微金融微动力宜信赛扶小微企业助力计划第2季项目指导手册

1、微金融微动力宜信赛扶小微企业助力计划第2季亲爱的赛扶团队：宜信公司与赛扶中国合作开展的 “微金融微动力” 小微企业助力计划第2季将于 2012 年9月正式启程。在第一季项目累积的详实资料和丰富经验的基础上，第2季项目在秉承对小微企业提供智力帮扶宗旨基础上全面升级，强调对小微企业帮扶的“持续性“、”普惠性“、”实用性“。我们坚信，赛扶团队可通过此项目充分发挥各自的优势和特长，共同努力帮助小微企业摆脱经营困境，迎风飞扬。“微金融微动力”宜信赛扶小微企业助力计划第1季项目取得了优异的成绩：项目覆盖百余所高校， 60 支赛扶团队开展了小微企业调研，30支团队进行了针对目标小微企业经营状况改善的咨询服务

2、；发布了2011 小微企业调研报告经营与融资 ，报告共收集 36个城市共 3231 家小微企业的相关数据，是目前为止国内首份涵盖全国范围小微企业调研的报告。基于上一季调研数据的分析与研究，我们确定了法律、财务、营销、人力资源、产品、客户以及企业主素质等小微企业普遍面临、亟需指导的7 方面问题，作为第2 季项目的研究主题。宜信鼓励和支持赛扶团队结合自身优势，选择其中任一主题，通过资料搜集、调查、研究等过程，编写一册“小微企业生存之道系列指导手册” 。为小微企业提供符合其生产经营实际需求的简便实用的“傻瓜”工具书，掌握解决问题的基本知识和有效技巧。“ 微金融微动力 ” 宜信赛扶小微企业助力计划第2

3、季奖金设置：冠军: 团队5,000 元奖金亚军: 团队3,000 元奖金季军: 团队2,000 元奖金30 支进入第二阶段团队： 1,000 元种子基金（用于手册编写，项目推广，视频拍摄）项目流程：第一阶段：调研阶段。 在所有申请此项目的高校团队中选择60 支队伍进入第一阶段暨调研环节。本环节各团队需针对不同行业的小微企业（年营业额在1000 万元以内，雇员数量在 50人以内的小微企业，个体工商户）所存在的某一运营问题进行调研，并根据调研结果确定撰写小微企业生存之道系列指导手册 的内容。请各团队根据自身偏好与情况， 选择宜信提供的 7大主题模块（见附表1小微企业生存之道主题备选表）之一进行调研

4、。调研问卷内容自行设计，可针对选定模块中的1个或几个话题，对所在城市的3个以上行业的 60家以上企业进行调研。团队根据调研结果出具一份调研报告，详细阐述项目的研究方法与成果， 并提出撰写 小微企业生存之道系列指导手册的初步想法。第二阶段：手册编写阶段。赛扶中国和宜信会根据各团队提交的第一阶段报告，从 60支团队中甄选 30支优秀团队进入第二轮。在第二轮中，每个团队要根据调研期间所选择的主题编写1本适用于小微企业的实操手册（“傻瓜”工具书），宜信将为团队提供后期的培训帮助并为每支团队提供1名宜信同事作为商业顾问，对团队进行一对一指导。手册要求将在本文后半部分具体阐述。各团队提交手册后， 赛扶中国

5、和宜信会为 30 支团队逐一评分， 作为第二阶段的得分按权重计入总成绩。 此外，宜信将结合 30支团队的手册统一编纂与印刷，形成一套 “小微企业生存之道系列指导手册”。最后一轮中， 30支团队将各自进行实操手册的推广工作，面向更广泛的小微企业群体推广此套系列手册。宜信将为团队提供一次推广培训。最后，团队需要上交一段 10分钟以内的视频以及推广报告。视频内容亦将在本文后半部分具体阐述。报名方式：申请团队需要提交一份申请表，包括团队“信用评估”及项目规划等所在团队需要开设一个独立“微金融微动力”第二季宜信赛扶小微企业助力计划项目小组项目时间：9月底前报名9月-11 月60支初选团队执行项目调研，1

6、1月-12 月30支团队进行手册编写2013 年1月-4月手册推广阶段2013 年5月中旬评奖项目规则详细解读：申请表提交：在此阶段，请各团队注意以下问题：1.申请表中会加入团队“诚信评估”，请各团队以诚信为基准认真填写。2.关于调研与手册编写主题的选定：宜信为大家提供了以下几大模块的话题，请大家从附件 1小微企业生存之道主题备选表中选择所要调研的模块以及每个模块下的主题进行项目调研与手册编写。如：选择“企业主评估”模块下的“企业主能力素质必备自测题”与“如何在工商局注册”两个主题。在此提醒大家一定要注意填写备选主题，我们会在尊重团队意愿的基础上根据各主题执行团队数量进行一些调动，在宣布第一轮

7、入围的 60团队同时，公布其所调研的模块与主题。我们鼓励各个团队在能力范围内进行多主题调研。3. 在后期的评审阶段，我们会按照模块对赛扶团队进行分组评比，以确保公正性。第一轮 小微企业调研：在此阶段，请各团队注意以下问题：1.在调研阶段，各团队需满足以下原则：每个团队需根据自己选择的主题，自行设计调研问卷。各团队通过调研了解小微企业在这一领域遇到的普遍问题，小微企业的具体需求以及小微企业主阅读偏好等内容，从而确定编写手册的内容及风格。要求问卷中的题目要在 20个（含20）以上，无上限，问卷需附在调研报告中。调研的方向是所有小微企业面临的同一方面的问题，需对不同行业的小微企业进行调研，如餐饮和创

8、意类小微企业营销方面的现状。调研对象至少涵盖 3个不同行业的小微企业。针对每一主题，团队调研的小微企业数量必须在30（含30 ）家以上，无上限，即最终调研报告的数据分析也是要建立在30份有效问卷的基础上的。2.针对最终上交的调研报告，各团队需满足以下原则：调研报告中需要包括调研的实景照片以及团队自行设计问卷。建议调研报告中包括小微企业某方面问题的得失对比，不同行业同一问题的异同总结，团队通过调研得出的结论以及建议。字数不列入调研报告的评审标准， 各团队调研报告需建立在 “诚信“的基础上完成，有见地，有创新，不抄袭。报告中需要提交团队所调研的其中5家小微企业的公司名称以及企业主的姓名与联系方式（

9、手机，邮箱），以便回访，对团队调研过程进行确认与监督。第二轮 小微企业实操手册编写：在此阶段，请各团队注意以下问题：1.在编撰阶段，各队需满足以下原则：每个团队需要根据自己所调研的话题撰写一本具有可操作性的小微企业指导手册，手册需要对相关话题进行简要的理论陈述。手册需要包括相关话题的法律方面相关规定。手册所介绍的主要内容必须要有可操作性不能停在理论层次。手册中需要包括一个团队帮扶的具体案例，建议可以是所在高校赛扶团队曾经帮扶的相关项目， 如上学期宜信专案中所帮扶过的企业。建议手册中可以包括一些小微企业可进行实际运用的参考性工具，如自评表格等。手册的内容要体现团队的创新性，禁止抄袭已有论文等资料

10、，充分体现真实性。每个团队的手册完成必须有一名专业老师或者ba的参与，其姓名以及简要介绍需写在手册之中。手册正文页数建议不要超过50页，可以有附录（附录不在50页范围之内），图文并茂。最终以word 版本的电子手册形式递交。2.本轮最终评审形式：项目手册编写阶段不淘汰任何团队，分别给予三十支团队建议与评分。第三轮 小微企业实操手册推广1.宜信将30支团队的手册统一编写成书，30支团队在小微企业中推广。在此阶段，宜信将为团队进行一次推广培训指导。此手册不能有偿售卖，鼓励团队之间互相交流合作。要求：每支赛扶团队至少向 5家小微企业推广教授手册中的知识。2.项目最后，每支团队需要上交一段时长在10分

11、钟的视频以及推广报告。视频内容要求包括：小微企业实操手册中包含的团队帮扶项目案例团队的小微企业实操手册推广（建议包括小规模培训等）推广报告要求包括：推广活动总结相应数据呈现最终总评选1.奖项设置：宜信专案前三名，整个项目中表现最为突出的前三名，冠军，亚军，季军2.评分标准：此次评分按权重以百分比的形式计算总成绩，具体公式如下：总成绩=视频呈现内容（对企业的帮扶案例展示 -25%+ 推广活动 -25% ） + 第三阶段优秀手册获得者的评分-50% 关于最新消息更新以及团队交流，敬请关注：人人主页：【微金融微动力】公共主页新浪微博：宜信赛扶最后，预祝所有赛扶团队能在微金融微动力第二季宜信&

12、 赛扶中国小微企业助力计划专案项目中取得优异成绩！附件 1 小微企业生存之道系列指导手册主题备选表序号模块意义主题手册名称举例1 企业主评估创业者通过对创办企业的人，财，物“三流” 的筹备工作了解， 创办出起步稳 ,适合自己经营范畴的小微企业1. 企业主创业能力必备自测 n 个步骤开办我的小微企业2. 小微企业经营类型的确定3. 相关市场的调研 ( 已存在 ,潜在竞争者等 ) 4. 启动资金的评估与筹集5. 初始人员的选择与召集, 劳动合同的签订我是一个合格的创业者吗？6. 办公地点的选择7. 企业法律形态的选择8. 如何在工商局注册2 法律责任了解小微企业应遵循的法律规定，政府等给予的支持和

13、权利1. 工商注册的相关规定小微企业必备30个法律知识2. 税收登记的相关规定3. 劳动合同法拟定的相关规定4. 小微企业融资的相关权利与义务( 农信社，村镇银行，小额信贷公司的资金申请规定) 5. 小微企业市场交易的规定6. 维护消费者权益的相关义务3 产品帮助小微企业了解自己产品的特色与产品销售的市场环境以赢得竞争力，开发创新点1 市场上相关产品的比较(swot 分析 ) 我的东西为什么不好卖？（产品研发）2. 如何迎合市场需求3. 产品的定价策略4. 产品的物流改善 ( 制造 , 采购 , 销售 ,售后服务 ) 5. 副产品开发策略4 客户帮助小微企业更充分地了解客户的需求以及分类， 从

14、而赢得更广泛以及忠诚的市场群体1. 消费者的定位于分类管理客户在哪里，我们怎么能够吸引他们？2. 与消费者进行关系维护额技巧战略( 忠诚度 ) 3. 关于消费者信息的整理归档方法4. 如何找出收益最大的市场5. 如何利用现有人脉扩大客户市场5 财务让小微企业摆脱以往无意义的流水记账并学会运用科技手段进行财务管理 ,从而使得财务方面真正有所改善，并妥善管理现金流1. 如何利用初始资金轻松记账法2. 如何控制成本 , 充分利用手中资源3. 企业财务现状自评表4. 如何改善小微企业原有流水账记账方式5. 科学记账软件的介绍与讲解6. 明确现金流管理的意义如何管理现金流7. 经营过程中现金流的控制(

15、如淡旺季 ) 8. 申请短期款项周转现金流的方法6 营销创业者通过对网络营销方式的学习掌握 , 开辟更多的营销途径从而扩大市场宣传1. 对于网络的几大营销平台的了解如何利用低成本的网络营销？2. 网络营销平台的运用方式以及日常维护( 案例 ) 3. 如何将折扣 , 优惠券等线下方式与网络营销结合7 人力帮助企业招聘到适合的员工并降低员工流失率 ,贴近法律规范 , 提高员工关系和谐与工作效率1. 如何签订劳动合同如何建立和谐的员工关系？2. 如何建立激励制度( 融入培训 ) 3. 绩效考核的几种方法( 实际运用的工具表总结) 4. 与员工建立和谐且高效的工作关系的几大技巧宜信公司 是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小额贷款行业投资、小微贷款咨询服务与交易促成、小额信贷助农平台服务等业务于一体的综合性现代服务业企业。 目前已经在 60 多个城市和 20 多个农村地区建立起