营销团队架构与奖励机制

1、.医链营销团队薪资方案一、营销团队组织框架 （共 25 人）营销副总营销部总监市场部总监社群营销经理企划市场部经理市场部经理市场部经理药企医院药店社群营销销售代表销售代表销售代表社群营销销售代表销售代表销售代表社群营销销售代表销售代表销售代表社群营销销售代表销售代表销售代表信息收集专员（内勤）二、岗位职责 营销副总1. 根据公司相关政策 ，组织制定营销团队岗位管理制度和业务流程 ，并组织实施和监督 ，2. 制定营销团队经营管理目标 、成本目标和利润目标 ，审核确定分配制度 ；3. 全面统筹营销团队行政及业务管理工作 ；4. 负责营销团队全程销售工作 ，并组织实施和落实 ，保证项目按照计划实现销

2、售目标 ；5. 负责对营销团队员工进行日常业务考核 ，并做好绩效考核的管理和执行工作 ；6. 负责营销团队组织机构配置以及各级人员的选聘 ；参考材料.7. 根据营销目标及市场反馈 ，及时调整销售计划及策略 。 营销部总监1. 协助营销副总保障营销团队正常运营秩序 ；2. 社群营销团队的组建以及绩效考核 ；3. 集团对外公共性事务 ，活动、会展的组织和策划执行 ；4. 与集团及其他子公司协调联络 ，确保营销团队运营顺畅 ；5. 负责公司各类社群的组建和维护监督工作 ，确保社群的运营以及社群人员的审查 ；6. 对外联系业内交流群 ，协调社群关系 ；7. 配合市场部反馈信息 ，及时组建社群 。 市场

3、部总监1. 协助营销副总保障营销团队正常运营秩序 ；2. 寻找潜在合作伙伴 ，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约 ；3. 公司业务渠道的搭建和维护 ；4. 对部门员工的工作和绩效进行考核 ，安排员工的工作内容 ；5. 所属员工反馈信息进行梳理 ，调整员工工作方向和业务技巧 ；6. 定期对员工进行业务技能培训 ，以及考核 ；三、营销团队基本薪资构成营销团队基本薪资构成由固定底薪+ 绩效工资 + 补助构成部门经理级别 ： 部门经理每月完成基本任务的前提下发放100% 业绩提成 ，否则根据完成比例发放；参考材料.部门固定底薪绩效工资补助业绩提成 （市场拓展阶段 ）市场部总监600030001000按照

4、个人业绩提成营销部总监600030001000按照个人业绩提成部门主管级别 ：部门主管每月完成基本任务的前提下发放100% 业绩提成 ，否则根据完成比例发放；部门固定底薪绩效工资补助业绩提成 （市场拓展阶段 ）市场部经理40004000500按照个人业绩提成营销部经理40004000500按照个人业绩提成员工级别 ：员工每月完成基本任务的前提下发放100% 业绩提成 ，否则根据完成比例发放；业绩提成 （市场拓展阶段 ）部门固定底薪绩效工资补助医A 类B 类C 类A 类B 类C 类市场部员工30003000500企1500800300药A 类B 类C 类店1200500

5、300400 人以上200-400 人100-200 人社群营销3000300200015001000社群营销岗位，在组建社群时需由营销总监确认工作业绩之后，上报营销副总以及总办审核， 才可计入业绩提成 ；次月起 ，已组建的社群提成以对社群的维护程度发放业绩奖励（等同于社群开发比例）： 如， 首月组建的是 B 类 300 人社群 ，次月提升至A 类 400+ 社群，则次月按照A 类社群发放业绩奖励，反之亦然 。四、营销团队绩效考核制度参考材料.为了调动市场部员工的工作积极性，激发员工工作热情 ，提升工作业绩 ，增强公司竞争力 ，保证公司目标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。一、考核对象市场部所

6、有员工二、考核内容和方式（一）考核时间 ：每月 1 日至 31 日。（二）考核工资标准 ：根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。（三）考核内容 ：员工本人当月工作完成情况及综合表现。（四）考核方式 ：实行分级考核 ，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定 。即：1、 总办考核营销副总 ；2、营销副总考核部门负责人及分管部门由总办复核；3、部门负责人考核部门所属员工，并由营销副总评定提报总办复核。三、考核流程由制定工作计划 、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表 1.制定工作计划执行工作任务进行绩效考核1、员工制定月度工作计划1、员工考核：员工自评、（详见附件

7、 1），交部门负部门考核，最终由营销副责人审定；总审定（详见附件 3）；2、部门负责人制定部门月2、高管考核：由总办执行度工作计划（详见附件2），（详见附件 6）；交营销副总审定；3、营销副总部门负责人3、营销副总部门负责人员工进行有效的沟通。员工进行有效的沟通。四、考核结果及奖惩（一）对员工的考核图表 1参考材料.1、考核结果考核结果以分数确定 ，最终转换为 A、 B、C、D 四个等级 ，以营销副总最终评定为准。各个等级对应分数及基本标准如下（图表 2）：A 级：超额完成当月工作任务，综合表现突出 ，工作成绩优异 ；B 级：全面完成当月工作任务 ，综合表现良好 ，工作成绩良好 ；C 级：基本

8、完成当月工作任务，综合表现合格 ，工作成绩一般 ,偶有工作失误 ；D 级：未完成当月工作任务 ，综合表现一般 ，工作成绩较差或有重大工作失误。最终考核分数等级95 分及以上A80-94 分B60-79 分C60 分以下D图表 22、奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：（1）考核结果为 A 级：绩效工资按 100发放，并按本人当月考核工资标准的10另行发放奖励工资 。当月绩效考核为 A 级的员工比例不超过公司员工总数的10，各分部门原则上不超过1 人。（2）考核结果为 B 级：绩效工资按 100发放 。（3）考核结果为 C 级：绩效工资按 80发放 。（4）考核结果为 D 级：

9、绩效工资按 50发放 。考核中过程中 ，当月考核等级为 D 的，留任原职查看 ；累计达到两次的 ，给予解聘或辞退 。参考材料.月度 C 级考核结果累计达到或超过三次的，根据其实际工作情况 ，给予适当惩处 。此外，员工月度工作绩效考核结果，将作为年度优秀员工评选、年终考核和奖惩的重要参考依据。（二）对部门的考核1、考核标准对部门的考核标准主要由以下几个方面组成：公司一般管理人员考核评价表项目内容分数109876工作量独挡一面责任较大责任较小没有责任工作不力工作繁重工作量大工作正常工作量小推诿责任办事速度办事速度办事速度办事速度与合格的业绩工作效率在标准以与标准有时间要求迅速符合标准上一定距离相差

10、甚远工作质量决策正确决策正确偶有错误错误较多错误过多绩效突出效果明显稍需指正常需指正常难指正应变力反应灵敏反应较快勤加教导反应迟缓难以教导无须教导稍加教导反复教导有高度专有专门知应用经验狭窄范围无独立判能力判断力门知识能识亦能正正确判断内可判断断能力正确判断确判断适应力接受快适适应能力稍加指导勤加指导适应能力应能力强较好逐渐适应勉强适应差总是怀有面对挑战对事情基对于执行完全看不争先的愿上级指示出想认真积极性具有旺盛本上有办望，处处缺乏积极办事的意的热情好的愿望表现向上性思品德能与同事在指示和无突出表在某些时与他人难很好协安排下 ，现，但与间和场以配合 ，协调性作，不计对同事热他人配合合，协调影

11、响工作较个人得心帮助默契性较差气氛失具有高度具有高度业务知识业务知识的业务知水平合缺乏业务的业务知水平尚待识，但对格，对有知识及有学识专业知识识和与职提高 ，缺有关联的关联的知关联的其务相关的乏有关联知识不十识了解不它知识其它知识知识分具备多参考材料.超越自我主动学习偶尔学习浅尝辄止不学无术学习能力不断完善能够改进学习被动不思进取永不自满总评分参考材料.一般工作人员岗位业绩考核评分表项目内容分数109876办事速度办事速度办事速度办事速度与合格的工作效率在标准以与标准有时间要求迅速符合标准上一定距离相差甚远工作效果工作效果工作效果工作效果工作效果业绩工作效果尚不合要与要求相突出超出要求符合要求

12、求差甚远工作细工作细工作认工作疏工作失工作事故致，预防心，预防真，没有忽，造成误，造成重大事故一般事故造成损失较小损失较大损失执行力彻底执行能够执行可以执行执行工作不能执行工作任务工作任务工作任务任务欠佳工作任务有高度专有专门知应用经验狭窄范围无独立判能力判断力门知识能识亦能正正确判断内可判断断能力正确判断确判断适应力接受快适适应能力稍加指导勤加指导适应能力应能力强较好逐渐适应勉强适应差很强 ，对较强 ，明尚可 ，分较差 ，多消极被白工作任内之事不数情况下责任心所有工作动，不负务，勇于推诿 ，知缺乏责任积极负责责任负责错能改心品德很强 ，积较强 ，自一般 ，能较差 ，对差，经常极遵守各觉遵守各

13、够遵守各纪律性规章制度违反规章项规章制项规章制项规章制偶有违反制度度度度具有高度具有高度业务知识业务知识的业务知水平合缺乏业务的业务知水平尚待识，但对格，对有知识及有专业知识识和与职提高 ，缺有关联的关联的知关联的其学识务相关的乏有关联知识不十识了解不它知识其它知识知识分具备多学习能力超越自我主动学习偶尔学习浅尝辄止不学无术永不自满不断完善能够改进学习被动不思进取总评分参考材料.2、考核办法对部门的考核采用部门自评和营销副总考评，总办复核的方式 ，以总办评定为准 。3、考核结果和奖惩年终，公司将根据各部门全年总体表现情况，评选优秀部门 ，并根据公司当年效益情况，给予部门适当奖励 。对于年终考评

14、较差的部门，公司将根据实际情况 ，给予部门负责人降职 、降薪或解聘处理 。五、考核执行程序（一）计划制定和返回 ：1、员工月度工作计划 ：由员工制定 员工月度工作计划表（详见附件1），交部门负责人审核后返回员工 。2、部门月度工作计划 ：每月 28 日，部门负责人制定下月 部门月度工作计划表 （详见附件3、交营销副总审定后返回部门。4、计划制定各阶段 ，应进行必要的沟通 。（二）考核、汇总1、员工考核 ：员工考核由员工自评 、部门考核 、营销副总评定 、总办复核四个部分组成。（1）员工填写 员工月度工作考核表 （详见附件 3），交部门负责人考核 ；（2）部门负责人考核完毕后 ，交分管领导评定

15、；（3）考核各阶段 ，应进行必要的沟通 。参考材料.2、部门考评 ：部门考核由部门自评和分管领导评定两部分组成。（1）部门自评 ：由部门负责人填写 部门月度自评表 （详见附件 5），交分管领导评定 ；（2）考核各阶段 ，应进行必要的沟通 。3、高管考核 ：高管人员填写 高管月度考核表 （详见附件 6），交公司总办评定 。4、汇总：每月 5 日前，各部门将员工考核和部门考核汇总后，交营销副总评定，提报总办。（三）结果反馈（1）每月 8 日前，营销副总将部门及所属员工的考核上报总办；（2）总办根据考核结果填报 员工月度考核汇总表 （详见附件 7），并于每月 10 日前交公司领导审批 ；（3）总办将

16、经公司领导审批后的考核结果反馈至各部门，并函告财务部 ；（4）考核人根据实际情况和需要，与被考核人进行沟通 ，以改进和提高工作绩效。六、其他事项（一）考核人员应坚持实事求是，客观公正地进行考核 。 被考核人认为考核结果严重不符合事实的 ，可以向总办或有关领导提出申诉。经调查属实的 ，报公司领导同意后，可给予纠正，并对相关责任人进行处理。（二）本绩效考核制度经公司总经理批准后，开始执行 。（三）本绩效考核制度由总办负责解释。附件 1 ：员工月度工作计划表 年 月 部员工工作计划表姓名：岗位：填报时间：年月参考材料.日序拟完成时预计资金工作计划内容备注号间（万元）12345678910111213

17、14151617181920212223小计部门负责人审核签字：备注 ： 1、本表由员工制定，部门负责人审核，作为员工月度考核参考依据；2、本表随员工绩效考核表一起上交。参考材料.附件 2 ：部门月度工作计划表 年 月 部工作计划表填报人：年月日序预计资金（万工作计划内容拟完成时间责任人备注号元）12345678910参考材料.1112131415小计营销副总审批 ：备注 ：本表由部门负责人填报，并于每月28 日前交营销副总审批。附件 3 ：员工月度工作考核表 年 月员工工作考核表部门：姓名：岗位：考核时间：年月日参考材料.考核分数序号员工月度工作考核内容备注自评分部门评分评定分数1 月度工作

18、完成情况月95 及以上月度工作优秀 ，责任感 、协作性 、纪律性非常强度80 95月度工作良好 ，未出现工作拖踏 、敷衍 、协作不力及违纪事件综月度工作合格，基本未出现工作拖踏、敷衍 、协作不力及违纪事件，但偶有26079合不足表60 以下月度工作较差 ，工作拖踏 、敷衍 、协作不力 ，产生一定的不良影响现3 小计员本月未完工作及情况说明（原因 、进度、资金使用情况、拟完成时间等）：本月超额完成工作：工4自评参考材料.部总体表现 （日常表现 ，优秀工作及需改进工作）：月末考评得分 （加、减分 ，±3 分）：门5考评营公司领导意见：总办意见 ：最终评定分数 （总办根最 终 评 定 等

19、级 （ 签销总据员工情况复核）：名）：副办6总复评核定备注 ： 1、员工填写 “自评分 ”栏 ，部门负责人填写“部门评分 ”栏，营销副总填写 “评定分数 ”栏。每月 5 日前，由部门负责人将部门考核结果交营销副总审批。2、员工考评得分 月度工作考评得分×70 +月度综合表现得分×30 ，以总办最终评定为准。附件 5 ：部门月度考核表年 _月 _部考核表参考材料.部门负责人签字：填报时间 ：年月日考核人签字 ：绩效级别序号考核内容权重评分内容及标准自评分考评分评定分及评分区间部门计划170%0-100部门月度计划工作 、周会布置工作完成情况（按实际工作完成比例评定相应分数）工

20、作目标A90 100能非常及时有效地执行 、推广、落实公司的指示或安排执 行力210%B60 89总体能按要求执行 、推广 、落实公司的指示或安排满意度C0-59执行 、推广、落实公司的指示或安排不力，经常因自身原因拖沓工作A90 100能及时有效地对下属进行督导，关注下属工作结果，及时提供相应资源或协调下属督导总体能有效地对下属进行督导，了解下属工作状况，对下属工作能及时提供应有帮35%B60 89力满意度助C0 59对下属工作状况不清楚 ，放任自流工作失误A90 100月度无工作失误45%和B60 89月度出现轻微工作失误参考材料.安全事故C0 59月度出现重大工作失误A90 100能以身

21、作则 ，遵守公司制度 ，劳动纪律及财经纪律并能带领下属共同遵守自 律力55%B60 89自身能遵守公司制度，劳动纪律及财经纪律满意度C0 59自身不能遵守公司制度，劳动纪律及财经纪律A90 100部门员工工作及时周到，与相关部门配合 、协作良好6团队精神5%B60 89部门员工工作比较及时周到，与相关部门配合 、协作较好 ，偶尔出现拖沓C0 59部门员工工作严重拖沓，与相关部门配合 、协作较差备注 ： 1、自评分为部门对当月工作的自我评价，考评分为营销副总对部门工作考评，最终以总办给出评定。2、考评分为总办对该部门当月考评的最终评定分。3、本表每月5 日前随绩效考核表一起上交。附件 6 ：高管月度考核表年月高管人员月度考核表参考材料.姓名：岗位：序号评价项目评分标准定义根据公司目标， 能有效规划部门的工作；能有效组织部门资源以确保公司及执行力部门目标的实现；带动遵守公司各项规1（ 30 ）章管理制度 ，并积极推动公司各项制度的执行 （部门内宣传 、对下属提出具体的遵守要求 ）能有效指导分管部门负责人业务工作保下属督导力证公司目标的实现；能有效调动分管部2（ 20 ）门员工的工作热情 ，并制造良好部门工作环境 ，实现公司人