如何增员家庭主妇

1、如何增员万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究家庭主妇了解女性（家庭主妇是女性）了解女性（家庭主妇是女性）女性天生细腻、体贴、善沟通，特女性天生细腻、体贴、善沟通，特别适合做保险的（尤其在亚洲）；别适合做保险的（尤其在亚洲）；欧美保险日趋理财欧美保险日趋理财, ,亚洲亦然，女性亚洲亦然，女性天生善理财；天生善理财；女性天生需要安全感。女性天生需要安全感。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究找什么样的家庭主妇？找什么样的家庭主妇？寻找已结婚中年妇女；寻找已结婚中年妇女；在家照顾子女；在家照顾子女；生儿育女前曾经有过工作的经历；生儿育女前曾经有过工作的经历；最好是本地人；

2、最好是本地人；喜欢自己支配时间；喜欢自己支配时间；有学习意愿不愿被社会遗忘有学习意愿不愿被社会遗忘点燃思考点燃思考站在准增员的角度考虑：站在准增员的角度考虑：n家庭主妇担忧什么？n家庭主妇想要什么？n我们能给她们带来什么？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究家庭主妇之忧和增员核心价值观怕被老公遗弃怕被社会遗忘怕没时间照顾家庭怕老公或家人不理解怕自己做不来独立的女性独立的女性不与社会脱节不与社会脱节对孩子成长堪称楷模对孩子成长堪称楷模家庭地位提升家庭地位提升较自由地支配时间较自由地支配时间兼可照顾家庭兼可照顾家庭还有一定的收入还有一定的收入家庭主妇增员流程及话术最好的时机是主妇愿意

3、愿意聊天聊天的时候 业：业：王姐，你好！你好精神耶！准：准：什么呀？天天在家带孩子，还有就是打打麻将。业：业：就是啊，带孩子你都这么精神，要是你还继续工作的话，我想你一定很有成就的！准：准：孩子小，还要照顾家里，很难有合适我们这类人的工作的。女业：女业：也不是的，还是有一些很适合我们这样的人的工作（女业务员）（同时举例子）男业：男业：也不是的，还是有一些很适合像你这样的人的工作，我们就有很多同事做的很好呢。（男业务员）（同时举例子） 寒暄与赞美永远是开门的重点。正面正面赞美赞美因素开门1）接触、挖掘工作需求业：业：女人就要找合适女人做的工作。 很多人都说，工作的女性更自立、更靓 丽！要是时间上

4、可以自由支配，并兼可照顾家庭时间上可以自由支配，并兼可照顾家庭又有一定的收入又有一定的收入，对于你来说，就是一份好工作了。准：准：哪有那么好的工作啊？业：业：真的有啊。不过很多人都说这工作开始会很难。准：准：到底什么工作嘛？业：业：保险嘛！准：准：都说保险很难做！三个核心价值观：1.时间自由；2.兼照顾家庭；3一定的收入；辅之：1.独立的女性、2.不与社会脱节、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第一步：接触，挖掘工作需求第一步：接触，挖掘工作需求实实在在的行业和公司介绍不回避“难”业：业：难或者不难都是相对的难或者不难都是相对的。 看一份工作是否适合自己，首先要看行业的前景首先

5、要看行业的前景，就保险来说，前景实在是太大了，在中国远远还没普及！中国人平均每人0.1张保单而外国却是7张。随着生活水平的提高，人们对保险的需求也越来越大，每人买一张保单都不得了啦。行业有得做是前提、都说保险是朝阳行业嘛。 第二看公司第二看公司；我们新华保险保险是一家全国性大型保险公司，居寿险行业前三甲，中央汇金是最大的股东，你想想看：连中央汇金都入股新华了，新华当然会有更好的发展前景了！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第二步：介绍行业和公司第二步：介绍行业和公司实实在在的的行业和公司行业和公司介绍不回避介绍不回避“难难” 第三是看公司的产品与服务第三是看公司的产品与服务：

6、我们新华的产品好我们新华的产品好，会长大的保险，让客户的身价不断攀升，深受客户喜爱；新华的服务好新华的服务好，平均理赔时效不超过三天，小额赔付半小时内办理完毕！具体说来：品牌好、股东实力强、产品好、服务好，老百姓当然认可，新华保险已蝉联新华保险已蝉联“中国最具影响力中国最具影响力品牌品牌TOP10”TOP10” ！再加上新华来深圳的筹建机遇很注重对员工的培训，保险也就不那么难了！准：准：听你说，好象还真的不错呢？你做的怎样？ 业：业：我刚参加完公司的泰国游呢！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第二步：介绍行业和公司第二步：介绍行业和公司准：准：看来还真的不错呀？业：业：是的！

7、难或不难关键是用心！用心做就不会太难！现在找一份适合于自已的好工作真的很难，中国人太多了，人多对于别的行业或许不好，可对于保险行业真的是很好的事情。准：准：说得也是！业：业：最后，告诉你一个好消息，公司为了在深圳筹建开拓深圳市场，我们公司刚好准备招聘一批新员工，我先给你报一个名吧。第三步：促成减压减压“半促成”拒绝问题处理1 1）要和家人）要和家人商量；老公商量；老公反对反对准：准：这事要和家人商量。我老公会反对。业：业：没关系、我理解、我明白，这么大的事情当然要和家人商量的。 我想老公反对也一定有他的道理。其实没有任何人喜欢自己的配偶（家人）很忙碌，那是因为爱、亲情！但也没有任何人喜欢自己的

8、配偶（家人）无所事事而被社会遗忘！同样是爱和亲情！ 如果你家人（老公）知道你是去学习并且有所成长的话，他们一定会支持的！世界上公认保险是培训做得最好的行业。不要给自己那么大的压力，也不给家人（老公）那么大压力，权当是来学习的。当你有所成长时，我还没见过家人（老公）反对的呢！ 此处省略讲故事（时间、地点、人物、事件和时间、地点、人物、事件和准增员相似的背景准增员相似的背景）讲公司的筹建机遇，约来公司具体了解。条件反射般地熟谙“没关系、我理解、我明白” 减压“半促成”切记讲故事 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2 2）还是觉）还是觉得很难做得很难做准：准：还是觉得很难做！业：业：

9、没关系、我理解、我明白，世界上的事情大体上没有什么是不难的，难或不难是相对的，刚才也说过，有正确的方法、制度、好的培训其实也并不太难。 你放心，当你学习到一些方法的时候，你会发现并不像想象的那么难，何况报纸、电台、电视天天都在讲保险，现在读大学都有保险专业，现在没几个人没听说过保险了，只是还是有些误解罢了。人们大都是找自己信得过的人买保险。以你的为人以你的为人，我想很多人会相信你的。保险并不太难，诚信就容易做了！再讲故事再次邀约拒绝问题处理万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3 3）没做）没做过，很多过，很多人都买了人都买了保险了保险了 准：准：我没做过啊！很多人都买了保险了。业

10、：业：没关系、我理解、我明白，呵呵，有谁是以前做过的哦，所以公司才会有相应的培训呀。至于很多人买了保险，其实并不准确，应该是很多人或多或少知道一点保险，这是好事情啊！谁的人品好、谁的诚信好人们就愿意找谁买保险。 现时中国已经有了保险的人群，每人平均不到万保额，也就是说有事情发生时，可以在保险公司领到的钱平均不到万.问题是当有事情发生时，万元实在是杯水车薪啊!并不是很多人有保险，而是市场真的还很大，有得做!这样吧我们公司刚好再深圳筹建，准备招聘一批新员工，我先给你报一个名吧。再次邀约拒绝问题处理家庭主妇篇万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究做保险的女人最终变成什么样的人？做保险的女

11、人最终变成什么样的人？ 女性更适合做保险。她们有耐心，情感细腻，善于表达，女性更适合做保险。她们有耐心，情感细腻，善于表达，善于与人沟通；具有亲和力，善解人意，有爱心，乐于付出；善于与人沟通；具有亲和力，善解人意，有爱心，乐于付出；有韧性，做事专注而执着；容易被客户接受，让人更容易有信有韧性，做事专注而执着；容易被客户接受，让人更容易有信任感，更容易成功。任感，更容易成功。1、做保险的女人不爱在家唠叨、做保险的女人不爱在家唠叨2、做保险的女人有一颗包容的心、做保险的女人有一颗包容的心3、做保险的女人通常很乐观和坚强、做保险的女人通常很乐观和坚强4、做保险的女人很有爱心和孝心、做保险的女人很有爱

12、心和孝心 做保险的女人，她每天要和形形色色的人打交道，销售的过程修炼着她原本的个性，做保险的女人，她每天要和形形色色的人打交道，销售的过程修炼着她原本的个性，每天包容着常人无法包容的人和事。你那大大小小的恶习在她眼里已经平常不过了。每天包容着常人无法包容的人和事。你那大大小小的恶习在她眼里已经平常不过了。 做保险的女人，她经常都要面临大大小小的拒绝和打击，还不得不默默承受着继做保险的女人，她经常都要面临大大小小的拒绝和打击，还不得不默默承受着继续微笑着面对生活。她比一般女人乐观，比一般女人更坚强，所以自立能力也很续微笑着面对生活。她比一般女人乐观，比一般女人更坚强，所以自立能力也很强。强。 做

13、保险的女人，从踏入公司的大门开始她每天接受的培训就是如何感恩、如做保险的女人，从踏入公司的大门开始她每天接受的培训就是如何感恩、如何做有爱心的人，即使她是铁打的心，在这种环境渲染之下她都被融化了。何做有爱心的人，即使她是铁打的心，在这种环境渲染之下她都被融化了。 所有男人不是都嫌弃女人唠叨吗？一个女人一天要讲所有男人不是都嫌弃女人唠叨吗？一个女人一天要讲800个单词，如果你的女人是做保险的，个单词，如果你的女人是做保险的，他每天有他每天有600个单词和客户讲了，个单词和客户讲了，100个单词和同事讲了，还是有个单词和同事讲了，还是有100个单词用在了大小会议上。个单词用在了大小会议上。恭喜你，

14、回到家里你那词穷语尽的女人绝对会很安静。恭喜你，回到家里你那词穷语尽的女人绝对会很安静。做保险的女人最终变成什么样的人？5、做保险的女人很会教育孩子、做保险的女人很会教育孩子6、做保险的女人善于管家理财、做保险的女人善于管家理财7、做保险的女人拥有宽大的胸怀和格局、做保险的女人拥有宽大的胸怀和格局8、做保险的女人会助你事业更上一层楼、做保险的女人会助你事业更上一层楼 做保险的女人，每天都会听到很多励志故事，学会很多的手语舞蹈，你会发现你做保险的女人，每天都会听到很多励志故事，学会很多的手语舞蹈，你会发现你的孩子比别人的孩子更懂事，更孝顺，更坚强，更懂得珍惜以及更懂得与人相处。的孩子比别人的孩子

15、更懂事，更孝顺，更坚强，更懂得珍惜以及更懂得与人相处。 保险的女人，她每天所学习的就是如何为家庭和企业进行合理的资保险的女人，她每天所学习的就是如何为家庭和企业进行合理的资产分配，即使你拥有李嘉诚的财富，她也会给你打理得井井有序。产分配，即使你拥有李嘉诚的财富，她也会给你打理得井井有序。 做保险的女人，她每天都要关注客户关于公司业务的事。不会像个侦探一样的盯着你的行踪，她有做保险的女人，她每天都要关注客户关于公司业务的事。不会像个侦探一样的盯着你的行踪，她有着女人特有的柔情和娇媚，她相信你的忠诚，不会对你瞎猜疑，也没有过多的时间打听你的琐事。着女人特有的柔情和娇媚，她相信你的忠诚，不会对你瞎猜疑，也没有过多的时间打听你的琐事。 做保险的女人，你