机械行业解决方案

1、会计学1机械行业解决方案机械行业解决方案第1页/共58页第2页/共58页第3页/共58页第4页/共58页机械行业面临的机会与挑战机械行业面临的机会与挑战全球化全球化 “全球制造中心全球制造中心”市场的高透明度、机制的完善市场的高透明度、机制的完善网络化加剧企业生态环境的变化网络化加剧企业生态环境的变化竞争对手众多、产品周期缩短竞争对手众多、产品周期缩短快速发展与自身能力不足的压力快速发展与自身能力不足的压力资源相对匮乏与适应多变市场的矛盾资源相对匮乏与适应多变市场的矛盾企业如何能最大限度地适应：顾客、竞争和变化企业如何能最大限度地适应：顾客、竞争和变化 ？ （Customer 、Competi

2、tion、Change）（简称）（简称“3C”）成功企业的关键因素：时间（成功企业的关键因素：时间（T）、质量（）、质量（Q）、产品）、产品成本（成本（C）、服务（）、服务（S）、环境（）、环境（F）、灵活性（）、灵活性（F）第5页/共58页机械制造业发展的思考机械制造业发展的思考加快转变经济增长方式 根本 提高自主创新能力 关键 推进机械制造业信息化 路径 第6页/共58页管理数字化管理数字化设计数字化设计数字化生产过程数字化生产过程数字化加工装备数字化加工装备数字化企业数字化企业数字化第7页/共58页沼泽地之沼泽地之一一: : 信息化强烈几个点的优化与信息化强烈几个点的优化与效果，忽略企业

3、整体优化、效果，忽略企业整体优化、业务的全面集成业务的全面集成沼泽地之二：沼泽地之二： 片面复制所谓国外最佳业务实践片面复制所谓国外最佳业务实践，忽视中国企业的业务特性，忽视中国企业的业务特性沼泽地之三沼泽地之三: : 追求一步到位实施完整的追求一步到位实施完整的ERP，忽视企业管理基础薄，忽视企业管理基础薄弱，需要循序渐进弱，需要循序渐进沼泽地之四：沼泽地之四： 追求系统对现有业务的全面满足追求系统对现有业务的全面满足，忽视系统对企业发展的持续支，忽视系统对企业发展的持续支撑能力撑能力第8页/共58页第9页/共58页第10页/共58页MRP销售订单产品配置BOM细能力采购计划采购订单采购入库

4、收料/检验生产计划销售预测预测冲销委外计划生产任务生产备料生产领料工票工序领料工序汇报汇报/检验班组计划委外任务委外发料检验/入库发货通知销售出库MPS粗能力BOM仓存管理生产入库工序检验计划层执行层核算层应收款管理应收款管理其他应收款收款发票收款单成本核算与成本管理应付款管理应付款管理其他应付款付款发票付款单财务管理计划层执行层核算层委委外外管管理理车车间间管管理理销销售售管管理理计计划划管管理理采采购购管管理理销售报价PDM接口采购申请第11页/共58页全面覆盖业务、集成精细化管理全面覆盖业务、集成精细化管理计划流计划流物流物流资金流资金流销售预测库存情况物料清单销售订单MPSMRP订单流

5、订单流采购订单生产订单 销售订单总账总账/成本管理成本管理领料领料/入库入库销售发货销售发货采购收货采购收货应收应收应付应付第12页/共58页A客户又追加订单了，怎么办？B客户的订单对产品上的一个零件做了明确要求；大客户C需要一批货，要三天交货，怎么办?A客户的订单生产了多少，能按时交货不？明后二天要出货的订单有多少？哪些订单拖期交货了各个市场的销售增长率、贡献率是多少？各个产品的利润情况怎么样？B客户还有多少应收款？第13页/共58页价格管理价格管理客户需求客户需求快速评估、快速接单、全面控制快速评估、快速接单、全面控制业务员客户销售订单信用控制信用控制ATPATP查询查询订单预评估订单预评

6、估订单跟踪订单跟踪应收款管理应收款管理第14页/共58页快速评估、快速接单、全面控制快速评估、快速接单、全面控制通过强化订单管理，打通企业内部供需链，加强企业内部供需链各业务环节之间的刚性衔接通过强化订单管理，提高订单交付能力，提升企业对市场的快速反应能力通过强化订单管理，使企业物流处于全面受控状态第15页/共58页K/3ERP建立全面的销售管理体系建立全面的销售管理体系A客户的应收款客户的应收款没有收加，继续没有收加，继续下单还要出货吗下单还要出货吗？订单执行在生产订单执行在生产过程中的执行情过程中的执行情况怎么样了？况怎么样了？销售员很多，客销售员很多，客户也很多，销售户也很多，销售价格混

7、乱价格混乱？订单赚钱了没有订单赚钱了没有，利润率是多少，利润率是多少？信用额度有效控制销售风险，事前控制风险销售订单图形跟踪直接显示订单的执行进度，方便业务跟踪，并根据进度情况做出插单等调整。K/3销售价格管理提供销售价格自定义，在接单时，根据实际情况自动取价格，并有最低价控制，保证产品的销售利润K/3销售分析提供销售毛利润分析、产品销售增长分析等管理报表，有利于企业对市场、销售策略进行把握、调整、优化。第16页/共58页订单变化频繁预测不准确能力不足在途物料已分配物料库存.计划如何才能准确计划如何才能准确，才能把产供销协，才能把产供销协调好，消除浪费调好，消除浪费第17页/共58页明确需求、

8、全盘规划、准确执行明确需求、全盘规划、准确执行销售订单预测订单MPS粗能力MRP细能力BOMBOM管理管理现有库存现有库存子物料替代子物料替代生产模式生产模式在途在途/ /已分配量已分配量计划建议计划建议计划跟踪计划跟踪通过通过 MPS/MRP 实现以销定产，以产定供，销供产成为一个有机的整体使生产和采购实现以销定产，以产定供，销供产成为一个有机的整体使生产和采购物料物料有效解决了高库存和缺料并存的症结。有效解决了高库存和缺料并存的症结。以科学的模型为工具，以共享的一致的数据为依据进行多条件以科学的模型为工具，以共享的一致的数据为依据进行多条件平衡，多目标优化，达到资源极大利用。平衡，多目标优

9、化，达到资源极大利用。第18页/共58页计划的敏捷性计划的敏捷性快速响应市场变化计划的准确性计划的准确性构建一个科学的、准确的计划体系计划的可行性计划的可行性确保企业制订的计划是一个现实可行的计划选 择 单 个 订单进行MRP计算BOMBOM；库存；库存；在途物资；在途物资；冻结库存；冻结库存；物料替代；物料替代；成品率成品率/ /损耗率；损耗率；客户化的配置；客户化的配置；预计量调整预计量调整. .计划方案灵活配置计划方案灵活配置第19页/共58页产品种类多，物料怎么编码？产品个性化明显，BOM维护、变更、准确性怎么保证?PDM与ERP如何连接?现场物料缺还是多领了？工序多，工期长，进度怎么

10、样了？现场人员如何安排？操作人员计时计件工资？第20页/共58页全过程跟踪、控制，全过程跟踪、控制，JIT生产生产设计领发料生产车间成品库EBOM、BOM、配置BOM替代物料/工序工程变更PDM接品事前备料、模拟发料物料替代，多领料方式限额领料报废后补料产品下线检验产品返工外协管理（工序外协）班组计划、派工计划报废流程控制工序/产品质量控制计时计件工资生产插单评估生产变更生产改制生产进度跟踪第21页/共58页作业排程作业排程作业控制作业控制作业汇报作业汇报完工入库完工入库质检质检生产领料生产领料质检质检绩绩效效考考核核在制品工序在制品统计表在制品车间在制材料汇总表在制品外协在制材料明细表质量产

11、品质量统计分析表质量材料报废统计表质量产品报废分析统计表时效职员完成工时统计表时效部门产品工时统计表时效工作中心投入产出分析产量工序产量统计表产量设备工序产量统计表产量部门产量统计表报废返工异异常常处处理理第22页/共58页产品配置BOM工程变更控制流程产品配置多，技产品配置多，技术数据量大，难术数据量大，难维护维护？生产过程中突然生产过程中突然插单需要插单需要100套板套板簧总成，怎么办簧总成，怎么办？PDM导入工具模拟发料可以对插单进度物料齐备评估，查询物料的齐套率产线生产繁忙，产线生产繁忙，进度进度/物料消耗物料消耗/报报废怎么掌控废怎么掌控？生产任务全面跟踪，直观掌握在制、生产进度、领

12、发料情况一订单在生产到一订单在生产到精车工序，订单精车工序，订单取消了，怎么办取消了，怎么办？生产任务改制可把生产线的在制品A1改为A2第23页/共58页产品成本核算复杂，计算周期长。产品成本核算复杂，计算周期长。金属边角料等副产品可利用，但没有在金属边角料等副产品可利用，但没有在成本核算时考虑。成本核算时考虑。产品工序多，重要设备多，工期长，无产品工序多，重要设备多，工期长，无法进行分步控制成本。法进行分步控制成本。产品种类多，核算到产品类，无法真实产品种类多，核算到产品类，无法真实掌握具体产品的成本。掌握具体产品的成本。第24页/共58页成成本本预预测测成成本本决决策策成本核算成本核算成成

13、本本控控制制成成本本考考核核成本计划成本计划成成本本分分析析生产成本预测生产成本预测订单成本预测订单成本预测生产预测生产预测新产品成本新产品成本预测预测收付款预测收付款预测。本量利决策本量利决策定价决策定价决策。计划成本库计划成本库目标成本制定目标成本制定资金计划资金计划收付款计划收付款计划盘点作业计划盘点作业计划。采购成本核算采购成本核算委外成本核算委外成本核算共耗费用分摊共耗费用分摊生产成本核算生产成本核算存货成本核算存货成本核算。标准成本差异标准成本差异控制控制计划执行例外计划执行例外预警预警库存异常预警库存异常预警客户信用控制客户信用控制业务审批控制业务审批控制。时间线成本预测成本预测

14、成本决策成本决策事前计划事前计划事中核算事中核算事中控制事中控制成本结构分析成本结构分析成本对比分析成本对比分析材料单耗分析材料单耗分析库存成本分析库存成本分析订单成本分析订单成本分析废品损失分析废品损失分析业务环节分析业务环节分析。事后分析事后分析责任成本考核责任成本考核HR KPI全员全员考核考核。事后考核事后考核第25页/共58页成本管理及责任考核成本管理及责任考核粗放粗放精细精细企企业业管管理理水水平平低低高高D DA AP PC C基础管理（财务、物流）产品级成本管理体系部门级责任考核财务，物流管理1资源计划管理订单级成本管理体系班组级责任考核MPS/MRP计划生产订单管理BOM 及

15、数据管理2D DA AP PC C作业成本管理体系作业精细化管理作业级责任考核车间管理质量管理3D DA AP PC C企业价值链管理全员、全面、全过程考核全面成本管理体系BI 商业分析协同管理人力成本管理能力计划管理4D DA AP PC C第26页/共58页精细的费用分配结果：部门精细的费用分配结果：部门+成本中心成本中心+工作中心工作中心+工序工序四个级次，成本中心与工序的对应关系可自行定义四个级次，成本中心与工序的对应关系可自行定义精细的成本计算单：系统给您出具的是明细精细的成本计算单：系统给您出具的是明细至每一张生产任务单每一成本中心的成本信息！至每一张生产任务单每一成本中心的成本信

16、息！真正精细至销售订单的成本管理，并真正精细至销售订单的成本管理，并直接反映订单执行中各工单成本信息！直接反映订单执行中各工单成本信息！展现给您的是整个订单执行中各成本中心的成本展现给您的是整个订单执行中各成本中心的成本状况，成本中心级次由您掌控！状况，成本中心级次由您掌控！第27页/共58页第28页/共58页厦工集团三明重型机器有限公司是厦工集团全资子公司，是福建省高新技术企业，现有员工1400人。公司集研发、制造、销售为一体，技术开发力量雄厚，拥有四个生产分厂和一个省级企业技术中心；公司是国内最大的路面压实机械生产厂家之一，主导产品“福重” 牌系列振动压路机是福建省名牌产品，国内市场占有率

17、12。销售管理采购管理仓库管理生产管理车间管理财务管理计划管理PDMPDM接口BOMBOM管理第29页/共58页生产计划生产计划PDMPDM接口接口现场管理现场管理充分考虑了三重生产经营特点，提供强大的物料计划功能，解决企业计划管理复杂的难题。通过PDM数据交换工具，可以把设计工艺数据导入K/3 ERP物料、BOM、工艺路线，实现计算机辅助设计/计算机辅助工艺与K/3 ERP的集成 完整的工序管理功能，有丰富的工序管理报表，使车间人员能够及时掌握每个工序的派工、完工、合格、报废、返修等情况 应用效果应用效果提高了管理效率，生产任务计划只需提高了管理效率，生产任务计划只需1人管理，应用人管理，应

18、用MRP系统使计划准确率由系统使计划准确率由93上升到上升到98，物资的配套率由，物资的配套率由90上升到上升到96，车间在制品从原来的，车间在制品从原来的2000万下降万下降800万，库存资金占用万，库存资金占用下降下降20以上；以上；控制生产进度，提高产品计划执行率；控制生产进度，提高产品计划执行率；通过通过K/3 ERP提供通用的提供通用的PDM数据交换工具，成功地把开目数据交换工具，成功地把开目PDM、CAPP的设计工艺数据导的设计工艺数据导入入K/3 ERP物料、物料、BOM、工艺路线，极大地提高工作效率和数据质量、工艺路线，极大地提高工作效率和数据质量 因为ERP系统的应用，三明重

19、机2004年台账准确率达到95%以上，配套查错 率为100%，物资占用率与2003年保持不变；所有在制品都得到清晰管理与控制，生产BOM与设计BOM达到了统一，生产成本能精确到部件成本与零件成本。这些都是在应用ERP系统之前不可能做到的。计世资讯（CCW Research）评估报告第30页/共58页铝加工行业有着相对复杂的铝板带加工工艺，既不属于离散型，也不属于典铝加工行业有着相对复杂的铝板带加工工艺，既不属于离散型，也不属于典型的流程型。型的流程型。K/3系统具备了强大的排产功能，当年减少存货及在制品占用资金系统具备了强大的排产功能，当年减少存货及在制品占用资金2800多万元。多万元。中铝瑞

20、闽铝板带有限公司信息部经理中铝瑞闽铝板带有限公司信息部经理 周陈云周陈云使用金蝶使用金蝶 K/3 成本系统，大大简化了手工核算的工作量，处理速度有了质成本系统，大大简化了手工核算的工作量，处理速度有了质的飞跃；核算更细致，实现成本精细化管理，直接为企业高层决策提供了依据的飞跃；核算更细致，实现成本精细化管理，直接为企业高层决策提供了依据。风神轮胎股份有限公司财务部副部长风神轮胎股份有限公司财务部副部长 赵利波赵利波第31页/共58页20轮限价10元采购价9元采购价8元采购价11元第32页/共58页目录目录Content第33页/共58页到货量采购量采购量到货量第34页/共58页采购量允收量允收

21、上限允收下限第35页/共58页第36页/共58页目录目录Content第37页/共58页第38页/共58页第39页/共58页目录目录Content第40页/共58页第41页/共58页第42页/共58页第43页/共58页第44页/共58页第45页/共58页第46页/共58页应付管理系统现金管理系统合同、合同、发票发票审批AP出纳现金日记帐银行日记帐银行结算结算付款申请单付款申请单付款单付款单（现金系统）彻底实现物流与资金流的贯通彻底实现物流与资金流的贯通第47页/共58页第48页/共58页l宁波华液机器制造有限公司l焦作龙光影视设备有限公司l重庆平江零部件制造有限公司l浙江中兴精密制造工业有限公

22、司l西安西矿环保设备科技有限公司l厦工集团三明重型机器有限公司l广州无线电集团海格机械有限公司l温州冠盛汽车零部件制造有限公司l奥斯博格通风设备（昆山）有限公司l佛山市南海东方纸箱机械实业有限公司l湖北三环车身系统有限公司l苏州黑猫（集团）有限公司l重庆四达试验设备有限公司l交大昆机科技股份有限公司l路达（厦门）工业有限公司l上海远立文教用品有限公司l济南尼克焊接技术有限公司l大连爱光浸渍成型有限公司l重庆长安星乔实业有限公司l莱顿汽车部件(苏州)有限公司l上海捷众汽车冲压件有限公司l淄博柴油机厂l苏州创建空调公司l华粤离合器有限公司l潍坊中云机器有限公司l苏州东华展览展示器材l上海华克排气有

23、限公司l宁波锦泰紧固件有限公司l宁波金鼎紧固件有限公司l龙工(上海) 机械有限公司l广东大福摩托车有限公司l广州庆福摩托车有限公司第49页/共58页第50页/共58页没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。 由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微软公司的注册商标。IBM、DB2、DB2 通用数据库、OS/2、Parallel

24、 Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere、Netfinity、Tivoli、Informix 和Informix 动态ServerTM 是IBM 公司在美国或其他公司的商标。ORACLE 是ORACLE 公司的注册商标。UNIX、X/Open、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注册商标。Citrix、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood 、MetaFram

25、e 、WinFrame 、VideoFrame 、MultiWin以及此处引用的Citrix 产品名是Citrix Systems 公司的商标或注册商标。HTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C、World Wide Web 协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。JAVA 是Sun Microsystems 公司的注册商标。JAVASCRIPT Sun Microsystems 公司的注册商标，由其技术开发和实施商Netscape 许可使用。本文档提到的金蝶 、金蝶KIS 、金蝶K/3 、金蝶EAS 、Apusic 、金蝶iFly 和其它金蝶 产品和服务以及它们各自的徽标是金蝶软

26、件（中国）有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。第51页/共58页机械制造业发展的思考机械制造业发展的思考加快转变经济增长方式 根本 提高自主创新能力 关键 推进机械制造业信息化 路径 第52页/共58页价格管理价格管理客户需求客户需求快速评估、快速接单、全面控制快速评估、快速接单、全面控制业务员客户销售订单信用控制信用控制ATPATP查询查询订单预评估订单预评估订单跟踪订单跟踪应收款管理应收款管理第53页/共58页K/3ERP建立全面的销售管理体系建立全面的销售管理体系A客户的应收款客户的应收款没有收加，继续没有收加，继续下单还要出货吗下单还要出货吗？订单执行在生产订单执行在生产过程中的执行情