美家家居开业活动策划建议案

1、美家家居开业活动策划建议案一、梦想无止境，追求不懈每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人牛价值；每个人都不会 满足口己的拥有，每个人都有更高的梦想。马斯洛心理需求层次的理论告诉我们，每个人在潜意识屮都会有这五种不同层次的心理 追求，当低i层次的需求被满足时，就会白觉不白觉地追求更高一个层次的满足。事实证明, 这是一个普遍的真理。追求更多的物质与精神财富，追求更高的牛活品质和审美品位，是人类的犬性。特别是 那些已经取得一定成绩的人们，他们已经满足了自己最基木的生存需求，人多也形成了自己 的社会关系，特别是已经形成了家庭，或即将形成家庭。对于他们而言，让自己获得更多的 财富和更高

2、的社会地位，让口己被周围的人承认和尊重，让生活变得更加丰富和有品位、寻 找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度而对人生世事，这是每个人都应该 拥有的生命态度。二、我要飞得更高1、美家家居品牌建设的意义蓝z彖认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂 房、人才、产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其屮品牌是企 业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费 者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竟争的不败z 地。2、美家家居品

3、牌建设的基础（1）美家家居的经营理念美家家居向消费者捉供更高甜质的产站和更优质的服务，追求完美的产胡和完善的服 务。实际上美家代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。（2）美家家居的经营模式美家处于市场渠道的中游，是联接品牌牛产商和消费者的中间环节。这就使美家必须不 断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。（3）美家家居的战略目标美家家居的目标是能够形成全国连锁的家居商场品牌，更长远的目标则是向更广泛的行 业扩展，这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的冃标努力追求的态度。（4）美家家居面对的人群从金业來看，美家需耍面对品牌牛产商、代理商，各种社会力量，以及所

4、有人众消费者;25-45岁,拥有 品位，追求更高 的生活生倔w拥有自己家庭，或 即将拥有家庭.至 渝有一套住房从美家家屈商场来看，商场的hl标消费群定位在已经拥冇一定收入和住房，追求生活品位的 时尚人士。目标消费者的具体特征是年龄在2545岁，一般已经拥有白己的家庭，至少拥有 自己的住房，工作和收入比较稳定；喜欢追求音乐、电影、文学等梢神层次的享受，追求时 尚，强调生活的品位和丰富；爱好交际，经常活跃在各种应酬和娱乐场所。交际于 各种交际和娱乐场 合如酒吧.迪厅 丧总会以及聚会等目标消费群图3、美家家居品牌核心内涵我要飞得更高！美家家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度，除了能充分体现美家家居口

5、身的基本特 征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众侣导一种永不停止追求的生活态度。“我要 飞得更高”，象征己经取得了一定的社会成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无 限，追求不止；“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量，还包括耍追求更高的生命质 量，拥冇更高的品位、更高的理想、更高的生活悄趣等等；“我要飞得更高”，彖征着积极 主动、激情飞越，蕴含着强人的人文力量，必将直指人心，产牛极人的心理共鸣。4、美家家居品牌外延(1) 品质升级“我耍飞得更高”，代表了美家家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、 创意更多的产品，代表了美家家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更

6、加优惠的 价值、更加完善的服务体系。(2) 规模扩张“我要飞得更高”，体现了美家家居的雄心壮志。美家家居不会满足现冇的发展规模，将以白己的品牌优势进行规模扩张，形成全国家居行业的连锁商场，成为家居经营行业的第o(3) 精神倡导“我要飞得更高”，象征了美家家居在侣导一种更加积极主动的精神：不坐等命运安排, 勇敢地向命运挑战，挣脱各种对白己的束缚，向更高的目标不懈追求。(4) 价值升华“我要飞得更高”，证明了美家家居与美家家居的所有目标受众的自身价值。牛命价值 的体现不在于结果，而在于追求的过程。三、品牌传播品牌核心的内容已经确定了，那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到“美家” 品牌的认知、

7、认同？蓝之象在品牌传播方面提出这样的思路：1、传播口号我要飞得更高！直接体现品牌内涵和品牌主张，一方面体现美家家居的品牌利益承诺，以及企业的精神, 另一方面也提出了美家家居在精神层面人生态度的倡导。这句传播口号企业logo组 合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。2、传播形式在品牌核心内涵确定之示，企业的一切语言符号和行动符号就应该纳入到品牌传播的体 系中来，其中语言符号包括平面形象和视听形象，行动符号则是企业所进行的各种公关和促 销活动。(1) 平面广告这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是产品、公 关促销活动等的平而宣传作站，通过这种平而视觉作品的创作

8、，进行站牌信息的传递、晶牌 形象的建立。(2) 视听广告视听广告的制作成本较高，特别是电视广告，但因为其具有动态的影音效果，因此传播 效果较好。(3) 公关促销活动公关促销活动的内容必须能够体现品牌的内涵，冇利于品牌概念的深化，冇利于品牌形 彖的树立，有利于品牌信息的传播。3、传播渠道(1) 报纸媒体如人河报、郑州晚报、河南日报、河南广播电视报等受众面较广的报纸媒体。 报纸媒体受众面广泛，建议重点投放。(2) 杂志媒体如时尚、花溪、缤纷等时尚类杂志，以及冃标、领跑等时尚dm直投 杂志，这将有助于我们锁定目标消费群；另外可以选择一些房产建筑、家居装修类的杂志进 行媒体投放。(3) 网络媒体如“郑

9、州信息港”、“商都网”、搜狐论坛河南版等受众面相对明确的网站，投放平面形 象或视听的flash广告。(4) 擎犬柱、路牌、灯箱、候车站牌在郑州市一些繁华地段，特别是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告，形成视觉冲 击力和品牌知名度。(5) 单张折页夹页属于平面媒体范畴，一般根据品牌形象稿进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街 道、朵志中应用，大多配合公关促销活动进行。(6) 企业vi应用物料企业logo、形象、基本色以及名片、车辆等vi应用物料，都可冇效地传播品牌形象。(7) 电视如河南电视台卫星频道、都市频道，郑州电视台时政频道、商都频道等，电视媒体受众 面广，传播效果好，但制作和传播成本

10、昂贵。在金业媒体预算允许的情况f,建议投放。（8）广播如郑州经济广播电台、人民广播电台、交通广播电台，以及经济类、时尚类、歌曲类的 广播电台等。广播媒体投放成本低，受众固定，建议重点投放。（9）公关促销活动公关促销活动能够与目标消费群而对而的交流和沟通，真实体现企业的品牌理念，让目 标消费群切身感受企业的魅力，是进行品牌传播的有效渠道。4、关于美家家居品牌传播一些建议蓝之象建议：品牌的建设不是-蹴而就的，需要一个长期的建设过程。对于品牌建设來 讲，首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升，一种是媒休轰炸式，如哈药集 团，但这需要有充分的媒体预算；另一种则是在服务上持之以恒，在宣传上逐渐

11、渗透。我们 建议贵公司采用后一种方式，这将冇利于我们节省传播成木，却能达到最好的效果。更为重要的是，企业的一切语言和行为都必须考虑到品牌的形象，纳入到品牌建设中。 棊于此，蓝z象建议美家家居的开业活动以一种能够体现品牌内涵、能够吸引冃标消费群的 创新形式出现。四、美家家居“我要飞得更高”时尚格调partya、活动关键词品牌、品位、品味b、活动主题“我要飞得更高”美家家居大型时尚格调party根据美家家尿品牌内涵，本次活动采用“我要飞得更高”为主题的大型party,主要 是邀请著名歌手汪峰演唱飞得更高，并以此为屮心内容开展一系列吋尚、有品位的party 活动。c、活动意义：每一次公关活动都应该纳

12、入到品牌建设体系屮来，特别是像开业庆典这类的活动，更是 迅速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达的有利时机，也是向品牌牛产商、代理商展 示企业实力和决心、赢得其信任的机会。通过这个活动，以及结合媒体的宣传，形成目标受 众范围内的广泛影响，树立品牌形彖。d、活动时间：2005年8月27日（暂定）8月份的最后一个星期六，这个吋间是我们目标消费群享受梢神纶活的吋间，并可在第 二天充分休息。另外，这个时间在10刀婚礼高峰前一个刀，通过活动影响力可以促成目标 消费群在美家家居的购买决定。当然，活动貝体时间还要结合黄道吉口和欲请歌手的行程具体敲定。e、活动地点：美家家居商场四楼建议尽量在美家家居的四楼举

13、办木次活动，这样有利于人流在向四楼行动的过程中展示 商场商品。最好是四楼冇大面积的大厅；次等方案是在商场前的广场，如遇天气情况可转为 一楼人厅。最好不要在商场之外租用场地。f、活动创新点以party的形式，避免了与一般开业活动锣鼓i®天的俗气雷同，使开业活动与同行业 相比具有差异性，并且适合目标消费群的行为特征；邀请汪峰演唱飞得更高，汪峰是著 名的歌手，与世界五大唱片公司华纳唱片签定唱片约，与北京普诔文化签定演艺约，其代表 歌曲飞得更高、在雨中等在音乐排行榜上位于前三甲，拥有极高的人气，利用人气指 数高的歌手为金业做嫁衣，歌曲乂暗合企业的品牌内涵，可以有效地提升品牌的形象；以 par

14、ty的形式进行开业庆典，这种创新的形式必须吸引新闻媒体的目光，从而达到新闻宣 传的效果。f、活动内容:1、领导致词部分简短的领导致词必不町少，他直接体现企业文化，休现美家家居对参加活动的美好祝愿。2、歌手献歌部分汪峰作为核心，他的歌illi飞得更高作为压轴歌illi出现（或由其他歌手演唱这首歌）。 另外根据实际情况邀请谢雨欣和tt乐队和我一起飞、朱安禹飞上我的天、任贤齐飞 向自己的天空、郭嘉璐带我去飞呀、山震雨中的舟依然在飞、林子祥万里天风伴 我飞、赵传飞向月亮、萧亚轩的开始飞吧、满文军心要飞、neon飞向云霄、 陈庆祥（阿牛）飞、张宇飞、童安格飞、毛宁飞、黎明飞时期、王力宏不 说后悔、fir

15、我要飞、巫启贤飞，太阳一样、energy鹰在飞、萧潇我要往前飞、 零点相信自己。在歌手的选择上，町以采取1名港台当红明星+多名过气大陆明星的方式以节约成木； 或采取都是r&b风格的歌手的形式。但需体现出一定的品位，不选择那些绯闻较多、无谓 炒作的歌手。在歌曲的选择上，大多是能够体现“飞得更高”的理念和能够引爆现场气飙的。3、模特表演邀请新丝路模特进行“美家家居唯美时尚show”，美女与唯美楷雅的家居商詁相得益 彰，起到很好的口碑传播效果。4、观众互动节目（1）舞会可进行具有品位和格调的自由舞蹈，由观众口行邀请另一名观众跳舞。（可事先安排几 对活跃气氛）（2）抽奖活动隔一定的时间段就进行

16、一次抽奖，观众根据事先发放的卡片号码宜接获取不同等级的奖 品。（3）互动游戏如针对本次演唱嘉宾的猜歌游戏（某首歌是谁唱的、某句歌词是什么歌里面的等等）， 针对男女二人的“幸运52”式的猜谜游戏，选择不同等级的题目有不同等级的奖品等等。以上活动为计划内的活动主体部分，穿插进行，具体活动方案和时间流程待方案及演员 敲定下来z后再进行规划。5、活动小创意建议：（1）入场时商场给所有参加活动的人员一个面具，以假血party的形式进行；（2）入场时每个人都发送一张卡片，卡面上有卡号，尾数是奇数者给男士，尾数是他数者 给女士，现场可进行速配游戏。（3）可编写一个小型的舞台剧，用美家家居商场的商品做背杲道具

17、，在现场进行表演。更 可以邀请一些现场的观众加入进行。g、观众组织和参与1、dm直投杂志夹页在前期的dm杂志屮夹一页市调问卷，读者将问卷填好冋寄的赠送一张当天的入场券 （如回寄人数太多，可改成随机抽取的形式）；也可直接在dm直投杂志中夹入场券。2、网上冋答问卷抽収在企业的网站上（如果没有，就投放网络广告）设计问卷，在回答问卷的网民中进行随 机抽取赠送入场券。3、赠送选择一些目标受众比较集中的行业和公司（如广告公司、律师事务所、学校、政府机关 等），直接赠送团体入场券。4、嘉宾邀请邀请品牌生产商、代理商的公司光临木次活动。5、集报花换入场券：可与报纸媒体联合，进行集报花活动。又相当于对美家家居免

18、费的宣传。h、工作职能划分i、美家实业有限公司负责开业当天嘉宾的邀请、歌手演员的邀请、方案预算的支出、协作伙伴的联络（视企 业需要与否）、促销政策的制订等工作。2、蓝z彖企划负责品牌策略的实施、宣传内容的制作、具体物料的制作、活动流程的控制和调整，以 及辅助美家实业的上述工作。五、促销活动建议为配合party活动，使品牌传播更加冇效，蓝z象建议美家家屈在开业前后开展一系 列的促销活动。1、购美家家居商城产品，免费提供装修设计方案因为要面对很大一部分刚入住新房的群体，阳口这也是大宗购买家居用品的群体。对 于这部分群体，可以免费向其提供新房整体的装修设计方案。2、超低价打折少品牌生产商、代理商协商

19、，制定打折优惠政策。蓝z彖建议为每天前10名购物者可 享受五折优惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名 以后享受九折。3、短信竞猜活动与郑州通信运营商合作，每天推出一件商品，展示零售价，由用户发送短信给出代表 价格的数字，毎条矩信收费，期限为三天或五天。其屮出价最低且是唯一出价的用户可以此 价格购买此商品。4、买商品赠代金券在美家家居购买商甜2000元以上的，可获得相当于所购商品总价的10%代金券，凭此 代金券可在商城再次购物，从而吸引消费者重复购物。六、媒体投放组合策略1、开业前（1）平面媒体：大河报投放日期：每周二周五；投放形式：周二c6版以后、周五

20、c11版以后半版16.5*24黑白；27日封底整版黑白投放内容：活动平面形象投放周期：1个月投放理由：人河报是河南影响相当广泛的一家报纸，由河南日报报业集团主办。人河报 是全球发行虽最大的一百家报纸2，广告额占据河南报业的一半以上。其特点z就分众 化明显，影响范围广且容易锁定目标群体。投放预算：25000*8+80000郑州晚报投放日期：每周一周四投放形式：a叠普通版整版33*24黑h投放内容：活动平面形象投放周期：1个月投放理由：郑州晚报为郑州日报社主办，定位于都市生活类报纸，在郑州发行密度最人, 贴近样众牛活，拥有众多的读者。投放预算：（38000+42000） *4+42000+2660

21、0河南广播电视报投放h期：每周三周h投放形式：普通版半版16.5*24单色投放内容：活动平面形象投放周期：1个月投放理由：河南广播电视报由河南省广播电视报社出版，是定位于电视节fi介绍,最新的 电视节目的娱乐型报纸，适合本次活动的特点。（2）广播媒体郑州人民广播电台fm91.8音乐广播投放口期：每天；投放形式：豪华套播（每天10次）投放内容:广播广告45”投放周期：半个月投放理由：郑州人民广播电台fm91.8音乐广播是2003年开播的音乐广播频道，每天24小 时不间断播出华语地区及全球最吋尚、最受欢迎的流行音乐，提供最新鲜、最具知名度的流 行音乐以及最轻松、最时尚的现代生活理念，完全紧扣15-

22、45岁最具消费力的受众群收听 广播的需求，适合本次活动的冃标受众。投放预算：2000*15（3）电视媒体河南电视台公共频道投放日期:每天;投放形式：d1 （7： 00）； b5（22： 30）投放内容：活动电视广告15”投放周期：半个j1投放理由：河南卫视公共频道受众较广，而di、b5是大部分目标受众在上班z余看电视的 时间段，在此时间段投放效果较好。投放预算：2000*15+5000*15河南电视台电视剧频道投放口期：每天；投放形式：d （7： 30）； b6（22： 10）投放内容：活动电视广告15"投放周期：半个月投放理由：河南7r视电视剧频道播放了人量格调高、具有时尚气息的电视剧内容，受到了人 量时尚女士的欢迎。另外电视剧频道广告价格较低，却能起到很好的作用。投放预算:1200*15+3600*15（4）dm直投媒体目标投放周期：1期；投放形式：目标内页整版23*30；投放内容：活动平面广告投放理由：冃标杂志是中国较早的dm直投朵志，拥有极鬲的知