三化一坚守”全面提升集团营销能力.doc

1、精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-“三化一坚守”全面提升企业的营销能力一、背景简述旅游经济称为后工业时代的眼球经济， 顾名思义就是指利用媒体和网络的宣传手段， 倡导某种生产生活新理念， 引发更多的市场资本关注和跟风炒作，相关资产在短期内得以迅速升值。营销工作的实战虽在终端， 实战结局却已注定在开端； 成功的商业模式必然是可盈利模式， 营销工作只是顶层设计意愿的践行者。作为对盈利模式的实践和延伸， 虽处于产销链的末端环节，却必须提升到顶层的商业模式设计层面上， 以市场为导向的宗旨才能得到全面有效实践。“商业模式设计产品设计品牌策划渠道销售

2、”整个商业运作流程中， 各种企业选择也迥然不同。 小企业因无法承担高昂的品牌策划费用而选择渠道销售， 手段是招收业务员进行营销关系拓展。 大企业因为资金雄厚， 在营销工作中往往侧重品牌宣传策划和营销服务。 超级跨国企业则更加注重企业的商业模式和企业经营理念的设计和输出。产品设计则是绝无商量余地的判断题，产品不符合市场需求，营销工作再卖力也无法扭转失败的结局， 所以产品设计是成功营销的前提和基础。 商业模式是设计一个具备全局性的统筹战略方针，主要涉及成本控制、产品设计、市场营销三个方面；其-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-核心

3、是寻找迅速扩大盈利的途径，基本方法是开源节流。如耐克的业务外包模式，肯德基的连锁模式，安利直销模式，滕邦国际的管家模式，文旅集团的平台模式，井冈山的组合模式。二、存在问题企业对市场受众需求变化缺乏深度认知，难以从决策层面认同以市场为导向的经营理念；从而忽视营销工作的重要性，没有营销模式纳入顶层设计。丧失高度后营销工作难以集中力量展开，企业内部表现出机制协调不灵，业务运作方向不定的尴尬处境。三、提升思路企业决策层要认同营销工作的重要性， 深入贯彻以市场为导向的经营理念。 充分重视营销工作的市场情报分析， 并将营销模式纳入顶层设计中，将关键要素进行制度化以保证高度执行力。四、提升的方向（一）营销工

4、作进一步细化1、品牌策划2、营销关系拓展3、市场情报分析（二）营销理念普及化服务终端意识：情报意识-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-（三）营销模式设计顶层化1、融入产销流程上游。旅游营销的四种感觉（4F 理论）。旅游营销工作给消费者带来的四种感觉分别是：想要、超值、流行、难得。站在企业角度上就是四个阶段：首先是旅游产品设计阶段，向市场提供消费者想要的产品。其次是产品推广阶段，通过产品组合、捆绑营销，激发消费者的消费欲望。再次是品牌策划阶段，商业策划就是创造流行，倡导新潮的旅游消费理念。最后是服务保障阶段，提供精细、全面的旅游

5、服务。综上所述，旅游营销新概念已经将产品设计阶段纳入营销工作范围，“4F 理论”从市场消费者的消费心理入手为旅游营销工作找到了“根”。2、纳入顶层设计。 起点越低， 模式设计越是要向顶层靠近，并且在设计过程中要把握好时空因素， 让顶层设计具备前瞻性和预见性，营销绝不是单纯地造势炒作，营销工作需要“里子” 、“面子”和“底子”三个重大支撑因素，即真实有效的好产品，有国家的认可的权威，以及强大的经济实力。（四）营销创新的坚守坚守审美制高点创意营销途径。 创意渠道有两种即人人不为我为之和人人所欲而我足之；前者是策划者的个性创新，追求稀奇，引发追捧，不足之处是效应短， 容易产生负面影响。 后者是对消费

6、者共性的-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-把握，立足于市场需求变化的一种长效机制创新， 不足之处是需要产品设计部门的配合；可见营销工作不会是单一部门的工作，历史上也没有任何企业成功的营销是依靠单一部门完成的。坚守欲求空白点坚守受众基础点营销的工具分为传统营销和现代营销， 传统营销比如说政府部门奉若至宝的“五个一” ：一本书、一首歌、一幕电影、一碟光盘，一个活动。在当下娱乐文化极度丰富当下旅游节庆活动、歌曲创作、电影制作等娱乐产品即便精彩其影响力也是相当有限，加之赣南地区旅游文化风俗而不风情， 精彩程度恐怕也是相当有限。画册、

7、光盘这两种最为笨拙的工具也在旅游营销的带动下受益不少， 可惜为旅游经济带来的不多， 一张简单折页足以应付纸营销。 当然传统工具也有旧为新用的案例， 如杭州宋城致力于营造天天过年日日过节的节庆气氛， 丰富的节庆活动对区域旅游文化塑造确实能产生不小的影响。网络和电视作为最高效、最前沿、最大流量的现代信息传播媒介自然是旅游品牌策划的首选，所不足之处是庞大的信息流中地方旅游机构发布的信息在网络汪洋中如同沧海一栗，难以取得预期的效果。以往对高效信息工具驾驭是以提高出镜频率为主要手段，譬如：脑白金广告。然而高频率广告造成的高昂费用代价不会成为旅游营销首选手段。-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-本文可以自由编辑【最新资料W