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文档简介

1、公司未来三年工作规划报告文档公司未来三年工作规划汇报面对当前激励竞争的市场环境，特别是在城区近几年同业主 要竞争对手发展迅猛，保费规模和营销人力不断攀升，相反， 公司保费和人力都有下滑趋势，我司首先要思考的是如何保生 存，其次才是求发展，形势迫人，不容乐观。我们必须了解行业 的发展轨迹及未来走势。看清竞争对手发展态势，参照自身优劣 对比，找出自身的短板。我们不能只埋头拉车，还得抬头看路。 因此，现拟 定公司三年(2021 - 2021年)工作规划汇报如T：一、指导思想及总体要求1、保生存求发展,建队伍重效益;2、看对手找差距,夯基础重管理;3、建队伍促业务,敢创新勇实践;4、重培训强技能,树典

2、型找信心;5、抓服务拓市场,盯目标强追踪;6、学制度懂规矩,建文化树新风。二、三年目标规划1、各渠道在全市年预算指标数综合完成率升位目标：力争每年上升1-2名，通过三年的努力，希望有两个渠道能进入全市 第二梯队的公司;2、员工及营销员收入目标：根据上一年度每个人的总收入分 析，辅导大家设定当年增收目标，从而倒算出每个人的得分和各 项业务奋斗的目标，特别要单列个险营销主管通过基本法及品质 考核获得的管理类收入目标；3、营销人力发展目标： 个险每年在册累计人力：2021年末力争达200人，2021年末力争维持在260人，2021年末力争突破300人。 团险专兼职队伍建设：2021年末力争达专职4人

3、兼职5 人，2021年末力争维持在专职6人兼职10人，2021年末 力争突破专职8人兼职15人。 银保客户经理与理财经理队伍建设：2021年力争达客户 经理4人理财经理5人，2021年末力争维持在客户经理5人 理财经理8人，2021年末力争突破 客户经理6人理财经理 12人。4、各渠道业务目标：根据上级公司下达的年度预算数结果 与公司升位目标规划要求下，全力达成，总体要求在2021年 的基础上稳中有升，特别加强个险的10年期和团险业务有大的 突破。三、目标与现实的差距要达成三年目标规划，必须认真分析公司的现状，首先抓 住主要问题和矛盾，一一叠加使目标达成的阶梯。公司目前存在的主要问题如下：1、公司新单业务总规模小，创费率和效益差，多年费用超 支，战略发展资源匹配不足；2、个险营销人力严重不足，平均年龄偏高，人员老化，男女 比例极大失衡，营销大主管的平均年龄大52岁（都为女性）， 居全市第一！营销队伍中缺 乏活力与事业激情，在职涯规划上难 以找到新的激励点；3、个险出勤率、月均增员率、月均主险举绩率、十年期保费 等指标不高；4、银保、团险人力不足，公司投钱养队伍，专业技能

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