本43常用公式常用公式q经济订货批量经济订货批量= =q最低总成本最低总成本= = 2 2PACPACq最优订货批次最优订货批次= =2PA CAC 2PA A：全年需用总量全年需用总量P P：每次

21、订货成本每次订货成本C C：储存成本储存成本（二）基本模型的扩展（二）基本模型的扩展 1.1.订货提前期订货提前期第一个假设条件不成立时（解决何时订货第一个假设条件不成立时（解决何时订货问题）问题）n订货提前期的原因：存货不能及时补充，存货量为订货提前期的原因：存货不能及时补充，存货量为0 0之前之前或存货达到一定数量时就需要订货。或存货达到一定数量时就需要订货。n核心内容核心内容: :确定再订货点（确定再订货点（R R） R=LR=Ld.d. L L交货时间（从发出订单至到货期的时间间隔）交货时间（从发出订单至到货期的时间间隔） ； dd日平均需求量日平均需求量n注意：注意：A. A. 订货

22、提前期的存在对订货提前期的存在对Q Q无影响无影响 B. B. 只要存货量达到再订货点就发出订只要存货量达到再订货点就发出订货单订货货单订货 时间时间经济订经济订货批量货批量存货水平存货水平（件件) )交货期间正交货期间正常耗用存货常耗用存货再订再订货点货点实际交实际交货时间货时间46（二）基本模型的扩展（二）基本模型的扩展 2.2.存货陆续供应和使用的条件下的经济订存货陆续供应和使用的条件下的经济订 货批量货批量第二个假设条件不成立时第二个假设条件不成立时 存货陆续供应意味着边供应边存货陆续供应意味着边供应边生产耗用，引起最高库存量的变化，进而生产耗用，引起最高库存量的变化，进而影响到储存相

23、关成本和总成本模型影响到储存相关成本和总成本模型 。应用公式应用公式q经济订货批量经济订货批量= =q最低总成本最低总成本= = 2 2PAC (1-d/F)PAC (1-d/F)q最优订货批次最优订货批次= = 2PAC (1-d/F)AC(1-d/F) 2P F日送货量 d日耗用量 时间时间经济订经济订货批量货批量存货水平存货水平（件（件)交货期间正交货期间正常耗用存货常耗用存货再订再订货点货点实际交实际交货时间货时间49（二）基本模型的扩展（二）基本模型的扩展3. 3. 保险储备保险储备第三个假设条件不成立时第三个假设条件不成立时 （1 1）原因：缺货的存在（交货时间内交货延迟或需求过）

24、原因：缺货的存在（交货时间内交货延迟或需求过量），需多储备存货。量），需多储备存货。 （2 2）保险储备的含义）保险储备的含义 为防止日需求增大，送货延迟而发生缺货或供为防止日需求增大，送货延迟而发生缺货或供货中断，而多储备的存货称为保险储备或安全存量。货中断，而多储备的存货称为保险储备或安全存量。 （3 3）保险储备的影响因素）保险储备的影响因素 一是再订货点的变化，二是引起决策相关成本的变化。一是再订货点的变化，二是引起决策相关成本的变化。考虑保险储备下的存货管理考虑保险储备下的存货管理时间时间经济订经济订货批量货批量存货水平存货水平（件件)交货期间正交货期间正常耗用存货常耗用存货再订再订

25、货点货点实际交实际交货时间货时间保险保险储备储备51（二）基本模型的扩展（二）基本模型的扩展3. 3. 存在数量折扣存在数量折扣第五个假设条件不成立时第五个假设条件不成立时 总成本总成本 = = 储存成本储存成本 + + 订货成本订货成本+ + 购货成本购货成本 方法：比较不同价格下的总成本，选其低者。方法：比较不同价格下的总成本，选其低者。（二）基本模型的扩展（二）基本模型的扩展4. 允许缺货第三个假设条件不成立时的延伸 总成本总成本 = 储存成本储存成本 + 订货成本订货成本 + 缺货成本缺货成本缺货条件下缺货条件下 经经 济济 批批 量量(EOQ) = 2PA C S C+S 最低相关总

26、成本最低相关总成本 ( (TC)TC) =2PAC C+S S S S 为单位缺货成本为单位缺货成本四、存货日常控制四、存货日常控制 在存货的管理中，确定了在订货点和在存货的管理中，确定了在订货点和经济订货量，仅仅是回答了何时订货及经济订货量，仅仅是回答了何时订货及订货多少，如何使存货经常保持在最佳订货多少，如何使存货经常保持在最佳的水平上，还有待于日常对存货的有效的水平上，还有待于日常对存货的有效控制。控制。 （一）定量订货控制（一）定量订货控制 含义含义 是以相对固定的在订货点和经济订货量为基础，组是以相对固定的在订货点和经济订货量为基础，组织订货和控制的存货的一种存货管理方法。这种做法的

27、特织订货和控制的存货的一种存货管理方法。这种做法的特点是：订货量固定，订货日期不固定。点是：订货量固定，订货日期不固定。做法：做法： 在仓库的保管的各种存货上，挂上带有编号的标签在仓库的保管的各种存货上，挂上带有编号的标签（或垛卡），当仓库付出时，将标签（或垛卡取下），并（或垛卡），当仓库付出时，将标签（或垛卡取下），并登记登记“永续盘存卡永续盘存卡”，通过永续盘存卡掌握每种存货的实，通过永续盘存卡掌握每种存货的实际数量。为了正确的把握订货时间和每次订货量，在每种际数量。为了正确的把握订货时间和每次订货量，在每种存货的永续盘存卡上，必须注明该种存货的存货的永续盘存卡上，必须注明该种存货的“在订

28、货点在订货点”和和“经济订货量经济订货量”，以便在实际存货降到在订货点时，立，以便在实际存货降到在订货点时，立即按经济订货量组织订货。即按经济订货量组织订货。注意：注意：（1 1）此法下的经济订货量和在订货点按前述公式计算得出。）此法下的经济订货量和在订货点按前述公式计算得出。（2 2）注意确定适当的保险储备量）注意确定适当的保险储备量（二）定期订货控制（二）定期订货控制 q按照固定的订货周期，按时盘点存货，以存货的每次按照固定的订货周期，按时盘点存货，以存货的每次盘存数量与预定最高库存量之间的差额，作为每次订盘存数量与预定最高库存量之间的差额，作为每次订货数量的一种存货控制方法。这种存货控制的方法的货数量的一种存货控制方法。这种存货控制的方法的特点：订货日期固定，订货数量不固定。特点：订货日期固定，订货数量不固定。q计算公式：计算公式