业务部半年工作总结

1、业务部半年工作总结 业务部半年工作总结是一篇好的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，重新了一下发到。 公司业务部xx年上半年工作总结 今年以来，公司业务部认真贯彻落实省、市分行xx年年初工作会议精神，紧紧围绕年初确定的任务目标，以科学的开展观为指导，积极推进经营战略转型，大力调整业务结构，突出市场营销，强化业务管理，促进了公司业务进一步有效健康开展。 一、业务完成情况 6月末，公司部人民币存款余额27.46亿元，较年初增加5.71亿元，同比多增8.97亿元，增幅为26.3，完成市行年度方案的127。其中直销存款余额15.26亿元，较年初增加4.23亿元，完成市行年度方案的222.6；城区非直销

2、公司客户存款余额12.2亿元，较年初增加1.48亿元，完成市行年度方案的56.9。 6月末，直销客户贷款余额50.4亿元，较年初增加0.8亿元。同比少增6.95亿元，直销客户贷款余额占全行公司客户贷款余额的48.4%；上半年直销客户新投放贷款14.2亿元，其中新投放流动资金贷款7.7亿元，工程贷款6.5亿元。 6月末，直销客户中间业务收入835万元，同比增加381万元，完成市行全年方案的93%；实现国际结算6520万（其中贸易结算量6059万美元，非贸易结算量461万美元），贸易结算量同比减少1059万美元，完成市行全年方案的31%；累计办理进口开证571万美元，实现开证手续费收入6.6万元；

3、办理远期结售汇业务730万美元；代理保费收入113万元，实现代理保险手续费收入26万元，完成市行年度方案的33%；为兖矿集团成功发行短期融资 券10亿元，实现手续费收入300万元；为太阳纸业办理全市首笔人民币负债理财业务1亿元,实现手续费收入20万美元；与11家aa级以上直销客户全部签订了常年财务参谋协议，收取财务参谋咨询费348万元；发行银行卡84张。 6月末，公司部直销客户实现责任利润12083万元，同比增加5771万元，完成市行全年方案的101。 二、主要工作措施 （一）抢前抓早，制定了客户全年业务营销方案，全面落实了营销责任，进一步细化了营销措施。一是根据上年客户业务完成情况，年初对市

4、行下达的各项业务经营指标进行认真分解，将每一项业务指标均明确、落实了营销责任人，并根据全额资金管理方法对每个客户的营销业绩进行利润测算。同时，修改完善了济宁市分行本部前台部门准事业部制实施方法，调整了业务考核指标及权重，进一步加大了对存款、贷款和中间业务完成率的考核力度，加强制度鼓励。二是组织客户经理重点对上年客户经营情况、营销拓展中存在的问题，xx年的工作打算等进行全面、细致的总结。根据业务开展需要，制定了公司业务工作职责，重新调整和明确了部门负责人及客户经理工作分工。调整后，积极与客户进行接触，摸清客户新年度业务开展规划，全面进行业务调查，在此根底上，逐户、逐产品制定了切实可行的营销方案，

5、并细化分解了xx年具体营销措施和步骤。 （二）筛选确定重点客户和工程，实施客户分层次管理。根据信贷新规那么的实施要求，5月份组织召开了市场营销委员会，在辅助省行管 理、营销兖矿集团、太阳纸业、济矿集团等3家重点客户的根底上，确定了11家市行管理公司类客户，按照新的业务流程和权限进行营销维护。同时，明确了25家拟拓展客户和8个拟拓展重点工程。对拟拓展客户和工程成立由行长、结算平台、前台部门组成营销团队，进行团队营销；对存量客户加强上门走访和业务调度推动业务加快开展。一是组织召开了城区公司类法人客户存款业务调度会，4月份又召开了一次全市法人客户业务促进会，重点对存量客户的存款工作进行调度、推进。二

6、是加大对客户的走访。年初结合“各项存款业务过200亿元”庆祝活动，对重点客户发出邀请函参加了“迎新年交响音乐会”。为提高客户汇率风险防范意识，在上门介绍、宣传有关知识的同时，邀请了3家重点外向型客户参加了省行组织举办的“汇率风险管理论坛”。通过上述活动，增进银企关系，加深了业务合作。 （三）做好评级、授信等根底性工作，加强营销、调度，进一步加大有效贷款投放力度。为进一步优化客户结构，加快有效贷款投放，年初，早做安排，锁定目标客户和工程，及时收集资料，跟踪营销，争取尽早投放到位。一是提前做好xx年度评级、授信工作。为进一步强化评级、授信管理，切实防范信贷业务风险，根据市行统一安排，年初组织客户经

7、理提前完善材料、按时上报，对14家直销客户及其关联企业进行了严评级、严授信。其中aaa级以上客户13家、aa+级客户2家、aa级客户5家。同时，催促城区网点做好客户特别是拟新拓展客户的评级、授信工作。所管理客户的授信材料全部报送信贷部门审批，目前尚有3家客户授信未审批。同时，做好国际贸易融 资额度的审批工作。在上报授信业务的同时，为提高业务处理效率，扩大国际业务份额，为太阳纸业、银河德普、如意科技、如意印染、如意股份、樱花纺织、嘉达纺织 所优选的兖州联诚金属、邹城泰山玻纤无碱玻璃纤维池窑拉丝生产线等两个工程已经省行实地评估，并将有关资料报送省行。 （四）紧扣客户需求，实施上下联动，进一步加大对

8、兖矿集团业务的全面渗透，继续为兖矿集团提供高端效劳。一是继续加大资金支持力度。根据客户资金需求状况，缓解资金紧张局面，及时为其提供流动资金贷款5亿元；根据兖矿国宏化工年产50万吨甲醇工程进展情况，我行完善落实相关限制性条款，积极跟进，今年上半年新增工程贷款3亿元。工程累计投放10亿元，投放进度到达73；经积极争取，总行xx年对兖矿集团（山东本部和子公司）授信增加25亿元，随着兖矿集团生产经营的快速开展，我行先后重点支持了一批优质工程，并增加了对集团本部的短期信用投入，兖矿集团（山东本部和子公司）在我行信用占用份额从去年末的19%上升到了26%，居四大行之首。兖矿国际焦化200万吨焦炭工程系总行

9、审批工程，由于限制性条款未能落实尚未发放。现企业已正常生产，产品市场广阔，经营效益良好。为加强与企业的合作，积极向上级行申请直接认定信用等级，现已经省行批复为aa级信用企业；二是根据客户会计结算集中管理、现金管理业务上线的业务需求，组织会计、电子银行、科技等相关人员认真研究其业务需求书，并征得省行公司和科技部门的大力支持，提出多项有关业务流程、风险控制环节等方面的合理化建议，使整个系统设计更便于操作和管理。为争取多家兖矿集团省外关联公司纳入我行现金管理系统体系，扩大现金管理资金归集量，我行发文向总行请示相关分行协助提前开展工作，做好客户稳定 篇二：营销业务部xx年上半年工作总结 河南延长xx年

10、上半年工作总结 暨下半年重点工作安排 （营销业务部） 尊敬的各位领导、同志们：大家好！ 上半年，营销业务部在公司的正确领导下，紧紧围绕公司的各项经营任务，精心组织、周密部署、稳步扎实、积极有效地推进各项工作的顺利展开。 现就上半年主要工作暨下半年工作安排汇报如下：不妥之处请大家批评指正： 一、上半年经营情况 1、采购完成情况 上半年，公司累计采购成品油7.52万吨（柴油4.66万吨、汽油2.86万吨），其中：公路配置采购3.94万吨（柴油2.7万吨、汽油1.24万吨），铁路配置采购3.03万吨（柴油1.57万吨、汽油1.46万吨），外采0.55万吨（柴油0.4万吨、汽油0.15万吨）。采购入库

11、0.72万吨（铁路配置入库0.69万吨、外采入库0.03万吨）。 2、销售完成情况 上半年，公司累计销售成品油7.41万吨（柴油4.85万吨、汽油2.56万吨），（开票结算量7.09万吨）其中：公路配置销售3.94万吨（柴油2.7万吨、汽油1.24万吨），铁路配置销售2.2万吨（柴油1.28万吨、汽油0.92万吨）。外采直销0.52万吨（柴 油0.4万吨、汽油0.12万吨），油库批发0.62万吨（柴油0.42万吨、汽油0.2万吨）,加油站销售0.13万吨(柴油0.05万吨、汽油0.08万吨)。 3、营业收入、利润、吨油差价完成情况 上半年实现销售收入6.17亿元(含税)，实现进销差价毛利润63

12、0万元(含税)，吨油进销差价235元/吨。其中：公路配置直销实现销售收入3.12亿元、吨油差价50元/吨、进销差价197万元；铁路配置直销实现销售收入1.94亿元、吨油差价81元/吨、进销差价178万元；外采直销实现销售收入0.44亿元、吨油差价44元/吨、进销差价23万元；油库批发实现销售收入0.55亿元、吨油差价208元/吨、进销差价130万元；加油站零售实现销售收入0.12亿元、吨油差价792元/吨、进销差价102万元。 表1上半年销量、收入及进销差明细表单位：吨、元 货款回收率100%。二、上半年重点工作 1、调研油库公路营业室、加油站业务运行情况，并梳理油库批发和加油站零售业务运行流

13、程，建立业务流程9个，建立标准了帐表册，制定核心制度4个。 2、对油库公路营业室、加油站、西安业务部进行了定岗定员工作，制定了部门职责和岗位职责。 3、为了翻开油库批发和加油站零售销量，从采构本钱上下功夫，通过实地考察、多方询价，通过外采有效降低了油库本钱，使得销售价格与当地批发价格接轨。 4、屡次派业务人员到周边主动寻找客户，通过宣传册让客户了解公司情况，并对油库批发和加油站零售制定了促销方案。 5、6月份根据销售公司安排与中石化陕西公司和中石化西北公司对接公路配置油品发运、结算及资金支付流程。6月份顺利开展销售公司公路配置油品的发运业务。 三、存在问题 1、铁路业务从5月份以来一直处于停滞

14、状态，由于国际油价一直在下滑，作为二级批发商没有利润空间，铁路发运举步艰难。 2、油库铁路专用线还在变更当中，油库批发仅限当地。3、各部门之间业务流程有待提高。 四、下半年工作安排 （一）下半年目标任务 1、下半年方案采购量 下半年方案采购成油品67万吨（公路配置采购30万吨，铁路配置采购36万吨、外采1万吨）。采购量是以销定采，公路配置量销售公司从5月31日已正式开始配置，相关优惠政策和下游客户（中石化西北公司）已支持到位，铁路配置相关政策还未明确，在下半年采购方案中铁路配置方案采购36万吨，月均方案采购6万吨，铁路配置方案需要集团公司相关政策支持才能完成，外部采购根据上半年采购量增加48%

15、。 表2下半年方案采购明细表 单位：吨 2、下半年方案销售量 下半年方案销售成油品67万吨，其中：公路配置销售30万吨，铁路配置销售33.42万吨、外采直销1万吨、油库批发2.4万吨、加油站零售0.18万吨。公路销售量依据中石化西北公司月均需求量，铁路销售依据销售公司中石油、中石化优惠政策，预计月均销售6万吨，油库销售参照上年油库销售量（上年油库销售3万吨）加油站依据上半年单日销售量7-9吨为依据。 表3下半年方案销售明细表 单位：吨 3、下半年方案实现营业收入、进销差价 下半年方案实现销售收入56.8亿元，实现进销差价4145万元。 表4下半年销量、收入及进销差价测算表 单位：吨、元 （二）

16、下半年重点工作 1、加强协调沟通，做好与中石化西北公路业务结算 加强与中石化西北、中石化陕西公司关于公路配置直销日常 篇三：xx年上半年综合业务部工作总结 xx年上半年综合业务部工作总结 xx年上半年，在部里领导的正确带着下,紧紧围绕年初确定 的经营目标，我部门积极推进各项工作开展，充分发挥管理、核算、经营等职能，与其他部门密切配合，比拟圆满地完成了的各项工作任务，现将上半年工作总结如下： 一、指标完成情况 全市进出口情况：xx年全市前5个月进出口金额19.30亿 美元，其中：进口金额9.60亿美元（鞍钢国贸8.6亿美元，占比90%），出口金额9.70亿美元（鞍钢国贸4.90亿美元，占比50%

17、），去年同期进出口金额21.40亿美元，其中：进口金额12.50亿美元（鞍钢国贸11.30亿美元，占比90%），出口金额8.90亿美元（鞍钢国贸4.40亿美元，占比50%）。 xx年前5个月全市直接投资金额2.21亿美元，其中： 房地 产项下 0.61亿美元。 xx年全市直接投资金额4.70亿美元，其中：房地产项下 2.10 亿美元。 xx年前5个月全市直接投资金额3.48亿美元，其中： 房地 产项下 1.60亿美元。 国际结算量：我行5月累计实现国际结算量4718万美元， 较去年同期下降19%，完成全年方案的31%。其中：资本项下为1580万美元，与去年同期相比持平。 外汇资金业务：实现外汇

18、资金业务量4195万美元，其中： 对公结汇业务239笔，金额2774万美元；对公售汇业务29笔，金额1411万美元。实现结售汇收入人民币43万元人民币。 资金交易存入1笔，金额200 万美元，存出6笔，金额1000 万 美元，欧元3笔 共120万欧元。预计实现利息收入12.5万美元. 外币存款（时点）644万美元 派生人民币存款2.50亿元 国际贸易融资额74.85万美元，其中：开立信用证1笔， 金额5.70万美元；开立保函1笔，金额12.25万美元；出口押汇8笔，金额56.90万美元。 信用证专项授信额度审批1笔，金额人民币7000万元 利润（折人民币）93万元 二、主要工作 （一）、牢抓重

19、点，脚踏实地做好综合业务部各项工作。 1、在保障国际业务各币种资金充足，能满足代客资金交易、 行建立资金授信关系，以保证能及时调动外汇头寸使我行外汇业务顺畅，有效地控制我行外汇业务头寸风险。每日按时上报外管局外汇头寸日报表，并能及时完成内部及外部相关月报和季报的工作，于6月初对资金交易系统进行了系统平安升级，进一步保障了资金交易平安。 2、swift工作是银行国际业务非常重要的岗位。swift交易员 每天定时的进行报文的收发，对于收到的报文认真做好登记之后第一时间交给与相关业务人员，对于发出的报文，严格做到有经办，复核，授权以及领导的签字之后再经swfit系统发出，做到了无一笔报文发错，漏发的

20、情况。对收到的代理行的报文进行及时，定期装订归档。对有要求我行提供反洗钱问卷和年报等可对外资料的代理行做到即时回复并通过ems寄出，以确保国内外代理行能及时的详细的了解我行的资信情况及信息更新。对于每月swift寄来的账单做到及时付费，并做好留底工作，对于各代理行寄来的年报等资料做到及时登记和妥善保管。今年平安顺利的完成了以下3项swift重点工作。 于xx年初完成了swift6.0升级系统到swift7.0系统相 关事宜工作，新系统运作正常，使用情况良好. 今年5月份北京swift代理处派遣技术人员对我行swift 系统进行例行年检及系统更新，检测结果一切系统运行良好，并对系统进行进一步强化

21、，更加便捷了日后工作。 加强维护swift代理行工作，在保存原有代理行的根底上 新建10余家代理行，目前截止我行已和全球521家银行建立了代理行关系。及时对swift代理行数据库进行更新，实现我行世界主要自由货币完全清算，业务范围已经完全覆盖我国主要贸易伙伴国家，根本满足企业日常结算的需要。 3、行政办公室负责日常的收发文件、办公（设备）用品申领、 各部门报表、各类登记薄的使用及档案管理工作。xx年全年收发文件超过 39份，未有迟收或迟发现象，使我部门第一时间了解我行及上级主管部门的动态信息，为下一步的工作重心提供参考。对各部门报表及时准确，并严格按照行规定使用登记薄和档案管理工作。 4、做好客户细分，强化差异化管理，突出重点，集中力量支持体质客户国际业务开展。我行办理国际贸易融资10笔，其中：出口押汇 8笔，开立信用证1笔，保函1笔，总金额74.85万美元。为辽宁弘历燃化办理信用证专项授信额度审批1笔，金额人民币7000万元，实现零风险收益。 （二）、加强内控管理工作，确保业务依法稳健经营 实践证明好