河池学院校园微商现状及发展趋势调查研究

1、    河池学院校园微商现状及发展趋势调查研究    涂承林 覃立春摘 要：在“互联网+”的时代背景下，各大高校涌现出一批敢于尝试的创业者，利用微信、qq、微博等网络平台信息传播迅速的优势，将其作为创业的利器，从中取得了不凡的成绩。关键词：河池学院；校园微商；发展现状；发展趋势；调查分析一、引言随着时代的飞速发展，“互联网+”深刻影响着我们的生活，大到电脑，小到手机，特别是在网络时代下成长起来的90后，人手一部手机，网上购物越来越普遍。在这样的时代背景下，校园里踊跃出很多微商，他们大都是90后。以“个人”为基本单位，基于移动互联网为空间，借助社交软件为工

2、具，如微信、qq、微博等网络平台，以人为中心，以社交为枢纽，形成一种新的商业模式。中国电子商会微商专委会发布的2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告显示，截止2016年底，微商從业者近3000万人，微商品牌销售额达到5000亿元。2017年保持了70%以上的增速，释放出8600亿元；同时，该报告还显示，美妆、针织、母婴、大健康、农特占据着微商主要市场份额。正是在如此的时代背景下，河池学院在校大学生们借助发达的网络积极踊跃加入到微商行列中，利用课余时间赚点零花钱，一定程度上减轻了父母的负担，但也出现了不少的新问题，真可谓是喜忧参半。二、河池学院校园微商调查情况在河池学院校园内

3、，我们就微商现象随机抽取了310人开展问卷调查，得到了310份有效问卷。其中，男生149人，女生161人；大一学生占30.64%，大二学生占30.32%，大三学生占20.65%，大四学生占18.39%。根据对有效问卷进行分析，得到如下调查结果：（一）有相当部分学生在做微商现今几乎每个学生都在使用qq、微信、微博等网络社交软件，信息传播日臻飞速，每个人都能接收得到。河池学院有相当部分大学生看到了商机，利用这些社交软件做微商，向朋友圈里的同学朋友推销，而且每天花费的时间也不多，利用课余时间就可以轻轻松松地赚取一笔零花钱。由于投入少传播范围广，就算是不做微商的同学，也因为身边的人在做微商，对微商也有

4、较多了解。（二）经营产品类型增多这些年电商发展迅猛，越来越多的人了解电商，接受电商，甚至一些中老年人也接受了从实体店购物转变到网络购物。正是基于电子商务的普遍发展，人们养成了网上购买的习惯，经营的种类也越来越多。问卷调查结果显示，河池学院大学生做微商经营最多的是化妆护肤类，占到26.77%；其次是衣饰类占20.46%；接下来依次是电子产品占15.35%，品牌鞋类占到12.13%，零食类占9.58%，生活用品类占7.42%，其它占到8.29%。大部分同学看到质量好、性价比高的商品，就会蠢蠢欲动，萌发购买念头。从一开始的化妆品、服装，再到电子产品、生活用品、零食等，经营种类逐渐地增加，不仅有效满足

5、了同学们的需求，还扩展了微商的经营范围，当然也增加了商家的收入。（三）微商经营有风险微商经营的过程中，存在着欺骗，还有着所谓的“套路”，产品质量也得不到应有的保障。一旦买家购得的商品存在质量等方面的问题，维权渠道有限，理赔较难得到解决。目前，微商行业的相关法律法规匮乏，具体的监管依据缺失。电子商务类似于一个市场，微商就是一个商贩，如果购买者买到的商品有问题，买家可以在该平台找店家，但微商就不一样了，随时可能消失，让你找不到。由此可见，微商不比风险较小的普通商业活动，一旦发生难以规避，这对广大从事微商的同学而言，这是一种调整，也容易被大利益给冲昏了头脑。三、校园微商存在的问题（一）法律体系未完善

6、，缺乏有力约束自2010年起，国家工商总局接连出台了网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法等法规，但这类法规对于传统电商的规范效果明显，对微商这种新型电商模式却作用甚微。此外，2014年3月15日起施行的网络交易办法对互联网的经济活动做出规范，可这些规定也忽视了对微商管理的针对性，对于事故承担的责任主体划分存在模糊性。2019年1月1日实施的电子商务法将微商纳入调整范围，但也存在不明确微商中电子商务经营者的界定标准等问题。 由此可以看出，我国针对微商行业的法律体系处于正在搭建且尚未完善的阶段，对于微商的法律约束机制的建成任重而道远。（二）过度消费人际关系微商通过微信、qq、微博等社交软件来销售

7、自己的商品，天天在朋友圈里发送大量的广告，同学们朋友们刚开始都只是新奇认真地看看，发展到后来就直接跳过不看；更有甚者，将经常在微信内发广告的同学拉黑，彼此成为陌生人。问卷调查也显示，对于朋友圈里刷屏的微商，有部分人表示厌烦、直接屏蔽。微商把朋友圈变成生意圈，自然损坏了同学朋友之间纯真的友谊。同学朋友本来是感情的寄托，结果对方要求金钱索取。再者，一些微商销售的商品质量不好，价格上也偏高。那些被微商骗了的同学朋友都表示“坑死了，有种再也不想往来的冲动”，因为信任而被骗的人，自然也会降低对对方的信任度了。（三）产品价格没有优势大学生微商销售不同于传统销售。在进货上，学生因为资金有限，无法大量进货，得

8、不到批发价。只能通过加盟代理的方式获得，而加盟的方式类似于传销，通过层层加盟，才能拿到提成。利润低，与销售同样的商品在价格上没有优势，甚至比同款商品还要贵，无法与销售相同商品的商家竞争。这样下来，花费了大把的时间和精力也却没有赚到什么钱，也容易让有些同学走上卖假货的道路。（四）缺乏组织性和集体性微商的特点就是人人都可以成为微商。因此，前期的大学生不需要组织，只要想干，自己就可以干，不需要合作伙伴，一个人就可以完成，也就没有了组织性和集体性。不同于淘宝之类的购物平台，一个卖家都得有客服、文案、售后服务等等。微商就是一个人单打独斗，摸着石头过河，难成气候。四、校园微商发展趋势（一）政府加强监管，

9、完善立法政府目前已经出台了一些相应政策对微商进行管制，除了2019年1月1日正式实施的电子商务法，近年出台的其他法律法规如网络商品交易管理办法、网络交易平台经营者履行社会责任指引等，主要针对的是淘宝、京东等普通电商经营行为的规范，对于微商市场并不适用。同时，由于市场管理体制的不健全，微商市场的混乱并没有得到迅速解决。政府作为管理主体，理应当承担更多的责任，加大对微商市場的管理力度，尤其是对微商货源渠道的管理。适当情况下，可考虑成立专门的监察小组形成有针对性的监督体制，形成新型监督网络，防止“骗局”、“中途跑路”这种恶劣情况出现。（二）解决投入资金问题，不入圈套互联网经济给我们提供了很多机会，微

10、商有利也有弊。大学生手头资金有限，拿不到批发价，从自身的角度出发看问题，解决问题，我们可以给自家的农产品打广告做宣传，销售自家或村里的农产品，这也就解决了拿货资金的问题。（三）做微商应结合自己的职业规划做微商赚钱减轻家里负担的本意是好的，但是作为学生，不能落下学习，本末倒置了。大学生可以将从事的微商与自己的专业技能和职业规划结合起来，切不可盲目地一头扎进去，投入大把的时间和精力，到最后得不偿失。（四）将微商纳入创业课大部分的同学对微商是只知其一不知其二，何不将微商纳入创业课。更何况，现如今伴随着网络营销宣传的影响力越来越大，微商在校园中已是常态，学校应加大对微商的关注力度和建设力度，可以让电子

11、商务企业给学生进行前期培训、对运营中的疑问进行解答、协助具体操作，帮助同学们创业快速成长起来。（五）做到微商与学习两不误我们认为，应鼓励大学生在校期间自主创业，勤工助学对他们以后进入社会就业和创业有很大的帮助。目前，世界上很多发达国家的大学生都是通过自己半工半读完成学业的，他们与我们国家的大学生相比综合能力更强，能很快适应到社会中去。微商具有技术含量低、投资较少甚至是零投资、时间灵活、代理容易等几个特点，虽然顾客不一定总在我们学习之外的时间咨询购买产品，但是我们可以在每天发广告时注明接受咨询的时间或是留言、下课后回复等，合理安排好自己学习的时间与微商销售的时间。五、结束语微信的普及让越来越多的人从事微商，大学生群体是走在时代最前沿的，对于新鲜事物也是最容易接受的，利用微商创业可以增加大学生的经济收入减少家里的负担，也可以锻炼大学生的工作能力，为以后步入社会做准备，这是值得鼓励和支持的。然而，凡事都有两面性，大学生的资金有限，加盟代理可能会进入别人的圈套；微商行业里相关法律法规匮乏，经营存在风险等问题。如果将微商纳入创业课，对想做微商创业的学生加以引导，让其成长起来，那就是另一番风景了。参考文献：1谷俊.高校校园管理应对微商风险的探讨j.当代教育实践与教学研究，2018（10）：88-89.2孙燚，张振艳，刘晓君.校园“微商”现状调查及对策研究j.河南教育（高教），201