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文档简介

1、探析橱柜企业营销渠道六现状h前，渠道筲理仍是橱柜企业营销工作出中最重要的部分。随着整体楓担區行业的不断发展，很多橱柜企业开始尝试多元化的营销渠道，面对这一现象，橱柜企业应当在尝试多元化的营销策略时，加强对 渠道的建设和维护，以保证橱柜企业的渠道正常。探析橱柜企业营销渠道六现状总览现今橱柜行业营销渠道状况，可以发现以下几大问题。目标单一这就是渠道没有充分发挥沟通作用，仅仅是为了销售而销售，仅仅起了一个产品分配、传送的作用， 把产品传递给客户。没有人主动收集整理客户的需求信息，传递客户的需求偏好变化信息。橱柜企业与客 户z间只有产品的传递，没有信息的沟通。现代渠道的作用不是单向地进行产品输送，而是

2、双向的沟通。这就是在把产品和服务传递给客户的同 时，也传递客户的信息。只有这样，才能消除橱柜企业与客户z间的距离，使橱柜企业市场开拓活动有的 放欠。代理一统在橱柜企业的现实经营过程中，很多橱柜企业实行总代理方式，旳一地依靠外部独立的渠道商与客八 进行沟通，使橱柜企业与客户处于隔绝状态。任何代理商都具有自己独立的利益，代理商少生产商2间不可避免地会形成一种利益竞争，使生产商 应该得到的利益也被代理商挤压拿走。并且往往因为代理商一统天下的垄断地位，甚至把生产商置于依附的境地，不得不向代理商一再作出 不得已的让步，使自身的发展后劲丧失殆尽。探析橱柜企业营销渠道六现状投入随意橱柜企业渠道效益最大点，也

3、是在各个渠道的边际收益为零时。可渠道建设投入，随心所欲，凭直觉行事，没有人作优化分析，因而导致一些渠道途径投入过度，回 报降低。另一些渠道途径却投入不足，甚至完全没有投入，导致许多装在包里的潜在币场也流失掉了。等级控制建立自身相对自主的渠道体系，相对于橱柜企业的持续稳定发展是必不可少的。但这种渠道体系实行 简单的等级控制，层次过多，乂会直接导致渠道成木的增加，投入的失控。等级控制，相对丁任何一个层次的被控制方而言，也都是对积极性的压制。这也就不免降低渠道体系 的运行效率。这正是现实中不少橱机企业不得不采取总代理经销方式的一个車要原因。可构建橱柜企业的自主渠道体系，并非-定要构成这种多层次的筹级

4、控制。探析橱柜企业营销渠道六现状层次过多渠道体系结构髙尖，层次过多，是橱柜企业自主渠道体系的一个共有特征。这种层次越多，信息的传递发生失真的机率就越人，对价值物的传递越会发生责任爭故，造成损失。渠道层次与渠道效益是成反比的，渠道层次越多，效率越低。如果在信息、物流技术落后的情况下， 是没有选择的选择。那么，在当今仍选择结构高尖，层次过多的渠道体系，则纯属口己的失误。孤立封闭不同渠道途径，无论是在总体市场，还是在区域市场，没有统一的计划和战略进行协调整合。不同渠 道途径之间没有配合，没有区隔，各自一套思路，各行其是，甚至连渠道途径间的相互通气的工作也没有 人作。这就是，专卖店是专卖店，代理商是代理商，商场是商场，不同渠道z间不仅不能相互配合。甚至相 互竞争，分别向客户这个深闺公主邀宠，使之更加娇惯，提出越来越

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