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文档简介

1、恒大城一期项目工程三标段开盘前工作计划业务员相关在做好前期二标段客户的所有买房涉及手续之后，全身心投入三标段客户蓄水工作当中，所做工 作明细如下：1、前期一、二标段成交客户（业主）全部回访一遍，将开盘信息有效通知于每一位成交的业 主（全部电话形式），引起业主周围朋友的注意；（确定开盘日期前提）2、现阶段接待的新客户以及前期接待未成交的老客户一样全部回访一遍，邀约其来售楼部重 新接受新的介绍和推荐，明确客户目标房源；（确定开盘日期前提）3、针对三标段客户的特殊性（蓄水时间较长），业务员必须将所有三标段户型一次性吃透, 掌握干净，杜绝在接待中流失客户；户型优劣势分析、地段优势、环境优势、价格优势、

2、大方向趋 势利好全部由业务员写出心得，加深印象汇总提炼精华 ！4、保持客户过渡时间内的有效维系，避免流失客户所带来的直接利益损失；销售主管相关在二标段工作进入尾声，做好收尾工作后，全力配合前台业务员做好三标段客户蓄水及注意事项 的管理工作：1、原则上处理完紧急工作后，剩余时间每天坐在前台监督业务员做好回访及材料收集汇总；2、保持案场销售纪律，第一时间反馈在接待及回访工作的相关问题；3、全面了解和参与公司销售决策，做好与业务员的工作衔接传达工作；恒大城一期项目工程4、了解产品及所推标段位置的特性，以自身层面的见解及分析发表建议；销售经理相关全面统筹三标段的意向客户蓄水工作，保质保量地完成公司下达

3、的销售要求及任务，全力处理好蓄水及开盘间的所有问题的解决和善后；（售楼层面）1、对业务员及销售主管的硬性要求及客户的有效积累：业务员及销售主管尽责做好本职工作；2、销讲培训工作及销售道具的合理利用：将三标段户型优劣势，以及相关标段利多利空全面有效地统筹汇总于销售总监；同时注重细节及大方向的销讲灌输于销售人员；组织工程部导师培训三标段施工、基础、户型及相关工程所涉及的销售相关；3、销售说词及优劣势分析：完善三标段的极致销售说词，同时配合前期一、二标段的成功销售在说词上全面体现；与策划部门配合大力深挖只有半岛龙庭才具备的独一卖点汇总，优势升华集中；让全部销售人员统一配合消化、客户共同认可；4、解决问题和激励销售人员做好每日早、晚例会的客户问题解决，意向增加汇总，同时逐步强化业务员对利益的正面追求,适时穿插销售压力（末位淘汰），使团队进入良性竞争的销售氛围；（销售层面）恒大城一期项目工程1、产品定价：根据公司下达的基价，加上自身掌握的产品特性及共性合理制定销售价格，原 则上保证完成销售任务的同时稳步上扬销售价格；2、参与策划部门开盘活动的工作安排：根据以往销售经验合理提出意见和建议；3、制定开盘方案，确认责任人的工作安排；附表一；4、圆满完成开盘方案的执行工作：告知并明确

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