经管商业计划书

1、雕刻时光二手书店商业计划书左金弦金融学（中外合作办学） 2142221014024周星星经济学 20142214016004郭人熙财务管理 20142204026012 杨彩云工商管理 20142203011027纪倩市场营销（大数据金融方向） 20142203033038赵新春国际经济与贸易 20142201011004目 录一、项目简介1二、 市场背景21.二手书行业发展历程22.二手书市场发展状况2三、 市场分析31.二手书发展前景分析32. 波特五力模型分析4.现有竞争者的竞争5.潜在竞争对手的威胁5.替代品威胁5.供应商的议价能力 6.购买商的议价能力63.计划可行性分析6

2、四、公司架构7五、 市场营销81.swot分析82. STP战略91.市场细分92.目标市场确定93.市场定位9六、 开展交易活动101. 具体流程102. 实施方案103. 回收流程设计114. 销售流程设计12七、营销策略131.价格策略132.服务策略133.品牌策略134.关系策略145.促销策略146.文化策略147.多元化经营148.交易渠道159.宣传推广15八、投资结构16九、财务分析171.第一年收入明细172.第一年毛利润183.三年损益表18十、风险分析181.风险18市场风险18经营风险192.解决方案 19市场风险解决方案 19经营风险解决

3、0;191、一、项目简介这是你之前认识的二手书店吗？那你现在将可以看到别人家的二手书店了：所谓二手书，顾名思义就是已经经过阅读、使用的书籍，它是针对一手书也就是新书而言的。但是它必须经过一个交换、交易的过程才成其为二手书，单纯个人私藏或者馆藏的阅读过多次的图书不能称为二手书。我们开设的二手书店将以实体店与网店共同存在的模式进行经营。近年来，随着我国教育事业的发展，在校大学生也越来越多。因此，对图书的需求量也越来越大；就贵州财经大学来说虽然有二手交易市场，但不具规模，并且也不是专营二手书，再者没有一家书店，因此同学们的图书需求远远达不到要求，加之新书都比较贵，通过观察，同学们对二手书兴趣颇高，在

4、校大学生大部分都不富裕，购买二手书可以节省一部分开支，使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。书店产品主要内容为：为有需要二手书出售或购买的在校大学生提供服务，提供的图书主要是一些教材和考证用书，当然也有少量的课外书籍或者名著。鉴于我们学校是财经大学，所以我们的图书主要是以经济、管理和法学为主，我们也会根据同学们采购书籍的数量进行统计处理，对需求量大的图书复印，满足同学们需要。雕刻时光二手书店的取名，雕刻时光是来自于苏联导演 安德烈·塔可夫斯基 (Andrei Tarkovsky) 所写的电影自传的书名，其大意是说电影这门艺术是借着胶片纪录下时间流逝的过程，时间会在人身上、物质

5、上留下印记，即雕刻时光的意义所在。我们二手书店的意义也是源自于此，让时间、人和情感在此驻留，留下美好的回忆。雕刻时光二手书店经营宗旨：“回收旧书，传递知识。”把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。2、 市场背景1.二手书行业发展历程从古到今市场中都不缺二手书的身影，尤其以近年来为最多。因为随着图书印刷出版事业的大踏步的发展，图书面世量越来越大，有好多不合市场销路的或者是图书主人觉得没有价值的图书通过各种渠道流入了市场。而市场也确实对其有相当大的需求，尤其以网上的二手图书交易发展最为迅猛。2.二手书市场发展状况二手书在中国图书市场已经存在了很长的一段时间，通常是在旧书摊、跳

6、蚤市场以及慈善募款活动中才会见到它们的踪影，但是这三、四年来，二手书已经成为网络顾客购物的重要标的物。 过去二手书在上架之前得通过市场的检验，在新书出版几个月之后，书商确知这本书的市场反应良好，才有机会出现在二手书架或者型录上，然而这个规律被网络打破了。现在，一本新书才刚出版，许多中国的网络书店都已经展开二手书的业务，并且吸引了成千上万的网络族加入二手书贩卖的行列。这些业余的卖方把家里的旧书挖出来，以极低的价格在一些网络书店及拍卖网站上销售，而这些提供交易平台的网站则从中赚取微薄的利润。 网络促使了二手书市的成长，而二手书市的成长则影响了整个图书市。3、 市场分析1.二手书发展前景分析在今年的

7、2月份，国家信息研究部发布的中国分享经济发展报告2016中提到一个观点：分享经济是指利用互联网等现代信息技术整合、分享海量的分散化闲置资源，满足多样化需求的经济活动总和。这里面就提到了闲置的资源就是所谓的二手资源。图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介，图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为，现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受，图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。从学龄前阅读到考研辅导，从科普教育到娱乐杂志，再从古文到小说，可以说图书产业在不断的壮大。在当今经济危机的大背景下，每一个经济产业都面临不小的冲击，都出现了一定的衰退迹

8、象。唯独图书产业逆流而上，图书种类不断更新，丝毫不受经济危机的影响。因为图书在人们的日常生活中占据了非常重要的位置。随着社会的进步，知识水平的不断提高，人均每日、每月、每年的阅读量稳步提升。图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查（2008）”结果显示，2007年购书费比上年增加的读者占59.7%，表明以各人读书学习为主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。另一项调查结果显示，读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书，说明人们已把阅读作为一种非常重要的生活方式，既注重个人素质的

9、提高，也越来越注重生活的文化品味。旧书回收与交换平台的构建，使得旧书得以循环流动，更多的学生已有的旧书有了重新再次利用的机会，同时，他们还可以得到自己需要的二手书，这种方式非常的环保经济节约。前期在校园做好宣传工作，加强管理和旧书信息的传播。总之，在当前倡导低碳社会和环境友好型社会的大背景下，建立大学校园二手书网络交易平台是十分有意义的。2. 波特五力模型分析根据迈克尔波特的思想，行业的竞争状况是由五个方面因素所决定：即新进入者对企业的威胁、买方、供应商、替代品、还有当前的竞争对手等。根据贵州财经大学二手书市场的现状，结合波特物理分析模型，分析二手书店产业竞争结构如下图：购买者的议价能力二手书

10、店的书一般价格都比较低，也是其生存和盈利的基础。顾客群以本校师生为主，数量多且分散，议价能力较低。       一般供应商的议价能力学生的二手书价值意识较低，数量多且分散，因此收购价一般很低；从废品收购商购买，数量多种类齐全，收购价以废纸为基础上适当加价即可。       一般替代品威胁1. 现有新书出版的竞争，版本的更新速度不确定。 2.网络电子书的使用 3.网络音频、视频等多媒体技术发展带来的各种新的知识获取方式。 4.图

11、书馆书籍       弱现有竞争者网络书店二手书的竞争，网上种类更为丰富；目前没有类似经营性的二手书店，如果有也只是个人零散将少部分自己和好友的书本售卖。一般潜在竞争者学校内部及周边的打印店和书店，行业进入门槛低，社会人员进入校园内售卖的商家。强.现有竞争者的竞争    关于现有竞争者的威胁主要分为两个方面： 第一，随着网络二手书市场的开辟，类似当当网等网商已经开展了二手书交易，并且已经积累了相当多的经验和资源，网上书店的品种齐全，分类科学，便于搜索，是一个隐性的强大对手。不

12、过鉴于运费的问题，一些同学可能是买新书才会上当当网上购买，买二手书还需要凑单免运费，相对来说比较麻烦，还不如在周围书店看看能不能买到需要的二手书或者复印。况且一些教材是学校老师编写的，在网上知名度不高，只限于本校学生使用，在当当网、路透网上不一定能够搜索得到。所以，对我们的威胁是比较弱的。 第二，学生自发组成的旧书购买租赁市场，主要分为两类： 第一种是学生和高年级的学长组织联系，由他们负责收购不需要的旧书，以书本原价的1/3卖给需要的学弟学妹。第二种是需要租赁，先交付押金，期末书用完时有序退回，归还押金。由于这些活动都是在学校贴吧发布进行，而且他们的发布的通知消息都是在学期

13、末进行的，等到开学初同学们已经买了相关二手书后，他们已经不再需要去二手书店再行购买了。所以他们进行的这些二手书购买活动对我们来说威胁是比较大的。.潜在竞争对手的威胁  学校内部有两家打印店，分布在笃行楼B栋以及创业园；此外，服务中心的两家打印店主营打印，附带一些教辅工具书，考级考证资料习题等。目前四家店主都没有开展二手书交易，但是是潜在的强有力的竞争者。再者，二手书店的经营模式简单容易复制，而且进入门槛低，销售渠道较为单一。因此，行业新加入者的威胁比较大。  .替代品威胁 （1）专业课的书籍不断变换，有的甚至一年就更换一本书，这让一些同学购买二

14、手书后发现课程一开始使用新版本的书籍，买的二手书变成浪费。这是一些同学不愿意购买二手书的重要原因之一。 （2）现在进入互联网世界，很多书都开始电子化了，而且手机、iPad等便携式设备也是被同学们所使用，他们可以使用这些电子设备毫不费力地浏览书籍。不过，同学们浏览电子书主要还是小说或者课外读物为主，至于课本还是要用书本为主，这样方便他们使用课本写作业等。（3）网络技术的发展也方便大家获取信息和知识的渠道，传统书本的知识传承作用在弱化。音频、视频学习材料的种类和品质都有很大的提高，只要你有一台智能手机，在网络信号良好的情况下，海量的学习和休闲的资源随时都可以获取得到。很多学生通过网上一些

15、网课进行自主学习，他们觉得课本教材有些晦涩难懂，通过视频课程活泼生动的教学方式，可以让他们更好地学习知识。不过，学生们学习知识主要还是来自于课堂，因此教材对他们来说还是必不可少的。 （4）同学们平时喜欢去图书馆借书，在图书馆也有一些教材书籍可供借阅。不过，由于有时间限制，因此同学们还是觉得购买二手书可能更好一些。 因此，综上来看，替代品的威胁还是较弱的。 .供应商的议价能力  （1） 二手书店的旧书来源，绝大部分来自本校内的毕业生群体，此类学生大部分在毕业之际才会想起处理旧书本。经过实地观察，大部分都是随意卖给废品收购者，以废纸的价格论斤出售。

16、因为缺乏渠道，卖给二手书店的基本没有，偶有送给学弟学妹的。因此，大学生数量多，分布零散，议价能力低。如果能够以一个适当的价格向这些同学收购图书，那么那些同学还是比较乐意的。而且书本放在书架上也比较占地方，很多专业的同学经过一年两年的学习，已经积累了一大堆书籍，而这些书籍他们以后要用到的比较少。（2） 另外，向废品收购者回收二手书，种类多，数量大，节省较多精力，但价格会稍高一些，但相对价格还是处在比较低的水平，只要在其成本价上加上适当的价格，基本没有多大问题。.购买商的议价能力  学校的二手书店的顾客以本校的学生和老师为主要的目标客户。学生和老师正常情况下，都是分散开来买的，

17、单人购买数量不多。再者二手书本来就比较便宜，符合在校老师和学生的消费能力及需求，再者售价低，本来就具有比较优势。  很多同学买二手书都是因为有这个需要，对于一些不怎么看重书本外观的同学来说，购买二手书还是比较便宜的。3.计划可行性分析（1）随着大学校园内掀起倡导的低碳环保热潮，高校学生教材及其他书籍的目前的处理方式已被大多人所关注。很多大学生开始渐渐接受二手书了，他们认为教材主要是用来学习的，不介意教材的新旧。而且二手书较新书便宜，对于一些课程比较多教材要求多的同学来说，这可以为他们节省一大笔钱。 因此，为了积极响应构建资源节约型、环境友好型社会的时代要求，减轻学

18、生的经济负担，提高教材及其他书籍的循环利用，倡导绿色校园建设，建立一个服务同学的高校二手书市场显得尤为重要（2）谈论二手书必须提到它的重要舞台大学院校的教科书市场。由于高等教育的学习成本不断提高，学生与家长抱怨之余，只得自行寻求节省开支的方法，在必备的教科书方面，大多采取共享课本、购买二手书、及影印等方式来节流。（3）据IPSOS图书趋势研究，统计出2003年中国成年人所购买的一般性图书中，二手书占14%，比2002年成长1%。IPSOS同时也指出2003年第二季到第四季，美国成人所购买的二手书比2002年同期上涨了5%，然而新书的购买却下跌了2%。（4）我们所提供的产品的主要客户是需要各类教

19、材，但又没有购买新 书意愿的大学生。他们追求低价格，需要一次性教材。我们可以激发 他们购买二手书的倾向，原因是在于：第一，二手书市场上购买所需要的书，可以减少很大的开支，也 可以从往届学生做的笔记中找到有用的资料；第二，二手书市场的书价格低廉，性价比高。 我们的市场定位是：² 希望以最低的价格购买到可再利用教材的人；² 有自己不要的但扔掉又可惜的书的人；² 想要通过二手书交换到更为有用的资料的人。四、公司架构公司在成立之初，很多条件和设备不是很成熟，故应该尽量减少开支，以“精”、“简”为实施目标。本书店将由所有合伙人纪倩、李勇、闵媛媛、刘仕伟、冯珂、邓政华共同投资

20、创建，投资资金来自合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，共负盈亏，所有合伙人两两一组，排班照看书店，同时负责书籍的归内和摆放，其余安排如下：5、 市场营销1.swot分析优势S1.新书市场价格太高，学生更倾向于价格低廉的二手书籍。2.众多在校大学生是二手书的主要客源。 3.我们都是学生，更加接近同学，有亲近感。在学校里，相对认识的人也多些，有一定的人脉优势，这些都可以为我们带来生意，有时还可以拉来一些团购业务。如有的书就有可能全班都需要，甚至整个专业都需要的。4.服务也可以做的比别人好。可以为同学们配没有的书，有时还可以送货上 门。劣势W1.寒暑假客源极少。2.太多破旧的书籍无法处

21、理。3.刚开始，还是经验不足。规模也小，资金也不够充足。虽然在自己学校还没什么大的竞争，但很多问题是我们现在的目光看不到的。机会O1.周边没有成型的二手书店，竞争力弱。2.许多大学生对书店抱有期望。SO策略1.二手书较新书低价。2.拥有众多期待的客源。3.周边竞争力弱。WO策略1.注意问题的破旧问题。2.努力扩大客源3.随假期及各种考试随时调整书籍种类及数量。威胁T1.二手书将收到低价的盗版书籍的冲击，以及难以收购。ST策略1.注意盗版书籍市场和新书市场的动向。2.关注学生的想法及需求。WT策略1.注意书的保养问题以及更新换代。2.始终保持低廉的价格及良好的服务。2. STP战略1.市场细分按

22、市场开发程度，二手书市场主要分为两类：已开发的专业二手书市场：主要是由网上的二手书店占据，已经比较成熟，不足的就是价格偏高，而且无法看到书本真实样子；对价格较为敏感；消费行为比较成熟。缺点是价格偏高。还有些学生想买书的话会在网上发帖求助，这些人大都是因为在书店没有买到二手书，但又很需要这本书，或者是想以比较便宜的价格购买书，他们通常是和想卖书的学生直接联系。对价格也较为敏感，消费行为也比较成熟。缺点是信息不够流通。尚未开发的二手书市场：学校里面没有专营的二手书店，虽然有二手市场，但是我们的出发点是可以为同学们带来更方便的服务，克服以上两类市场的价格偏高以及信息不流通的缺点。我们坚信当我们克服以

23、上两个缺点后我们的知名度在贵州财经大学将会得到极大提升，业绩也会相继增加。2.目标市场确定我们的顾客来自于大三大四学生，特征是：文化程度高，对未来充满期望，需要不断从书籍中学习知识，吸取营养但消费能力不足，他们当中80%的人拥有电脑，而且每天都会上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差，因此购买一本旧书的几元钱应该不是问题，对于其他没有电脑的同学来说，大部分是因为家庭情况不是太好的，因此他们学习的主动性就很强，既然有这么廉价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有很大发展潜力的。并且，他们大部分都需要银行、公务员、以及各种资格证考试的书籍以及资料，但全新的太贵，并且他们之中很可

24、能是同时需要，所以七八成新的旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了，物美价廉。3.市场定位利益定位 定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦；价格与质量定位 服务一流。我们主要针对的是大学三四年级的学生，并且出售的是他们最关注的教材，这方面的信息我们会提前掌握，因此市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学生都要自行买书，所以我们所提供的服务更能满足他们的需求。我们计划在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前，我们会向做意向调查，然后确定去购进哪种类型的书，只有这样，才可以领先其他竞争者，然后为了获得更多的书目，我们以两折的高价收购旧

25、书，并托运回仓库，然后就是根据购买信息，将旧书卖出，赚取一定的费用。一旦在我院实验成功，量变引起质变，积累了知名度之后，相信消费者会更多。6、 开展交易活动1. 具体流程流程设计：书籍采购、 回收分类整理消毒登记信息仓储，信息发布、促销订单处理、销售物流配送售后服务。2. 实施方案v 准备仓库用于存放教科书，购置消毒设施；v 学校提供的教科书:在功能教室或专用场所上课的科目(音乐、 体育、美术、实验、信息、劳技、活动课等)，编号登记造册，便于查找；v 低价收购旧教材和学生自愿捐助的教材；v 旧教科书消毒: 为防止疾病传染， 对教科书循环使用制订详细的消毒制度及具体做法。v 发布旧书相关信息及促

26、销活动， 并予以销售。3. 回收流程设计与毕业生，废品站，图书馆建立合作关系出售二手书的同学需求信息书籍出售信息需求信息信息中心、书店书籍需求顾客高校代理人4. 销售流程设计发布信息搜寻、查询联系，购买交易送货顾客收货七、营销策略1.价格策略² 一类书：以原价的3折-5折价出售。（如专业核心书籍，工具书等） ² 二类书：以10-15元每本价格出售。（考研资料类书籍） ² 三类书：以10元3本的价格出售。（报刊杂志类） ² 注：对于三个月内没有出售的图书，则按照收购时成本价格进行出售。招业务员：多招业务员，他们不用在店里，只要

27、帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时也是在宣传自己了；赞助学校的部门、社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们；对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广；为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买满50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，更能体现我们的热情； 如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号， 联系方式等进行宣传；也可以是顾客提供纸， 帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖

28、出去的机会就更大，也起到很好的推广作用；对会员的生日做登记管理，在生日当天以书店的名义发封Email 给他，送上一个温馨的祝福，由会员自信挑选一本书打五折，增加消费者归属感；2.服务策略我们很注重服务的质量，视顾客为上帝，热情接待。顾客有什么问题，都会耐心解答。比如：没有同学所要的书，我们会让他先预定，再帮他想办法找到，尽可能的满足顾客需求。还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！3.品牌策略品牌最主要的意义在于让更多的人知道我们，所以我们可以发传单，到学校贴吧上发布我们的信息等网络途径，尽一切可能宣传我们。4.关系策略 动用一切可以用到的人力资源，首选使我们的书店被更多人知道，加大宣传

29、力度，使顾客知道我们是有实力的。这里可以先从本班同学开始，同班同学给与更多的折扣优惠。5.促销策略数量折扣：当顾客购买达到一定数量时再给予一定的优惠。一次性购买5本以上（含5本），可享受九五折优惠；一次性购买10本以上（含10本），可享受九折优惠；一次性购买15本以上（含15本），可享受八七折优惠；一次性购买20本以上，可享受八五折优惠；会员折扣：当顾客购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予折扣；一次性购书满200元可以办理会员卡一张，会员卡享受积分待遇。Ø 活动一：回馈每10元付出：每消费10元积1会员积分，让顾客的付出都获得回报； Ø 活动二：分分

30、抵现金：抵扣无限制，累积的积分可与下次在购买时抵扣消费金额，每20会员积分可抵扣3元现金，每次抵扣无最低消费限制、抵扣积分无上限； Ø 活动三：最新热销：短信与网络速递，会员将不定期接收来自公司通过邮件和短信的形式发送最新热门书籍和新到货书籍，以满足消费者需求。节日优惠活动：每年4月23日是“世界爱书日”，书店会在节日期间策划一系列的图书降价优惠活动，同时宣扬爱护书籍，文明阅读的文明风范。也会在每月设立自己的读书日以提高书店的知名度与美誉度。  6.文化策略书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是书店的一种长期广告， 同时注明， 开业当

31、天持书签到本店（ 是本店的一种长期广告），换购书籍的同学即可得到相应的优惠。7.多元化经营本书店要特色经营的同时也要多元化经营，书店内各种二手图书主要分为六大类：教材辅导类、文学历史类、经济科学类、哲学艺术类、社会医药类、旧期刊与连环画。其中以教材辅导类为主，其他各类图书为辅。 教材辅导类：教材辅导是本公司的主打，因为本店的主要顾客群是学生。学习类书籍分为各年级课本及辅导书，考研，四、六级为主体的英语读物，公务员，注册会计师等其他考证参考书。公司可以根据此情况，在回收中注重选择与考试有关的书籍资料，书店只保留近两年的考试类，超过期限的将转卖给废品站，以回收成本，也避免书籍的积压；其他

32、各类图书：为满足学生以外读书人的需求，公司同时会回收其他各类图书，并将回收的图书及时的进行分类整理，备案在册。8.交易渠道现有渠道学校政策学生态度建议与构想废品站回收并整理出售统一购书支持1.与校方沟通，获得支持对教材的购买没有做统一规定1.与校方沟通，获得更多关于课程安排的信息2.建立线上与线下的模式，专门的二手书店统一回收,整理出售统一购买支持1. 与二手书店合作了解转专业与专生本同学的需求，开拓二手书市场。2.倡导校方改变政策，鼓励资源循环利用对教材的购买没有作统一规定1.与校方沟通，获得更多的信息资源，更全面的了解二手书市场的具体需求2.与书店合作，建立B2C 的网上模式。还没有建立二

33、手书市场统一购书支持1.了解学生的需求，发现二手书市场对教材的购买没有做统一规定1.与校方合作建立网络平台9.宣传推广u 建立微信公众号“大学生爱书联盟”，推广回收旧书，传递知识；u 建立二手书交易QQ群，宣传，促进二手书销售；u 进驻高校贴吧，专业贴吧。宣传推销相关专业学习的书籍；u 印制名片以及书签宣传，宣传二手书回收，扩大公司品牌知名度，扩大影响力，吸引更多学生将书卖给我们；u 定期摆摊，销售回收的旧书，同时也可以宣传公司回收旧书，传递知识的理念。八、投资结构启动资金需要人民币13500元，资金来源为自筹，团队6人每人投资2250元，具体资金使用计划如下：初期投入第一年固定费用收购费50

34、00元书本维护费1000元变动费用店面装修费2000元电脑2000元/台水电费200元网费500元广告费500元其他小配件300元预备金2000元备注：电脑先只备一台合计13500元备注：后期根据运营情况追加收购费及广告费九、财务分析1.第一年收入明细第一年收入明细月份（2018年）明细（天）收入备注1月份前期准备工作2月份3月份15本（平均收入50元）31天日：75元月：75*31=2325元旺季4月份8本（平均收入40元）30天日：40元月：40*31=1240元旺季5月份8本（平均收入40元）31天日：45元月：45*31=1395元旺季6月份8本（平均收入40元）30天日：40元月：40*31=1240元旺季7月份3本（平均收入15元）31天日：15元月：15*31=465元淡季8月份3本（平均收入15元）31天日：15元月：15*31=465元淡季9月份15本（平均收入50元）31天日：75元月：75*31=2325元旺季10月份8本（平均收入40元）31天日：45元月：45*31=1395元旺季11月份8本（平均收入40元）30天日：40元月：40*31=1240元旺季12月份8本（平均收入40元）31天日：45元月：45*31=1395元旺季总计13485元