农村电子商务

1、电子电子商务商务的的时代时代推动推动=农村电子商务农村电子商务前前 言言 农村的经济发展一直是人们关注的焦点，所农村的经济发展一直是人们关注的焦点，所谓民以食为天。如今在互联网高速发展的现谓民以食为天。如今在互联网高速发展的现代，农业的发展也在与时俱进，各种的机械代，农业的发展也在与时俱进，各种的机械化，但是我国的农业发展还是存在落后的情化，但是我国的农业发展还是存在落后的情景。比如说，农村对互联网并不在行，大量景。比如说，农村对互联网并不在行，大量的农产品滞销；好的农产品因为没有销售渠的农产品滞销；好的农产品因为没有销售渠道而卖不上好价钱；或者个体种植的蔬菜、道而卖不上好价钱；或者个体种植的

2、蔬菜、水果等等，没有更大的商业价值。其实完完水果等等，没有更大的商业价值。其实完完全全可以有一个好的运营平台，相当于第三全全可以有一个好的运营平台，相当于第三方，为买方和卖方进行服务，使农产品更具方，为买方和卖方进行服务，使农产品更具有商业价值。在注重精神文明的今天，体验有商业价值。在注重精神文明的今天，体验乡村生活的人也就越来越多。我们需要了解乡村生活的人也就越来越多。我们需要了解劳动人民的艰辛，更加珍惜劳动成果，对于劳动人民的艰辛，更加珍惜劳动成果，对于孩子的教育也是有实质性的帮助。孩子的教育也是有实质性的帮助。如何解决农村电子商务的问题如何解决农村电子商务的问题?答：答：“吃鲜吃鲜”电子

3、交易平台电子交易平台。商业问题商业问题市场分析市场分析市场调研市场调研营销方案营销方案发展前景发展前景商业问题商业问题农村的电子商务的背景：农村的电子商务的背景： （1）中国农村电子商务的发展现状 ：上网成本较高，导致农民上网用户比例很低 （2）农民尚未认识的网 络信息能为其创造价值，缺乏电子商务应用的积极性 （3）中国农村电子商务站点有了显著的发展 （4）加快中国农村电子商务的对策：大力培养农村电子商务人才，提高农民信息素质 （5）不断完善农副产品物流配送体系 （6）发展特色品牌农业 推进现代农业进程电子商务发展的机遇电子商务发展的机遇 1）借助政府大力发展农村电子商务这个机会，抓住机遇，大

4、展宏）借助政府大力发展农村电子商务这个机会，抓住机遇，大展宏图。图。 2）随着生活水平的日益提升，人们更加注重食品安全和品质。）随着生活水平的日益提升，人们更加注重食品安全和品质。 3）人们缺乏对农产品和其生长环境的了解。）人们缺乏对农产品和其生长环境的了解。 4）农村信息化基础设施有待加强，农民对电子商务的认识有待提）农村信息化基础设施有待加强，农民对电子商务的认识有待提高。高。 5）农民的文化素质较低，对新技术没有足够的信心。常出现）农民的文化素质较低，对新技术没有足够的信心。常出现“不不懂电脑，不信任电脑、不知作何而用懂电脑，不信任电脑、不知作何而用”商业问题的提出商业问题的提出 （1）

5、 农业物流发展滞后，会有大量的农产品囤积，基本的农农业物流发展滞后，会有大量的农产品囤积，基本的农产品大量出售给商贩。产品大量出售给商贩。 （2） 农户找不到销售渠道，小农小户的商品基本除了传统市农户找不到销售渠道，小农小户的商品基本除了传统市场出售商品，基本无处清销。场出售商品，基本无处清销。 （3）城市人群的生活水平逐步提高，但所购买的农产品质量）城市人群的生活水平逐步提高，但所购买的农产品质量却无法保证。却无法保证。 （4）生活水平生活水平在提高，学生的业余生活却得不到改善，家庭在提高，学生的业余生活却得不到改善，家庭环境需要是时候的进行放松，乡村旅游就是很好的方式更能体环境需要是时候的

6、进行放松，乡村旅游就是很好的方式更能体验生活。验生活。商业问题的解决办法商业问题的解决办法（1）为了解决解决卖方的销售问题，同时解决买方的农产品质量问题，我们建立）为了解决解决卖方的销售问题，同时解决买方的农产品质量问题，我们建立了这个了这个“吃鲜（让顾客在最短的时间，吃到最新鲜的蔬菜水果）吃鲜（让顾客在最短的时间，吃到最新鲜的蔬菜水果）”这个平台。这这个平台。这个平台是一个第三方网站，同时推出手机个平台是一个第三方网站，同时推出手机APP，让客户随时随地接收到我们的网站，让客户随时随地接收到我们的网站更新信息。更新信息。（2）这个平台，拓宽了农村商户的产品销售渠道，此平台为商户提供商品的销售

7、）这个平台，拓宽了农村商户的产品销售渠道，此平台为商户提供商品的销售渠道，使农产品更快渠道，使农产品更快更好更好的销售出去。的销售出去。（3）我们作为第三方有为消费者提供质量把关的责任。首先，是质量问题，我们）我们作为第三方有为消费者提供质量把关的责任。首先，是质量问题，我们会实地考察，让专家对商品进行检测，用检验结果做事实依据，让消费者对商品会实地考察，让专家对商品进行检测，用检验结果做事实依据，让消费者对商品质量做到完全放心。其次，是新鲜程度问题。这也是我们这个平台主要想要突出质量做到完全放心。其次，是新鲜程度问题。这也是我们这个平台主要想要突出的，我们的亮点就是的，我们的亮点就是“要求蔬

8、菜水果新鲜，无公害，让顾客吃得放心，吃得健康要求蔬菜水果新鲜，无公害，让顾客吃得放心，吃得健康”所以，运输距离是关键。我们将会有针对性的选择买卖双方尽量将买卖双方的距所以，运输距离是关键。我们将会有针对性的选择买卖双方尽量将买卖双方的距离控制在离控制在12个小时的运输车程之内，这样就能有效的把产品送到消费者手中。个小时的运输车程之内，这样就能有效的把产品送到消费者手中。（4）关于买卖双方的协商问题。此平台为双方提供一个直线交流的平台，双方在）关于买卖双方的协商问题。此平台为双方提供一个直线交流的平台，双方在平台上直接联系，价格以及运输等问题都由双方进行协商解决，以求达到共识。平台上直接联系，价

9、格以及运输等问题都由双方进行协商解决，以求达到共识。（5）关于配送问题。配送问题由我们第三方提供，我们会提供专业的配送人员，）关于配送问题。配送问题由我们第三方提供，我们会提供专业的配送人员，保证顾客在最快的时间接收到商品。保证顾客在最快的时间接收到商品。 市场分析市场分析91)我国农村电子商务的发展现状我国农村电子商务的发展现状2)中国农村电子商务站点有了显著的发展中国农村电子商务站点有了显著的发展3)中国农业信息化建设也已经开始起步中国农业信息化建设也已经开始起步4)全国上网用户比例很低，农民上网更少全国上网用户比例很低，农民上网更少5)中国农村电子商务网站较多，但缺乏专业性和实用性中国农

10、村电子商务网站较多，但缺乏专业性和实用性1)发展中国农村电子商务，可以解决农业信息畅通问题2)发展中国农村电子商务，可以解决制约农业发展的农产品流通问题。(1). 通过增加不同的交易方式，开拓农产品销售渠道，促使农民收入增加(2).降低成本，提高工作效率。 (3).消息的畅通减少了生产的盲目性，促进农民合理生产。(4).实现农产品流通的规模化(5).交易平台使农村的教育和培训变得更方便和广泛以及具有针对性调研内容：调研内容：（1）主要调查了农村网络的使用情况、农村电子商务的发展现状与隐忧以及农村使用手机上网的情况。（2）了解人们对天然健康食品的需求，以及果蔬市场的发展前景调研方法：调研方法：本

11、次市场调研以线上和线下相结合的方式，主要采用问卷调查的方式。通过此次市场调研，旨在深入了解农村使用电子商务的状况，以及人们的生活需求，由此来确定我们的电子商务交易平台的发展方向市场调研 中国农村互联网应用情况：农村互联网用户的特征农村互联网农村用户上网行为特征农村人人对电子商务的态度和行为通过下图我们可以发现农村用户的网购渗透率达到了38.4%，而农村网购尽管有了长足发展，但是和城市相比还有很大差距，农村电子商务具有巨大的发展潜力。同时，农村用户参与网购的次数并不多，一个月只进行一两次网络购物的人数占到了82%。网购网站除了进一步拓展农村网购用户外，更应当注重如何让消费者使用更多的金额来进行网

12、购。农村用户不进行网购的原因主要在于担心网购的安全性，一方面涉及对网上支付资金的安全性的担忧，另一方面也对网购商品质量的保障提出了质疑。不可忽视的一个方面是，由于农村网络普及程度低，不少用户也表示网购流程太过麻烦是他们没有参与网购的一个重要原因。尽管如此，高达66%的人表示以后愿意尝试网络购物。调查还发现通过网络来交易农村品的农村用户少之又少，513份问卷中只有10人曾经利用过电子商务来销售农产品果蔬市场的发展随着人民生活水平的提高，消费者对食品的需求由温饱型向营养、天然、保健、方便等方向发展。通过调查可以发现，消费者对蔬菜、水果产品有较大的消费需求，对有机蔬菜、水果的需求也在日益递增电子商务

13、的支付与物流这个部分我们对电子商务物流的发展状况进行了调查。根据调查显示，所有接受调查者都表示1周以内到货是他们可以接受的极限。只有3.2%的用户对目前的配送服务表示了不满。市场调研营销方案平台策划平台策划平台简介平台简介“吃鲜”电子商务交易平台主要推广“优质、健康、绿色”的有机蔬菜、水果产品，能有效的提供产品信息，为商户提供更有效的商业信息，为买卖双方提供方便快捷的服务。平台经营目的平台经营目的我们的平台拓宽了农村商户的产品销售渠道，主要解决卖方的销售问题，为质量把关，使顾客“吃得放心，吃得健康”。平台主要的业务平台主要的业务（1）业务指南业务指南 指导用户了解以及熟悉平台的主要业务和操作过

14、程，方便用户的使用。指导用户了解以及熟悉平台的主要业务和操作过程，方便用户的使用。（2）业务导向）业务导向 帮助首次使用的客户提供详细的业务导向，方便用户的操作和使用，使买卖双方帮助首次使用的客户提供详细的业务导向，方便用户的操作和使用，使买卖双方能够有效的获得需要的信息，为客户提供更便捷的服务。能够有效的获得需要的信息，为客户提供更便捷的服务。 (3)交流平台交流平台 我们为买卖双方提供一个直线交流的平台，主要解决买卖双方的协商问题。买卖我们为买卖双方提供一个直线交流的平台，主要解决买卖双方的协商问题。买卖双方可以在平台上直接联系，价格以及运输等问题都由双方进行协商解决，以求达到双方可以在平

15、台上直接联系，价格以及运输等问题都由双方进行协商解决，以求达到共识，方便客户的交流，提高工作效率。共识，方便客户的交流，提高工作效率。（4）服务内容服务内容在首页中有三项业务，分别为在首页中有三项业务，分别为“鲜水果鲜水果”“”“鲜蔬菜鲜蔬菜”“”“鲜旅行鲜旅行”。具体内容如下：。具体内容如下：a)推出推出“鲜水果鲜水果”业务：业务：在此业务服务中顾客可以自由选择所需的水果，如果需求量相对较多，所需的品种在此业务服务中顾客可以自由选择所需的水果，如果需求量相对较多，所需的品种多的情况下可以直接寻找商家进行交流，以求在一家商户中找到与自己所需的水果多的情况下可以直接寻找商家进行交流，以求在一家商

16、户中找到与自己所需的水果相符合的品类。相符合的品类。b)推出推出“鲜蔬菜鲜蔬菜”业务：业务：在此业务服务中顾客可以自由选择所需的蔬菜，对商户以及蔬菜的需求都尽量可以在此业务服务中顾客可以自由选择所需的蔬菜，对商户以及蔬菜的需求都尽量可以达到，我们的商户都会将自己的蔬菜种类，数量公布出来，供客户选择。达到，我们的商户都会将自己的蔬菜种类，数量公布出来，供客户选择。c)推出推出“鲜旅行鲜旅行”业务业务:主要依靠客户与商户直接联系，确认所需的地点，时间，人数等问题。确保所需的主要依靠客户与商户直接联系，确认所需的地点，时间，人数等问题。确保所需的时间内能达到顾客满意的效果。时间内能达到顾客满意的效果

17、。（5）物流配送物流配送物流配送将由我们第三方提供，解决双方的配送问题。我们会提供专业的配送人员，物流配送将由我们第三方提供，解决双方的配送问题。我们会提供专业的配送人员，保证顾客在最短的时间内接收到商品，便于交易的进行。保证顾客在最短的时间内接收到商品，便于交易的进行。APP平台的演示平台的演示网络营销方案随着电子商务的普及和运用，网络营销是大势所趋。在信息化时代，随着电子商务的普及和运用，网络营销是大势所趋。在信息化时代，网络的运用越来越广泛，企业及其产品的推广业越来越依赖于网络。网络的运用越来越广泛，企业及其产品的推广业越来越依赖于网络。我们团队注重网络推广平台的整合运用，用到了我们团队

18、注重网络推广平台的整合运用，用到了B2B网站宣传、百网站宣传、百度搜索引擎、度搜索引擎、QQ邮箱等网络平台，并加强各个平台之间的联系，以邮箱等网络平台，并加强各个平台之间的联系，以及手机及手机APP推广，实现平台之间的链接互通，以增强推广效果。推广，实现平台之间的链接互通，以增强推广效果。（1）B2B网站宣传网站宣传（2）百度百度（3）搜索引擎搜索引擎（4）QQ邮箱等网络平台邮箱等网络平台（5）手机手机APP预计主要投资预计主要投资我们的平台准备投资我们的平台准备投资20万的基础资金，以及万的基础资金，以及10万的备用资金，用于万的备用资金，用于各方面的支出。预计第二年达到收支平衡，第三年开始

19、盈利，从第三各方面的支出。预计第二年达到收支平衡，第三年开始盈利，从第三年开始逐步扩大规模。年开始逐步扩大规模。主要用于以下项目：主要用于以下项目：（1）网站的开发网站的开发（2）对产品的各方面的检测对产品的各方面的检测（3）营销推广营销推广（4）培养技术型人才：培养技术型人才：财务分析预计收入预计收入收入的主要来源有以下两个方面：收入的主要来源有以下两个方面：（1）直接收入直接收入直接收入一方面来源于从销售者中抽取的中间费用，每完成一笔交直接收入一方面来源于从销售者中抽取的中间费用，每完成一笔交易销售者必须按照一定的比例支付相应的费用。另一方面的收入来源于销售易销售者必须按照一定的比例支付相

20、应的费用。另一方面的收入来源于销售者在平台中的推广及广告费用，这笔费用采用按年或按月收取的收费方式。者在平台中的推广及广告费用，这笔费用采用按年或按月收取的收费方式。该项收入预计一年的收益为该项收入预计一年的收益为6万元。万元。（2）物流收入物流收入 物流收入主要是来源于物流配送服务，这笔费用可以由买卖双方通过物流收入主要是来源于物流配送服务，这笔费用可以由买卖双方通过协商来决定由任意一方支付。该项收入预计一年的收益为协商来决定由任意一方支付。该项收入预计一年的收益为3万元。万元。预计盈利 收入收入支出支出盈利盈利第一年第一年9万20万-11万第二年第二年15万5万10万第三年第三年16万8万

21、8万第四年第四年18万6万12万第五年第五年25万6万19万总计总计93万45万38万（1）网站进度风险网站进度风险:即网站是否能够按工期的要求完成，如果，不能按时完成，则大量需要文档进行 协调的工作时， 致使开发进度越来越慢(2)网站管理网站管理:随着网站系统的不断扩大，需要不断的对网站的体系进行维护和改进，如果监督不到位，技术支持体系将会无效运转，网站容易受到入侵，造成损失。(3)客户资源流失风险：客户资源流失风险：:由于某些服务不到位，客户满意度不够，将会使已有的客户资源流失，网站资源缺少，造成一定亏损。（4）市场竞争：市场竞争：由于现在电子商务发展的速度加快，农村电子商务的发展也将成为发