产品设计及目标客户学习教案

1、会计学1产品设计及目标产品设计及目标(mbio)客户客户第一页，共46页。第1页/共45页第二页，共46页。第2页/共45页第三页，共46页。请根据(gnj)你们的了解及认识回答以下的问题：第3页/共45页第四页，共46页。 微型金融是指为无法满足传统银行要求条件的或者缺乏传统担保的贫困工作者和低收入家庭以及他们的微小企业提供的广泛的金融服务，包括存款、贷款、支付结算(ji sun)、汇款以及保险等。第4页/共45页第五页，共46页。第5页/共45页第六页，共46页。 微小企业主要在本地经营,一般从事最常见的三种基本行业: 贸易, 生产, 服务。请列举(lij)出10个典型的微小企业：第6页/

2、共45页第七页，共46页。第7页/共45页第八页，共46页。大型(dxng)企业中型企业小型企业微小(wixio)企业有了扩展积累有了简单积累为了生存我们的目标客户第8页/共45页第九页，共46页。 为了生存 有了简单积累 有了扩展积累 中型企业 小型企业 大型企业第9页/共45页第十页，共46页。 为了生存 有了简单积累 有了扩展积累 中型企业 小型企业 大型企业第10页/共45页第十一页，共46页。 为了生存 有了简单积累 有了扩展积累 中型企业 小型企业 大型企业第11页/共45页第十二页，共46页。目标客户(k h)的特点第12页/共45页第十三页，共46页。目标客户(k h)的特点第

3、13页/共45页第十四页，共46页。目标(mbio)客户的特点第14页/共45页第十五页，共46页。第15页/共45页第十六页，共46页。目标(mbio)客户的特点第16页/共45页第十七页，共46页。第17页/共45页第十八页，共46页。第18页/共45页第十九页，共46页。茶叶生产(shngchn)农户茶叶(chy)加工厂茶叶(chy)销售商茶楼价值链: 在这条价值链的每一点，每个参与者都有机会获利或者亏损。每一个环节的上家是供应商，下家是客户。价值链直到最终顾客。每一个环节里，物品会被改变、修正、与其他物质组合或者被运输到其他地方。竞争者最终顾客关于产业链（价值链）- 茶楼里的一壶龙井茶

4、叶收购商第19页/共45页第二十页，共46页。增加现有商品的库存大额预付款应收帐款水平提升（销售额增加、赊销比例(bl)增加、账期延长）引入新的产品开辟新的渠道（如开新店）.第20页/共45页第二十一页，共46页。第21页/共45页第二十二页，共46页。问题生产商的借款需求有哪些？更新现有设备购置新的设备（现有类型(lixng)、新类型(lixng)）重新装修开新店第22页/共45页第二十三页，共46页。第23页/共45页第二十四页，共46页。采购(cigu)价格销售价格运营(ynyng)成本利润(lrn)贸易商李先生买进1000把雨伞，每把10元；他的售价是每把15元；他的运营成本是2000

5、元。如果李先生卖掉了所有的1000把雨伞，请计算他的经营结果是什么!场景一第24页/共45页第二十五页，共46页。场景二：今年气候反常，雨季(yj)没有到来。李先生为了回流资金，只得以8元一把的价格出售了他的1000把伞。他的运营成本依旧是2000元。请计算!第25页/共45页第二十六页，共46页。采购(cigu)价格销售价格运营(ynyng)成本损失(snsh)第26页/共45页第二十七页，共46页。场景三： 雨季来了，可是在他的摊位前，新开了一个(y )超市。超市也卖伞。李先生被迫降低伞的售价，以每把11元出售。他的运营成本不变，还是2000元。请计算!第27页/共45页第二十八页，共46

6、页。采购(cigu)价格销售价格运营(ynyng)成本亏损(ku sn)第28页/共45页第二十九页，共46页。第29页/共45页第三十页，共46页。第30页/共45页第三十一页，共46页。第31页/共45页第三十二页，共46页。第32页/共45页第三十三页，共46页。第33页/共45页第三十四页，共46页。第34页/共45页第三十五页，共46页。第35页/共45页第三十六页，共46页。n利利息息收收入入能能够够覆覆盖盖业业务务成成本，本，而而且且能能在在可可预预期期的的时时间间内内实实现现( (s sh h x xi i n)n)盈盈利利n能能够够提提升升机机构构的的竞竞争争力力“产品是连接

7、(linji)客户和我们的桥梁”第36页/共45页第三十七页，共46页。什么(shn me)是微小贷款传统贷款微小贷款贷款方法 完整的文件要求 强调抵押物 贷款办理时间较长 较少的文件要求 不强调抵押物 快速的办理过程贷款组合 贷款额度高 客户数量少 有抵押 期限长 易变动的逾期比例 贷款额度小 客户数量大 无抵押 期限短 稳定的逾期比例 微小贷款(di kun)一般额度较小，期限较短 标准的定义根据地方经济条件的不同而有区别微小贷款(di kun)产品与传统贷款(di kun)产品第37页/共45页第三十八页，共46页。期限(qxin)：一般较短:1-24个月取决于还款历史和经营周期。借贷历

8、史越多并还款记录越好，可以有更长的期限。第38页/共45页第三十九页，共46页。担保(dnbo)：取决于客户的现金流情况，每周、每两周、每月甚至每天还款，进而(jn r)降低机构及客户的风险；利率较高，但比民间借贷略低。经常会有放款手续费，管理费用及强制存款等其它条件；利率及费用：通常为了营运资金和/或固定资产；贷款投资计划：贷款决策速度：从接受贷款申请至贷款发放3-5个工作日。程序化、模块化的流程确保审批速度；灵活容易取得。与传统银行相比不强调保证抵押，贷款更多考虑客户的个人品质及第一还款来源；有时被要求作为放款条件第39页/共45页第四十页，共46页。第40页/共45页第四十一页，共46页。第41页/共45页第四十二页，共46页。我行(w xn)现行小额贷款产品第42页/共45页第四十三页，共46页。我行现行(xinxng)小额贷款产品第43页/共45页第四十四页，共46页。谢 谢 ！第44页/共45页第四十五页，共46页。NoImage内容(nirng)总结会计学。第1页/共45页。使用很少或不使用技术。在与大供货商或大客户讨价还价时仅有有限的谈判能力。价值链: 在这条价值链的每一点，每个参与者都有机会获利或者亏损。购置新的设备（