1-产品SWOT分析

1、1 1 产品 SWOTSWOT 分析1.11.1 优势(1)(1)产品优势：新型环保性材料，取自天然贝壳类生物壳体表层， 施工简单便捷，附着力强，无毒无污染，抗氧化抗老化，耐水耐擦洗 性能优良，表面污垢可用常规清洁剂擦洗，不褪色不影响折光效果， 非墙体认为原因破坏，品质保证 2020 年，受潮不褪色不脱落不起皮， 质感光滑细腻。 液体壁纸具有隔音性能， 漆膜密度高有很好的隔音效 果，整体质感强视觉手感更胜于高档墙布。(2)(2)技术技能优势：引进美国先进技术，产品采用贝壳类表体经 高温处理，加上纳米光触媒介质而成，绿色环保，拥有完善的控制体 系。(3)(3)人力资源优势：领导具有较强的领导能力

2、，洞察力及分析判 断能力，公司有高技术，高素质，积极上进的员工队伍，公司对新员 工都有培养，并且都有老员工亲手带领， 致力于培养时代要求的员工。(4)(4) 市场竞争优势：产品开发周期短，适应市场环境的表化。目 前市场上的墙面装饰品是乳胶漆， 普通壁纸等， 这些产品已进入成熟 期，并向衰退期发展，其产品已经开发成型， 延伸心产品已不太可能， 所以这些产品目前市场占有率高但随着替代品进入市场， 消费者消费 习惯的改变， 终归是要退出市场的。 而液体壁纸技术现已成型可以进 入市场，虽目前价位较高，施工期较长，但随科技的发展，生产工艺 的成熟，这些弊端迟早有一天会避免。(5)(5) 高品质的产品和先

3、进的设计理念高科技最新生产工艺， 环保理念， 在消费观念转型期引领新的消 费方向。产品可延伸性强，开发空间广，市场需求大，目前市场空白 大，可有效进入市场，树立品牌形象，并占领市场。(6)(6) 管理优势公司聘请了一部分具有丰富管理经验的管理人员， 独创定期巡回 定反馈的督导制度， 同时实行定人定店负责制度， 督导定期巡视辖区 店铺，帮助加盟店解决经营中的实际问题，提高加盟店服务质量、核 心竞争力和产品的市场占有率。 再把消费者、 店主的意见和建议反馈 给公司，成为公司改进工作、制定市场战略的基本依据。(7)(7) 服务优势本公司实行一条龙服务， 消费者购买产品同时有公司人员为其涂 刷，并且消

4、费者可以请公司专业服务人员到室内调查， 为消费者搭配 适合其风格的色彩及图案 。2 2 劣势 (W)(W)(1)施工比较麻烦，它的施工时间也比普通乳胶漆长，大概有 七八道工序2 2）价格较高，适宜涂刷小面积的电视背分景墙、客厅沙发后（3 3） 修复性较差，如果划痕或碰伤，修补较麻烦（4 4） 技术和工艺不完善，生产批量小，生产成本高。针对这种情况， 公司定期对技术人员组织学习， 学习国内及国外 的技术，并花费大量的经费来进行新产品的研发及试用。同时改进设备，使其可以大批量生产，从而利于及时向经销商、 中间商及零售商供应产品。3 3 机会 （O O）（1 1）经济水平：随着温州市消费水平和经济收

5、入的提高，市场有 扩大趋势。（2 2）地理位置：鉴于温州位于台州和丽水之间，地理位置优越， 便于向台州和丽水借鉴经验。（3 3）市场空白：液体壁纸近几年在大城市如上海、北京等地已相 当流行，并日益成熟，但在温州有很大的空白。（4 4）宣传 : : 现有的宣传使消费者对本产品有一定的认识， 利于消 费者接受新产品。4 4 威胁 (T)(T)1）替代品的威胁液体壁纸的最大竞争对手为三维立体画这种新产品， 且普通壁纸 和乳胶漆等由于价格较便宜也是本产品的竞争对手，而通过对液体壁 纸的宣传之后，较多的市民有意愿接受液体壁纸， 说明消费者对这种 环保新产品有较强的购买欲，恰好说明本产品在廊坊的市场前景广

6、 阔，因此本公司也立足于不断开发新产品，以满足消费者的需求。（2）市场占有率威胁本产品尚处于萌芽阶段尤其是在廊坊， 若不采取有效措施， 很难 打开市场。（3）未来的威胁 温州现有的壁纸公司及墙漆公司的威胁，使竞争更加激烈。人力资源的不稳定性阻碍企业的发展。近年来由于周边省市 壁纸公司的发展， 不断吸引和挖掘人才， 造成企业人力资源的不稳定 性，无论是管理人员还是销售人员。O O 企业产权制度不合理。公司只注重经营方式的调整，没有注重所有权和经营权的分离，没有给予更大的管理空间。0 0 新的竞争对手。在廊坊液体壁纸空白的情况下，很可能出现一系列新液体壁纸公司，从而产生新的竞争对手。2 2 市场细

7、分策划（1 1） 家装：由于我们的产品与普通壁纸、 普通乳胶漆等可替代 产品相比，价格较高，所以其购买者一般为白领阶层。他们具有稳定 的收入，使他们有能力支付这种“精神”消费。并且大部分人有很高 的审美观念，喜欢追逐潮流、时尚的东西，爱好艺术，而且有资本享 受生活 （2 2）工装：从调查来看，大的宾馆（天坤宾馆、天瑞宾馆）、KTVKTV （量版式 KTVKTV 大世界KTVKTV、酒店（和平饭店、银都饭店）、办公楼（大公司的办公 楼、政府的办公楼）等高档地方对室内要求水平较高，对墙壁的要求 很高，且注重档次和品位。 市场广泛， 一般批量购买， 产品销量较高。 而我们的产品正好迎合其需要， 虽然

8、价格相对于替代品较高， 但对企 业微不足道。3 3 目标市场选择策划随着温州房地产的迅速发展 , ,装饰行业也是如火如荼 , , 各种建材、 装饰材料更新之快让我们难以想象 , , 材料价格也是节节攀升 , , 有便宜 的壁纸一百多一卷 , ,有的稍微高档的就 400-1000400-1000 一平米, , 但经过一个 阶段的豪华装修 , ,奢侈装修, ,过 2-32-3 年过时了 , ,又造成财力和人力的浪 费。人们认识到墙体已不能用简单的壁画装饰， 而是怎样把艺术与墙 体结合， 让空间个性飞扬。 而我公司的液体壁纸正是一种以水性涂料 代替有机溶剂，可以直接用水稀释，施工工具也可以用水清洗，

9、降低 了对环境的污染，且图案变化多样，款式新颖的高科技艺术涂料。因 此本产品迎合市场需求，市场需求量大。4 4 市场定位策划品牌的建立都是以消费者需求为基础展开， 因而大家的结论与 做法亦大同小异， 所以仅仅符合消费者的需求并不能让液体壁纸形成 差异。而品牌定位的制定， 是在满足消费者需求的基础上，通过了解 消费者认知，提出与竞争者不同的主张。1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015 年度安全生产目标的内容，现与财务部 签订如下安全生产目标:目标值:目前许多液体壁纸公司生产的液体壁纸都具有环保功能，因此，

10、只具有环保功能并不能使本公司更好的立足与本行业，针对这种状 况，我公司对产品种类进行定位。更重要的是根据消费者的性格特点 及心理特征，设计师提出了新的创意，新的设计思路，满足消费者对 不同风格的需求，提高居室的整体装饰效果，显示与众不同的装修风 格，同时通过本产品完美的装饰效果，可以带来亲戚、朋友、邻居、 同事等更多的潜在客户，满足不同的客户得到不同的个性需求。这样定位，是从现实液体壁纸格局通盘考虑，主要益处有三：其一，有利于液体壁纸走出温州市场。其二，避免液体壁纸与其他液体壁纸公司直接竞争， 形成独特区 隔。其三，成功地将液体壁纸的劣势转化为优势。确立了液体壁纸的定位，就明确了营销推广的方向

11、，也确立了都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的安全生产目标责任书2、现金安全保管，不发生盗窃事故。广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准,所有的营销努力对产品价值（定位）进行积累。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4 、安全培训合格率为 100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容：1、对本单位的安全生产负直接领导

12、责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领