品牌服饰服装校园营销策划书

1、品牌服饰服装校园营销策划书 品牌服饰服装校园营销策划书 本文简介： 一、引言二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的制定，但又能特别个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位，喜爱自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位制定，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务如售货员服务售后服务如货品改换、改长换短等。 品牌服饰服装校园营销策划书 本文内容： ?一 、引言二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的制定，但又能特别个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位，喜爱自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位制定，货场整洁及背景音乐

2、等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务如售货员服务售后服务如货品改换、改长换短等。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的特别特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识，提升个性化心理。策划主旨：1、抓住消费者的消费心理，协助"自由空间"服装树立品牌形象及提升知名度和美誉度，进一步占领并扩展市场。2、配合营销策略，使之取得合格的销售效果。二、市场分析1、市场背景上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,"休闲"成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、

3、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期特别是年轻人的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采用自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消

4、费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。而?越界中国服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，"konzen自由空间"的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断强化内部建设，对外积极拓展、推广"konzen自由空间"品牌，将以饱满的热情使"konzen自由空间"服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。2、目标消费者状况分析"konzen自由空间"服饰主要产品

5、有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。3、对服装市场的分析1对服装品牌的选择分析 牌子 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 李宁 左丹奴 班尼路 nike 曼奴 依米奴 美特斯邦威 e-base 自由空间 不看品牌 认知度 30 26 50 28 14 24 12 20 6 10 上述数据说明普遍消费者对班尼路和nike的认知度与评价比较高，数据说明班尼路与nike品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。2性别对服装消费需求的调查分析 地点 性别 服装特色小店 服装百货大厦 品牌专买

6、店 超市 路边店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14 分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，说明专卖店对男性的吸引力更大。建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场庞大，要强化女装宣扬，吸引更多女顾客。 途径 性别 自己逛商场 名人明星影响 电视广告影响 亲戚朋友介绍 报刊杂志 网络 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16 分析：女性通常喜爱自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。建议：寻求更好的媒体传播方式如路灯，车站等吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素 因素 四周人的 影响

7、销售商 信誉 品牌 价格 面料 做工 服务 态度 款式 购物 环境 人数 18 8 38 102 104 70 72 92 8 评价 好的口碑 店面制定好 面料较好 价格适宜 质量上乘 作工精细 服务态度好 销售商信誉佳 款式独特 人数 18 8 104 102 99 70 72 8 92 分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。4、对休闲服装市场的分析1对休闲服饰的选择最重要的是-是否合适自己建议商家做各种风格的服饰，尽量

8、合适更多的人。2对自由空间的评价与建议? ?评价：面料上乘，但款式方面仍需改善? ?建议：商家在服装款式方面更用心，尽量制定出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。3影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例 22，年龄集中在18岁30岁。1、网上购买服装的不够之处 不方便 耗时间 不安全 宣扬不够 26 8 40 24 2、网上购物优势 款式新 价格低廉 方便 讨厌商店拥挤 可随时购物 24 24 40 18 22 依据分析：网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不够，部分人认为网上购物宣扬不够，不安全且不是很方便。也有大

9、部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段，应该看清优劣势，朝优势发展。知己知彼才干百战不殆。且要做足宣扬，朝完美方向发展，尽快打开并占领大片市场。6、产品与竞争者的分析与同类休闲产品的对比izzue:服装主要分为男女装系列，男装细分为basic和trend两大方向，basic系列以denim及简约的服饰为主，合适爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服的制定概念，制定出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面，为不同形象及年龄的女性提供了casual及jeans两类衣饰；jeans系列以牛仔

10、裤及各种图案的tee为主，制定前卫常叫人有意外惊喜，合适具潮流触觉的顾客。而casual系列制定低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不流于夸张，是传统上班服以外的选择。佐丹奴作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰制定简洁明快、新颖，具潮流触觉。堡狮龙bossini的制定一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本，bossini服装制定一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、合格的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。"堡狮龙"贯彻"为

11、世界添彩"的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪的图案，将必令人爱不释手；加上夜光制定，使图案在黑暗活柔弱灯光中惟妙惟肖。品牌系列包括男装、女装、童装。7、swot分析1优势分析1konzen自由空间"的服饰简约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放青春激情的心态，2"konzen自由空间"服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、交际休闲三大体系。2机会分析1绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装，自由空间仍存在很大市场。2无论各类中高

12、档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。3自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣扬不够。因此只要加大宣扬力度，自由空间将有无尽的发展前景。4网上购买服装现在并不十分普遍，但自由空间已经开始进行网上销售，只要技术到位及宣扬力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人。3劣势分析1自由空间在款式制定方面仍存在些小问题，款式不能满足大多数目标消费者的需求2定位不清，既不是高贵路线，也不是知性路线，更不走mb路线3在质量方面：有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较，还存在一些差距。如易腿色，变

13、形4威胁分析依据调查结果表面：1自由空间的专卖店在广州的分布不够密集。在一定程度上影响其知名度。2宣扬力度不够，3服装定位在中高档层次，不能符合大多数消费者的购买水平。三、营销策略1、不同阶段的营销策略1、市场导入阶段在此阶段中，由于产品刚刚进入市场，消费者对产品的认知程度很低。因此，在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品。包括各种消费群体。a、公布学生媒体广告，在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣扬。b、在公共交通设施上进行宣扬，加大宣扬力度。2、市场发展阶段在发展阶段，产品进入成长期，消费者对产品具有一定认知度，在这基础上，针对目标消费者实施营销组合策略a、

14、重点强化参加性的活动，强化产品与目标消费者的亲和力，以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触，加强产品的美誉和优良的口碑，促进消费群体的继续消费。b对销售人员进行培训，使得销售更专业化。3、市场成熟阶段在已有消费群体稳固的基础上扩展目标群体范围，争取更多适龄青年使用。随着市场扩展，在原有消费群体已经很稳固的状况下，可以逐步向非重点群体开发，解决品牌延伸问题，a、逐步缩减广告支出，降低销售成本。b、加大对延伸产品的研发，扩展目标市场的范围。c、注重产品售后服务，巩固原有忠诚顾客。2、校园销售方案?以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案(1).摊位布置地点:仲恺农业技术学

15、院南北区操场内时间:南区:xx年12月3号北区:xx年12月4号规划构想与图案:a.构想:在大会规定的一个3m×3m的摊位,张设一个帐篷,一张1.8m长的桌,用以放置销售商品以及相关资料,三张凳子.我们在帐篷上面添加一些饰物,例如色彩缤纷,卷曲或直的丝带,以及形象生动,色彩鲜亮的泡沫等等,还有我们小组的以泡沫做成的自由空间彩色logo.在桌子上面铺上桌布, logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱，在桌子前张贴我们小组的特制海报.将我们特制的海报固定并挂在帐篷下，再用彩灯对海报、logo和帐篷进行修饰。用扩音器在活动进行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客。购

16、买商品赠送自制礼品和参加抽奖。b具体安排11月30号到12月2号，小组成员进行物资采购、制作礼品和前期布置准备。12月3号或12月4号上午，由组长统一安排各位组员进行现场布置。 待定通知2校园销售a.产品知识与销售技巧培训产品把握?我们将对销售商品自由空间服饰进行深层次的把握，熟悉产品。包括：了解产品的生产公司广州越界服饰有限公司的具体状况，产品的质量、面料相关状况，产品市场前景是否具有发展性。产品在市场竞争中的优势和缺点，与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的对比，把握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧。销售培训? 11月30号星期五，利用一天的时间，针对产品状况进行着装搭配方面的培训。针

17、对产品销售进行销售技巧培训，团队进行模拟销售训练。b现场推销策略? 我们将利用扩音器、显眼的现场布置和呼喊口号来吸引顾客们的注意，再以我们最亲切友善的态度来为顾客们介绍和推销商品并为他们提议一些着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来买我们的商品。c.上门推销策略? 首先奉上我们最亲切可人的笑容，热诚服务的态度，耐心的为顾客们介绍商品、提供着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品来吸引他们来买我们的商品。d宣扬1宣扬手段? ?特色海报? 宣扬单张团队自制? 3进行"扫楼"宣扬，在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活动状况?

18、 4结合网络营销，通过互联网进行宣扬。 。3.所需物资与预算? a.宣扬方面：海报、颜料、宣扬单张、扩音器? b.布置方面：丝带、泡沫、胶纸、彩灯c.销售方面：自制赠品四、广告策划1、广告目的1强化品牌印象，充分展示品牌的理念，改变消费者对该产品的态度。2强化与消费者的沟通，向消费者灌输公司文化，提升知名度、美誉度及品牌忠诚度，激起消费者购买欲望。3让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个性张扬，随性，崇尚自然，性价比高等一系列观念。2、广告创意1广告表现策略：以鲜艳的色彩，大胆的想象特别品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。2? 广告媒介：电视网络，报刊杂志。3电视广告创意a?开头

19、画面是一个灰色的地球上，镜头不断拉近，观众逐渐发现在灰色中有一个橙色亮点，再持续拉近，画面上出现了一个头带耳机，装扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上四周人穿着西装 工作服 表情严肃突然一部公车挡住了他的去路，他沉醉在音乐声中全然不知，直接走上公车顶再直接走下 ，四周人议论纷纷。青年人走下车后拉着一个被粉红色关环咯暖和找的女孩的手，很cool的离去。这是自由空间的logo从天而降，砸扁了那辆公车，车下出现一句广告语；做你自己，就爱这种自由！创意b正值初秋落叶时，秋风萧萧，背景音乐是古典而幽雅的在一条幽静的小道上，一位长发飘飘的美女穿着自由空间的品牌服饰漫步其中。镜头对着美女的正面，拍到她的

20、全身，显示出自由空间服装的独特之美她慢慢抬头，伸手接住被风吹落的一片树叶。突然，从她的身后出现一群穿着古板沉闷的人，他们操着呆板的步伐面容冷俊地经过她的身边。正在此时，音乐突然改变超人的主题曲一道光出现，美女变身为身着自由空间特制的超人服饰，飞上天空，从她手中飞出数道飞镳，镜头拉近，原来是自由的，这些飞到那群人身上，马上被白光围绕，身上的衣服随之换成自由空间的衣服。这时镜头对着哪个美女，她已经穿回原来的衣服，姿态幽雅的一笑。紧接着很豪迈的大喊：我要我的自由！五、人员分工1前言-肖梅2市场分析1调查问卷制定-曹慧敏?肖梅2调查问卷实施-曹慧敏?肖梅3结果统计分析-马玉嫦3营销策略1市场营销策略-

21、杨涌焜2校园营销策略-梁锦平 杨涌焜4广告策划-曹慧敏六、附录调查问卷广东越届服饰有限公司"konzen自由空间"服饰服装消费调查问卷?尊敬的先生/小姐：你好！我是仲恺农业技术学院金牌营销员大赛团购潮一派的成员。为了进一步了解18-38岁人群的服装消费心理，熟悉他们的服装消费结构，我们组织了这次服装消费调查。希望您能在百忙中抽空给我们提供宝贵的信息与看法。麻烦大家做一下啊，在答案编号上面打""可以了，谢谢大家了！性别：? ?地点： 1请问您的年龄是_a18岁23岁? b24岁29岁? ?c30岁35岁? ?d35岁40岁?2请问您的职业是_a国企中高层管理者? ?b国企员工 ?c事业单位科教文单位员工 ?d外企中外合资企业的中高层管理者 ?e外企中外合资企业员工 ?f私企个企或个体老板? g私企个企或个体员工 ?h自由职业者 ?i学生? ?j其他_3请问您用于购买休闲服饰的花费大约占您一年收入的多少_？? ?a10%30%? b30%50%? c50%70%? d70%90%4您常常购买的服装品牌名称是哪些_？a自由空间konzen)b李宁 c歌利娅 d美特斯邦威 e nikee f依米奴 g香奈儿h曼奴 i佐丹