汉腾5周年感恩钜惠店庆活动PPT课件

1、汉腾X7产品定位汉腾汽车销售有限公司 市场策划部2016.6汉腾5周年感恩钜惠店庆活动营销思路 本区域今年汽车销售有别于往年，现处于旺季不旺，年未的销售压力大，为了提升汉腾汽车在本本区域今年汽车销售有别于往年，现处于旺季不旺，年未的销售压力大，为了提升汉腾汽车在本区域市场的销售量和市场的占有量。我公司针对汉腾汽车客户以乡镇客户为主销售特点，开展汉腾区域市场的销售量和市场的占有量。我公司针对汉腾汽车客户以乡镇客户为主销售特点，开展汉腾5 5年年感恩钜惠店庆活动，感恩钜惠店庆活动，对老客户进行送礼品和提供快速检修感恩回访活动对老客户进行送礼品和提供快速检修感恩回访活动并以此为噱头，以乡镇二级网并以

2、此为噱头，以乡镇二级网点作为年未市场重点开展对乡镇开展定巡展活动，提高汉腾品牌在乡镇的曝光和关注度，点作为年未市场重点开展对乡镇开展定巡展活动，提高汉腾品牌在乡镇的曝光和关注度，12月广宣活动规划总时间段总时间段活动名称活动名称地点地点12月集客月集客12月邀约月邀约12月订单月订单12月交车月交车12月8日汉腾5周年感恩钜惠活动浦北20142112月15日汉腾5周年感恩钜惠活动防城2081112月22日汉腾5周年感恩钜惠店庆活动钦州市汉腾4S店30252112月30日汉腾5周年感恩钜惠活动灵山镇201521合计9062711活动定点举办区域12月8日 浦北定展12月15日防城港市定展（距离钦

3、州60公里）12月22日钦州市汉腾店头12月29日灵山县（距离钦州106公里）活动方式：以四个区域为活动重点，活动优先选择在人流量大的商超、广场定展（如没有则选在二级合作网点进行），活动前5天告知客户活动时间和地点、感恩活动内容，并在活动前一天对到场客户进行确认，集在中10点左右进行集中感恩礼品派发，然后快速检查车辆活动，对未到现场客户视情况可在活动前上门服务，扩大活动宣传效果。12月8日 浦北定展12月第1周12月第2周12月第3周12月第2周12月10-12日 对防城港周边的龙门镇、大桥镇等进行巡展，扩大后期防城港市的定展信息覆盖面12月15日 防城港市定展12月22日 在钦州汉腾店开展店

4、头活动12月17-12日 以钦州市 为中心，对周边的大番坡、大垌、平吉等乡镇进行活动巡展。扩大活动信息覆盖12月24日 对陆屋镇、武利镇等进行巡展，扩大定展信息覆盖面12月27日 在灵山县活动活动后期：收当月未能促单的客户继续跟踪回访，并在1月初进行店头活动消化。汉腾汉腾5 5周年感恩钜惠店庆活动周年感恩钜惠店庆活动客户回访名明单客户回访名明单序号姓名电话市/县城地址1刘强文州市钦南区犀牛脚镇新联村委苦竹坑村32-1号2曾庆城区港口区公车镇白沙村打垌组58号3翟家董镇钦北区小董镇那料村委水尾村42-1号4黄清娇182

5、78748288平吉镇钦州平吉镇朱林村委林屋十五队32-1号5庞永思镇钦州市钦南区那思镇米子村委张屋村17号6邓丽娟山县灵城镇三海村委会将军铺村18号7韦汶北县乐民镇平佳村委会六梨村一队1号8韦云城区防城港市华兰乡叫宝村平柏屯3号9甘达山县广西灵山县灵城镇三多村委会下双村44号10吴文思县广西桂平市大洋镇下村庙屋屯13号11曾庆山县钦州灵山县陆屋镇南湖村委会彭垌村19号12覃兴城区防城港市

6、珠砂港社区珠砂二组71号13陈家传北县广西浦北县龙门镇平垌村委会老屋村35号14吴世北县广西浦北县福旺镇镇脚村委会大麓村5号15宁子山县广西灵山县灵城镇旺圩村委会四队174号16杨泰山县广西灵山县陆屋镇莲塘村委会关塘村44号17赵爱城区广西防城港市港口区光坡镇新兴区新建组43号18冯垌镇广西钦州市钦北区大垌镇马王村委十队3号19梁权番坡镇青龙村委何家村94号20黄才台镇贵台镇那朴村委来利村

7、61号汉腾汉腾5 5周年感恩钜惠店庆活动周年感恩钜惠店庆活动客户回访名明单客户回访名明单序号姓名电话市/县城地址21李北县 福旺镇六合村委会六合村17号22黄恋芦思县广西上思县思阳镇彩元路41号23黄起棠镇新棠居委会那陈村19号24曾永溶北县福旺镇福旺街232-11号25曾永北县浦北县福旺镇福旺街232-11号26宁家山县太平镇公家村委会一队43号27韦运北县福旺镇华新村委会新塘村73号28韦光业137880786

8、15灵山县佛子镇睦象村委会睦象村五队23号29朱彩丽镇电艮村委电艮村33-1号30陈国山县灵城镇江南路271路31苏建国山镇钦州市钦南区尖山镇西沟村委苏屋队23-1号32刘超番坡镇大番坡镇六村村委江尾村18号33刘家番坡镇大番坡村委大官冲村39-2号34韦州市丽光华侨农场新屋管区北罩村3号35梁开山县平南镇勒菜村委会沙梨池九队15号36秦全山县新圩镇秦屋山村委会七队11-1号25曾永溶18

9、778739663浦北县浦北县福旺镇福旺街232-11号26宁家山县太平镇公家村委会一队43号27韦运北县福旺镇华新村委会新塘村73号28韦光山县佛子镇睦象村委会睦象村五队23号汉腾汉腾5 5周年感恩钜惠店庆活动周年感恩钜惠店庆活动客户回访名明单客户回访名明单序号姓名电话市/县城地址29朱彩丽镇电艮村委电艮村33-1号30陈国山县灵城镇江南路271路31苏建国山镇钦州市钦南区尖山镇西沟村委苏屋队23-1号32刘超番

10、坡镇大番坡镇六村村委江尾村18号33刘家番坡镇大番坡村委大官冲村39-2号34韦州市丽光华侨农场新屋管区北罩村3号35梁开山县平南镇勒菜村委会沙梨池九队15号36秦全山县新圩镇秦屋山村委会七队11-1号37李发吉镇牛江村委中心坪五队1号38黄家北县小江镇木麻根村委会根竹定村8号39容培新北县安石镇禁山村委会齐家山村12号40容培北县安石镇禁山村委会齐家山村10号41邓天添 18176003

11、119浦北县 三合镇塘岩盐树委会龙头坡村11号42黄山县伯劳镇埤肚村委会旱冲队23号43邓远山县那隆镇龙屈村委会三队铁罗垌41号44张友屋屯镇屯西村委高桃村9号45韦福锦牛脚镇丹寮村委大鸡屋53号46吴龙城区扶隆乡电六村吴屋组6号47刘红北县小江镇东滨路129号汉腾汉腾5 5周年感恩钜惠店庆活动周年感恩钜惠店庆活动客户回访名明单客户回访名明单序号姓名电话市/县城地址48颜开州市白沙横巷8号1幢2单元401室49张艺

12、城港广西防城港市港口区蓬莱路6号701室50谢天山县新圩镇古文村委会一队46号51周德牛脚镇进港路230号52黄连北县龙门镇江埠村委会中间村30号53李家北县江城街道塘头社区麓儿肚村17号54李慧州市西环南路6号3幢1单元302室55黄珮山县灵城街道广场路22号2栋1单元302室56黄千安思县在妙镇板龙村念审屯4号57彭玉吉镇牛江村委牛江圩三队69号58李发申18

13、677763949平吉镇牛江区委中心坪五队12号59陈润州市民乐路8号6幢1单元302室60张祖城区 滩营乡那屋背村石头田组50号61林绍城区茅岭镇美丽村墩尾组16号62檀廷山县檀圩镇村心村委会亚计岭二队18号活动方案和任务活动方案和任务一、活动方案1、汉腾X7S优惠6000元现金+3000元购车礼2、汉腾X5优惠8000元现金（6000购置税+2000现金）+3000元购车礼3、老客户送大米一袋（10米）或保养抵扣券、转介绍送300元油卡4、购车一成首付/零利息5、提供快速检修活动二、短信

14、、电话邀约邀约话术1、12月2日在公司进行展前活动销售技术培训，让销售顾问了解活动政策和内容，活动考核。三、集客及实现订单对销售顾问的奖励、考核方案集客奖惩方案：每名销售顾问集客每名1元计，每个销售顾问不完成集客任务的罚30元，月底销量集客量最底的扣除300元。订单奖惩方案：活动首台定单奖300元。活动内无订单销售人员每人考核100元。活动准备活动准备项目内容数量展前工作安排物料准备宣传物料制作定展活动所需车顶牌和宣传单页等物料大刀旗2条、音响、礼品、油卡展车准备车量数量开展前一天确认参展车辆已到位，如有问题，协调解决2台车（X7S、X5各一台）展车美容负责参展车辆的PDI检查和美容1人（销售经理负责）工作人员着装要求销售顾问统一服装（西服衬衣领带）、胸牌4人维修技师着装着公司维修工作服务，带胸牌（携带快速维修检查工具）如不能现场解决推荐到店解决1人临促车辆保洁指定车辆保洁人员2人，保洁工具及所需清洁物料自备清洁工具一套序号 项目名称项目名称规格规格/尺寸尺寸数量数量单价单价小计小计次数次数总计数总计数备注备注1歌舞表演1位主持+2名歌手+3舞蹈人员