组建渠道薪酬以及考核办法

1、2011 年苏南融创公司氿园营销体系前台销售人员与渠道销售人员薪酬与考核补充方案一、组织架构：(在编 30 人)副总（王龙S2）公寓组销售经理（空编）别墅组销售经理（空编M2 ）销售副经理（马野P2）渠道经理（李中彬P2）公寓销售前台 （ 10 人）公寓 1组（5人）主管 /组长（陆华E）销售员（蒋皎皎E）销售员（周龙生E）销售员（空编E）公寓 2组（5人）主管 /组长（空编E）销售员（空编E）销售员（空编E）销售员（空编E）销售员（空编E）渠道（在编 5 人，编外 81 人）策划（ 3 人）渠道助理 1 人策划主管（郝翔P2）销管（ 3 人）渠道 1 组（在编 1人，编外 20 人）策划专员

2、（沈晓惠E ）销管主管（周美娜 E）总监（ E）策划专员（李喆E）副总监（ 4 人）销管（王科娜E）空编 2人置业经理（ 16 人）销管（空编E）渠道 2 组（在编 1人，编外 20 人）总监（芮少东 E）副总监（ 4 人）叶明翔、高定燕、林彩君、空编1人置业经理（ 16 人）渠道3 组（在编 1 人，编外 20 人）总监（空编E）副总监（ 4 人）置业经理（ 16 人）别墅组 5人主管（蒋菊红E）销售员（岳哲敏E）销售员（王超E）销售员（申应君E）销售员（徐丽E）渠道 4 组（在编1 人，编外 20 人）总监（空编E）副总监（ 4 人）置业经理（ 16 人）二、底薪组成：部门岗位人员年初底薪

3、新方案底薪别墅销售部销售经理空编年薪 /17*60%年薪 /17*40%销售经理空编年薪 /17*40%公寓销售部年薪 /17*60%年薪 /17*40%销售副经理马野销售主管陆华35003500蒋菊红35003500空编 1人高级置业顾问 /周龙生20003000销售部申应君30003000徐丽别墅置业顾问岳哲敏20002000置业顾问蒋皎皎20002000王超20002000空编 6人渠道经理李中彬60001 组总监芮少东2000+提成40002 组总监空编-4000渠道部3 组总监空编40004 组总监空编4000副总监12 人1500+300置业经理64 人500+300销管主管周美娜

4、年薪 /13*70%年薪 /13*70%销管部销管员工王科娜年薪 /13*70%年薪 /13*70%销管员工空编年薪 /13*70%年薪 /13*70%策划主管郝翔年薪 /13*70%年薪 /13*50%策划部策划专员沈晓惠年薪 /13*70%年薪 /13*50%策划专员李喆年薪 /13*70%年薪 /13*50%三、 提成与绩效考核方案如下：1.销售经理、副经理：年薪制，以每月销售经理、副经理签署的指标责任状作为考核标准1.1 年薪 =月度工资年中绩效年终绩效。1.2 月度工资年薪/17*40%+ 年薪 /17*20% ×（当月回款完成/ 当月回款计划）+年薪 /17*40%

5、15;（当月合同额完成/当月合同额计划）1.3 年中绩效 =年薪 /17*2上半年任务完成比例（上半年回款完成/上半年回款计划）×40（ 2011 年入住部分上半年合同额完成/2011 年入住部分上半年合同额计划）×20（上半年合同额完成/上半年合同额计划）×40上半年任务完成比例1，年中绩效方可发放。未完成半年各项指标的，年中绩效不予发放，但对于在下半年任一月份完成截至当月指标的，补发年中绩效。1.4 年终绩效 =年薪 /17*3* 系数全年任务完成比例（全年回款完成/ 全年回款计划）× 40（ 2011 年入住部分全年合同额完成 /2011 年入住部

6、分全年合同额计划）×20（全年合同额完成/ 全年合同额计划）× 40任务完成比例111以上1019181小于 80%-110-100 -90 系数1.21.110.90.81.5 淘汰制与晋升制度。岗位人员晋升降级销售经理空编晋升为总监或见习总监降级为销售副经理销售副经理马野晋升为销售经理或见习销售经理1.6 激励奖季度完成指标，销售经理奖励3 万，销售副经理奖励1 万。2.销售部2.1 年薪 =基本工资 +提成 *90%+ 年中奖 +年终奖考核标准根据具体工作业绩综合评定，视公司业务发展，经总经理同意后进行晋升或降级根据具体工作业绩综合评定，视公司业务发展，经总经理同意后

7、进行晋升或降级2.2 月薪 =基本工资 +当月提成 *90%提成与回款额挂钩，但是考核以每月销售部签署的指标责任状（月度合同额、每月个人资源客户成交合同额）作为标准：岗位人员年初提成新方案提成月度指标完成月度指标未完成考核标准销售主管3 人公寓千分之 1公寓千分之 1.8公寓千分之 1项目月度合同额指标的置业顾问 /12 人别墅千分之 1销亚千分之 1.9倒数第二千分之80%/在岗一高级置业销冠千分之 20.9月以上的置别墅千分之 2.5业顾问人数顾问倒数第一千分之（入职不到销亚千分之 2.60.8一月的置业销冠千分之 2.7别墅千分之 1.2顾问，入职当月由销售经倒数第一千分之理针对性地1为

8、其制定指标）2.2.2 提成与资源客户成交（合同额）比例挂钩资源客户成交比例30%资源客户成交比例 30%置业顾问 /高级置业顾问超额部分 +千分之 0.2整体 -千分之 0.1提成与签约时间挂钩公寓签约时间提佣比例签约时间 7 天正常佣金 *90%别墅签约时间提佣比例签约时间 10天正常佣金 *90%备注： 1、该情况与关系户购房、工抵购房等不进行挂钩。客户签约当日，必须带好所有资料，如不齐，佣金打折。缺件正常佣金 *90%车位提成职位提成前台销售3002.3 年中奖 =半年提成 *10%*半年考评得分系数根据每月考评得分汇总至半年考评得分系数，根据考评得分系数发放年中奖。考评得分系数考评得

9、分9181小于 80%-100 -90 系数10.90.8半年时对销售员车库销售情况进行评比，若完成项目要求的车库销售指标数，且排名第一者，额外奖励1000 元。若 6 月底前辞职或被辞退，则该部分预留不发放。2.4 年终奖 =下半年提成 *10%*半年考评得分系数根据每月考评得分汇总至全年考评得分系数，根据考评得分系数发放年终奖。考评得分系数考评得分9181小于 80%-100 -90 系数10.90.8年底时对销售员车库销售情况进行评比，若完成项目要求的车库销售指标数，且排名第一者，额外奖励 1000 元。若年底前辞职或被辞退，则该部分预留不发放。2.5工抵款按照万分之三提成，但款项不计入

10、业绩排名。合作方推荐按照正常提成比例计提，款项计入业绩排名。2.6淘汰制与晋升降级制度岗位人员晋升降级或淘汰考核标准销售主管陆华晋升为销售副到 2011年年底当组完成率超过蒋菊红经理或见习副100%，排名第一， 且年度考评得分空 编 1经理在 90 分以上人降级为高级置到 2011年年底当组完成率低于80%业顾问高级置业周龙生晋升为销售主到 2011年年底指标完成率超过顾问申应君管或见习销售100%，排名前二位， 且考评得分在徐丽主管90 分以上降级为置业顾11 年 11 年 8.9 月为一赛季， 10-12问月为一个赛季， 每个赛季指标完成率低于 70%，且排名最后一名者，进行淘汰。 新员工

11、入职当月为保护期（ 20 日之后入职的再顺延一月） ，不参与淘汰。置业顾问蒋皎皎晋升为高级置2011 年底销售业绩排名前二位岳哲敏业顾问王超淘汰11 年 8.9 月为一赛季， 10-12 月为一个赛季， 每个赛季指标完成率低于 70%，且排名最后一名者，进行淘汰。新员工入职当月为保护期（ 20 日之后入职的再顺延一月），不参与淘汰。2.7激励奖每个季度完成组指标且排名第一的销售主管额外奖励1 万。3 销管、行政助理：以每月销管、行政助理签署的指标责任状作为考核标准3.1 年薪 =月度工资 +年终奖3.2 销管主管月薪=年薪 /13*50% 基本工资 +年薪 /13*20% （当月回款完成/当月

12、回款计划）+年薪 /13*20% （当月合同额完成/当月合同额计划）+年薪 /13*10% 绩效考核评分；销管专员月薪 =年薪 /13*70%+ 年薪 /13*20%* （当月合同额完成/当月合同额计划）+年薪/13*10%* 月度考评得分系数考评得分9181小于 80%-100 -90 系数10.90.83.3 销管主管年终奖=年薪 /13*50% 基本工资 +年薪 /13*20% （全年回款完成/全年回款计划）+年薪 /13*20% （全年合同额完成/全年合同额计划）+年薪 /13*10%绩效考核评分销管专员年终奖 =年薪 /13*70%+ 年薪 /13*20%* （全年合同额完成/全年合

13、同额计划）+年薪/13*10%* 年度考评得分系数9181考评得分小于 80%-100 -90 系数10.90.83.4 按揭专员与财务部共同成立回款管理小组，考核与当月放款比例挂钩。月薪 =年薪 /13*70%+ 年薪 /13*10%* （当月回款完成 /当月回款计划） +年薪 /13*10%* （当月合同额完成 /当月合同额计划） +年薪 /13*10%* 月度考评得分系数年终奖 =年薪 /13*70%+ 年薪 /13*10%* （全年回款完成 / 全年回款计划） +年薪 /13*10%* （全年合同额完成 /全年合同额计划） +年薪 /13*10%* 年度考评得分系数4.渠道部：4.1

14、渠道经理年薪 =基本工资 +提成 *90%+ 年终奖渠道总监年薪 =基本工资 +提成 *90%+ 年终奖渠道副总监年薪 =基本工资 +提成 *90%+ 年终奖渠道置业经理 =基本工资 +提成 *100%4.2 渠道经理月薪 =基本工资 +当月提成 *90%渠道总监月薪 =基本工资 +当月提成 *90%渠道副总监月薪 =基本工资 +当月提成 *90%渠道置业经理 =基本工资 +当月提成 *100%4.3 提成与回款额挂钩，但是考核以每月渠道部签署的指标责任状（月度合同额） 作为标准：正常月度成交：岗位月度指标完月度指标未完成考核标准成渠道经理千 0.5千 0.35项目月度合同额总监公寓千 1公寓

15、千 0.7指标的 40%/在岗别墅千 0.5别墅千 0.4一月以上的渠道副总监公寓千 1.5公寓千 1.3总监人数（入职不别墅千 0.5别墅千 0.4到一月的渠道总置业经理公寓千 5公寓千 3.3监，入职当月由渠别墅千 2.5别墅千 2道经理针对性地为其制定指标）4.4 具体考核标准细则1）渠道经理以项目月度合同额指标的40%为准。2）销售总监以渠道部月度合同指标额的平均值为标准。3）销售副总监以销售大组月度合同额的平均值为标准。4）置业经理的佣金与其销售副总监的任务额度为准。5）前期（ 8 月 1 日前）渠道经理根据各大组不同的实力，分派不同的业绩指标。6）补充说明：销售指标为月度指标和赛季

16、指标， 赛季为三个月，如上个月未完成相应的指标额，次月能超额完成并补足上个月的指标额，上个月未全额发放的佣金补充发放。7）实际效果把销售任务细分到每一个销售副总监身上，每一个人只对自己和自己的团队负责，只要能完成自己的任务，即可拿到全额的佣金。公司组织的大型活动，如住交会等， 渠道人员只负责推荐来人至现场，提成按销售人员提成标准来计算。若渠道自己的客户也须在大型活动时邀约到访，渠道人员须在节点前提交自己邀约的客户名单，否则不能确认为渠道客户。岗位人员年初提成新方案提成指标完成月度指标未完成渠道总监4 人公寓千分之0.4公寓千分之0.2别墅千分之0.6别墅千分之0.3渠道副总16 人公寓千分之0

17、.4公寓千分之0.2监别墅千分之0.6别墅千分之0.3渠道置业64 人公寓千分之 1公寓千分之 0.5经理别墅千分之 1.3别墅千分之 0.65考核标准单节点活动来人指标及指定高端产品来人推荐4.5 提成与签约时间挂钩公寓签约时间提佣比例签约时间 7 天正常佣金 *90%别墅签约时间提佣比例签约时间 10天正常佣金 *90%备注： 1、该情况与关系户购房、工抵购房等不进行挂钩。2、客户签约当日，必须带好所有资料，如不齐，佣金打折。缺件正常佣金 *90%4.6 车位提成职位提成渠道总监50渠道副总监100渠道置业顾问2004.7 年终奖 =全年提成 *10%*半年考评得分系数根据每月考评得分汇总

18、至全年考评得分系数，根据考评得分系数发放年终奖。年底时对渠道员车库销售情况进行评比， 若完成项目要求的车库销售指标数， 且排名第一者，额外奖励 1000 元。若年底前辞职或被辞退，则该部分预留不发放。4.8 赛季晋升淘汰制度1）淘汰制与晋升降级制度：排名依据：第一，成交（签约合同额） ；第二，协议（新增协议额）； 第三，到访量岗位晋升降级或淘汰考核标准渠 道 总降为副总监三个月一个赛季，赛季未完成大监组指标，且排名最后一名渠 道 副晋升为总监三个月一个赛季，赛季排名第一总监降为置业经三个月一个赛季，赛季未完成小理组指标，且排名最后一名渠 道 置晋升为副总三个月一个赛季，赛季排名前一业经理监名淘

19、汰每个月未完成大组指标，且在大组内排名最后四名思路变化，重点把赛季时间缩短。具体每个赛季淘汰和晋升还要视情况而定。2）激励奖渠道部整体完成渠道部签订的指标责任状中的指标，进行激励总监：赛季冠军奖励 3 万。副总监：赛季冠军奖励2 万。置业经理：月奖励冠军1 万。5. 策划部：以每月策划部签署的指标责任状作为考核标准5.1 年薪 =月度工资 +年终奖5 .2月薪 =年薪 /13*50%+ 年薪 /13*50%* （当月来人完成 /当月来人计划）5. 3年终奖 =年薪 /13*50%+ 年薪 /13*30%*（全年合同额完成 /全年合同额计划） +年薪 /13*20%*年度考评得分系数考评得分91

20、81小于 80%-100 -90 系数10.90.8月度来人指标如超过当月来人计划且当月项目合同额计划完成的，奖励策划部整体5000 元6共预留80 万元，作为超额完成奖励，若全年指标（经营计划确定的确认合同额、销售合同额、回款、售价、销售费用）完成，则进行发放，否则，扣除此笔奖励。（详见薪酬明细附表）1）若项目全年完成指标，则销售员、 渠道总监奖励5000 元 /人（ 16 人）；非绩效岗位 （行政助理、销管、策划、品牌）奖励为平均1 个月的月薪（10 人）。2）若项目全年完成指标，则考虑一次人均约4000 元的旅游（ 29 人，渠道总监以上） 。3）若项目全年完成指标，则管理团队（销售副总、销售总监、销售经理、销售副经理）获得年薪的50%作为奖励。4）每个项目年度销售冠军获得10000 元奖励，