某冬枣项目商业计划书(2)

1、某冬枣项目商业计划书目 录第1篇项目背景4第2篇公司基本情况错误!未定义书签。2.1公司概况错误!未定义书签。2.2公司股权结构错误!未定义书签。2.3公司管理架构错误!未定义书签。2.4公司法人简介错误!未定义书签。2.5公司当前资产负债情况错误!未定义书签。2.6公司历史及当前经营情况错误!未定义书签。2.6.1公司当前生产经营情况错误!未定义书签。2.6.2公司前三年经营业绩错误!未定义书签。2.7企业主要竞争资源错误!未定义书签。2.7.1得天独厚的种植条件错误!未定义书签。2.7.2优质的产品品质错误!未定义书签。2.7.3丰富的种植技术和经验错误!未定义书签。2.7.4政府大力的支

2、持错误!未定义书签。2.7.5公司长期积累的产品市场渠道和优质客户错误!未定义书签。2.7.6匕经形成的育苗、生产、加工基础大大降低了该项目的风险错误!未定义书签。第3篇项目产品、技术及工程建设错误!未定义书签。3.1项目主要产品及规模目标错误!未定义书签。3.2主要产品质量指标表错误!未定义书签。3.3本项目主要产品之特点描述错误!未定义书签。3.4冬枣之生产工艺流程错误!未定义书签。3.5冬枣栽培技术及丰产措施错误!未定义书签。3.5.1栽培技术错误!未定义书签。3.5.2丰产措施错误!未定义书签。3.5.3病虫防治错误!未定义书签。3.6所采用技术的先进性、可靠性和经济性错误!未定义书签

3、。第4篇行业及市场分析错误!未定义书签。4.1冬枣行业概述错误!未定义书签。4.2冬枣市场供求分析错误!未定义书签。4.2.1需求分析错误!未定义书签。4.2.2供应分析错误!未定义书签。4.2.3市场预测错误!未定义书签。4.3行业存在的问题及机会所在错误!未定义书签。4.3.1我国对鲜枣的开发利用为初级阶段错误!未定义书签。4.3.2中国鲜枣是高档名贵果品的属性错误!未定义书签。4.3.3鲜枣的国内、国际市场急待开发错误!未定义书签。第5篇产品营销策略与营销计划错误!未定义书签。5.1产品营销策略错误!未定义书签。5.2精细化战略规划错误!未定义书签。5.2.1完善企业标准、推动行业标准的

4、建立错误!未定义书签。5.2.2精细化品牌运作错误!未定义书签。5.2.3精细化渠道运作错误!未定义书签。5.3精细化整合传播错误!未定义书签。第6篇项回建设计划错误!未定义书签。6.1项目建设主要内容错误!未定义书签。6.1.1基地建设规模与建设的s标错误!未定义书签。6.1.2基地建设内容错误!未定义书签。6.1.3基地建设布局与进度安排错误!未定义书签。笫7篇项h财务分析错误!未定义书签。7.1项目建设完成后主要财务报表（见财务附表）错误!未定义书签。第8篇融资与退出错误!未定义书签。8.1本项目拟采用的融资方式、风险分析及相应的退出方式可行性错误!未定义书签。8.1.1融资方案错误!未

5、定义书签。8.2投资退出方案错误!未定义书签。8.2.1股权融资退出方案错误!未定义书签。8.2.2债权融资退出方式错误!未定义书签。第9篇结论错误!未定义书签。附件目录错误!未定义书签。黄骅市10万亩优质冬枣基地建设项目商业计划书第1篇 项目背景冬枣，它是一种晚熟鲜食果品（10月上旬成熟），单果重25克左右，果皮赭红光亮，皮薄肉脆，细嫩多汁，甘甜清香，营养丰富，品质极佳。可食率达93.81%。经北京市营养源研究所分析，冬枣含有天门冬氨基酸、苏氨酸、丝氨酸等19种人体必需的氨基酸，总含量为0、985mg/100kg，含蛋白质1、65%,膳食纤维2、3%，总糖17、3%，总黄酮 0、26%，烟酸

6、 0、87mg/100mg，胡萝卜素 1、lmg/kg，维生素bio、lmg/100mg，维生素b22、2%mg/100mg,维生素c含量尤丼丰富，达到了 365mg/100g，是苹果维生素c含量的70倍，梨的100倍，金丝小枣的20倍，有“活维生素丸”的美誉。此外，冬枣还含有较多的维生素a、维生素e、钾、钠、钙、镁、铁、铜等多种微量元素，有防癌之功效。营养价值为石果之冠，有“百果王”之称。冬枣是枣树中的一个品系，到目前为止，全国己经发现有黄 骅“华夏”冬枣、鲁北冬枣、沾化冬枣、雪城冬枣等二十余个品 种类型。而黄骅冬枣以其品质优秀、风味独特、营养丰富成为冬 枣中的上品，受到人们的喜爱。历史上（

7、明朝）被列为贡品，一 九九六年被国内权威专家评为“260余个鲜食枣品质之冠”，誉为 “百果之王"。一九九六年“华夏冬枣”被正式命名注册，现在 己成为人们在现实生活水平下追求的一种优良鲜食果品。黄骅冬枣（己注册为“华夏”牌商标），具有个大、皮薄、肉厚、核小、汁多、酥脆、酸甜可口、啖食无渣的特点，具有“落 地酥”之美称，平均单果重17. 5g,最大53g,总糖含量32. 2%,总酸 含景0. 367%, vc354. lmg/100g,果胶0. 286%,并富含多种氨基酸、 维生素和矿物质，具有极高的营养保键价值。与同类枣果及其它知名果品的质量指标比较见下表：与同类枣果比较附表一主要指标

8、非冬枣系冬枣系梨枣小鲁北冬枣沾化冬枣华夏冬枣总糖22.525.717.3与鲁北冬32. 2总酸%0.370.530.24枣0. 37vcmg/kg392.5445.8352相同355可溶性固形物2824.932胡萝卜素mg/100g1.187与其它知名果品比较附表二由以上比较可以看出，黄骅冬枣作为“百果之王”是右实实 在在的营养指标做保证的。黄骅冬枣主要获奖一览：> 在96年10月的“华夏”冬枣论证会上，被20多位专家 评定为“全国260余个鲜食枣品质之冠”；> 97年获河北省名牌产品认定；> 98年获第二届国际“一村一品”名、优、稀、特产品（技 术）博览会金奖，同年“华夏”

9、商标获河北省著名商标认定；> 99年获昆明世界园艺博览会金奖，并在第四届全国名优果 品展销会上获“中华名果”称号；> 2000年获全国红枣交易会金奖；>2001年又获全国首届种植业大会金奖。主要指标柑桔苹果梨总糖%11139. 6vcmg/kg653. 85可溶性固形物%11. 513. 5142001年黄骅市被国家林业局命名为“中国冬枣之乡”，同 时黄骅市还被国家确定为"黄骅冬枣国家级标准示范区"，并被 批准为“冬枣原产地域保护区”。2002年，“华夏”牌冬枣又被国家认定为a级绿色食品。 黄骅冬枣作为“百果之王”，理应极大丰富人们的果品享受，但实际上，我

10、们在市场上很少能看到黄骅冬枣的销售，更不用说 鲜枣的销售了，除了黄骅冬枣当前产量并不大外，还有一个重耍 的原因就是鲜枣的保鲜难度极大。另外，我国作为世界上最大冬枣产地，每年出u量也极力存限, 据统计，我国毎年鲜枣及枣加工品出口量不到9000吨，国外市场 鲜枣价格也极高，天津大港冬枣在香港市场每千克售价350元， 欧美市场上每单个枣售价1美元，如果按本公司特等枣（1kg冬枣 不超过38粒）估算，每千克鲜枣售价在38美元，折合315. 7元 人民币。通过试销，黄骅冬枣在呑港市场上每公斤售价达300多港币， 韩国36美元1公斤，欧美市场平均1美元1个。近几年来，已有 外商前来考察、洽谈，并达成了销售

11、意向：台湾兴铼有限公司前 来投资，开发“千吨气调库保鲜基地”，并筹措资金，前来收购黄 骅冬枣；日本祟德协会会长高岛俊秋先生也就冬枣收购，每公斤9 美元的价格达成了年包销50万公斤的合作意向。另外，德国客商、 法国客商也与华夏冬枣有限公司达成黄骅冬枣的代理销售意向。 就目前形势来看，黄骅冬枣在国际市场已具备一定知名度和相当 大的市场空间。冬枣基地产业链示意图在这个产业链中，黄骅基地主要优势在于：1）优良的自然地理条件，决定了产品的高产出效率、高品质质量；2）在全国的知名度，这是几十年的品质积累，其它地方或产品 是难以逾越的；包括已经在国际国内获得的各种称号及奖项。3）数十年的种植经验，包括农村户

12、的经验，这是一个地区农产品产业化重要的人文与技术条件本项h就是在这样的背景下提出的，一方面可发挥本地最佳 的自然地理条件，生产出世界上品质最好的冬枣，通过提高冬枣 保鲜技术，以满足人们在一个相对长时期内的品尝和消费需求。方案是计划中容最为fi杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较fi杂，不 作全面部署不足以说明问题，因而公文p、j容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目 标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案的容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所 以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。1、标题方案的标题有两种写法：一个是“三

13、要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分 组成，如北华大学五年发展规划总体方案；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但 这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题屮体现出来，如治理采掘工业 危机，实现良性循环方案。成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要 注在标题下。2、正文方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工 作；二是变项写法，即根裾实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的中.项工作。但不管 哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、

14、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以 不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或 “组织措施”等。在“主要目标”一项屮，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要 分基木步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还 要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件，然后报上 级或主管领导批准实施。写法要求同上。商业计划书写作纲要部分目的长度（页数）1.0业务要点整个业务计划的简要总结1-22.0公司描述2.1背景/历史2.2资本

15、结构/股 东名单2.3期权协议（如果适用）公司的背景资料，包括资本结构。1-23.0产品/服务3.1描述3.2技术3.3消费者可得到的好处公司将向消费者提供什么？与消费者目前所使用/所 拥有的产品/服务相比，消费者将从公司的产品/服 务中如何受益？1-34.0市场分析4.1规模4.2区域聚焦4.3发展 4.4消费者概况4.5市场开拓战略公司有多少潜在用户？其增长率是多少？公司计划 占有该巾场的多大份额？公司如何发现潜在帘场、 如何打进潜在市场？1-25.0竞争分析5. 1现有竞争5.2替换产品/服务5.3swot （强势/弱势/机会/威胁分析）5.4竞争优 势5. 5进入壁垒公司的竞争对手是谁？公司比竞争对手强/弱的地方 是什么？是否具有能阻止其他人进入的壁垒（例如 技术/法规）