智能手机狂欢节促销方案

1、11.11 智能手机狂欢节促销策划案促销主题：11.11 智能手机狂欢节促销宣传语： 11 大品牌手机狂减11 天促销时间 :2012 年 11 月 10 号-2012年 11 月 21 号（共计 12 天）活动地点：全市25 家卖场、网格厅、农村渠道。活动内容：(1) 11 个名牌联合大促销，满立减活动（满200 减 100 、满 400 减 200 、满800 减 400）(2) IPHONE5 1 元抢购行动第二季，客户交 1 元 IPHONE5 抢购金并填写登记表，即有机会获得免费 IPHONE5 一部活动细则1 、11 大品牌联合大促销活动。11 大品牌： IPHONE 、三星、 H

2、TC 、MOTO 、NOKIA 、中兴、华为、酷派、联想、海信、天语。活动 1 ：满立减活动内容：用户进店购机即可参加满立减活动，每购一个终端可参加一次满立减活动。满立减标准：“满 100 减 50 ”、“满 200 减 100 ”、“满 400 减 200 ”、“满800 减 400 “、”满 1000 减 500 “、“满 2000 减 1000 ”注：红色部份是对外宣传，其它满减标准各厅店根据店内情况制定。要求：主要活动机型按下表满立减规则标识活动内容。品牌型号原价满立减活动IPHONE4SIPHONE4S三星三星MOTOMOTONOKIANOKIAHTCHTC中兴中兴华为华为酷派酷派联

3、想联想海信海信天语天语满立减活动解读： ”满 200 减 100 ”指用户所购终端在200 元以上即可直减 100 元，只直减 1 次，不重复叠加。举例：某终端售价 1290 元，按照满立减活动规则参满200 减 100 活动，即最终端的购机款为1190 元。若该用户选择89 档套餐，则最终的费用是 890 元预存话费 +200 元购机款。除主要活动机型外其它机型参加满立减活动规则建议：1000元以下终端建议：“满 100 减 50 ”1000元以上， 1500元以下的终端建议“满200减 100 ”。1500元以上， 3000元以下的终端建议“满400减 200 ”。3000元以上终端建议“

4、满 400 减 200 ”其它近期有调价的机型，可按调价的金额进行包装，如NOKIA610C （原市场价 1890 元，现调价 900 元）可包装成“满 1800减 900”未列出的其它合约机型和品牌也可参与活动。活动 2：厂商驻店宣传促销（卖场）参与厂商：华为、海信、酷派、中兴、三星（天音）、联想活动方式：由各个不同的厂商在本月内到分公司的卖场进行驻店宣传促销活动，活动内容、物料、促销人员由各厂商提供。承接厂商驻店宣传的厅店进行配合，通过厂商驻店销售吸引更多的人员进店，提高合约机的销量。驻店宣传促销安排厅店名称中兴华为酷派联想海信三星12-16号10-11号17-18号19-23号24-25

5、号26-30号26-30号12-16号10-11号17-18号19-23号24-25号24-25号26-30号12-16号10-11号17-18号19-23号19-23号24-25号26-30号12-16号10-11号17-18号17-18号19-23号24-25号26-30号12-16号10-11号10-11号17-18号19-23号24-25号26-30号12-16号注：厂商驻店的宣传活动详见附件。2 、1 元抢购活动（第二季）1 元购活动第一季效果比较好， 目前也抽出一名客户成为免费IPHONE5终端的获得者，请本次加大活动的宣传力度，吸引更多的人员参与。活动内容：您只需交 1 元钱 I

6、PHONE5购机定金，填写 DM 单右边登记表，即有机会获得免费的iPhone 5，“ 1 元抢购 iPhone 5第二季”将在 12 月初 iPhone 5 上市当日揭晓。活动物料：各卖场准备一个登记表收集箱，最好透明，放在店内显著的位置。活动注意事项：1 、各卖场必须保证向每个客户宣传这个活动。保证进店客户参与率达到30%2 、客户在填写完登记表并缴纳一元钱后，各卖场须在登记表上盖上自己卖场的印章。表示已收到款和明确自己的客户。3 、各卖场负责代收抢购活动费用，活动截止后统一缴到各分公司移动业务中心。活动营销话术：销售人员：哥 / 姐，我们现在在搞活动， 1 元抢购 IPHONE5 ，你看

7、有不有兴趣参加。客户：这个活动是怎么回事？销售人员：你只需要付1 块钱 IPHONE5 购机定金，并且留下你的姓名和联系电话，就可以参加了。1 块钱就当是碰个运气，说不定你就中了，那简直是很划算的哦。哥/ 姐，来这里填个登记表就可以参加了。客户：好久就晓得中没中呢。销售人员：哥 / 姐，我们 12 月初行货的 IPHONE5 就正式上市了，在上市当天就会揭晓免费IPHONE5 的获得者，你也可以通过微博、短信、或者是来我们厅店就晓得你中没中了，你看上一季就是这个哥/ 姐中了 IPHONE5 （厅店内的第一季 IPHONE5 中奖宣传）看你就是一个运气好的人， 肯定中得到，万一没中，以后你来我这

8、里买东西，我绝对给你更多的优惠。考核与激励：1、根据合约计划的销量核定宣传补贴，具体如下：实际销量 < 基础值 =0 元/ 部基础值实际销量 < 目标值 =20 元/ 部目标值实际销量 < 冲刺值 = 30 元 / 部实际销量 > 冲刺值 = 40 元/ 部厅店名称基础值 (20 元/ 部)目标值（ 30 元/ 部）冲刺值（ 40 元 /部）96144192609012024364824364836547212182412182436547224364812182448729612182412182412182448729612182412182412182412182

9、4121824121824121824121824121824121824243648合计6129181224促销宣传安排：1 、电子渠道促销宣传(1) 本地论坛、本地贴吧、微博（各厅店微博号）进行广告推送，由各分公司自行安排人员发布。现业：移动业务部负责活动主题“ 1 元抢购 IPHONE5 第二季”各县分公司必须对活动微博进行转发。(2) 微信推送：查找位于厅店附近的网友，通过打招呼的方式发送宣传内容：“智能手机狂欢节开始啦，11 大品牌手机厂家狂减11 天就在 XXX 。“如：智能手机狂欢节开始啦，11 大品牌手机厂家狂减11 天就在智能手机旌运旗舰店。微信推送安排：各厅店指定专人进行微

10、信宣传推送。为避免重复推送， 对于厅店集中区域进行分时段推送，如 1 号由旌运推送、 2 号由利群推送。 具体安排由各分公司移动业务中心负责。现业安排如下：信息港（每月 1、5、9、13 、17、21、25、29 号）天翼体验馆（每月2、6、10、14 、18 、22 、26 、30 号）泰山北路专营店（每月3、7、11 、15 、19、23 、27、31 号）海正广场专营店（每月4 、8 、 12 、16 、20 、24 、28 号）2 、语音外呼宣传安排语音外呼目标客户：高过网用户。目标客户数量：卖场5 万、城区 10 万、农村 15 万时间要求： 11 月 8 号-11 月 22 号外呼

11、话术：详见外呼脚本。3 、短信外呼安排短信外呼通过全公司内部员工的挂机短信实现。挂机短信的内容统一修改为： 11 大品牌手机狂减11 天，满 200 减 100 、满 400 减 200 、满 800 减 400 。更有免费获得 IPHONE5 的机会，详询全市电信各大卖场。4 、渠道促销宣传2.1 卖场及城区促销宣传（ 1）各厅店所有终端都可参与活动。 （主要活动机型按要求执行，其它机型由各卖场自行决定）（ 2）由各营销单位统一安排 DM 单派发点及派发时间派发点建议： 广场、商圈、公共汽车站、异网厅店门口、公司工厂大门、沿街停车位或停车场、网吧、烧烤街、卖唱、卖花人员派发要求 ：1 、厅店

12、周边商圈、公共汽车站等的DM 单发送由各厅店自己的促销人员发送。2 、每逢周末、节假日必须安排零促人员派发；4 、根据主要目标客户群的活动时间，对派发时间作如下建议：异网厅店门口： 上午 8：30- 下午 6： 00广场、公共汽车站： 上午 9：00-12 ：00商圈、电影院、沿街停车位或停车场、网吧、烧烤街、卖唱、卖花人员：下午 4：00-20 ：00DM 单派发话术： 您好，中国电信正在做活动，11 大手机品牌厂家狂减，还有 1 元抢购 IPHONE5 ，地点就在 XXX （厅店地址和标志性位置信息，如邮电大楼下面的电信信息港）2.2 农村支局促销宣传（ 1）农村支局各营业场所有应该备货大

13、部份主要活动机型， 对其它非主要活动机型见附件）（ 2）由支局统一安排 DM 单派发点及派发时间派发点建议： 乡镇逢场时必须派发DM 单。在各乡镇人气较旺的地方派发，在营业厅门口派发。DM 单派发话术： 您好，中国电信正在做活动，11 大手机品牌厂家狂减，还有 1 元抢购 IPHONE5 ，地点就在 XXX （厅店地址和标志性位置信息，如邮电大楼下面的电信信息港）宣传物料：要求 11 月 9 日前完成所有宣传布置：1、卖场 DM 单由市公司统一印制，现业：4 万；广汉： 3 万；绵竹： 2 万；什邡： 2 万；中江： 3 万；罗江： 1 万共计： 15 万（注：迪信通店自行印刷）2、网格厅及农村渠道DM 单由市公司统一印制，3、卖场橱窗海报由市公司提供模版，各分公司自行制作。4、网格厅、农村渠道橱窗海报由市公司提供模版、各分公司自行制作。4 、LED：天翼超千万， 11 大品牌手机厂家狂减11 天 ,入网还可赢国外旅游大奖。促销费用：所有卖场的宣传费由各厅店自行承担网格厅、农村渠道的宣传费由市公司承担活动管控要求：各卖场必须严格按照引客入店及销售规定动作执行。1、 各渠道需上报各厅店宣传布置效果图及DM 单派发点计划、 活动开展后按周上报活动开展情况，包括厅店活动照片、DM 单派发照片、销量及亮点。OA ：2、