吉林省农产品网络营销策略研究

1、吉林省农产品网络营销策略研究 吉林省农产品网络营销策略研究 摘要：传统的营销策略已不能完全满足农产品产业的市场需求，有必要引入网络营销促进其健康开展。本文分析了吉林省农产品产业开展网络营销的必要性，介绍了吉林省农产品开展网络营销的现状，提出从网站建设和物流配送等方面实施吉林省农产品网络营销的策略。 关键词：农产品；网络营销；吉林 中图分类号：F762 文献标识码：A 文章编号：1001-828X202105-0-01 农产品网络营销是指在农产品销售过程中全面导入电子商务系统，利用信息技术进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾

2、客关系、改善顾客效劳、开拓网上销售渠道并最终扩大销售而采取的营销方式。【1】 一、吉林省农产品产业信息化开展现状 据吉林日报报导，据统计测算，2021年通过农业综合信息效劳，直接促进农民增收达30亿元以上。近年来，吉林省农村信息化体系建设不断完善，以全省农网网站群、“12316新农村热线和“12582农信通三大平台信息综合效劳能力建设为重点，全面推进计算机网络、 语音、 短彩信、播送电视、报刊等各类媒体资源和现代信息技术为农村基层干部和广阔农民提供生产技术、市场营销、政策法律、民生事务等方面的效劳。围绕搭建网络平台开展农资与农产品网上交易、利用无线智能化技术辅助农业生产等，推进信息技术在农业生

3、产经营领域的集成开发、试验示范和推广应用。农业电子商务试点深入推进，目前已成交化肥2400多吨、农药125件、农机具130台(套)，销售农特产品20余万元。面向农村综合信息效劳站点负责人、专业合作组织带头人、农业企业(乡镇企业、农村集贸超市商店)从业人员、种养大户、村干部和一村一名大学生等，举办培训班93期，培训骨干农村信息员3000人。 二、吉林省农产品网络营销存在的问题分析 1.农产品网络营销外部环境存在的问题 目前，农产品网络营销也在逐步的开展起来，但没有一个良好的网络营销环境，总体水平较低，究其原因，主要障碍是： (1)网络营销起步较晚，网络开展水平不高。在我国，网络营销起步晚，199

4、6 年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设“网上花店，这时网络营销才开始被我国企业尝试，之后有不少企业也陆续开展起来。大局部农产品企业是私营企业且坐落在乡镇，在信息化、网络化的时代，他们对网络营销这种新生事物认识不强，传统营销观念仍占重要地位。 (2)网络普及率低、根底设施跟不上。随着信息化的到来，吉林省加快了对互联网设施的建设，投入也在不断地增加。但是农产品企业大局部坐落在乡镇，网络速度较慢、网络运行不稳定等问题还是比拟普遍，而且网络收费也不低。不稳定的网络、过高的网费制约了网络市场的开展和影响进一步普及的速度。 (3)信息化人才和营销人才缺乏。吉林省信息化人才和营销人才大多集中在大中城

5、市，到了乡镇就少之又少了。但大多中小农产品企业都在乡镇，人才就成了阻碍网络营销的一个关键所在。 2.农产品实施网络营销时存在的问题 (1)企业对网络营销理念认识不清。农产品企业局部企业家是白手起家，有自己的一套经营模式，对网络营销缺乏一定的了解，因而没有开展网络营销。即使开展网络营销的绝大局部农产品企业，也没有正确认识网络营销的实质和特点，还是把竞争的焦点放在实体的市场上，很多网络营销应用方法不到位，导致网络营销效果不佳。 (2)企业网站没有有效的网络营销推广策略。网站推广是利用各种网络宣传方法来积极提高网站的访问量，如在搜索引擎注册，网站优化和其他相关网站进行相互链接宣传等。大多数企业对网络

6、营销缺乏系统认识，混淆网站建设与网络推广，导致企业在建立起网站后本身没有制定一套完善、行之有效的网络营销推广和宣传策略，网站的流量很低。还有一少局部企业的网络营销仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上，而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、 挂在网上而已。其实，这如同在闹市建立了门店，却不能做出合理有效地广告和宣传，只是做些外表工作虽然也能带来一些顾客，但效果肯定不明显。 三、吉林省农产品开展网络营销的策略建议 针对当前吉林省农产品网络营销存在网络根底设施薄弱、信息化人才和营销人才缺乏以及物流配送不及时等问题，可从以下几方面来开展吉林省农产品网络营销。 1.加强网络根底设施建设，加大吉林省农

7、产品网站建设的投入力度 农产品经营企业要开展网络营销，除选择在农产品加工网、农产品市场信息网，以及一些政府农业管理部门的官方网站上发布供求信息外，还可以建立宣传型的农产品网站，或利用阿里巴巴、淘宝等第三方平台建立自己的农产品网上店铺。 2.利用第三方物流实现农产品的专业化配送 专业的配送中心具有较强的经济实力，能投入大量的信息根底设备，及时地引入先进的管理思想和前沿技术，以一种快速、更具本钱优势的方式满足人们对农产品的需求。农村的信息比拟闭塞，造成了商家忙采购，农民愁销路的局面。第三方物流企业通过网络系统信息搜集快，处理速度快，能够比拟及时、全面地了解农业市场信息，实现农产品的专业化、快速配送

8、。 3.建立农产品网络营销的整合策略 利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方法开展农产品促销，同时营造一个与效劳或产品相关的网上社区，让客户自由参与，同时吸引更多潜在客户参与，实现与顾客的沟通。网络将农产品经营企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中间商渠道的构成，而且集售前、售中、售后效劳，以及产品信息与顾客资料收集于一体，相对于传统营销更具优势。 4.开展有效的信息化人才培训 开展农产品网络营销，应建立有效的农业信息化培训制度。把农产品营销主体，即农业龙头企业、中介组织、农村基层组织和农户、经纪人作为农业信息化培训的主要对象，充分发挥农民科技信息经纪人的作用，为当地农民提供农产品信息效劳。 四、结论 目前，农产品只有局部企业使用网络营销形式，多数企业对于其概念、实质和方法认识不清，在运用过程中存在一些问题，致使网络营销效果不明显。但网络营销具有传播范围广、本钱低、内容丰富等特点，作为一种新兴的销售渠道，具有良好的市场和开展前景，值得更多企业特别是像农产品这样的中小企业和相关的人士去关心、探