保险公司收展组训的上半年总结2页

1、保险公司收展组训的上半年总结2页 保险公司收展组训的上半年总结2页 收展组训的半年总结总结过去是为了更好的前进！ 题记 自从201*年12月股四组训培训结束后，我便接手了收展的组训工作，我一直把收展当做我的家，把收展的伙伴当成是自己的兄弟姐妹，相处也算其乐融融。刚刚坐下来的时候，我一直在合计作为我半年度的总结，我该总结点什么。需要把收展半年的数字又或者是2年的数字进行一个表述吗？那太矫情了，因为这是部门的成绩，而我今天要总结的只是个人。 在组训中，我想我算得上是吊儿郎当、玩世不恭型的，但并不表示我不认真，工作上我尽了我最大的努力，但还有很多的事情我办不到，这半年来有很多的事都让我感觉很受伤，我

2、总觉得自己是碰到了瓶颈，一时就是突破不了，有很多的疑惑我都没办法打开， 一、会议经营没办法调动伙伴积极性； 作为一个组训最重要的就是做好会议的经营，带职场的最要紧的就是早会经营，可是对早会中伙伴的参加度我试用 了很多方法都没办法调动，半年来的早会，基本就是我挖空脑袋在想内容，开门红三个月还好，大家都在冲业务，加点分享，搞点险种培训，主管可以来分担一下，但在4、5、6三个月中，收展陷入黎明前的黑暗，早会死板了很多，刚刚进公司时看到过的功能小组到现在我也重建不起来。 二、活动量没办法提升 做保险的都说是活动量来定江山的，提升伙伴天天的活动量也是一个组训的工作之一，但是这半年我找不到一个突破口，让我

3、们的收展员能真正意识到拜访对自己好处，我没办法让他们从被迫拜访向自愿拜访进行转变，天天我都疲于想他们监督拜访，他们也疲于向我应付拜访量。导致大拜访也好，平常的回访也好成效甚微。 三、工作上缺少继续性、无法建立工作计划 我每次都在想要怎么样才干编排好自己的行事历，让自己做事情非常的有条理性，只是到今天也没有，很多时候的早会，都是第二天要开的第一天晚上还在电脑前苦思冥想，有时工作一周后，回头看看自己一周的早会安排都觉得很混乱，平日里的工作吧，又烦又乱又杂，看看天天都很忙，却 都是杂事琐事，让我脱离了组训的本源。到后来，不清楚自己最重要的是做什么。 四、个人专业知识不够 组训在职场中被人叫做老师，所

4、谓老师，就是为人师，可是在平常的工作中我总是发现自己并没具备这样的资格，有很多时候我都因为缺少施行经验而对伙伴提出的问题束手无策，很多的时候我也很努力的出去接触市场，只是我能接触的只是市场的一个角，有很多问题没有切身的体会根本就无法明了。另外，到今天我也没有足够的心理准备开口“讲身为组训会讲课也是一种基本，但是我没办法突破心结，向一个真正的讲师去迈进，对这方面我是本能的一种排斥，所以我没办法在讲的方面提升自己。 五、自控性差、情绪化 或许这是本性，每次不开心的时候我都学不会控制自己的情绪，总会被挫败占领上风，然后心情就降到谷地，影响工作，然后越觉得工作很烦，越烦就越心情不好。有时候明明知道是不

5、对的，就是没办法改。 这五点都是我深入反省得出的结论，或许领导觉得奇怪，半年度的总结一直都是将自己取得的成绩做一个汇总，以往的总结都是写一堆好的，结尾点一下不够，但我想总结是为了更好的提升自己，我能明白自己做不好的地方比我知道自己做的好的地方要重要很多，只有知道自己确定在哪里，才干去改善她，才干让以后做得更好。 虽然我现在总结出来的都是缺点，但不久的将来它们都将成为我的优点所在，同样这也是我下半年度将要去努力的目标，能适时的改正自己的缺点，相信对个人或是对团队都是有益处的。同时也希望领导能适时指导帮助，相信我会进步的更快！ 扩大阅读：保险公司组训考试评级的思索与总结2页 万一网中国最大的保险资

6、料下载网 组训评级的思索 为期四天的组训评级圆满结束。任组训岗满一年及以上组训82人参评。其中1人入司未满一年、2人转岗参评，3人未参加组训培训参评，另有一人组训结训未满一年参评。 本次评级是专业技能评级：分笔试和口试。笔试主题是：公司文化，专业知识产品和基本法，团队现状及规划，销售实务组成。口试测评主要内容是：早会专题讲解和专业答辩。涵盖表达能力，思维能力，基本观念，职业认知，日常工作。口试评委由人力资源部和培训部人员组成。 组训承载着：公司发展、团队建设的责任，是公司的储备干部，是禁卫军。82名组训积极认真参加评级，测试中充分展示各自优势。有激情释义的基本法，有亲和演绎的产品讲解，亦有轻松

7、娓娓的销售技能。他们带来了各自团队的经营特点和这一年来工作的体会，个人成长的喜悦和对公司壮大的自信。同时也暴露出以下一些问题：一，组训自我定位偏移，组训力量得不到充分发挥。 评级中部分组训自我认知的偏移，不能融入团队抑或被业务员牵着走，不能将工作重心放在培养业务员上，或只在日常事务中纠结。他们在评级中尽力用晦涩的专题来掩盖方向上的缺憾，仅在跟着业务员走时感到自鸣而满足。却不断的声称自己的辛劳，犹如竭力证实自己的无助。为此一些组训将空洞派上用场，并对此狠下工夫，结果只是小打小闹。唯有将专业、敬业于公司的发展利益结合，与组训自身的成长结合，组训工作才有意义。组 万一网制作收集整理，未通过授权请勿转

8、载转发，违者必究c万一网中国最大的保险资料下载网 训不会再降低拉动团队的能力，不会再徘徊在工作主线之外。试想：在公司向主管发出自主经营的讯号时，组训又有何种作为？-仅有将工作放在培养主管上，为此不可移。 二，中支之间组训的成长差异较大，培养组训的熟悉有待强化。有些中支的组训整体提升较快，也有部分中支的组训不进反退。评级中看到令人心痛的能力退化，当时寄予的成长希望难以变现。组训的使用者在日常的工作中不管他们变化和成长，却对评级抱以极大殷勤，根本是摈弃和冷漠。他们仅对组训做有用性评估，没有培养的评估，只是扼制着组训。新组训的豪迈消失。老组训的团队影响丧失殆尽。结果中支的人才库仍然空空荡荡，无人可用。组训中的明智者仍然会扶起“犁头埋头工作，而虚荣者围向领导，自嘲者在自暴自弃中平凡。轻视导致湮没，至少是滋生偏见。组训中断了日常的学习，确信自己落魄不堪时不再去思索成长的路径。组训必须专事进行敲打。拍打眼睛以明方向，拍