建立系统认知助力多倍保业绩长青PPT课件

1、建立系统认知助力多倍保业绩长青万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站第2页数据展示年度总保费（万）健康险保费（万）占比总件数健康险件数占比健康险月均件数件均保费（万）2016年9523.225%735679%7.10.462017年1785632%1277861%6.80.732018年（1-6月）45.63781%524485%7.30.84 多倍保件数65件，保费51万。 注：以上仅为健康险主险数据，不含附加险。第3页CONTENTS目 录01认知多倍保的三大特色02找准多倍保销售切入点03坚持多倍保销售的原则第4页认知多倍保的三大特色特色一：疾病分组

2、，保额独立第5页认知多倍保的三大特色特色二：多重赔付，最高七次组别给付限额第一组癌症300%基本保额第二组心血管相关的疾病100%基本保额第三组神经系统相关疾病100%基本保额第四组主要器官及功能相关的疾病100%基本保额第五组其他严重疾病100%基本保额第6页认知多倍保的三大特色u 前十年得重疾或身故，额外再给付保额50%关爱金u 特定六大重疾，额外再给付保额20%关爱金u 保费豁免，赔付达到基本保额免交后期保费 特色三：前十年关爱，特疾加赔 备注；青少版多倍保前十年发生重疾，赔付100%基本保额第7页CONTENTS目 录01认知多倍保的三大特色02找准多倍保销售切入点03坚持多倍保销售的

3、原则第8页找准销售多倍保切入点n销售健康险最常面对的拒绝：医保的额度已经足够n*城镇职工：10万统筹+50万补充医疗=60万医疗报销额度n对营销伙伴的要求：能够清楚、具体地向客户说明*市医保政策的关键点，不能只会简单的说“医保保而不包”方法一：医保保而不包切入第9页找准销售多倍保切入点方法一：医保保而不包切入n如何：待*的医保政策?-拥有60万额度 报销60万自付段（起付线）医保自付比例（乙类支付）医保报销比例：分段累进非医保（丙类支付）/自费第10页找准销售多倍保切入点方法 二：理赔案例切入n案例1：38岁女性客户，上市公司人力资源总监，年薪30万2016年9月确诊乳腺癌，确诊癌症后随即离职

4、专心治病支出：个人治疗花费10万，收入中断两年60万，康复营养品月均2万但客户生活并没有因此发生太大变化，反而较之前更轻松第11页找准销售多倍保切入点方法 二：理赔案例切入n案例1：38岁女性客户，上市公司人力资源总监，年薪30万仅主险的理赔金额累计118.9万康健吉顺确诊赔付30万，手术赔付6万，放化疗两次赔付24万；福星增额及附加08重疾赔付58.9万保险金就是生活尊严的保障第12页找准销售多倍保切入点方法 二：理赔案例切入n客户往往只考虑到治疗的费用，认为有医保的报销就足够，但万万面对大病，医保保而不包，较多还需个人承担。n我们要告诉客户：健康风险的发生除了治疗费支出外，相伴产生的一定有

5、因治疗疾病导致的收入中断，以及康复身体所必需的药品、营养品、护理等费用第13页找准销售多倍保切入点方法 二：理赔案例切入n在重大疾病发生后，案例中的客户已无法再继续购买健康险，但是往后还有几十年时间所有健康风险都要自行承担。n多倍保能够实现多重赔付，单组保险责任终止后，其他责任继续有效。n案例中客户在多倍保推出后，非常认可产品，给自己你家人加保100万保额，其中多倍保50万保额！第14页CONTENTS目 录01认知多倍保的三大特色02找准销售多倍保切入点03坚持多倍保销售的原则第15页坚持多倍保销售的原则 全面：不要让客户的保障“衣不蔽体” 全家：以家庭为单位进行销售全额：没有做足保额等于“

6、犯罪”第16页案例分析u 客户的基本情况：本人已经45岁，此时虽喜获二宝也增加了将来养育孩子的风险和压力，且有送出大宝出国的打算u保单检视：拜访前将客户的保障情况进行了梳理，发现并未”全额，全面，全家“第17页案例分析客户张先生，2017年保障如下：家庭成员主险附加险其他保险张先生多倍保10万意外医疗、意外伤害、住院医疗公司投保福星增额10万大宝贝多倍保10万意外医疗无福星增额10万2018年二宝贝出生后，考虑为其投保。第18页案例分析u 提出痛点：（从爱护孩子的角度出发，建立同理心）u 有二宝后，更应有担当，家庭每个人的保障都应该够u 至少孩子18岁前，现金流不中断u 如果一旦发生风险，导致

7、收入中断，孩子怎么办？第19页案例分析u 提供解决方案：全额、全面、全家张先生的保障险种保额备注多倍保10万多倍已有10万健康无忧C120万畅行无忧10万康健华贵A20万已有意外伤害10万、意外医疗1万、住院医疗1万住院无忧1万第20页案例分析u 提供解决方案：全额、全面、全家张太太的保障险种保额备注多倍保20万原来无任何保险健康无忧C130万I她10万康健华贵A20万住院无忧1万意外伤害10万意外医疗1万投保人豁免多倍、C1高额交通意外3份第21页案例分析u 提供解决方案：全额、全面、全家小宝贝的保障险种保额备注多倍保20万出生投保健康无忧C130万康健华贵A20万住院无忧1万意外医疗1万投保人豁免多倍、C1第22页案例分析u 提供解决方案：全额、全面、全家大宝宝的保障险种保额备注健康无忧C130万多倍已有10万康健华贵A20万已有意外医疗1万住院无忧1万投保人豁免多倍、C1第23页案例分析u 提供解决方案 最初只想