彭聃龄普通心理学动机

1、会计学1彭聃龄普通心理学动机彭聃龄普通心理学动机2345678910111213 141516 被人尊重、赏识、认被人尊重、赏识、认可，有声誉、可，有声誉、成就、有影响等。成就、有影响等。1718广结发与匈奴大小七十余战，今幸从大将军出接单于兵，而大将军又徙广部行回远，而又迷失道，岂非天哉！且广年六十余矣，终不能复对刀笔之吏。”(史记李将军列传) 19自我实现的需要自我实现的需要 2021自我自我实现实现尊重需要尊重需要爱和归属需要爱和归属需要安安 全全 需需 要要生生 理理 需需 要要需要的层次性需要的层次性22自我实现需要自我实现需要尊重需要尊重需要 社交社交(归属归属)需要需要安全需要安

2、全需要生理需要生理需要需要层次需要层次满足方式满足方式挑战性项目挑战性项目, 创新与创新与创造机会创造机会, 培训培训重要项目重要项目, 赏识赏识,显赫的办公位置显赫的办公位置朋友朋友, 权贵权贵, 上级上级, 顾客顾客工作保证工作保证; 医疗人寿保险医疗人寿保险; 安全规则安全规则基本工资基本工资, 工作机会工作机会, 温暖温暖, 饮水饮水, 工作餐工作餐MG2-28232425262728293031323334理论代表人物主要观点本能理论麦独孤人的行为由本能所指引驱力理论赫尔驱力为行为提供能量，习惯决定行为的方向诱因理论赫尔诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下产生相应行为唤醒理论赫布和柏林行

3、为的原因是刺激偏离了人的最佳唤醒水平认知理论托尔曼等人的行为受主观的期待、结果归因、自我认识、目标认识等影响成就目标理论尼科尔斯等有组织的信念系统；掌握目标、成绩目标；逆转理论阿普特尔等四种相反的元目标状态，只能激活一种状态3536373839404142 动机的归因理论 海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种； 维纳：增加稳定性维度。稳定性内在的外在的稳定能力工作难度不稳定努力运气五、动机的认知理论43 维度 关系因素 稳定性 内外在性 可控制性 稳 定不稳定 内在 外在 可控不可控能力高低努力程度 任务难度 运气好坏 身心状态 外界环境 444546第一阶段第一阶段（训练阶段）

4、（训练阶段）第二阶段第二阶段（实验阶段）（实验阶段）结果结果A A组组8 8只狗只狗可逃脱组可逃脱组B B组组8 8只狗只狗不可逃脱组不可逃脱组C C组组8 8只狗只狗无电击组无电击组单独安置并戴狗套单独安置并戴狗套9090秒内接受秒内接受6464次电击次电击可挤压鞍垫终止电击可挤压鞍垫终止电击2424小时后放入二分梭箱小时后放入二分梭箱熄灯熄灯1010秒后通电秒后通电每只进行了每只进行了1010次实验次实验平均逃脱时间平均逃脱时间28s28s全部逃脱全部逃脱习得了积极方式习得了积极方式情形与可逃脱组类似情形与可逃脱组类似但不可自己终止电击但不可自己终止电击A A组电击终止，则终止组电击终止，

5、则终止2424小时后放入二分梭箱小时后放入二分梭箱熄灯熄灯1010秒后通电秒后通电每只进行了每只进行了1010次实验次实验平均逃脱时间平均逃脱时间48s48s仅仅2 2只逃脱只逃脱1010天后天后6 6只中只中5 5不逃不逃习得了消极方式习得了消极方式没接受过电击训练没接受过电击训练2424小时后放入二分梭箱小时后放入二分梭箱熄灯熄灯1010秒后通电秒后通电每只进行了每只进行了1010次实验次实验平均逃脱时间平均逃脱时间28s28s8 8只逃脱只逃脱自发积极自发积极无助与乐观可以通过学习而形成无助与乐观可以通过学习而形成各个领域都需要乐观品质各个领域都需要乐观品质Martin Seligman

6、 的经典实验4748悲观：悲观：乐观：乐观：乐观：乐观：秀才赶考的故事幸福并不取决于你是谁，或你拥有什么，而完全取决于你怎么想。幸福并不取决于你是谁，或你拥有什么，而完全取决于你怎么想。 - - 戴尔戴尔. . 卡内基卡内基49模式Activating events事件事件Beliefs信念信念Consequences结果结果Disputing辩论辩论new Effects新效果新效果不好的兆头不好的兆头好兆头好兆头卷铺盖回家卷铺盖回家喜中探花喜中探花三个梦三个梦X1X2高兴高兴,失落失落疑惑疑惑,担心担心为什么有此情绪？有根据为什么有此情绪？有根据吗？合理吗？选择乐观可吗？合理吗？选择乐观可

7、能失败吗？代价高吗？能失败吗？代价高吗？选择乐观选择乐观选择谨慎选择谨慎心理反应的ABCDE模式三个梦三个梦幸福并不取决于你是幸福并不取决于你是谁，或你拥有什么，谁，或你拥有什么，而完全取决于你怎么而完全取决于你怎么想。想。 - - 戴尔戴尔. . 卡内基卡内基通常反应自我辩论50知人者智，自知者明知人者智，自知者明 老子老子实践：实践：未来一周给自己做情绪ABC记录，并实践变得乐观的方法。5152大脑：想什么就是什么大脑：想什么就是什么5354 有个人丢失了一把斧子，他怀疑是邻居孩子偷的，便暗中观察他的行动，怎么看都觉得他的一举一动像是偷斧头的人，绝对错不了。 当后来他在自己的家中找到了遗失

8、的斧头，他再碰到邻居的孩子时，便怎么看也不像是会偷他斧头的人了。魏书生：你把别人当天使，你天天活在天堂里；你魏书生：你把别人当天使，你天天活在天堂里；你把别人当魔鬼，你天天活在地狱里。把别人当魔鬼，你天天活在地狱里。55我们总是戴我们总是戴着自己的着自己的“眼镜眼镜”去看去看事物。事物。别忘了别忘了“买买”一副更好一副更好的的“眼镜眼镜”。56如果冬天来了，春天还会远吗？如果冬天来了，春天还会远吗？ 雪莱雪莱575859实实验验程程序序结果：只获得结果：只获得1美元者认为工作有趣。美元者认为工作有趣。让大学生做让大学生做一小时枯一小时枯燥乏味的燥乏味的绕线工作绕线工作阶段阶段1要求告诉下要求告

9、诉下一个一个“被试被试”，工作很有，工作很有趣。报酬为趣。报酬为1或或20美元美元阶段阶段2问卷调查被试问卷调查被试对这项工作的对这项工作的态度：喜欢态度：喜欢不喜欢；愿意不喜欢；愿意不愿意再参不愿意再参加加阶段阶段3606162636465666768697071727374757677787980818283848586878889G1G2PQ90919293949596979899广结发与匈奴大小七十余战，今幸从大将军出接单于兵，而大将军又徙广部行回远，而又迷失道，岂非天哉！且广年六十余矣，终不能复对刀笔之吏。”(史记李将军列传) 100自我实现需要自我实现需要尊重需要尊重需要 社交社交(归属归属)需要需要安全需要安全需要生理需要生理需要需要层次需要层次满足方式满足方式挑战性项目挑战性项目, 创新与创新与创造机会创造机会, 培