美容院促销70个核心主题

1、美容院促销 70 个核心主题 美容院促销 70 个核心主题化妆品专业线渠 道第 1 个主题 打折优惠法：提价后再打折此法为现在最原始也 是最基本常用法，最后形成价格大战。第 2 个主题 建卡结合法：有金卡、银卡，月、季、年卡，连 环卡、贵宾卡、积分卡、会员卡、推介卡、姐妹 卡、交友卡、联盟卡、皇冠卡、情缘卡等。第 3 个主题 免费试做法：集中顾客、指定时间、免费试做、 培养顾客 （但有的收费，有的过强推销 ）第 4 个主题： 买大送小法：如买二送一、买客装送院装、买客 装送免费疗程， 免费加工， 买美白送丰胸或美体 送精油，时尚套装礼包 （旅游用、季节用 ） 第 5 个主题 消费返点法：消费后

2、返点计数、积分、设计积累 方案，可返现金或产品， 同时成功美容院促销70个核心主题化妆品专业线渠道为第二年会员卡上或可参加年底酒会或抽奖活动 .第 6 个主题三喜连环法： 联合活动多项经营， 整体运营互推 互动，如美发带美容或其他项目。第 7 个主题广告宣传法 ;方法很多 但必须有常期性 要有创 意，如【雕】牌洗衣粉为例 ，其最初广告语只 选对的不买贵的， 妈妈我可以帮你干活了， 我呀 就喜欢雕牌 老年语，她看起来也没那么 讨厌，宣传赞助许多活动第 8 个主题媒体直观法： 通过电视台推广宣传扩大知名， 吸 引顾客或与电视台连办讲座或游戏活动及看字 目广告等，纯属硬性广告可与电视台合作 第 9

3、个主题 硬性广告法：软性推存、分类广告、蓝花广告剪 下可做奖卷用代包等。第 10 个主题灯牌促销法：繁华位置定形象广告、图象文字 ，扩大影响留下印象，如自然美为例 ，强强占领 上海市场 展现自我，宣传自我第 11 个主题自制刊册法：自制宣传册或刊物面深入的介绍自 己，可大量派发实力体现 ，影响倍增。第 12 个主题 联名借力法：通过与美协等相关具有影响的代理 商，与其建立良好关系，以获诸知，如放心美容 院、白发美容院 修饰旗长，扩大知名度。第 13 个主题碟片促销法： 院内播放美容知识， 长久形成品牌 效应，可送让客人带回，内有健美等疗法。第 14 个主题活用杂志法： 可买与送给顾客或与厂家联

4、盟， 刊 出美容院广告。第 15 个主题自健 CIS 法：自成 LOGO ，做成激光防伪标贴。 又成形象促销，贴在样品上，可借厂家名义。第 16 个主题 美容讲座法：培养会员，提供优点，定期培训， 引导顾客，会员可成 PATTY 式，并提供综合套 餐。第 17 个主题 派单投执法：派美容师在美容院商圈，定点派发，最好附意回执第 18 个主题 信件邮寄促销： 通过收集客户资料及名单， 邮寄 时注明可免费领用试用等，重点客户电话跟进。 熟悉的客人老板可亲笔提信内放蝴蝶书签或賀 卡等等。效果极佳。第 19 个主题丈夫支持法： 从男人入手来做促销， 如：三八节、十一或五一节，提出陪你太太做美容宣传计划

5、， 母亲节、情人节等，男人更希望自己的太太最美， 同时送他称号最佳男人颁发证书等 第 20 个主题 儿童入手法：在幼儿园小学校，小孩子的宣传， 并给小朋友一定礼物， 如文具等， 再给一定的促 销券，定期循环引导，并问：你妈妈漂亮吗 ?做 过美容吗 ?皮肤好不好啊 ?第 21 个主题倡导男士美容法： 据最近国外咨讯表明儿童、 男 士美容不是新鲜事。第 22 个主题 学生切入法：大学生、美容美发学生 第23 个主题广场活动法：最好是代理商为某一品牌推广。 第 24个主题成功女人讲座法： 讲述美容院老板， 如何从普通 女性，历经磨练，最终成功的，愈传愈奇，炒做 个人，提升品牌。第 25 个主题赠送试

6、用法： 此法为-常用手法，宝洁公司进入 中国市场时， 用过此法， 美容院可根据实际情况 来派发。沙宣也曾大量派送围布和洗发水 第 26 个主题提成推存法 :-的顾客成为推销点，进行返单，来 刺激顾客来发展新的客源， 同时以积分方式核算 和字塔式的业绩。第 27 个主题 登门服务法：可派美容师上门服务。第 28 个主题神秘解答法：在终端活动中，对顾客投出一些问 题，对某错误的观点不是当面指出， 而是准备好 一些信封若干， 由美容师用托盘盛好， 交到客人 手里，不要马上拆开，同时，送小礼物。第 29 个主题 淡季服务发法： 淡季促销应以服务质量， 旨在练 兵，开展服务质量促销活动来提高美容服务意

7、识。第 30 个主题联盟借力法： 一个活动多方受益， 可与婚纱影楼 合作，做护肤送婚纱照。买日化送专业服务，如 珊拉娜。第 31 个主题 互补合作法：如一个是美容，一个是美甲 。可 互相合作，力求声势浩大，此活动可 由代理商发起。第 32 个主题 冠名赞助法：为增加美容院知名度，第 33 个主题内调保健法： 内服外用是目前流行的主题。 与保 健品结合有更大的空间， 高度的获利渠道。 因为 可食可擦的产品更具市场第 34 个主题招商引资法： 可在客户中征询若干客户， 问其是 否有兴趣开美容院， 借此来吸引游资为开分店或 大型女子俱乐部作准备。第 35 个主题顾客培训法： 对于美容特别热衷的特殊会员， 可 进行美容培训， 甚至出资让她们到美容学校进行 短期培训学习。第 36 个主题借力使力法：选产品时，选择厂家及代理商，厂 家与代理商是否有促销，让利多少，方式如何， 都至关重要。 选择更为重要不要看优惠， 要看培 训支持 因为要学习第 37 个主题 空间调整法：整体，随季节，经常有耳目一新之 感。如商家赠送的 POP、吊旗、展示架等。展 台内部设计可分为几个小类别：第 38 个主题 运用仪器法：如德国的指数仪，