ACCENT雅绅特产品知识讲师版

1、1会计学ACCENT雅绅特产品知识讲师版雅绅特产品知识讲师版目标客户目标客户规格配备规格配备市场前景市场前景ACCENT概述概述市场定位市场定位车辆概述车辆概述市场前景市场前景l目前，节能环保型小排量汽车已经成为汽车发展的主流和消费者关注的焦点。美国、日本和欧洲等发达国家和地区节能环保型小排量汽车比例已占70%。中国节能环保型小排量汽车正日益受到消费者的喜爱，增长迅速，但比例仍然偏低。l按照国家产业结构调整指导目录，政府积极鼓励低油耗、小排量、小型化、高动力性汽车的生产和投资。l相关政策 鼓励节能环保型小排量汽车发展的产业政策 鼓励节能环保型小排量汽车消费的政策措施l引导公众树立节约型汽车消费

2、理念 摘自关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见车辆概述车辆概述l打造更安全、更舒适、更经济、更具性价比的富有平衡魅力的起步级轿车。l2006年国内销量达到4.2万辆。l在全球一百多个国家进行销售的明星车型。l外观大气、饱满，动力强劲澎湃、安全舒适配备丰富，万众期待中，韩国现代雅绅特将再掀全球销售热潮。l雅绅特2005年9月韩国上市；2005年底北美正式开始生产，2006年1季度销售，真正的全球同步车型。ACCENT概述概述车辆概述车辆概述配配 置置雅绅特的舒适性配备丰富，无雅绅特的舒适性配备丰富，无论对讲究经济实惠的中国普通论对讲究经济实惠的中国普通家庭，还是对讲究物有所值的家庭，还是对讲究

3、物有所值的商务人士，都充满吸引力商务人士，都充满吸引力安全和动力安全和动力 安全是用户十分在意的购车安全是用户十分在意的购车要素，雅绅特先进可靠的安要素，雅绅特先进可靠的安全性值得信赖。全性值得信赖。雅绅特领袖同级车的强劲动雅绅特领袖同级车的强劲动力，满足家庭对驾驶乐趣的力，满足家庭对驾驶乐趣的偏好，同时满足讲究效益的偏好，同时满足讲究效益的商务上对节省时间的需求。商务上对节省时间的需求。内内 部部 雅绅特内饰颜色搭配温馨、协调雅绅特内饰颜色搭配温馨、协调，符合中国家庭对追求家庭温馨，符合中国家庭对追求家庭温馨、幸福的心理需要。、幸福的心理需要。雅绅特的内饰较有档次，颜色搭雅绅特的内饰较有档次

4、，颜色搭配不花哨，符合商用车庄重的要配不花哨，符合商用车庄重的要求。求。雅绅特的车内空间大，家用和商雅绅特的车内空间大，家用和商用都满意。用都满意。外外 观观雅绅特美观大方、线条流畅。符合雅绅特美观大方、线条流畅。符合中国家庭的审美观念，也满足商用中国家庭的审美观念，也满足商用车对外观大气的要求。车对外观大气的要求。 家用、商用双重满意；家用、商用双重满意；富有平衡魅力的富有平衡魅力的起步级轿车起步级轿车市场定位市场定位车辆概述车辆概述注重与家人的情感交流注重与家人的情感交流 渴望成为领导者渴望成为领导者希望被尊重希望被尊重收入较高收入较高30岁左右，男性为主岁左右，男性为主 追求平衡、协调、

5、有追求平衡、协调、有序的生活方式序的生活方式核心用户：小私营业主核心用户：小私营业主企业中层管理人员企业中层管理人员科教文卫人员科教文卫人员行政事业单位人员行政事业单位人员技术人员技术人员自由职业者自由职业者企业一般职员企业一般职员在意汽车的外观、在意汽车的外观、大小尺寸和内部设计大小尺寸和内部设计已婚已婚对汽车各方面都有对汽车各方面都有一定的要求一定的要求成熟、稳重、有责任感成熟、稳重、有责任感目标客户目标客户车辆概述车辆概述1.4GL MT1.4GL AT1.4GLS MT1.4DLX AT1.6GLS AT车型1.4手动舒适型1.4自动舒适型1.4手动豪华型1.4自动尊贵型1.6自动豪华

6、型发动机规格1.4 L4 DOHC 16V MPI1.6 L4 DOHC 16V CVVT排气量（cc）13991599最大功率（KW/rpm）70/600081/6000最大扭矩（Nm/rpm）125/4700146/4500最高车速（km/h）170156170156165排放标准国三变速器5速手动4速自动5速手动4速自动4速自动车辆概述车辆概述规格配备规格配备1.4GL MT1.4GL AT1.4GLS MT1.4DLX AT1.6GLS AT车型1.4手动舒适型1.4自动舒适型1.4手动豪华型1.4自动尊贵型1.6自动豪华型长/宽/高/轴距(mm)4310/1695/1480/2500

7、整车装备质量（kg）1115-11301150-11601115-11301150-11601195燃油箱容积（L）45最小离地间隙（mm）165最小转弯半径（m）5.03后备箱容积L（VDA）390轮胎规格（带全尺寸备胎）175/70 R14185/65 R14前/后悬挂麦弗逊式独立悬挂/扭转梁式悬挂车辆概述车辆概述规格配备规格配备1.4GL MT1.4GL AT1.4GLS MT1.4DLX AT1.6GLS AT车型1.4手动舒适型1.4自动舒适型1.4手动豪华型1.4自动尊贵型1.6自动豪华型安全前排驾驶席安全气囊前排副驾驶席安全气囊-ABS+EBD前后轮盘式制动四门侧面防撞钢梁安全碰

8、撞吸能转向柱感应碰撞自动解锁碰撞油箱自动断油后排儿童安全门锁高位刹车灯电子防盗报警系统-前排预紧式安全带（高度可调）-倒车雷达-车辆概述车辆概述规格配备规格配备1.4GL MT1.4GL AT1.4GLS MT1.4DLX AT1.6GLS AT车型1.4手动舒适型1.4自动舒适型1.4手动豪华型1.4自动尊贵型1.6自动豪华型舒适&便利真皮座椅-电动天窗-金属质感内饰后排座椅6：4可折叠-高度可调式方向盘-后排高度可调节头枕-行车电脑-中控门锁遥控钥匙及防盗系统-电动调节外后视镜-铝合金轮圈钢轮圈车辆概述车辆概述规格配备规格配备1.4GL MT1.4GL AT1.4GLS MT1.4

9、DLX AT1.6GLS AT车型1.4手动舒适型1.4自动舒适型1.4手动豪华型1.4自动尊贵型1.6自动豪华型4门电动车窗（驾驶席一键下）前车窗电动后排中央扶手-油箱盖/后备箱车内遥控开启手机免提系统-空调&音响空调过滤器环保无氟空调自动空调FM/AM+CD+MP3带磁带卡座-FM/AM+磁带卡座+6CD-方向盘音响控制-6喇叭音响4扬声器车辆概述车辆概述规格配备规格配备Part i ：外观造型：外观造型Part ii：动力操控：动力操控Part iii：舒适便利：舒适便利Part iv：安全环保：安全环保卖点介绍卖点介绍在国内的众多家庭轿车中，雅绅特以其时尚、可爱的外观显得与众不

10、同。而且其相对其它车具有更大的车身尺寸，也带来更佳的实用空间。车身正面造型车身正面造型车身侧面造型车身侧面造型车身后面造型车身后面造型外观尺寸外观尺寸前大灯、前雾灯、进气栅格等圆润、流畅的侧面造型收紧有力的造型车长、轴距、轮距等卖点介绍卖点介绍 : 外观造型外观造型富有创意的前大灯投射前雾灯宽大的进气隔栅车身同色外后视镜一体式前保险杠正面外观造型正面外观造型ACCENT整车造型充满青春活力，显得活泼可爱，在国内同档次车中十分吸引眼球。卖点介绍卖点介绍 : 外观造型外观造型车身侧面造型车身侧面造型车侧造型圆润、流畅、稳定，突出了门窗紧凑、车身宽大的视觉效果。车侧流线造型，车身饱满圆润，更有空间感

11、高位车侧饰条，突破常规设计，彰显个性更长的轴距，使车身看起来比例更协调卖点介绍卖点介绍 : 外观造型外观造型95525008554310长x宽x高 mm4310 x 1695 x 1480轴距 mm2500轮距（前/后）mm1470/1460最小离地间隙 mm165最小转弯半径 m5.03外形尺寸外形尺寸车型雅绅特雅绅特乐风威驰思迪劲取轴距(mm)25002480250024502460169514701480卖点介绍卖点介绍 : 外观造型外观造型包覆式组合尾灯加宽后保险杠行李箱盖线条超大容积行李箱车身后面造型车身后面造型车后造型收紧有力，而且过渡圆滑，每一个细节都处理得非常合理。宽大的保险杠

12、与车身浑然一体，突显出车后视角的力量感。卖点介绍卖点介绍 : 外观造型外观造型话术示例话术示例外观尺寸外观尺寸F: 雅绅特的外观小巧可爱，但它的实际尺寸并不小A: 其外观尺寸与同级车相比差不多，而且其轴距、轮距还有明显的优势B: 这样，雅绅特不但更具有空间感，也具有更大的实用空间，而且行驶也更稳定侧面造型侧面造型F: 雅绅特的侧面造型流畅、圆润A: 每一个过渡都显得十分自然，丝毫没有一些小车存在的车尾与车头风格不一致的问题B: 使得整车风格一致、前后视觉协调，更具美感卖点介绍卖点介绍 : 外观造型外观造型由于采用了高性能的动力系统和更实用、更舒适的操控系统，雅绅特的动力操控性能非常优秀。发动机

13、发动机4速自动变速箱速自动变速箱高动力、高科技换档平顺、操控轻便卖点介绍卖点介绍 : 动力操控动力操控 1.4升 - DOHC 发动机 型 式 ：直列4缸，16气门 排气量 : 1.399L 最大功率 : 70kW/6000rpm 最大扭矩 : 125Nm/4700rpm发动机发动机高动力高动力高科技高科技 1.6升 CVVT DOHC 发动机 型 式 ：直列4缸，16气门 排气量 : 1.599L 最大功率 : 81kW/6000rpm 最大扭矩 : 146Nm/4500rpm卖点介绍卖点介绍 : 动力操控动力操控发动机发动机 高动力高动力(1.4升升)大动力，高效率的现代1.4升 - 发动

14、机最大功率70kW，相当于国内1.5L甚至1.6L发动机的动力水平升功率达到50kW/L，在同级别发动机处于领先水平车型雅绅特雅绅特1.4乐风1.4威驰1.5标致206 1.4思迪1.3最大功率（kW）7069685662话术示例话术示例F: 雅绅特的1.4升发动机动力强劲A: 其发动机的功率、扭矩都达到甚至超过了国内1.6L发动机的水平B: 所以，1.4L的雅绅特具有1.6排量的汽车的动力水准，更具性价比优势卖点介绍卖点介绍 : 动力操控动力操控发动机发动机 高动力高动力(1.6升升)技术先进的1.6升CVVT发动机最大功率81kW，在同级别发动机中处于领先水平升功率超过50kW/L，扭矩也

15、达到146N.m，动力性能达到更高一级车型的水平话术示例话术示例F: 雅绅特的1.6升发动机带有CVVT装置A: 可以根据发动机的工作状况，自动改变发动机进气的时机B: 从而极大的改善了发动机排放、提升了功率、降低了油耗卖点介绍卖点介绍 : 动力操控动力操控车型雅绅特雅绅特1.6乐风1.6新旗云1.6标致206 1.6思迪1.5最大功率（kW）8178697879DOHC双顶置凸轮轴CVVT可变气门正时MPI多点燃油喷射系统DLI直接点火系统，精准可靠HLA液压气门间隙调整机构，自动调整，提高发动机的可靠性38.4kbps CAN通信，OBD II诊断接口石墨涂层活塞有利于强化润滑，减少噪音R

16、LFS无回油管燃油系统降低燃油温度，减少燃油蒸汽发动机发动机 高科技高科技雅绅特采用现代发动机，与国内众多的同级别发动机相比，使用了很多先进的技术，以提高发动机的动力，降低油耗及排放。卖点介绍卖点介绍 : 动力操控动力操控四速自动变速器四速自动变速器先进的先进的自动变速器（自动变速器（A4AF3）瞬间接触型O/D OFF开关连接器型PG-B接线器电液控制系统O/D OFF开关开关可变压力控制系统可变压力控制系统动力损失小换档平顺 -提高燃油经济性 -高传动效率卖点介绍卖点介绍 : 动力操控动力操控话术示例话术示例高动力高动力F: 雅绅特具有同级车中最强动力的发动机A: 虽然只有1.4升的排量，

17、但是却产生比1.6升发动机更强的动力B: 所以，雅绅特1.4车型的性能可以达到1.6车型的水平，而且发动机小，不但省油，还可以节省空间，从而获得更大的车内空间卖点介绍卖点介绍 : 动力操控动力操控座椅调节座椅调节座椅扶手座椅扶手空调空调音响音响4向/8向手动调节，灵活的车内组合空间提升乘坐舒适性可变排量无氟空调，环保耐用CD带mp3功能，4扬声器或6扬声器卖点介绍卖点介绍 : 舒适便利舒适便利后排座椅6:4可折叠(AT)驾驶席座椅双向高度调节(AT)座椅座椅驾驶席座椅8向调节（1.4GL为6向调节），后排座椅6：4可折叠，带来灵活的车内空间。卖点介绍卖点介绍 : 舒适便利舒适便利座椅座椅(AT

18、)卖点介绍卖点介绍 : 舒适便利舒适便利后排中央扶手带杯架后排座椅可调节头枕真皮座椅环保无氟空调可变排量空气压缩机空调空调雅绅特的空调采用手动型可变排量无氟空调，可以根据需要改变压缩机排量，从而达到节能环保、舒适耐用的效果。卖点介绍卖点介绍 : 舒适便利舒适便利12311 23型 号音响配备1.4 DLX AT收音机+卡座+CD+MP31.6 GLS AT收音机+卡座+6CD其它收音机+CD+MP3音响系统音响系统雅绅特的音响系统采用收音机、CD mp3的组合，1.6升车型为6CD，配合4扬声器或6扬声器，音响效果更好。卖点介绍卖点介绍 : 舒适便利舒适便利话术示例话术示例驾驶席座椅调节驾驶席

19、座椅调节F: 雅绅特的驾驶席座椅为8向或6向调节A: 能从多个方位调节座椅，以配合不同驾驶人员的习惯B: 提高乘坐的舒适性，而国内1.4升车型一般只有4向调节，达不到最佳效果音响音响F: 雅绅特不但有FM/AM收音机，而且配有CD唱机A: 可以在行车时享受轻松的音乐，而且自动豪华型更带有MP3播放功能B: 会使您的行车充满轻松的气氛，提升乘坐的舒适性卖点介绍卖点介绍 : 舒适便利舒适便利雅绅特在安全性上较一般车辆有所突破，除了常见的ABS、EBD等装备外，大部分车型都装有前排双气囊，提升了车辆的安全性。四轮盘式制动四轮盘式制动高钢性车身高钢性车身卖点介绍卖点介绍 : 安全环保安全环保四轮盘式制

20、动四轮盘式制动l散热效果好，抗热衰退能力好l遇水后制动能力恢复快l提高对泥水道路的适应性雅绅特采用前通风盘/后盘式制动器，相对于国内同级车型采用的前盘后鼓式制动器而言，具有制动性能稳定，安全性更好的特点。前通风盘式制动器后盘式制动器卖点介绍卖点介绍 : 安全环保安全环保高刚性车身高刚性车身卖点介绍卖点介绍 : 安全环保安全环保感应式碰撞自动解锁感应式碰撞自动解锁行车中如果发生碰撞，乘员应该能在第一时间及时逃生，而感应式碰撞自动解锁装置成为其中的关键。另外，碰撞自动断油功能，也保证了在碰撞后车辆和人员的安全。卖点介绍卖点介绍 : 安全环保安全环保话术示例话术示例四轮盘式制动四轮盘式制动F: 雅绅

21、特采用同级车中少有的四轮盘式制动A: 虽然价格比鼓式制动器高，但是盘式制动器的防水性和散热性比鼓式好B: 所以，雅绅特的安全性能比起其它车辆要提升不少车身车身F: 车身是一个系统工程，其强度决定整车的安全性，雅绅特的车身采用强化设计的高刚性车身A: 具有提高吸能效果、确保乘员舱安全的特点B: 增强了车辆的安全性，对于家庭经济型轿车，意义尤其突出感应式碰撞自动解锁感应式碰撞自动解锁F: 雅绅特装有感应式碰撞自动解锁装置A: 在遇到碰撞时能自动对全部车门解锁，碰撞后乘员能迅速开门离开B: 争取了宝贵的逃生时间，大大提升了车辆的安全性、实用性卖点介绍卖点介绍 : 安全环保安全环保 竞争车型一竞争车型

22、一 乐风乐风 竞争车型二竞争车型二 思迪思迪 竞争车型三竞争车型三 旗云旗云 竞争车型四竞争车型四 标致标致206 竞争车型五竞争车型五 威驰威驰竞争对比竞争对比雪佛兰LOVA“乐风” 是上海通用汽车针对中国目标消费者需求，并整合了世界顶级设计师的设计理念以及通用汽车全球技术资源而倾力打造的精品家轿。目标消费群是那些事业、家庭都起步不久，希望依靠个人努力而过上更好生活、富有品味追求的都市“知本一族”。车型1.4 SL MT1.4 SL AT1.4 SE MT1.4 SE AT1.6 SX MT1.6 SX AT价格 (万元)7.498.298.198.999.3910.19竞争对比竞争对比 :

23、 乐风乐风竞车简介竞车简介特点一：畅意造型特点一：畅意造型 彰显品位彰显品位 乔治亚罗亲自设计特点二：精品内装特点二：精品内装 尽显时尚尽显时尚 冷暖双色调的内饰设计雀眼木饰金属质感的欧式手把Twin-Tec 1.4升DOHC16气门发动机，峰值输出可达到 69kW 和128Nm特点三：高效动力特点三：高效动力 轻松操控轻松操控 特点四：安全性能特点四：安全性能 Delphi ABS系统、EBD电子刹车力分配系统全封闭承载式金属车身、前座双安全气囊、五座标准三点式安全带竞争对比竞争对比 : 乐风乐风竞车简介竞车简介上海通用的品牌实力较强，在乘用车领域已经跃居国内各品牌销量第一，在消费者中口碑较

24、好。乐风的主要优点：乐风的主要优点：乐风的主要缺点：乐风的主要缺点：品牌：品牌：理念：理念：完全基于三厢车的设计初衷而造，体现了世界级新一代小车的造型趋势。 空间：空间：安全：安全：乐风的空间非常狭小，即使一般身材的人坐在里面也是“顶天立地”的感觉。 乐风的安全系数十分低，在欧洲NCAP的测试中居然只拿到1.5颗星。 竞争对比竞争对比 : 乐风乐风竞车简介竞车简介车系及价格车系及价格雅绅特乐风1.4DLX AT 1.4GLS MT 1.4GL AT 1.4GL MT1.6SX AT 1.6SX MT1.4SE AT 1.4SL AT 1.4SL MT 8.48 8.999.39 10.19 1

25、0.59 9.088.98 7.98单位：万元 竞争对比竞争对比 : 乐风乐风7.491.6GLS AT 11.38 1.4SE MT 8.19 雅绅特 1.4GL MTLOVA 1.4 SL MTLOVA 1.4 SE MT制动器前后盘式前盘后鼓前盘后鼓中控门锁-mp3-CD-轮胎宽度175185185副驾驶气囊-发动机防盗-电动天窗-后排座椅6：4折叠-l雅绅特1.4GL MT装有中控门锁，一个按键锁闭所有车门，以免遗忘，增强了车辆的防盗安全性； MP3和CD的装备，符合现在人们欣赏音乐的习惯，相当方便实用。l虽然没有装备副驾驶气囊，但是前后盘式使得主动安全性大大增强，毕竟安全气囊是以防万

26、一的东西，谁也不希望用到。l后排座椅无法6：4折叠，会带来一定的不便，但是用到这个功能只有在坐多名乘客并且后背箱很多行李的时候，这种情况很少遇到。竞争对比竞争对比 : 乐风乐风竞车对比竞车对比雅绅特 1.4 GL AT雅绅特 1.4 DLX ATLOVA 1.4 SE AT制动器前后盘式前盘后鼓前盘后鼓铝合金轮箍-电子防盗系统-后门电动窗-倒车雷达-MP3-方向盘音响控制-电控后视镜-遥控钥匙-行车电脑-副驾驶气囊-发动机防盗-电动天窗-后排座椅6：4折叠-l雅绅特1.4GL AT和1.4DLX AT装备了电子防盗系统，配合遥控钥匙，使得车辆的防盗安全性大大增强，更好的保护了客户的财产安全。l

27、倒车雷达使得新手也能更加安全的倒车泊车，减小了刮蹭的可能。l后门电动门窗、MP3、方向盘音响控制、电控后视镜、遥控钥匙等设备，方便实用。l虽然没有发动机防盗系统，但是电子防盗系统+中控锁+遥控钥匙已经足以保证车辆防盗安全性。竞争对比竞争对比 : 乐风乐风竞车对比竞车对比车型 配置雅绅特 1.4 GLS MTLOVA 1.6SX MT雅绅特 1.4 DLX ATLOVA 1.6SX AT制动器前后盘式前盘后鼓前后盘式前盘后鼓MP3-倒车雷达-方向盘音响控制-行车电脑-发动机防盗-电动天窗-真皮座椅-电加热后视镜-l1.4L的动力已经足够一般家庭使用，油耗上还能比1.6L下降不少，再加上丰富实用的

28、舒适设备、同级别独树一帜的四轮盘式制动，雅绅特1.4 DLX AT比乐风1.6 SX AT性价比更高。l雅绅特装备了先进的行车电脑，车辆故障率更低，维修也更加方便迅速。l方向盘音响控制使得驾驶时做到“手不离盘、眼不离路”，降低了事故隐患。l真皮座椅确实有它的优势，但是雅绅特的织物座椅采用特殊面料，柔软舒适，冬天也很暖和。竞争对比竞争对比 : 乐风乐风竞车对比竞车对比车型 配置雅绅特 1.6 GLS ATLOVA 1.6SX AT制动器前后盘式前盘后鼓倒车雷达-自动空调-多碟CD转换-方向盘音响控制-行车电脑-手机免提-发动机防盗-电加热后视镜-l多碟CD转换、手机免提功能和自动空调都能使客户在

29、驾驶的时候精神更加集中，减少事故隐患；作为一款家用车型，类似舒适配备也是北京现代产品更加人性化的体现。竞争对比竞争对比 : 乐风乐风竞车对比竞车对比配置(Feature)乐风雅绅特配置优势(Advantage)带给用户的利益(Benefit)音响控制菜单英文中文中文模式简单易懂、方便使用前悬架“工”字型“井”字型比较软，减震效果更好减震效果好，乘坐更舒适排气管无隔热措施、低级别不锈钢材料有隔热措施、高级别不锈钢材料热辐射低、防腐性高使用寿命长、故障率低空调控制面板照明灯泡LED功率小、寿命长、可靠性高不用担心照明出故障刮水器开关无间歇档有间歇档可选范围更多可以更具需要选择，更人性化踏板组件表面

30、处理磷化处理黑色防腐涂层防腐性高不容易因生锈而影响使用竞争对比竞争对比 : 乐风乐风竞车对比竞车对比品牌：品牌：上海通用的品牌实力较强，在乘用车领域已经跃居国内各品牌销量第一。应对：应对：北京现代通过这两年的努力，也已经在中国消费者心目中建立了良好的品牌形象，从伊兰特的旺销中就可见一斑。在德国世界杯上，现代汽车又成为官方合作伙伴和指定用车，出镜率很高，大大提升了品牌的认知度和美誉度。乐风优势的应对话术：乐风优势的应对话术：理念：理念：雪佛兰LOVA乐风号称是一款中国消费者需求为主导的全球同步车型，充分考虑中国家轿用户对经济性、动力性以及外观内饰的综合需求。完全基于三厢车的设计初衷而造，体现了世

31、界级新一代小车的造型趋势。 应对：应对：雪佛兰LOVA乐风起源于韩国大宇的Kalos，还有两厢版的兄弟“乐骋”，再怎么讲也不能算是纯粹的三厢设计，即使改造的设计师是乔治亚罗。雅绅特才是真正完全基于三厢车的设计初衷而打造的车型，保留了原汁原味，而且该车型2005年9月韩国上市，2005年底北美正式开始生产，2006年1季度销售，是真正的全球同步车型。竞争对比竞争对比 : 乐风乐风竞车对比竞车对比项目项目雅绅特雅绅特乐风乐风长长*宽宽*高高(mm)4310*1695*14804310*1690*1507轴距轴距(mm)25002480前前/后轮距后轮距(mm)1470/14601450/1410实

32、用空间：实用空间：雪佛兰乐风的车型设计并不合理，对于小型车而言，车内空间是设计时的考虑重点。乐风与雅绅特相比，车长一样，但轴距却小，而且前后轮距也比雅绅特小不少，这足以影响到乘坐时的舒适度。乐风劣势的话术：乐风劣势的话术：安全性能：安全性能：乐风的安全性能一般，在欧洲的NCAP测试中，居然只拿到了1.5颗星，加上车内的安全配备非常的保守，没能体现出美国品牌的优势。竞争对比竞争对比 : 乐风乐风竞车对比竞车对比思迪(CITY)以“S3Superior Stylish Sedan”，即“先进优质新都市轿车”为开发理念，实现了“安全、环保、节能”的和谐统一。它拥有活力、智慧的观感及现代都市气息，外观

33、造型舒展流畅，内部空间宽敞精致，采用世界领先水平的发动机，实现了优异的燃油经济性，同级车型中唯一采用5速自动变速器，唯一达到欧IV排放水平，这一切都给人们带来全新的驾乘乐趣与拥有的自豪感。 车型车型价格（万元）价格（万元）1.3L 普通版 9.681.5L 普通版10.481.5L 标准版11.481.5L 豪华版12.48竞争对比竞争对比 : 思迪思迪竞车简介竞车简介特点一：外观造型特点一：外观造型融合多样的都市元素，刻画出生动的都市表情融合多样的都市元素，刻画出生动的都市表情 采用流畅的车身线条、具有冲击力的前脸和体现轻快感的尾部造型洋溢着浓郁的都市风格。特点二：内饰设计特点二：内饰设计高

34、格调兼具豪华感，享受自在的都市生活高格调兼具豪华感，享受自在的都市生活 固定后排座椅和组合式座椅两种不同的形式，满足不同人群对空间实用性及乘坐舒适性的要求，具有“迎送显示”功能的自发光仪表。 5速自动变速器 1.3L i-DSI及1.5L VTEC发动机 EPS电子助力转向系统特点三：整车性能特点三：整车性能汇集领先的汽车技术，实现优异的整车性能汇集领先的汽车技术，实现优异的整车性能 特点四：环保与安全特点四：环保与安全关注环保与安全，营造和谐都市生活关注环保与安全，营造和谐都市生活 ABS+EBD J-NCAP五星水平 欧IV排放标准竞争对比竞争对比 : 思迪思迪竞车简介竞车简介1.5L发动

35、机具有VTEC功能，1.3L发动机具有i-DSI智能双火花塞技术，同级别车型中较少采用。思迪的主要优点：思迪的主要优点：思迪的主要缺点：思迪的主要缺点：发动机技术：发动机技术：经济性：经济性：标示油耗在5.0L-5.2L之间，在油价节节攀升的今天，这个数据很是吸引人。 安全性：安全性：动力性：动力性：广本的汽车安全性，包括其防盗系统一向受到大众质疑，作为三厢飞度的改型车，思迪也逃脱不了同样的问题。 虽然采用了有特色的发动机技术，但是思迪的动力表现仍然十分一般。 操控性：操控性：自动变速箱为5档，同时配备有EPS电子助力转向，同级车中少有。 外观与配备：外观与配备：虽然广本宣称思迪是一款全新开发

36、的车，但明眼人一眼就看出是飞度的改型，而且车内配备依旧十分的简单，性价比不高。 竞争对比竞争对比 : 思迪思迪竞车简介竞车简介车系及价格雅绅特思迪1.4DLX AT 1.4GLS MT 1.4GL AT 1.4GL MT1.5豪华版1.5标准版 1.3普通版 11.4812.4810.59 9.088.98 7.98单位：万元 竞车对比竞车对比9.691.6GLS AT 11.38 1.5普通版 10.48 竞争对比竞争对比 : 思迪思迪雅绅特1.4GL MT vs. 思迪1.3L 普通版雅绅特1.4GL AT vs. 思迪1.5L 标准版主要竞争对比：主要竞争对比：对比对方价格最低的相应手动

37、及自动车型雅绅特雅绅特1.4GL MT思迪思迪1.3L 普通版普通版雅绅特优势雅绅特优势感应碰撞自动解锁感应碰撞自动解锁-碰撞油箱自动断油碰撞油箱自动断油-四轮盘式制动四轮盘式制动-发动机凸轮轴型式发动机凸轮轴型式DOHCSOHC最大功率（最大功率（kW/rpm）70/600060/5700最大扭矩（最大扭矩（Nm/rpm）125/4700116/2800音响系统音响系统CD+4SPCD+ 4SP思迪优势思迪优势EPS-副驾驶席安全气囊副驾驶席安全气囊-6/4分离折叠后座椅分离折叠后座椅-隐藏式天线隐藏式天线-一触式玻璃升降开关一触式玻璃升降开关-雅绅特雅绅特1.4GL MT vs. 思迪思迪

38、1.3L 普通版普通版雅绅特优势雅绅特优势雅绅特有一些非常有特色的安全配备特色的安全配备，在发生某些紧急情况时安全性能进一步提升，确保车内乘员的人身安全雅绅特的动力表现非常突出动力表现非常突出，最大功率和扭矩都远远超出对方，更加适合于追求驾驶乐趣的年轻一代，而且更宽的轮胎也提供更好的抓地力，提升操控稳定性思迪优势思迪优势对方在舒适便利配备上有一些优势，但是对方的售价高出不少，而这些配备却根本值不了这么多钱，所以整体性价比雅绅特还是要高出很多竞争对比竞争对比 : 思迪思迪竞车对比竞车对比雅绅特雅绅特1.4GL AT思迪思迪1.5L 标准版标准版雅绅特优势雅绅特优势感应碰撞自动解锁感应碰撞自动解锁

39、-碰撞油箱自动断油碰撞油箱自动断油-四轮盘式制动四轮盘式制动-驾驶员座椅扶手驾驶员座椅扶手-行车电脑行车电脑-驾驶员座椅调节驾驶员座椅调节8向调节向调节4向调节向调节发动机凸轮轴型式发动机凸轮轴型式DOHCSOHC轮胎规格轮胎规格185/65 R14175/65 R14音响系统音响系统CD(mp3)+6SPCD+ 4SP思迪优势思迪优势变速箱变速箱4AT5AT发动机技术发动机技术-VTECEPS-隐藏式天线隐藏式天线-一触式玻璃升降开关一触式玻璃升降开关-雅绅特雅绅特1.4GL AT vs. 思迪思迪1.5L 标准版标准版雅绅特优势雅绅特优势雅绅特的车内配备车内配备与对方各有千秋，但是在一些技

40、术性配备上，雅绅特优势明显，如行车电脑、带mp3播放的音响系统等思迪优势思迪优势对方在动力操控方面有一些优势的装备，但是在实际动力操控的表现上却并没有突出的地方，但是价位却高高在上，所以性价比来看雅绅特仍然要高出一大截竞争对比竞争对比 : 思迪思迪竞车对比竞车对比发动机技术：发动机技术：1.5L发动机具有VTEC功能，1.3L发动机具有i-DSI智能双火花塞技术，同级别车型中较少采用。应应 对：对：1.5L发动机的VTEC确实是先进的科技，据说原先是应用在赛车发动机上的，但对小排量的发动机而言，徒然增加制造和维修成本，好处却有限，因为在实际驾驶过程中用到的机会真是太少了。您觉得实用重要呢，还是

41、“摆设”重要？1.3L发动机更有“滥竽充数”的感觉，而且双火花塞也并不是先进的技术，从动力输出数据上就可以看出来，比雅绅特差了一截 (70kW vs. 60kW) (125Nm vs. 116Nm)。思迪优势的应对话术：思迪优势的应对话术：竞争对比竞争对比 : 思迪思迪竞车对比竞车对比操控性：操控性：自动变速箱为5档，同时配备有EPS电子助力转向，同级车中少有。 应应 对：对：思迪采用5AT，同时还配备了EPS电子助力转向，在同级车型中也算是开创先河，在动力性和经济性上有技术保证，但也提升了车辆的成本，您看看1.5L豪华版自动档的价格达到12.48万，都可以买一辆中级轿车了。思迪优势的应对话术

42、：思迪优势的应对话术：经济性：经济性：标示油耗在5.0L-5.2L之间，在油价节节攀升的今天，这个数据很是吸引人。 应应 对：对：思迪的油耗很低，标定为5.0L至5.2L(90km/h等速) ，比雅绅特低不少，但这其实是理想状态下的数据，若以实际行驶情况看，两车发动机技术、车身重量都差不多，实际油耗也应在伯仲之间。竞争对比竞争对比 : 思迪思迪竞车对比竞车对比外观与配备：外观与配备：虽然广本宣称思迪是一款全新开发的车，但明眼人一眼就看出是飞度的改型，但外观的改进并不成功，外形比例失调，所以受到市场的冷遇，而思迪就是在三厢飞度的基础上发展出来的。而且车内配备依旧十分的简单，尤其是舒适性配备相对雅

43、绅特要少很多，安全配备也没有特色之处，但是售价却不低，所以总体性价比不高。 思迪劣势的话术：思迪劣势的话术：动力性：动力性：动力性能方面1.5L车型相对还可以，但是在低速状态下由于VTEC功能无法启用，所以表现并不突出，而1.3L车型则表现差很多了，在如今越来越注重驾驶乐趣的时代，这种动力表现显然很难适合广大车主的青睐。安全性：安全性：思迪的安全配备与雅绅特差别不大，但是作为广州本田的主要车型之一，其车身安全性受到广大消费者的质疑也是很正常的事情，而北京现代却一直在安全方面非常重视，不仅主动安全配备，在车身安全等被动安全方面的成就也是有目共睹的。竞争对比竞争对比 : 思迪思迪竞车对比竞车对比“

44、旗云”原指珠穆朗玛峰上的一种云彩，因其形如旗，故称“旗云”。奇瑞以“旗云”命名其在2003年推出的一款运动型家用轿车，但旗云并不是一个全新的车系，而只是风云系列的一个改款。2006 年元旦，传闻已久的风云和旗云即将整合为一个系列成为了现实。只不过最终的结果并非旗云并入风云，而是风云系列并入旗云成为“新旗云”。7 月 19 日，旗云运动版正式定名为“旗云之星”车型车型价格（万元）价格（万元）1.3-MT标准型标准型4.981.3-AT舒适型舒适型5.381.6-MT舒适型舒适型5.581.6-AT豪华型豪华型5.88车型车型价格（万元）价格（万元）1.6-MT舒适型舒适型6.981.6-AT豪华

45、型豪华型7.381.6-CVT舒适型舒适型7.98旗云之星旗云之星旗云旗云竞争对比竞争对比 : 旗云旗云竞车简介竞车简介外观外观 尾部扰流板 车身同色外后视镜 外掀式电动天窗安全安全 全金属封闭承载式车身 高强度侧门防撞杆 前排双安全气囊 ABS+EBD 发动机防盗 前通风盘后鼓式制动器内饰内饰 绒布座椅/皮座椅 车门未紧闭提示 手动冷暖空调 单碟/6碟CD音响系统人性化人性化 方向盘角度可调 助力转向 四门电动玻璃门窗 遥控门锁定速巡航性能性能 CAC8气门发动机/TRITEC16气门发动机 5挡手动/无级变速器 前独立悬架/后非独立悬架竞争对比竞争对比 : 旗云旗云竞车简介竞车简介旗云的价

46、格比较低廉，在同级别的车辆里应该是十分低的了。旗云的主要优点：旗云的主要优点：旗云的主要缺点：旗云的主要缺点：价格：价格：外形：外形：旗云外形比较大，而且采用了5门掀背的造型设计，在同级别轿车中非常新颖，对客户有相当的吸引力。品质：品质：品牌：品牌：奇瑞轿车的工艺、做工都有待提高，整车的品质也因此非常令人担心，市场的实际反应也表明旗云的品质也不够可靠。 奇瑞作为国内比较有实力的民族品牌，其影响力仍然无法与国际知名大品牌相提并论。 竞争对比竞争对比 : 旗云旗云竞车简介竞车简介旗云优势应对话术旗云优势应对话术应对应对: 奇瑞轿车一向就是便宜车的代表，但虽然价格低廉，车辆的品质却也随之大为降低，旗

47、云也是如此，虽然买车的时候可能会因此少付不少购车费用，但以后用车过程却要为此付出大量的费用，甚至时间、精力，因此旗云的售价低廉仔细一想并不合算。价格价格: 旗云的价格非常便宜。旗云的价格非常便宜。外形外形: 旗云外形大气，掀背造型很有特色。旗云外形大气，掀背造型很有特色。应对应对: 旗云的外形尺寸确实比较大，但作为一款实用性的家用经济型轿车，雅绅特的空间却并不小，而且旗云宽大的外形不仅影响他的操控性能，也十分呆板，雅绅特则显得十分小巧时尚，旗云的掀背造型是很有特色，但是考虑到奇瑞汽车的做工与品质，这种设计显得有点哗众取宠了。竞争对比竞争对比 : 旗云旗云竞车对比竞车对比旗云劣势的话术旗云劣势的

48、话术应对应对: 奇瑞汽车的品质不够可靠是市场公认的，这也是他售价如此低廉的原因之一，消费者口中经常流传“奇瑞奇瑞，修车排队”的传言，可见其车辆品质的市场表现是多么的不可靠。而我们现代汽车的品质是世界公认的，这几年在国内市场的表现也是受到广大客认同的。品质品质: 奇瑞旗云的车辆品质给人感觉十分低下。奇瑞旗云的车辆品质给人感觉十分低下。品牌品牌: 奇瑞虽然是民族品牌，但是品牌给人感觉奇瑞虽然是民族品牌，但是品牌给人感觉比较弱势。比较弱势。应对应对: 奇瑞虽然是国内民族品牌的代表之一，但是由于汽车品质和车型定位等诸多问题使得该品牌在国内市场并不能处于强势地位，开奇瑞汽车也无法满足人们的成就感；现代汽

49、车是国际知名品牌，进入中国短短几年就受到广大客户的热捧，可见现代品牌在市场上的强大号召力和知名度，一定能凸现您的身份和地位。竞争对比竞争对比 : 旗云旗云竞车对比竞车对比东风标致于06年1月正式推出了国产标致206轿车。东风标致206较好继承了标致206原产车在各方面的优势，尤其是动力性，在舒适度上也为国内消费者做了针对性改进。和其它同级别车相比，标致206在空间上还是有相当的差距。东风标致206比较适合强调驾驶乐趣的消费者，而对车内空间有要求的家庭用户有可能会对它的车体大小产生不满。车型XRXTSS Pack真皮天窗真皮天窗1.4L ETEC 手动1.6L 手动1.6L 自动1.6L 手动1

50、.6L 自动1.4L ETEC 手动1.6L 手动1.6L 自动1.6L 手动1.6L 自动1.6L 手动1.6L 自动价格7.788.689.789.7810.887.888.789.889.8810.9810.2811.38竞争对比竞争对比 : 标致标致206竞车简介竞车简介单位：万元单位：万元外观外观 车身同色装饰包 镀铬牌照灯装饰牌 电动天窗 门槛装饰件自动感应大灯安全安全 双安全气囊 发动机密码防启动系统 钢制发动机下护板 手动防眩目内后视镜内饰内饰 驾驶员座椅高度调节 可翻倒式后座椅 黑底/运动型白底仪表盘浮动式后头枕性能性能 ETEC高效电控发动机（1.4L) 前麦弗逊后纵向摆臂

51、独立悬架 液压助力转向 前盘后鼓式制动器 轮胎185/65 R14竞争对比竞争对比 : 标致标致206竞车简介竞车简介标致标致206的主要优点的主要优点：标致标致206的主要缺点的主要缺点：外形：外形：标志标致206外形比较时尚动感，受到年青人的喜爱。空间与配置：空间与配置：售后：售后：标致206的车内空间比较小，配置也比较一般，没有多少特色。 标志目前在国内的销售和售后网点还比较少，售后维修保养等不是很方便。 竞争对比竞争对比 : 标致标致206竞车简介竞车简介竞争对比竞争对比 : 标致标致206竞车对比竞车对比车系及价格雅绅特标致2061.4DLX AT 1.4GLS MT 1.4GL A

52、T 1.4GL MT1.6真皮天窗自动版 11.3810.59 9.088.98 7.98单位：万元 10.281.6GLS AT 11.38 主要竞争对比：主要竞争对比：XR 1.4ETEC手动 7.7810.8810.989.889.788.788.687.88雅绅特1.4GL MT vs. 标致206XR1.4L手动雅绅特1.6GL AT vs. 标致206 1.6L天窗自动对比206最基础的车型，同时也为主力车型对比双方的高端车型雅绅特雅绅特1.4GL MT标致标致206XR1.4L手动手动雅绅特优势雅绅特优势感应碰撞自动解锁感应碰撞自动解锁-碰撞油箱自动断油碰撞油箱自动断油-四轮盘式

53、制动四轮盘式制动-最大功率（最大功率（kW/rpm）70/600056/5300最大扭矩（最大扭矩（Nm/rpm）125/4700120/3400后门电动窗后门电动窗-音响系统音响系统CD+MP3+收音机收音机CD+ 收音机收音机标致标致206优势优势高度可调节方向盘高度可调节方向盘-副驾驶席安全气囊副驾驶席安全气囊-6/4分离折叠后座椅分离折叠后座椅-智能保养指示器智能保养指示器-雅绅特雅绅特1.4GL MT vs. 标致标致206XR1.4L手动手动雅绅特优势雅绅特优势雅绅特有一些非常有特色的安全配备特色的安全配备，在发生某些紧急情况时安全性能进一步提升，确保车内乘员的人身安全雅绅特的动力

54、表现非常突出动力表现非常突出，最大功率和扭矩都远远超出对方，更加适合于追求驾驶乐趣的年轻一代，而且更宽的轮胎也提供更好的抓地力，提升操控稳定性标致标致206优势优势对方的配备有一定特色，同时也具有一些优势，但相对于雅绅特出色实用的众多配备而言并不突出，雅绅特的性价比仍然要高出不少。竞争对比竞争对比 : 标致标致206竞车对比竞车对比雅绅特雅绅特1.6GLS AT标致标致206 1.6L天窗自动天窗自动雅绅特优势雅绅特优势最大功率（最大功率（kW/rpm）81/600078/5750最大扭矩（最大扭矩（Nm/rpm）146/4500142/4200感应碰撞自动解锁感应碰撞自动解锁-碰撞油箱自动断

55、油碰撞油箱自动断油-驾驶员座椅扶手驾驶员座椅扶手-四轮盘式制动四轮盘式制动-行车电脑行车电脑-倒车雷达倒车雷达-音响系统音响系统6CD(mp3)+6SPCD+ 6SP标致标致206优势优势变速箱变速箱4AT4速手自一体速手自一体自动感应大灯自动感应大灯-智能雨刮器智能雨刮器-雅绅特雅绅特1.6GLS AT vs. 标致标致206 1.6L天窗自动天窗自动雅绅特优势雅绅特优势雅绅特的车内配备车内配备比对方有明显的优势，而且这些配置不仅多，而且具有很高的实用性，真正体现雅绅特高性价比的特点雅绅特的动力性能动力性能也要优于对方，虽然大家都是家用经济型轿车，但是雅绅特可以比对方获得更优的驾驶乐趣。标致

56、标致206优势优势对方在操控方面和其它一些便利配置上也有一些特色的优势配备，但相对雅绅特众多的实用配置还是显得捉襟见肘竞争对比竞争对比 : 标致标致206竞车对比竞车对比标致标致206优势应对话术优势应对话术应对应对: 标致206两厢车外形确实比较动感，但毕竟只是一款两厢车，缺乏三厢车的流畅线条和气势，对家用轿车而言显得有点不太适合；雅绅特采用了最符合国人要求的三厢车造型，不仅线条流畅饱满，而且也是十分的动感时尚，车内的空间也是十分宽大舒适，更适合家庭和个人使用。外形外形: 标致标致206的外形比较时尚动感。的外形比较时尚动感。竞争对比竞争对比 : 标致标致206竞车对比竞车对比标致标致206

57、劣势的话术劣势的话术应对应对: 标志标致206的车内空间比较小，长时间坐在车内会很不舒服，即便是它的2厢车造型可以增加车内行李舱的空间，但是作为一款家用经济型轿车，乘人才是最主要的用途，雅绅特3厢车造型不仅很好的满足了载客的需求，空间足够宽大实用，而且储物空间也十分方便实用，更为重要的是雅绅特车内丰富的实用便利配置更为家用轿车带来了驾车途中的无限的乐趣和便利性，这一点标致206是无法比拟的。空间与配置空间与配置: 标致标致206的车内空间比较小，配置也很一的车内空间比较小，配置也很一般。般。售后售后: 标致标致206的售后网点少，维修保养不方便的售后网点少，维修保养不方便。应对应对: 标致集团

58、重返国内市场不久，其销售和售后网点还比较少，必然导致标志车主对车辆的保养维修产生不便，而北京现代在短短的几年时间里由于市场的积极反应，我们的销售和售后网点已经遍及全国，目前共有350多家，无论你走到哪里都可以很方便的找到最近的服务网点，销售到统一的高效优质售后服务。竞争对比竞争对比 : 标致标致206竞车对比竞车对比威驰是丰田专门为亚洲市场设计开发的家庭入门级车型，以 NBC 的平台为基础进行开发，威驰的外形延续了日系车一贯讨巧的风格。最近，一汽丰田对威驰进行了改进，安装了丰田VVT-i发动机，对其性能有所提升。车型价格（万元）1.3MT GL8.991.3AT GL10.191.5MT GL

59、-i10.051.5AT GL-i11.251.5AT GL-S12.111.5AT GLX-i13.20竞争对比竞争对比 : 威驰威驰竞车简介竞车简介特点一：外观造型特点一：外观造型 特点二：内饰装备特点二：内饰装备 多功能投影式中央数字仪表电动门窗单碟CD+卡带+收音机+MP3特点三：行驶性能特点三：行驶性能 特点四：安全性能特点四：安全性能 ABS+EBD前排双气囊前排预紧限力式安全带GOA防撞车身可溃缩式制动踏板竞争对比竞争对比 : 威驰威驰竞车简介竞车简介丰田是世界第二大汽车厂商，在国内也保持了良好的增长势头，而且进入中国市场较早，早期一些高品质的产品给中国消费者留下了很深的印象。威

60、驰的主要优点：威驰的主要优点：威驰的主要缺点：威驰的主要缺点：品牌：品牌：做工：做工：根据丰田的造车理念，威驰的内饰显得比较豪华，做工精致，给人高档的感觉。 历史：历史：车型：车型：威驰在国外没有对应车型，而雅绅特是现代汽车一款经典的车型，已经经历六代，发展成熟，而且最新一代是新开发的，更具时尚魅力。 威驰在国内上市多年，一直没有大的改型，虽然使用了新的发动机，但其它部分依然陈旧。细节：细节：威驰后备厢底板做工显得十分粗糙，纸质盖板居然和边上的车身不能对齐。竞争对比竞争对比 : 威驰威驰竞车简介竞车简介车系及价格雅绅特威驰1.4DLX AT 1.4GLS MT 1.4GL AT 1.4GL MT1.5AT G