沈阳东舜百货购物中心提案学习教案

1、会计学1沈阳东舜百货购物中心沈阳东舜百货购物中心(u w zhn xn)提案提案第一页，共70页。东舜百货12月份(yufn)媒体推广计划（讨论稿） 第1页/共69页第二页，共70页。 目录一、东舜百货目标人群的分析1、东舜百货人群特征描述分析2、上述人群接触的媒体分析3、消费行为分析二、东舜百货十二月份的媒体计划1、发布节奏2、媒体选择3、其它推广通路4、重点宣传(xunchun)推广品三、消费者调研第2页/共69页第三页，共70页。、东舜百货目标人群(rnqn)的分析1、东舜百货人群特征描述分析年龄、性别分析： 女性为主，约占目标群体的80%以上，男性占20%左右； 女性群体中，以年龄在2

2、535岁之间的女性为主，她们有相当数量 的可支配收入，购买产品档次较高。 女性群体中，次要(cyo)购买群体年龄在1825岁之间，购买产品档次略 低，但追求时尚、流行的元素。 第3页/共69页第四页，共70页。年龄在1829岁，3050岁之间，1829岁之间的女性消费者注重衣服的款式和色彩，对时装的潮流敏感，怎么炫怎么来，是时尚潮流的追随者。对于百货业的消费形态，具有很强的接受力，喜欢品牌(pn pi)的服装，但往往受限于自身的经济能力，会选择二线或价格适中的品牌(pn pi)服装。对流行配饰情有独钟，例如，喜欢收集各类颜色丰富的毛衣，可爱的裙子，毛绒绒的靴子。手机上爱挂一个毛绒玩具。衣服样式

3、百出，职业套装，时尚小件不一而足。在时装颜色的搭配上，也会比较出格，如穿着翠绿的衬衣，桔红色的裤子，头发烫染成金黄色，还戴着宝蓝色的蝙蝠型眼镜，像个精力旺盛的孔雀。第4页/共69页第五页，共70页。而对于3050岁的女性消费者，她们在服装消费上更注重质地和做工，对于服装的舒适性要求很高，在颜色的选择上也比较趋于成熟、稳重的色系（在职场上），而平时的休闲装束会选择比较亮丽的色彩。注重整体的和谐性。对于个性的要求也很高，不喜欢穿与别人相同的时装。或者喜欢从众消费，在沈阳的女性消费者多属于后者的消费观念。对于美容等掩盖年龄的消费从不吝惜。对于服装品牌具有较高的忠诚度，在为家人购物时，起主导的作用。对

4、于家庭中的其他消费具有较强的主动权。具有很强的购买能力，购买时候希望物美价廉的服装，对于时尚百货店经常会光顾，喜欢逛的感受和欣赏琳琅满目的橱窗(chchung)展示。第5页/共69页第六页，共70页。第6页/共69页第七页，共70页。第7页/共69页第八页，共70页。每月购物可支配金额：在上述人群中平均月可支配金额1500元以上。购买(gumi)特征： 女性购买(gumi)特征女性作为东舜百货的主要消费者为自己购买为老公购买为子女(zn)购买为父母购买第8页/共69页第九页，共70页。生活轨迹：根据上述群体的生活、工作习惯我们考虑(kol)其经常接触的媒体。 上班：写字间的液晶电视广告片，办公

5、室的报纸杂志等。 下班：时尚的购物广场、网络、户外广告等。 休闲：特色的小吃、咖啡厅、酒吧等内的海报、宣传单。第9页/共69页第十页，共70页。 2、上述人群接触的媒体分析报纸：党政机关、写字间订阅的报纸主要为沈阳日报、辽沈晚报、 沈阳晚报等。电视：上述群体经常选择在早7点前和晚7点后去观看电视相关频道。电台：平时很少听电台，只有在上下班、周末外出娱乐开车(ki ch)或是坐车是才会接触到的媒体。第10页/共69页第十一页，共70页。3、消费行为分析吃：他们会在下班和节假日里选择环境幽雅的地方去吃饭， 例如：咖啡厅、西餐厅。穿：他们讲时尚、紧跟社会发展的流行元素。住：他们多数居住在中、高档小区

6、内。娱乐：每天烦躁(fnzo)、紧张的生活会在下班时间得到放松。 他们会选择的娱乐场所有“KTV”“俱乐部”等。第11页/共69页第十二页，共70页。二、东舜百货(bihu)十二月份的媒体计划1、发布(fb)节奏时间安排时间安排主要任务主要任务第一阶段第一阶段月日月日-月日月日市场调查市场调查寻找目标消费者寻找目标消费者机场户外广告机场户外广告建立直邮通道建立直邮通道相关软文报道相关软文报道第二阶段第二阶段月日月日-月日月日新闻发布会新闻发布会厂商联谊会厂商联谊会有奖竞猜有奖竞猜软文报道软文报道第三阶段第三阶段月日月日-春节春节开业开业媒体炒作媒体炒作第12页/共69页第十三页，共70页。2、

7、媒体选择电视(dinsh)电台户外报纸第13页/共69页第十四页，共70页。电视媒体建议电视媒体选择原则抓住目标群体的生活轨迹特点(tdin)发布广告目标群体看电视的时间多在晚19：00以后观看电视，因此要选择晚19：00以后时段(电视连续剧)发布广告。第14页/共69页第十五页，共70页。抓住目标群体观看节目的特点 多喜欢看娱乐性、趣味性较强的节目或影片、电视剧。选择其他迎合目标群体较为(jio wi)欢迎的地方台。第15页/共69页第十六页，共70页。电视媒体选择(xunz)省内电视频道频道频道栏目栏目时段时段广告片长度广告片长度播出时期播出时期辽宁电视台卫星频道辽宁电视台卫星频道黄金剧场

8、黄金剧场19:4821:3219:4821:321515秒秒1111、1212月份月份辽宁电视台娱乐频道辽宁电视台娱乐频道北方影吧北方影吧21:04 21:04 1515秒秒1111、1212月份月份娱乐影院娱乐影院22:55 22:55 1515秒秒1111、1212月份月份沈阳电视台一套沈阳电视台一套电视剧电视剧20:31 20:31 1515秒秒1111、1212月份月份沈阳电视台三套沈阳电视台三套电影世界电影世界21:1521:151515秒秒1111、1212月份月份第16页/共69页第十七页，共70页。其他地方台上海卫视(wi sh)凤凰卫视(wi sh)建议遵循电视媒体选择原则选

9、择栏目及发布时间段。第17页/共69页第十八页，共70页。2.3 电台广播媒体建议电台广播选择原则抓住目标群体的生活轨迹特点发布广告 目标群体收听广播的时间通常在车内，或打车或开私家车。通常的时间为上下班时间、周末(zhum)外出购物（娱乐）。选择司机经常收听的栏目。第18页/共69页第十九页，共70页。电台(dinti)广播媒体选择交通台：栏目栏目时段时段广告片长度广告片长度播出时期播出时期新闻早班车新闻早班车07 : 00-08 : 0007 : 00-08 : 003030秒秒1212月份月份交警直播室交警直播室16 : 30-18 : 00 16 : 30-18 : 00 3030秒秒

10、1212月份月份第19页/共69页第二十页，共70页。户外媒体建议(jiny)户外媒体选择原则选取周边户外媒体，起到导视作用；东舜百货为中高档群体出入场所，选取中高档群体出行的交通工具出的广告牌（没明白?）第20页/共69页第二十一页，共70页。杂志(zzh)媒体户外媒体户外媒体地段地段播出时期播出时期路旗路旗中街（或附近街道）中街（或附近街道） 20052005年年8 8月份月份20062006年年1 1月份月份中华路中华路20052005年年8 8月份月份20062006年年1 1月份月份路牌路牌机场机场20052005年年7 7月份月份20062006年年1 1月份月份第21页/共69页

11、第二十二页，共70页。2.5 报纸媒体选择建议各报纸媒体的主要受众群体沈阳日报：主党政机关、写字间办公群体阅读的主要报纸；辽沈晚报：主要为家庭订阅，次之为党政机关、写字间办公群体等；沈阳晚报：主要为家庭订阅，次之普通市民、个体商贩(shngfn)。党政机关、 写字间办公群体阅读者较少；时代商报、华商晨报：普通市民、个体商贩(shngfn)等。第22页/共69页第二十三页，共70页。各大商场所选择报纸媒体各大商场在节假日期间集中投放(tufng)报纸媒体，诉求促销信息，以2004年12月份（圣诞节前期）、2005年1月份（春节前期）为例，其状况如下： 第23页/共69页第二十四页，共70页。各大

12、商场选择报纸媒体（各大商场选择报纸媒体（20042004年年1212月份、月份、20052005年年1 1月份）月份） 中兴中兴百盛百盛联营联营兴隆兴隆商业城商业城铁百铁百沈阳日报沈阳日报9 90 03 38 88 83 3辽沈晚报辽沈晚报3 39 91 19 94 40 0沈阳晚报沈阳晚报1 15 52 210100 03 3第24页/共69页第二十五页，共70页。各大商场所选择报纸(bozh)媒体比例（2004年12月份、2005年1月份）第25页/共69页第二十六页，共70页。第26页/共69页第二十七页，共70页。第27页/共69页第二十八页，共70页。第28页/共69页第二十九页，共

13、70页。第29页/共69页第三十页，共70页。小结：各大商场在节假日期间的报纸发布量较少，大多停留在59篇/2月，每周通常 不足1篇。如东舜百货在开业期间，在主流报纸媒体以1整版/每周的频率投放， 则会以压倒性的优势超过其他各大商场；兴隆占据了第一的位置，发布比例为34%，在沈阳各个主流报纸报纸发布量都 位居榜首。百盛、中兴、商业城分别列居二、三、四位；中兴、商业城老牌商场以沈阳日报(rbo)为主，阅读群体多为政机关、写字间办 公群体，受众群体社会地位相对较高；百盛以辽沈晚报、沈阳晚报为主，阅读群体家庭订阅、普通市民、 个体商贩为主，也存在一部份政机关、写字间办公群体，受众群体社会地位 相对较

14、低；报纸媒体释放的信息多以促销优惠为主，树立品牌的广告较少。第30页/共69页第三十一页，共70页。各主流报纸媒体对于商场广告的发布状况从主流报纸媒体的发布状况来看，沈阳日报的发布量较大，沈阳晚报(wnbo)、辽沈晚报(wnbo)几乎持平，具体情况如下：第31页/共69页第三十二页，共70页。主流(zhli)报纸媒体的发布数量（时间：2004年12月份、2005年1月份）沈阳日报沈阳日报辽沈晚报辽沈晚报沈阳晚报沈阳晚报20042004年年1212月份月份17171111111120052005年年1 1月份月份141411111111合计合计313122222222第32页/共69页第三十三页

15、，共70页。第33页/共69页第三十四页，共70页。第34页/共69页第三十五页，共70页。小结：沈阳日报的发布量为31篇，比例为42%，处于榜首；沈阳晚报、辽沈晚报同为22篇，由于百盛选择沈阳晚报、 辽沈晚报较多，客观上抬高了其发布数量；东舜百货在开业(ki y)、圣诞节、春节（2005年122006年1月）期间以沈阳 日报、沈阳晚报、辽沈晚报以每周1整版广告的频率发布，重要 信息（如开业(ki y)）同时出现在时代商报、华商晨报，会在沈城引起 较大的轰动。注：时代商报、华商晨报发布数量较少，因此未列入其中第35页/共69页第三十六页，共70页。2.2.4 报纸媒体发布报纸广告前期主要以软文

16、为主，建议在沈阳日报、辽沈晚报(wnbo)主流媒体发布，本次报纸媒体选择针对12月份（开业前）进行选择。第36页/共69页第三十七页，共70页。报纸报纸版面版面时期时期诉求方向诉求方向沈阳日报沈阳日报整版整版1212月月2 2日日悬念广告、树立品牌悬念广告、树立品牌整版整版1212月月9 9日日悬念广告、树立品牌悬念广告、树立品牌整版整版1212月月1616日日即将开业信息即将开业信息整版整版1212月月2323日日开业信息、现场活动开业信息、现场活动整版整版1212月月3030日日贺新春元旦促销贺新春元旦促销辽沈晚报辽沈晚报整版整版1212月月2 2日日悬念广告、树立品牌悬念广告、树立品牌整

17、版整版1212月月9 9日日悬念广告、树立品牌悬念广告、树立品牌整版整版1212月月1616日日即将开业信息即将开业信息整版整版1212月月2323日日开业信息、现场活动开业信息、现场活动整版整版1212月月3030日日贺新春贺新春沈阳晚报沈阳晚报整版整版1212月月2 2日日悬念广告、树立品牌悬念广告、树立品牌整版整版1212月月9 9日日悬念广告、树立品牌悬念广告、树立品牌整版整版1212月月1616日日即将开业信息即将开业信息整版整版1212月月2323日日开业信息、现场活动开业信息、现场活动整版整版1212月月3030日日贺新春贺新春华商晨报华商晨报整版整版1212月月1616日日即将

18、开业信息即将开业信息整版整版1212月月2323日日开业信息、现场活动开业信息、现场活动时代商报时代商报整版整版1212月月1616日日即将开业信息即将开业信息整版整版1212月月2323日日开业信息、现场活动开业信息、现场活动第37页/共69页第三十八页，共70页。附：2004年12月2005年1月报纸媒体关于各大商场广告(gunggo)的发布沈阳日报沈阳日报20042004年年1212月份月份商场名称商场名称主题主题分主题分主题日期日期版面版面兴隆兴隆大奉送大奉送5050元送家电元送家电首届盘锦大米节首届盘锦大米节12.112.1半版半版兴隆兴隆会员大招募会员大招募元旦全家购物乐元旦全家购

19、物乐12.2712.27四分之一版四分之一版联营联营联营公司成立联营公司成立5252周年周年全场超低价、震撼价全场超低价、震撼价12.1712.17整版整版联营联营疯狂圣诞节，满疯狂圣诞节，满9696送送100100现金券现金券部分商品打折再送券部分商品打折再送券12.2312.23整版整版联营联营新年新岁新联营，好折好礼好心情新年新岁新联营，好折好礼好心情部分商品全场部分商品全场5 5折，抽奖送金条折，抽奖送金条12.3112.31半版半版商业城商业城沈阳商业城会员俱乐部通知沈阳商业城会员俱乐部通知会员卡积分和细则说明会员卡积分和细则说明12.312.3四分之一版四分之一版商业城商业城圣诞购

20、物大抢节，狂欢大抢购圣诞购物大抢节，狂欢大抢购销售额突破销售额突破1515亿元亿元12.1712.17半版半版商业城商业城圣诞购物大抢购圣诞购物大抢购激情购物激情购物5252小时小时12.2312.23整版整版商业城商业城吉祥欢乐送，同庆中国年吉祥欢乐送，同庆中国年全场全场5 5折，名牌限时折，名牌限时3 3折折12.3012.30半版半版中兴中兴中兴国际各品广场盛大开业中兴国际各品广场盛大开业时尚之颠时尚之颠12.2112.21四分之一版四分之一版中兴中兴新年，新运气，好人，好点子新年，新运气，好人，好点子平安夜平安夜1010万元回馈消费者万元回馈消费者12.2212.22四分之一版四分之一

21、版中兴中兴温馨平安夜，狂欢在中兴温馨平安夜，狂欢在中兴连续狂欢三夜，打折突破低点连续狂欢三夜，打折突破低点12.2312.23半版半版中兴中兴金鸡贺新岁，重重喜相金鸡贺新岁，重重喜相零售额突破零售额突破2020亿，东北之首，全场亿，东北之首，全场5 5折，折折，折上再抽奖上再抽奖12.3012.30半版半版中兴中兴金鸡新年报大吉，中兴金店聚三喜金鸡新年报大吉，中兴金店聚三喜销售突破亿元销售突破亿元12.3112.31四分之一版四分之一版铁西百货铁西百货店庆大酬宾，建店店庆大酬宾，建店5151周年周年全场全场5 5折折12.1712.17通栏通栏铁西百货铁西百货圣诞节铁西再掀低价狂潮圣诞节铁西再

22、掀低价狂潮全场全场5 5折折12.2412.24四分之一版四分之一版铁西百货铁西百货元旦大酬宾，全天打折，全场赠礼元旦大酬宾，全天打折，全场赠礼全场全场5 5折，珠宝折扣，家电送现金券折，珠宝折扣，家电送现金券12.3112.31四分之一版四分之一版第38页/共69页第三十九页，共70页。沈阳日报沈阳日报20052005年年1 1月份月份商场名称商场名称主题主题分主题分主题日期日期版面版面中兴中兴金鸡报大吉，中兴添新喜金鸡报大吉，中兴添新喜0404年销售额突破年销售额突破2020亿，东北三省之首亿，东北三省之首1.61.6半版半版中兴中兴春在中兴，扮靓你我春在中兴，扮靓你我1.1-1.231.

23、1-1.23日兰蔻化妆品优惠满日兰蔻化妆品优惠满880880送送7 7件套件套1.131.13四分之一版四分之一版兴隆兴隆每月每月9 9日会员日日会员日全场会员价全场会员价 ，积分双倍送，月月摇奖送轿车，积分双倍送，月月摇奖送轿车1.71.7四分之一版四分之一版兴隆兴隆轿车大奖产生了轿车大奖产生了1 1月月9 9日首次会员日日首次会员日1.111.11四分之一版四分之一版兴隆兴隆第四届羽绒服装博览会第四届羽绒服装博览会名牌羽绒大抢购名牌羽绒大抢购1.121.12四分之一版四分之一版商业城商业城沈阳商业城奏响新春购物序曲沈阳商业城奏响新春购物序曲春节，情人节，元宵节三节联动，购物更精彩春节，情人

24、节，元宵节三节联动，购物更精彩1.71.7四分之一版四分之一版商业城商业城新春第一彩，彩彩有大奖新春第一彩，彩彩有大奖购物满购物满100100元送刮卡一张元送刮卡一张1.141.14四分之一版四分之一版中兴中兴金鸡报大吉金鸡报大吉 中兴喜迎喜中兴喜迎喜20042004年中兴销售额突破年中兴销售额突破2020亿元，在全国大型商场亿元，在全国大型商场中名列前茅，居东北三省之首中名列前茅，居东北三省之首 1.61.6半版半版兴隆兴隆每月每月9 9日会员日日会员日1 1月月9 9日会员抽奖日会员抽奖1.71.7整版整版商业城商业城奏响新春购物序曲奏响新春购物序曲春节、情人节、元宵节三节联动，购物更加精

25、彩春节、情人节、元宵节三节联动，购物更加精彩1.71.7四分之一版四分之一版兴隆兴隆每月每月1010日会员抽奖结果日会员抽奖结果抽奖结果抽奖结果1.111.11四分之一版四分之一版兴隆兴隆买买100100送送5050各个种类商品分类推广各个种类商品分类推广1.121.12四分之一版四分之一版中兴中兴春在中兴春在中兴 靓扮你我靓扮你我推出新款化妆品推出新款化妆品LANCOMELANCOME（兰莞）（兰莞）1.131.13四分之一版四分之一版商业城商业城新春第一彩新春第一彩 彩彩有大奖彩彩有大奖各个种类商品分类推广各个种类商品分类推广1.141.14四分之一版四分之一版第39页/共69页第四十页，

26、共70页。沈阳晚报沈阳晚报20042004年年1212月份月份商场名称商场名称主题主题分主题分主题日期日期版面版面联营联营联营公司成立联营公司成立5252周年周年全场超低价、震撼价、全场超低价、震撼价、5 5折处理折处理12.1612.16整版整版联营联营新年新岁新联营，好折好礼好心情新年新岁新联营，好折好礼好心情部分商品全场部分商品全场5 5折，抽奖送金条折，抽奖送金条12.3112.31四分之一版四分之一版铁西百货铁西百货铁百圣诞节在掀低价狂潮铁百圣诞节在掀低价狂潮各种商品全场各种商品全场5 5折，送现金券，限时抢购折，送现金券，限时抢购12.2312.23半版半版铁西百货铁西百货元旦大酬

27、宾，全天打折，全场赠礼元旦大酬宾，全天打折，全场赠礼全场全场5 5折，珠宝折扣，家电送现金券折，珠宝折扣，家电送现金券12.3112.31四分之一版四分之一版铁西百货铁西百货店庆大酬宾店庆大酬宾各个种类商品分类推广各个种类商品分类推广12.1712.17通栏通栏百盛百盛激情抢购不夜天激情抢购不夜天 狂欢圣诞在百盛狂欢圣诞在百盛5 5重大礼疯狂送重大礼疯狂送 百盛三天圣诞节百盛三天圣诞节12.2212.22半版半版都会名城都会名城各目时尚，尽在名城各目时尚，尽在名城平安夜，普天同乐抽大奖平安夜，普天同乐抽大奖12.812.8通栏通栏兴隆兴隆大奉送大奉送5050元送家电元送家电首届盘锦大米节首届盘

28、锦大米节12.212.2半版半版兴隆兴隆圣诞购物狂欢节圣诞购物狂欢节6666小时不夜城小时不夜城满满100100送送100100现金券现金券12.2312.23整版整版兴隆兴隆元旦全家购物乐元旦全家购物乐全场商品新年价，名品全场商品新年价，名品4 4折起，买就送折起，买就送12.2912.29四分之一版四分之一版兴隆兴隆会员大招募会员大招募元月激情启动，元旦全家购物乐元月激情启动，元旦全家购物乐12.3012.30四分之一版四分之一版第40页/共69页第四十一页，共70页。沈阳晚报沈阳晚报20052005年年1 1月份月份商场名称商场名称主题主题分主题分主题日期日期版面版面兴隆兴隆每月每月9

29、9日会员日日会员日1 1月月9 9日会员抽奖日会员抽奖1.51.5通栏通栏百盛百盛买满买满150150送送2002001.61.6半版半版兴隆兴隆新春第一彩新春第一彩 彩彩有大礼彩彩有大礼奖品等级奖品等级1.141.14通栏通栏兴隆兴隆办年货到兴隆办年货到兴隆 各个种类商品分类推广各个种类商品分类推广1.171.17通栏通栏百盛百盛买满买满500500元送元送200200元元1.171.17通栏通栏兴隆兴隆1 1月月2121日爱你日日爱你日卖卖100100送送5050现金卷再送现金卷再送2121元爱你日、元爱你日、6 6点早市抢购点早市抢购1.191.19整版整版百盛百盛全场全场5 5折折 满

30、满9595元送元送5555元现金卷元现金卷1.201.20半版半版兴隆兴隆1 1月月2121日爱你日日爱你日1.211.21半版半版兴隆兴隆1 1月月2929日爱脚日日爱脚日鞋类优惠鞋类优惠1.261.26通栏通栏中兴中兴家电员工向辽沈父老乡亲拜年家电员工向辽沈父老乡亲拜年1.271.27半版半版百盛百盛超值礼卷加值送超值礼卷加值送1.281.28通栏通栏第41页/共69页第四十二页，共70页。辽沈晚报辽沈晚报20042004年年1212月份月份商场名称商场名称主题主题分主题分主题日期日期版面版面联营联营买鞋帽到联营潇洒伴您行买鞋帽到联营潇洒伴您行知名品牌折扣知名品牌折扣12.212.2半版半

31、版百盛百盛狂欢圣诞狂欢圣诞满满9595元送元送5555元现金卷元现金卷12.812.8半通栏半通栏兴隆兴隆6666小时不夜城小时不夜城满满100100元送元送100100元现金卷、特定时间特价商品元现金卷、特定时间特价商品12.2212.22整版整版百盛百盛狂欢圣诞狂欢圣诞零利润零利润12.2212.22半版半版商业城商业城圣诞购物大抢节圣诞购物大抢节免费抽奖免费抽奖12.2312.23半版半版中兴中兴温馨平安夜温馨平安夜 抽奖在中兴抽奖在中兴全场全场5 5折折12.2312.23半版半版百盛百盛激情抢购不夜城激情抢购不夜城 狂欢圣诞在百盛狂欢圣诞在百盛满满9595元送元送5555元现金卷元现

32、金卷12.2312.23半版半版百盛百盛欢乐过元旦欢乐过元旦满满9595元送元送5555元现金卷元现金卷12.2812.28整版整版商业城商业城吉祥欢乐送吉祥欢乐送 同庆中过年同庆中过年全场全场5 5折折12.3012.30半版半版中兴中兴金鸡贺新岁金鸡贺新岁 重重喜相逢重重喜相逢1 1月月1 1、2 2、3 3日全场日全场5 5折折12.3012.30整版整版兴隆兴隆会员招募会员招募会员抽奖活动会员抽奖活动12.3112.31半版半版第42页/共69页第四十三页，共70页。辽沈晚报辽沈晚报20052005年年1 1月份月份商场名称商场名称主题主题分主题分主题日期日期版面版面兴隆兴隆每月每月9

33、 9日会员日日会员日1 1月月9 9日会员抽奖日会员抽奖1.51.5通栏通栏百盛百盛买满买满150150送送2002001.61.6半版半版兴隆兴隆新春第一彩新春第一彩 彩彩有大礼彩彩有大礼奖品等级奖品等级1.141.14通栏通栏兴隆兴隆办年货到兴隆办年货到兴隆 各个种类商品分类推广各个种类商品分类推广1.171.17通栏通栏百盛百盛买满买满500500元送元送200200元元1.171.17通栏通栏兴隆兴隆1 1月月2121日爱你日日爱你日卖卖100100送送5050现金卷再送现金卷再送2121元爱你日、元爱你日、6 6点早市抢购点早市抢购1.191.19整版整版百盛百盛全场全场5 5折折

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36、.1812.18半版半版兴隆兴隆6666小时不夜城小时不夜城满满100100元送元送100100元现金卷、特定时间特价商品元现金卷、特定时间特价商品12.2012.20半版半版兴隆兴隆6767小时不夜城小时不夜城满满100100元送元送101101元现金卷、特定时间特价商品元现金卷、特定时间特价商品12.2112.21整版整版新玛特新玛特圣诞狂欢圣诞狂欢12.2212.22半版半版兴隆兴隆元旦全家购物乐元旦全家购物乐百万礼包买就送百万礼包买就送12.3012.30半版半版第44页/共69页第四十五页，共70页。3、其它推广通路 为了更好的达到宣传的目的我们采取联合合作的方式进一步宣传。高级写字

37、间：高级写字间里的液晶电视广告，派发（直邮）DM。高级小区：选择在4000元/以上的小区派发（直邮）DM。杂志(zzh)：制作东舜百货杂志(zzh)在派送到写字间。第45页/共69页第四十六页，共70页。建议派送杂志、建议派送杂志、DMDM楼盘楼盘楼盘楼盘区域区域格林豪森格林豪森沈河区沈河区地王国际花园地王国际花园沈河区沈河区盛华苑盛华苑沈河区沈河区领秀领秀E E家家沈河区沈河区曼哈顿国际庄园曼哈顿国际庄园沈河区沈河区河畔花园河畔花园沈河区沈河区万科紫金苑万科紫金苑沈河区沈河区东大智慧鑫园东大智慧鑫园沈河区沈河区东方威尼斯东方威尼斯沈河区沈河区名城名城沈河区沈河区新世界花园新世界花园和平区和平

38、区艾特国际花园艾特国际花园和平区和平区冠芳园冠芳园和平区和平区卧波苑卧波苑和平区和平区成龙花园成龙花园皇姑区皇姑区克莱斯特国际花园克莱斯特国际花园皇姑区皇姑区中街北苑中街北苑大东区大东区万科金色家园万科金色家园大东区大东区城建城建东逸花园东逸花园大东区大东区万科四季花城万科四季花城于洪区于洪区格林梦夏格林梦夏于洪区于洪区万科花园新城万科花园新城东陵区东陵区浦江苑浦江苑浑南浑南假日假日伊里亚特湾伊里亚特湾浑南浑南河畔新城河畔新城浑南浑南唯美品格唯美品格浑南浑南建议派发(pai f)资料楼盘注：共26个楼盘(lu pn)第46页/共69页第四十七页，共70页。4、重点宣传推广(tugung)品 DM 手提袋 电视广告光盘（剪辑成5秒、10秒、15秒、25秒、30秒的电视广告片） 小礼品第47页/共69页第四十八页，共70页。三、消费者调研选取样本：20个内容：从消费者经常接触到