探讨如何优化中职市场营销的教学方式

1、    探讨如何优化中职市场营销的教学方式    高茵摘要:时代在发展，社会在日新月异的变化。对于中职市场营销而言，要想跟上潮流前进的方向，就要摒弃过去的教学方式，以理论知识为重点，严重缺乏实践能力的学生，是不足以让企业满意的。因此，优化中职市场营销的任务已经迫在眉睫，务必要改变传统的教学方法，创新教育理念，并将现代化教育融入教学之中，优化中职市场营销的教学，跟上时代发展的脚步。关键词:中职；市场营销；教育；学生：g718：b：1672-1578（2014）10-0006-01市场营销是一门符合现代化发展趋势的学科，它既有综合性又又管理性，并以消费者所需

2、维中心，进行各种市场营销活动，促进产品的销售，有一定的规律性和能动性。但是，随着科技日益进步，互联网的普及化，让越来越多的企业纷纷加入了电商的行列。同时，大部分在进行促销产品时达不到预想中的效果，这足以证明传统的营销模式已经逐渐不再适用。为了让市场活跃起来，必须把电商的位置放得高一些，以网络经济为研究重点，将市场的性质、企业营销的手段和策略都应该要有适当的创新。因此，中职市场营销教学模式的改革有一定的必然性，它是为了符合市场发展动态而创新。1.市场营销教学课堂的现状首先，是学生素质普遍不高的问题。基于大学扩招，不少中学生纷纷选择了高中就读，导致了中职学生的生源数量下降。这就导致了部分学校降低了

3、就读门槛，出现了一种"你来就读"的现象，只要你愿意来，你就能读书的缘故，让不少中职学生的素质普遍不高。这类学生的特点几乎都一样，如：成绩差、基础知识不扎实、上课不积极也听不懂、学习苦难、自卑感强、反叛性强，不少学生还存在厌学的情况。再者，中职市场营销的教学方式有待改进，基于学生不想学、不愿学的缘故，让教与学的过程中都感觉到一种"教师讲得累，学生听得更累"的情况。因而导致了教师在教学过程中积极性有所下降，并沿用了传统的照本宣科的教学模式，缺少一些辅助资料，并以"填鸭式"教学为主，让学生难以理解，当学生理解不了时，那就更不愿意学习了。最后

4、，还有实习的问题。中职学校数量多，人数多，对专业知识程度的教化并不够深入，对于教学过程中所投入的经费也有待提高。因此，缺乏模拟的实训室，是中职学校的普遍的通病。2.优化中职市场营销教学的几点思考2.1更新市场营销教学观念，加强教育的辅助资料。在中职市场营销教学过程中，教师需要更新市场营销的教学观念，摈弃原来使用的教学方式-传统的填鸭式教学方法。教师必须把心态放宽，善待每一个学生，以学生为本，根据学生的特点进行教育，采用形式不一的教学方式。在进行授课之前，必须要做好备课工作，加强市场营销教育的辅助资料，将教学难度逐渐递增，切忌一下子切入过深，会影响学生对学习的积极性和自信心。如：在进行商务谈判及

5、合同管理能力训练的教学时，教师不宜一下子给学生看一些难度太深的合同，而应该要让学生看看基本的合同。目的其实就在于让学生了解大型商务谈判人员的选配，对商务谈判的原理和管理都有一定的了解。从浅层切入时，可以先了解一些关于商务谈判及合同管理能力训练的基本知识，如：谈判者的资格审定、谈判者的识能要求、谈判者的选拔等等。教师可以引入一些比较出名的谈判者的事例，将传统的和现代的结合在一起，与时俱进，营造出一个活跃的学习氛围，让学生融入教与学的过程中去。辅助资料的难度也需要逐渐递增，目的是为了让基础薄弱的孩子们能从浅层开始学习，一步一步的慢慢引入，将学生过去的基础逐渐填补起来。教师务必要营造一个活跃的课堂气

6、氛，让学生乐在其中，对于部分学生的厌学情况要引起重视，多与学生沟通，力求让他们"回归正途"。2.2将实训环节重视和强化起来。中职学生最薄弱的地方就是实训环节，而最能帮助学生提升营销技巧的也正是实训。因此，中职学校务必要对市场营销的实训环节加大投入，建立营销的模式实训室，同时还要做好营销的流程、环境、岗位等客观条件因素，让学生能更深入的了解市场营销，学习市场营销。如：在进行企业经营管理能力训练的教学过程中，首先提出实训的目标，如对于实训所采用的方式和时间上的安排；又或者是模拟与实际企业之中的关系；竞赛的规则；各个角色的任务和作用；企业与企业之间的关系及其内部的组织架构；团结合

7、作这四个字的重要性等等。然后，是设计阶段。教师可以让学生模拟各种企业的经营战略，并以ceo的形式进行主持和讲话。同时，各个企业的营销总监还要参与市场的竞争规则的制定过程；技术总监则负责新产品的开发和研究；生产总监则需要去计划生产；cfo对财务的策划要有一个较为完善的方案，诸如此类的各种角色，都要对其所负责的项目进行研究和探索，从中感悟到企业的运营规律。实训的目的在于让学生了解模拟的企业、模拟企业的运营、了解商业的情报以及在模拟实训的过程中体会到分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中的管理规律，并全面提高学生的管理能力，提升学生的市场营销水平。此外，若条件允许的

8、情况下，还能采用"工商结合校企合作"的教学模式，让学校和企业形成合作的关系，让学生能在企业单位进行实习和实践，在现实社会中学习到在学校里学不到的东西，并带回学校进行分享。3.结语对于中职市场营销而言，优化教学的策略是迫在眉睫。唯有找到正确的教学方式，并坚持的走下去，才能为促进学生的市场营销能力做出正确的教学方式。同时，对于基础残差不齐的学生，教师要一视同仁，有教无类。在市场营销的教学路上还很长，广大教师定要坚持不懈的努力和奋斗，为社会培育出国之栋梁。参考文献：1张会元.初探校企合作模式与校企合作正常运行的有效措施j. 今日科苑. 2008(16)2聂磊.市场营销专业教学中情景教学的