儿童服装店专业销售技巧_第1页
儿童服装店专业销售技巧_第2页
儿童服装店专业销售技巧_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、儿童服装店专业销售技巧儿童服装店专业销售技巧1、顾客购买儿童服装心理过程：注意一兴趣一联想一欲望一比较一信心一行动 满足2、销售技巧: (1)吸引注意童装店橱窗展示和店铺陈列的亮点 向顾客展示产品(介绍画册、展示货品) 让顾客触摸产品 为顾客做搭配演示 其他 提高兴趣 向顾客介绍产品的特性、优点及好处 列举其他顾客购买的例子其他加强欲望强调产品如何符合顾客独特需要强调产品的畅销程度强调牌子的著名程度或因畅销而随时售完其他确定行动主动询问顾客需要哪种产品主动介绍其他配件产品其他加深记忆主动介绍产品保养知识和使用注意事项 做好服务工作，使顾客产生满足感 做好售后服务，恰当处理顾客投诉 不定期与顾客

2、进行联系，加深品牌印象 其他乐宝儿 童装批发网儿童服装店铺店销售秘决: 介绍要点:A、尽可能用简洁、易理解的语言表述。B、介绍应客观、专业、不可夸张。要抓住一切 机会将谈话引入正题内向型 少言寡语型 不要失去耐心，提 出一些不能仅仅用“是”或“否”回答的问题， 直至顾客开口。精明型可能曾经是业内人士应用巧妙的恭维来表达对他的判断和讨价能力的赞赏。挑剔型从来不会同意你的报价强调质量和服务来表明你的商品值这个价钱 类顾客逐渐熟识，全身心地投入谈话并保持自己 的个性感情型重视个人感情应该和这固执型总是装出很重要的样子向顾客表明你认同这种重要感，抬高顾客，同时也抬高你自己 乐宝儿童装批发网儿童服装店销售秘决：顾客关于“不降价”意见的处理： 增加商品的价值感和品牌效应 强调商品的品质 表达商品可以确实满足顾客购

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论