产品培训手册怎么销售万色尼古盾ppt课件

1、产品培训手册产品培训手册-怎样销售万色尼古盾怎样销售万色尼古盾销售者最应具备的素质销售者最应具备的素质提提 纲纲产品销售中的几个重要步骤产品销售中的几个重要步骤不同群体的研讨不同群体的研讨销售从哪里开场销售从哪里开场吸烟者群体的划分吸烟者群体的划分产品是不错，产品是不错，怎样开场卖哪？怎样开场卖哪？销售从哪里开场？销售从哪里开场？成为可信任产品专家操作阶段重要的第一步 -认清客户的真正需求提供需求的效力NICOBLOC中国区任务人员较顽固的重度吸烟者尼古盾产品的运用者和受害者吸烟者类型的划分吸烟者类型的划分销售工具销售工具运用者亲密的私人关系附加阐明附加阐明相关疾病的图片文字产品及产品专业知识

2、家人对吸烟者的压力社会言论、政策及公共环境压力典范的力量继续的指点不同群体的研讨不同群体的研讨 特点特点1、目的明确、目的明确、初期热情高初期热情高2、需求继续的专、需求继续的专业指点业指点3、需求不断的激、需求不断的激励励 关注焦点关注焦点1、产品的平安、产品的平安性、易用性、舒性、易用性、舒适性、效果适性、效果2、产品的运用方、产品的运用方法和运用中出现法和运用中出现的各类病症等细节的各类病症等细节能够出现的问题能够出现的问题1、急功近利导致、急功近利导致的错误的运用方法的错误的运用方法2、不能长期坚持、不能长期坚持 能够运用能够运用 的销售工具的销售工具1、产品专业知识、产品专业知识2、

3、胜利样板鼓励、胜利样板鼓励3、继续指点、继续指点不同群体的研讨不同群体的研讨 特点特点1、追求温馨闲适、追求温馨闲适的生活，对戒烟没的生活，对戒烟没有迫切的需求有迫切的需求2、难有耐久的动、难有耐久的动力力3、随大流、易受、随大流、易受周围言论的影响周围言论的影响 关注焦点关注焦点1、产品对其吸烟、产品对其吸烟习惯的变化和影响习惯的变化和影响2、关注运用过程、关注运用过程与其想象理想方式与其想象理想方式的差距的差距3、与类型一一样、与类型一一样能够出现的问题能够出现的问题1、初期不能继续、初期不能继续运用产品运用产品2、总有借口不使、总有借口不使用产品用产品3、戒烟关键时间、戒烟关键时间点上容

4、易退缩点上容易退缩 能够运用能够运用 的销售工具的销售工具1、同类型一、同类型一2、言论压力图、言论压力图片、新闻、家人、片、新闻、家人、和销售者继续关和销售者继续关注注3、典范的力量、典范的力量不同群体的研讨不同群体的研讨 特点特点1、固执己见，别、固执己见，别人的意见和建议人的意见和建议仅仅是参考的一仅仅是参考的一小部分小部分2、多数任务忙碌、多数任务忙碌无暇顾及其它无暇顾及其它3、只置信亲身、只置信亲身体验体验 关注焦点关注焦点1、产品能否是、产品能否是潮流潮流2、能否能成为、能否能成为礼品的一部分礼品的一部分3、他人的评价、他人的评价4、没有被骗的、没有被骗的概率概率能够出现的问题能够

5、出现的问题1、不置信引荐者、不置信引荐者的引见，引荐运用的引见，引荐运用能够性很小能够性很小2、即使在压力下、即使在压力下被迫试用也很难被迫试用也很难耐久耐久 能够运用能够运用 的销售工具的销售工具1、典范力量、典范力量2、私人关系、私人关系3、因周边言论而、因周边言论而构成的自发动力构成的自发动力产品销售中的几个重要步骤产品销售中的几个重要步骤1、抓住潜在消费者关键的转变阶段-最容易产生戒烟念头的时间点抓住正确的抓住正确的时间点时间点职场职场日常生活日常生活职场职场迎合单位戒烟/控烟政策导向的改动职场地理环境改动职场环境人文改动日常生活日常生活本人生病等个人生理改动个人生活的艰苦改动阶段生活

6、质量提升对于安康的新要求交友结婚生育个人财富添加对于安康长寿的盼望生活质量提升新生活习惯对戒烟的新要求频繁的长途游览的不便利家庭其他成员对戒烟的剧烈愿望产品销售中的几个重要步骤产品销售中的几个重要步骤2. 重要的第一步开场尝试最重要开场尝试时因人而异的正确方法更重要产品销售中的几个重要步骤产品销售中的几个重要步骤3. 继续指点的重要性运用中的困惑需求变化后的困惑周围环境影响的困惑坚持戒烟过程中的鼓励消费者的困惑产品销售中的几个重要步骤产品销售中的几个重要步骤4.发掘并激发运用者潜在的自发志愿消费者发自内心觉得需求是一切产品销售胜利的关键销售者最应具备的素质销售者最应具备的素质成为合格的万色人成为合格的万色人秉承万色城产品的目的，实现为消费者带去安康才是终极目的。与万色城一同实现三大梦想，做有社会责任感的企业公民，推进社会的可继续开展对带给消费者对带给消费者安康的事业安康的事业有自信心有自信心对尼古盾对尼古盾产品有