运用相关方法分析直播带货的宏观环境

1、一、运用相关方法分析直播带货的宏观环境（一）经济需求。现在人们普遍表示就业难，没有发展机会。因此，在这种条件下，网络电商的出现，无疑是带给人们新的发展机会，直播带货成为就业难人群的必然选择。加上2020年突发而来的疫情，人们无法外出，网络电商直播带货无疑具有这种优势，各个地方的商品无法销售出去，而人们无法购买自己想要的东西，直播带货恰好满足了人们这种需求。并且直播带货的发展，的确给国家创造了很多经济，带来了各种经济发展机会。（二）技术支持。自1999年马云创立阿里巴巴平台，我国的网络技术飞速发展，不再是中国成立之初的落后，技术匮乏的状态。直播带货需要庞大的网络技术的支持，需要大数据处理、挂商品

2、链接、网络平台等技术，来维持电商的正常运营。当前网络直播不再仅限于淘宝，抖音、快手等拔地而起，成为新的直播单货平台。在如此精确的网络技术支持下，我想网络直播带货是必然要出现的，只是早晚的问题。逐步网络技术得到了发展，在大众中自然也得到实施，直播带货就是其中的一种表现。（三）政府鼓励。几年前网络直播就已经悄然而起，但是一直都处于一种不温不火的状态，今年由于疫情的突然发生，人们的生活被打乱，商家由于商品积压而感愁眉不展。政府为了能让社会正常运行，也纷纷开始加入了网络直播带货的行动当中。政府邀请明星、政府官员纷纷出列，为当地的经济做出自己的一份力量，甚至出现了“央视带货boys”美称。政府加入到这次

3、行列当中，国家政府自带光环，得到了众多人民的支持，当地的经济逐步得到恢复，甚至说比之前还要繁荣。（四）文化主流。自从网络技术在人们的生活中不断广泛应用，人们越来越依靠网络技术得到了生活中各方面的发展。网络似乎变成了一种文化主流，从现如今大街上人手一部手机就可以明显体现出来。由于网络技术已经渗透人们的生活，人们对于网络的依赖性也更加强烈，抖音、快手似乎已经成为了流行文化的一种标志。网络直播的发展已经深入人心，人们已经适应了这种生活，所以网络直播也是一种文化主流，它的发展是必然会出现的。二、“五力模型”分析直播带货的竞争状况（一） 同行业内现有竞争者的竞争。大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧

4、密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势。以“带货一哥”李佳琦为例,一直都是以带货量多出名的，但同样在直播间带货的同行业竞争者段薇娅近年来蓬勃发展，带货量直追李佳琪。并且段薇娅的带货商品较李佳琦而言多多少少都有一些共同之处，这无疑也造成了一种同行业的威胁。（二） 潜在竞争者进入的威胁。所有人进入某一行业，都是以利益为出发点，直播带货行业能够给人带来很大的利润，直播带货这一行业必然能够引发很多潜在竞争者进入。现如今受到疫情的影响，大量实体商业被迫停摆，导致不少线下商场们也都纷纷加入直播行业，除此之外，很多商业大佬看中了这一时机，纷

5、纷选择加入直播行业，对直播行业进行投资，大量招聘红人主播，拓宽商业渠道。包括很多政府官员也都纷纷上线带动当地农产品销售，这都是潜在竞争者。(三) 替代品的替代能力。考虑直播带货的竞争状况，需要考虑替代品替的替代能力。替代品如果对于直播带货产生了比较大的影响，那么可能就会威胁到直播带货这一行业，所以对于直播带货这一竞争，需要做出产品的创新，以能够减少替代品的替代能力。比如淘宝、京东、唯品会这些购买平台，如果对方加强商品的创新，或者是降低商品的价格，就会对直播带或者与平台产生比较大的竞争力。（四）供应商的讨价还价能力。直播带货首先需要有商品可以带，商品自然是由供应商提供，当然供应商也是商人，他需要

6、赚取利润来保证他的利益。直播平台想要商品，就必须与供应商进行商讨，但如果供应商讨价还价的能力较强，那么则会影响到直播带货所能获取的利润，利润进一步减少，那么直播带货的竞争就比较弱。（五）购买者的讨价还价能力。购买者的讨价还价能力也是可以影响到直播带货的竞争状况。购买者的讨价能力比较强，直播带货所能赚取得的利润就比较少。如果同行业竞争中的直播带货所获取的利润比较大，那么同行业商家就可以利用这些所获得的利润去扩大规模，或者是进行营销创新，这样就会威胁到直播带货，从而竞争力就比较弱。三、任选一位直播为其做个人品牌策划李佳琦在直播行业已经呆了少许年头，所以对于直播行业中的各个方面都比其他新人要了解很多，而且直播经验也很难得。但是现在直播行业迅猛发展，不论是原本行业内的竞争人士，还是一些潜在竞争者，都是虎视眈眈。李佳琦如果想要继续在直播行业占领龙头，就必须在原先的基础上进行一些直播创新，吸引人群。李佳琦的小助理，现在转为幕后工作者，给李佳琦的直播带来了一定的影响。但是这是不可改变的事实，所以李佳琦必须在直播方式方面进行创新，他可以以搞笑或者感人方式出现在大众视野。想要吸引观众，就必须深入人心。李佳琦虽然受各种竞争影响，但是他的收看对象并没有受其很大的影响，所以李佳琦可以坚持这一方面，要取其精华，弃其糟粕。李佳琦是以口红代言出名，但现在直播行业竞争激烈，李佳琦要想继续占领鳌头，就必须得扩大