青海清华创业交流实用教案

1、评选(pngxun)阶段评委关注(gunzh)什么？评分项/权重权重（团队组）权重（企业组）技术和产品2525商业模式及实施方案2520行业及市场2025团队3025财务分析无5评分标准及计算方法第1页/共17页第一页，共17页。自主知识产权？是否有专利保护？是确实市场需要还是可有可无的锦上添花用户只有在必要(byo)时才改变习惯“Dont fix what isnt broke.”不要过分追求创新功能、产品、公司这个功能能否被很容易的加到某一个现存产品上部分还是全套产品组合所维持的价值能否足以撑起一个可观的生意客户满意度是最重要的，建立客户关系维护和客户反馈体系评选(pngxun)阶段- 技

2、术技术(jsh)第2页/共17页第二页，共17页。建议结构(jigu) 商业模式描述(一页纸)如何尽可能精炼地描述自己(zj)的商业模式，打动评委和投资人？第3页/共17页第三页，共17页。评选(pngxun)阶段 - 市场我们都关注市场规模(gum)市场是否足够大到创造出大型公司吗？市场增长速度是否仍有潜力可挖？市场还能容纳新兴企业吗？这个市场是否有足够规模(gum)供企业调整盈利模式和行业细分方向？市场(shchng)规模第4页/共17页第四页，共17页。缺乏客户是头号失败原因团队是否真的了解客户提供客户清单(qngdn)后是否有逻辑关系可循是战略上执行结果还是运气对于客户分类有没有概念现

3、有客户是一流的吗？客户对企业的帮助有多大？评选阶段(jidun)-客户与团队每个团队都声称自己的团队是最棒的如何描述成功的程度以往公司是行业领军单位个人业绩个人成功历程创业心理 vs 大公司就业心理你的背景很有可能(knng)会被仔细地调查客户团队第5页/共17页第五页，共17页。收入预测的合理化财务(ciw)预测是否真实收入不应该太大，当然也不应该太小评选(pngxun)阶段- 财务数字财务(ciw)数字第6页/共17页第六页，共17页。强调亮点、优势介绍企业情况（团队）行业及市场规模分析盈利模式（主要产品与服务、研发、运营状况）未来战略发展及计划历史财务(ciw)及财务(ciw)预测融资需

4、求 1页 2-3页 2-3页 2-5页 1页 1页 1页 1分钟 1-2分钟 1-2分钟 3-4分钟 1分钟 1分钟 1分钟内容(nirng)页数时间(shjin)演示PPT建议内容注：不要有太多篇幅的描述性文字；尽可能多采取视频、图片、实物的方式来直观介绍内容；如有需要，可准备若干页备用页作为提问环节的补充说明；建议结构 PPT格式第7页/共17页第七页，共17页。注意(zh y)要点 十分钟演示PPT结构确定要解决的问题一开始就明确你要解决的问题，而不是公司的介绍和产品介绍。用外行都能听得懂的话描述，并用钱和时间成本来衡量这些问题的严重性。诸如“每个客户都需要这个”、“下一代平台”之类的说

5、法就太泛了，应该避免。很多创业者声称他们(t men)的技术代表了“真正突破性技术”。这种情况表明你还没有这些技术能解决什么问题，或者客户需要很多年才会接受它。你的解决方案这里不用详细描述产品的细节，但需要说明它如何工作、为何能运行，以及定量说明对用户的好处。不要用专业术语和行话。可以提及相关的知识产权。选择一个特定的解决方案，做出产品，而不是高谈阔论你的创意能够做得所有可能的事情。清晰确定此方案下的客户、渠道和收入模式。第8页/共17页第八页，共17页。注意(zh y)要点 十分钟演示PPT结构行业及市场规模描述行业的整体发展情况、细分市场情况、市场动态以及客户规模。记住，投资人感兴趣的是有

6、至少几十亿元以上规模、并且两位数成长中的行业。你需要引用有公信力的研究机构(jgu)的数据。有些创业者会把自己的市场空间描述得过于庞大，但评估竞争时又非常片面，没有任何其他产品有同样的性能跟你竞争，这是无法打动投资人的。竞争情况及持续优势列出并分析竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手，以及用户的替代性方案。认为自己没有竞争是不可信的。详细说明自己的持续性竞争优势，强调进入壁垒。不要说“某某行业巨头太大/太慢了，对我构不成威胁。”通常，大公司对你构不成威胁的原因是市场太小。一旦你的公司表现出市场吸引力的时候，沉睡的巨人会醒来。与其他大公司的竞争永远都不要忽视。第9页/共17页第九页，共17页

7、。注意要点 十分钟演示(ynsh)PPT结构盈利模式就是你将如何挣钱，谁会付钱、毛利多少，收入、利润和增长率。很多人想通过广告模式获得收入，但忘记了这需要至少1亿用户和5000万以上的投资。不要说“我们只需要1%的市场份额”之类的话，这样的话有两个问题：一是没有投资人对只愿意获得1%市场份额的公司感兴趣；二是任何市场里的最初1%市场份额是最难获得的，如果认为很容易会被看做太幼稚。市场/销售(xioshu)及合作伙伴介绍你的市场推广战略、销售(xioshu)渠道、定价策略、战略合作伙伴。这里最好能展示一个关键里程碑的时间表。小心不要轻易说“对我们产品有兴趣的大客户”之类的话，提及一些尚未签约的合

8、同不会对你的可信度加分，而是减分。你可以展示合作意向书、合同条款摘要或者相关授权证书等。第10页/共17页第十页，共17页。注意要点 十分钟演示(ynsh)PPT结构公司简介及执行团队简单说说公司成立(chngl)的背景及现状。要告诉评委，你的团队在创建新公司方面经验丰富，在所从事的行业领域经验丰富。包括顾问委员会成员和重要的行业人脉。融资需求明细融资需求及用途，现有股东的资金投入和时间投入情况，估值预测。最可靠的确定融资需求的方式是做个财务模型，根据销售量、成本、定价参数等，预计下一年度的现金流。历史财务及财务预测做一份未来5年的财务预测，包括收入和开支，如果有的话，还提供过去三年的财务状况

9、。预计增长率、何时做到盈亏平衡。投资人需要看到的是有机会做大、有规模性和高成长性的投资机会。第11页/共17页第十一页，共17页。评委和投资人眼中(yn zhn)的优质企业第12页/共17页第十二页，共17页。n战略规划不清晰；n市场定位不清晰；n过分强调(qing dio)技术；n过分强调(qing dio)团队；n财务预测过于乐观，财务预测过于保守；n公司估值太离谱；n企业成长性太差；n股权过于分散；n管理团队没有合理的股权或者激励机制。注意要点-应该避免(bmin)的错误第13页/共17页第十三页，共17页。现场答辩(dbin)注意细节清晰(qngx)简洁 能激发兴趣 为什么做这个？（正确的事情） 为什么这样做？（正确的方式） 为什么我们可以做？（正确的团队） 为什么现在可以做？（正确的时机） 第14页/共17页第十四页，共17页。现场答辩注意(zh y)细节创始人答辩多练习 少