村淘创业计划书(2)

1、村淘创业方案书(2) 广告宣传 标题创新策略。一个别致、新颖、独特、显目的广告标题，有助于唤起消费者的兴趣，引起消费者的注意，突破广告单调的结构，起到画龙点睛的作用。 广告文字创新策略。广告正文的创新要求广告者要具有充分的信心，拿出最关键、最具说服力的证据和事实，说明产品的优点，诱导消费者购置。 广告画面的创新策略。广告画面的创新策略的关键是通过画面给人带来美感，鼓励消费者参加购置队伍。 在知名网站上做广告，同时采用电子邮件群发和在各大人气论坛发帖。 公共关系 建立亲情论坛，与顾客建立良好的关系，形成固定的消费群体。与各大学校团委或学生会联系，在学校举行交流会。在本校，利用班会或团会时间进行宣

2、传。在学校主页上宣传。 六.品牌认证 在讲究便利、快捷的今天，个人用户通过互联网购置所需要的物品、支付金钱，企业用户进行商务宣传、业务拓展，成为越来越多的个人和企业用户的选择，品牌的追求也成为了一种时尚。这就要凭网站的良好信誉、口碑，这些信誉与口碑最终也就落实到该网站的品牌。因为品牌不仅是网站在商场上拚杀的利器，也是网站业绩、形象和信誉的象征。 一.资金的筹集和运用分析 筹资 寻找风险投资 如今有很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金，他们也十分期望能找到一个可靠的投资对象。 争取担保创业贷款 一般人认为，要向银行贷款必须自己提供担保或者抵押，其实情况并非都是如此。现在有的银行为

3、了拓展信贷业务，充分考虑了创业者寻找担保的实际困难，纷纷主动寻找上担保方，为有意创业的人提供担保贷款。 资金投入 不管是正规的商业网站还是个人网站，要想把网页搞得丰富多彩，吸引大量用户前来访问，网站规划设计是至关重要的。对于商业网站，必须充分考虑财力、人力、计算机数目、网络连接方式、系统的经济效益、网站验证和用户反应回复等诸多方面的问题。从长远角度考虑，必须准确地知道网站的目标和系统的资金投入。 二.本钱、费用与收益分析 商品本钱分析 对于消费者来说，网上购物的本钱应该包括上网费、信息费、网上支付、信息平安直到商品到客户家庭等所有费用的总和。这种费用的总和只有在低于传统方式购物的情况下，顾客才

4、会乐于采用。此外，商品的外观、质量保证和送达时间、售后效劳等一系列购物操作必须能够满足顾客的购物心理，而且这种满足感至少不能低于传统方式购物的度量指标。 期间费用 期间费用是指与生产产品产量无关的而是联系会计期间的各项费用，包括销售费用、管理费用、财务费用。由于这些费用容易确认其发生的期间，并随着时间的消逝而逐渐丧失其效用，而难以判别其所应归属的商品。因而，这些费用按一定时期进行汇总，在发生的当期便从当期的损益中扣除，将期间费用指标切实与责任人挂上钩，从而，加强了期间费用的管理，减少了非商品费用的开支。 商品销售利润 网络营销是一种新型的销售模式，也是二十一世纪开展的必然趋势，能够给消费者带来

5、许多方便，节约时间和费用等，其商品的销售利润率将大幅度提高，商品销售有很好的开展趋势。 三.各种报表的预测 注：因为现在没有经营数据，所以以下报表中的数据局部虚拟。 现金流量表(单位:万元) 工程 月份 (1)起初现金 (2(2)经营现金收入 (3)经营现金支出 (4)现金余缺 (5)资金筹措及运用 支付利息 长期资金借款 五月份 注：(4)=(1)+(2)(3) 预测利润表 (单位：元) 月份 工程 五月份 主营业务收入 主营业务支出 主营业务税金及附加 管理费用 销售费用 财务费用 应交所得税 净利润 预测资产负债表 (单位：元) 资产 月初数 月末数 负债所有者权益 月初数 月末数 银行

6、存款 1000 1440 负债：预收账款 预付帐款 350 420 长期借款 应收账款 0 860 所有者权益 实收资本 无形资产 0 430 留存资本 合计1350 1870 合计 资产负债表的特点是反映某一时点上的财务状况，在企业经营期内波动较大的情况下，该表难以反映其真实情况，从而误导财务会计报告的使用者。四.创业获利能力分析 获利能力是指企业赚取利润的能力。从企业的角度看，获利能力可以用两种方法评价：一种是利润和销售收入的比例关系。另一种是利润和资产的比例关系。 利润是一般是指收入扣除费用后的剩余。扣除的费用工程范围不同，会得出不同含义的利润。利润依扣除费用工程的范围不同，划分为毛利、

7、息税前利润、利润总额、税后利润等。根据不同的利润，可以计算出不同的销售利润率，它们有着不同经济意义。 一.市场风险 市场准入风险 中国参加wto组织为中国带来了市场但同时为我们也带来了风险，现在的电子商务网站不断的卷起增加了网络销售的风险性。那么就要我们综合利用销售策略，便可到达一定的市场占有率。总之，对于市场风险，我们已做好了较全面的预测，并且会因地因时采取相应的对策，克服或防止其出现。 技术风险 inter网络速率的风险 技术能力的限制 技术开发和商品化周期过长 国内外软件的竞争和冲击。 人才风险 一个公司为了吸引最优秀的人材进入这一高本钱、高风险、高知识的行业，就必须实行高薪金、高福利待

8、遇制度。当然为了保证人材质量和效劳水准，其准入门槛同时也应该是最高的，退出机制也应该是最严厉的。 二.政策风险 政策风险是电子商务最大的阻碍，电子商务与网络的政策法律问题是核心内容，除此之外，与其密切关联的it领域的政策法律问题(如软件、硬件、集成电路领域等)、电子政务与信息化的政策法律问题、电信领域的政策法律问题及相应的知识产权问题等，也是必须要关注的主题。 三.财务风险(主要从现金流量表看网店的财务风险 偿债能力风险 我们可从现金流量表中选取有关指标判断网店的偿债风险。 现金比率，用网店期末的现金余额与网店的流动负债之比，判断网店的偿债风险。 经营净现金比率，用网店经营活动产生的净现金流量

9、与网店流动负债相比。 经营净现金与全部负债之比，用以恒量网店用年度的经营活动现金净流量偿付全部负债的能力，这个指标能够综合地反映网店偿债风险状况。 支付能力风险 支付能力是指网店除了用现金归还债务外，用现金来支付网店的其他各项开支，网店如果没有支付能力，拖欠职工工资，拖欠货款，不仅会造成员工队伍不稳定，生产经营不正常，而且会影响到投资者对网店投资的信心，形成支付上的风险。 综合支付能力 用本期经营活动取得的现金收入加上投资活动取得的现金收入减去归还债务的现金支出再减去经营活动的各项支出，如果结果大于0，说明网店当期经营活动的现金收入和投资活动取得的现金收入足以支付本期的债务和日常经营活动支出，

10、可以有一局部余额用于投资，反之那么无法用于投资活动，如果这种状况持续下去，得不到扭转，那么说明网店面临支付风险。 未来现金流量能力风险 网店偿债能力主要取决于获取的现金，网店支付的直接手段也是现金，我们从现金流量表不仅可以判断网店目前的现金状况，而且可以分析网店产生未来现金流量的能力。通过观察连续数期的会计报表，比拟各期的有关工程，分析其增减变动情况，做出其开展趋势的预测，以判断网店未来现金流量能力上可能存在的风险。 四.质量风险 调查说明，阻碍中国网上消费的最大障碍是消费者对商户诚信的疑心。让客户放心购置你的商品，是提高商户成交率的关键。我们可以与众多咨询参谋公司、专业人力资源机构建立了良好

11、的合作伙伴关系，并且举办多期网店财务、税制、风险管理、营销、人力资源等方面的培训课程，拓宽信息渠道，积累丰富的客户资源和经验，以便得到客户广泛的认可和赞誉。本店的宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。 一.总体战略 明确企业经营理念、宗旨、文化，采用先进管理模式，合理地分配人力资源，以高效的效劳、高效的工作效率、优质的商品、先进的网络技术、先进的营销理念和营销方式翻开全国市场。网店应认真对待与消费者的关系问题。这是网店同消费者进行公共关系工作的出发点和客观必然性。网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面 公平合理; 完善的效劳： 顾客就是上帝;顾客就是效益。 二.商品及效劳战略 商品开展战略 随着技术和经济的不断开展，知识水平的不断提高，商品的种类、质量等将进一步完善，更加满足消费者的购置欲望，满足他们的需求。 效劳战略 信息效劳：通过多种渠道让消费者及时准确的获知所需要的各种购物信息 销售效劳：利用在线问答解决消费者的疑问。 售后效劳：为消费者提供方便快捷的优质效劳，同时保护消费者的隐私。 三.组织管理战略 管理原那么 管理方面的主要要求是：团队要坚强;集中统一控制;用财务来衡量经营活动。 强有力的规划过程，包括：制订根本宗旨、目标和具体目的;合理地分配网店的人力、财力和物力等各种资源