国寿福满一生保险背景分析亮点目标市场销售话术54页PPT

1、制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1 课程大纲 背背 景景 分分 析析12345产产 品品 介介 绍绍产产 品品 亮亮 点点目目 标标 市市 场场销销 售售 话话 术术2“涨涨”20102010年热词首位年热词首位“蒜你狠”“豆你玩”“糖高宗”2010年游资炒作横行，“蒜你狠”“豆你玩”“姜你军”“糖高宗”“大红跑”“油你涨”许多产品的价格屡创新高，作为普通家庭如何应对？第一部分：外第一部分：外 部部 背背 景景 分分 析析3“CPI”“CPI”屡创新高屡创新高国家信息中心经济预测部副主任祝宝良日前表示，11年中国经济增速预计将放缓，通胀压

2、力将加大，通货膨胀率应该不低于4%，物价涨得最快的时期应该在11年前三个月。4加息后存款依然缩水加息后存款依然缩水10万元存款缩水2350元 专家称此次加息是不对称加息。其中，三个月存款利率加的幅度最大，最新利率是2.25%，调整前为1.91%；另外两年期和三年期存款利率均上调03个百分点，五年以上期存款利率上调035个百分点。 央行再次加息后，尽管一年期存款利率上调至2.75%，但是和5.1%的CPI相比，实际利率仍是负数。以存款10万元为例，一年后实际上“缩水”了2350元。安全性流动性盈利性案例数据来源：金融界 理财资讯5加息后分红险优势凸显加息后分红险优势凸显人民银行宣布自12月26日

3、开始，再一次提升存贷款利率。保险公司分红产品除了固定收益外还有分红收益，按照保监会规定保险公司大量资金用于协议存款的投资方式，因此升息将造成保险公司的分红水涨船高。6第二部分：内第二部分：内 部部 背背 景景 分分 析析分红保险是百姓理财首选分红保险是百姓理财首选:7分红产品备受客户追捧分红产品备受客户追捧开创了分红险销售的新纪元，保险可以开创了分红险销售的新纪元，保险可以几万、几十万的销售。全国大江南北，几万、几十万的销售。全国大江南北，鸿鑫鸿鑫遍地生金。鸿鑫鸿鑫遍地生金。鸿鸿 鑫鑫 时时 代代 美美 满满 时时 代代福系列时代福系列时代福禄双喜、尊享、满堂、金尊福禄双喜、尊享、满堂、金尊代

4、表代表着一张张名片，迎合着一片片市场，分着一张张名片，迎合着一片片市场，分红系列更显丰满。国寿分红险进入产品红系列更显丰满。国寿分红险进入产品丰满时代。丰满时代。首创即交即领，快速返还，三年、五年、首创即交即领，快速返还，三年、五年、八年、十二年备受喜爱，保持着单个分八年、十二年备受喜爱，保持着单个分红产品销售的记录。红产品销售的记录。8分红产品的丰满和升级分红产品的丰满和升级美满一生美满一生全面升级全面升级福满一生福满一生9福满一生升级亮点福满一生升级亮点继续保持美满一生即交即领的特点，在领取继续保持美满一生即交即领的特点，在领取额度上再次提升，使得领取的更多，返还速额度上再次提升，使得领取

5、的更多，返还速度更快。度更快。即交即领即交即领快速返还快速返还人性设计人性设计递增领取递增领取十倍保障十倍保障回归保险回归保险弥补分红险保障不足的特点，在分红险弥补分红险保障不足的特点，在分红险销售趋利年代中，注重保险保障的基本销售趋利年代中，注重保险保障的基本元素，使得产品更具丰满。元素，使得产品更具丰满。返还金按人生不同阶段递增领取，更显人返还金按人生不同阶段递增领取，更显人性化的设计，在销售中更利于保险对一生性化的设计，在销售中更利于保险对一生财富规划讲解。财富规划讲解。10课程大纲背背 景景 分分 析析12345产产 品品 介介 绍绍产产 品品 亮亮 点点目目 标标 市市 场场销销 售

6、售 话话 术术11产品基本形态投保范围凡出生二十八日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。福寿金开始领取年龄和开始领取日福寿金开始领取年龄和开始领取日福寿金开始领取年龄分为五十五周岁和六十周岁两种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的福寿金开始领取年龄。12产品基本形态保险责任一、特别生存金自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按本合同首次交纳的保险费的1%给付特别生存金。二、

7、关爱金自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的10%给付关爱金。三、福寿金自本合同约定的福寿金开始领取日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的20%给付福寿金。四、满期保险金被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的100%给付满期保险金，本合同终止。13五、身价保障 身故保险金：身故保险金：被保险人十八周岁前身故被保险人十八周岁前身故：按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，被保险人于年满十八周岁后至福寿金开始领取日前

8、身故被保险人于年满十八周岁后至福寿金开始领取日前身故：1、一年内因疾病身故，按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险。2、一年后因疾病身故，按基本保险金额的200%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金。 被保险人于本合同约定的福寿金开始领取日起身故被保险人于本合同约定的福寿金开始领取日起身故：按被保险人身故后尚未领取的各期福寿金(不包括被保险人身故前已产生但尚未领取的各期福寿金)与满期保险金之和一次性给付身故保险金。 意外身故保险金：意外身故保险金：被保险人于本合同生效之日起遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身故被保险人十八周岁前身故被保险人十八周岁

9、前身故：按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，被保险人于年满十八周岁后至福寿金开始领取日前身故被保险人于年满十八周岁后至福寿金开始领取日前身故：按基本保险金额的1000%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金。 14保额保额10%领取关爱领取关爱金金保额保额20%领领取福寿金取福寿金保额保额100%领领取满取满期金期金首期保费1%奖励红利红利15核保规则单独核保不计风险标准单独核保不计风险标准试销单位核保特别政策试销单位核保特别政策（具体以文件为准）（具体以文件为准）1818周岁以下：周岁以下：1515万保费万保费18351835周岁（含）：周岁（含）：1010万保费万保费3

10、5403540周岁（含）：周岁（含）：8 8万保费万保费40454045周岁（含）：周岁（含）：6 6万保费万保费45504550周岁（含）：周岁（含）：3 3万保费万保费16课程大纲背背 景景 分分 析析12345产产 品品 介介 绍绍产产 品品 亮亮 点点目目 标标 市市 场场销销 售售 话话 术术17 福先生，福先生，3030岁，岁，1010年缴费，选择年缴费，选择5555岁领取福寿金岁领取福寿金 每年缴费：每年缴费：5623056230元元 基本保额：基本保额：100000100000元元 合计交费：合计交费： 56230 56230元元/ /年年* *1010年年=562300562

11、300元元1819合同生效之日起至福寿金开始合同生效之日起至福寿金开始领取日前，每年按基本保险金领取日前，每年按基本保险金额的额的10%10%给付给付关爱金关爱金。20约定领取日起至年满七十四周约定领取日起至年满七十四周岁，每年按基本保险金额的岁，每年按基本保险金额的20%20%给付给付福寿金福寿金21年满七十五周岁的年生效对应日，按基本保险金年满七十五周岁的年生效对应日，按基本保险金额的额的100%给付满期保险金给付给付满期保险金给付满期金满期金22每年享受公司分红，抵御通货膨胀，规避资金贬每年享受公司分红，抵御通货膨胀，规避资金贬值风险。值风险。红利金红利金还可以复利累积还可以复利累积23

12、目前国内市场上分红理财保险中保障最高的产品之一。目前国内市场上分红理财保险中保障最高的产品之一。享受最高保障达基本保险金额的享受最高保障达基本保险金额的1000%，并且返还所交，并且返还所交全部保费的全部保费的保障金保障金24每年都有额外的红包，按首次交纳的保险费每年都有额外的红包，按首次交纳的保险费的的1%给付给付特别生存金特别生存金25支出需求支出需求收入能力收入能力26生存金累积生息收益更可观生存金累积生息收益更可观按按3%的复利累积生息后的收益是本金的的复利累积生息后的收益是本金的倍，加上红利收益更可观。倍，加上红利收益更可观。特别生存金关爱年金本金福寿金27 最高身故保障金最高身故保

13、障金156.23156.23万元万元28课程大纲背背 景景 分分 析析12345产产 品品 介介 绍绍产产 品品 亮亮 点点目目 标标 市市 场场销销 售售 话话 术术291234中青年市场中青年市场中老年市场中老年市场私营企业主私营企业主少儿市场少儿市场30C大众客户关注点：子女教育大众客户关注点：子女教育1、早做规划、利益最大2、教育基金、成长无忧产品亮点：福满一生产品的生存金快返还可作为少儿成长教育金、婚嫁金；等孩子长大后，事业发展不好可以用福满一生的福寿金养老，事业发展的够好，父母可以用福满一生的福寿金安度晚年。 少儿市场少儿市场31收益如下收益如下 年度特别生存金年度特别生存金56元

14、元年度关爱金年度关爱金(60岁以前岁以前)1000元元年度生存金总和年度生存金总和(至至60岁累积总额岁累积总额)172196元元年度福寿金年度福寿金(60岁以后每年领取岁以后每年领取)2000元元福寿金累计福寿金累计(至至75岁累计总额岁累计总额)37198元元生存金累积总额生存金累积总额(至至75岁累计总额岁累计总额)268276元元满期保险金满期保险金10000元元总收益总收益315473元元(假定高等红利假定高等红利) 举例举例: 0岁男孩岁男孩,年交年交5607元元,10年交年交,基本保额基本保额1万元万元,60岁领取福寿金岁领取福寿金, 10年总共投入年总共投入56070元元计划优

15、势：计划优势：1、从小为孩子存一笔钱，用作、从小为孩子存一笔钱，用作 成长成长基金基金2、 让孩子赢在起跑线上，一步领先，让孩子赢在起跑线上，一步领先，步步领先步步领先3、给孩子一个公务员待遇、给孩子一个公务员待遇4、给孩子一生一个稳妥的规划，让、给孩子一生一个稳妥的规划，让孩子福满一生孩子福满一生5.话术：一次选择，恩泽子孙；每位话术：一次选择，恩泽子孙；每位家长都不希望自己的孩子输在起跑家长都不希望自己的孩子输在起跑线上！福满一生是一份照顾孩子又线上！福满一生是一份照顾孩子又兼顾自己的双保险理财产品。兼顾自己的双保险理财产品。32C高端客户关注点：财富传承高端客户关注点：财富传承1、保险房

16、产、享承世代2、规避税收、驾驭资产产品亮点：福满一生产品，五金一体，是您财富的守护神，是财富永享的有利保证。 少儿市场少儿市场33收益如下收益如下 年度特别生存金年度特别生存金560元元年度关爱金年度关爱金(60岁以前岁以前)10000元元年度生存金总和年度生存金总和(至至60岁累积总额岁累积总额)1721960元元年度福寿金年度福寿金(60岁以后每年领取岁以后每年领取)20000元元福寿金累计福寿金累计(至至75岁累计总额岁累计总额)371980元元生存金累积总额生存金累积总额(至至75岁累计总额岁累计总额)2682760元元满期保险金满期保险金100000元元总收益总收益3154730元元

17、(假定高等红利假定高等红利) 举例举例: 0岁男孩岁男孩,年交年交56070元元,10年交年交,基本保额基本保额10万元万元,60岁领取福寿金岁领取福寿金, 10年总共投入年总共投入560700元元计划优势：计划优势：1、从小为孩子存一笔钱，用作、从小为孩子存一笔钱，用作 成长基金成长基金2、 让孩子赢在起跑线上，一步让孩子赢在起跑线上，一步领先，步步领先领先，步步领先3、给孩子一个公务员待遇、给孩子一个公务员待遇4、给孩子一生一个稳妥的规划，、给孩子一生一个稳妥的规划，让孩子福满一生让孩子福满一生5.话术：福满一生五金一体，合话术：福满一生五金一体，合理规划能够真正实现财富世袭。理规划能够真

18、正实现财富世袭。34大众客户关注点：大众客户关注点：1、财富安全、稳健理财2、返还快速、补充养老3、高额保障、家人无忧客户性质：1、理财诉求稳健；2、保证日常生活品质，保证年老时候有尊严。 中青年市场35 收益如下收益如下年度特别生存金年度特别生存金54元元年度关爱金年度关爱金(60岁以前岁以前)1000元元年度生存金总和年度生存金总和(至至60岁累积总额岁累积总额)50134元元年度福寿金年度福寿金(60岁以后每年领取岁以后每年领取)2000元元福寿金累计福寿金累计(至至75岁累计总额岁累计总额)37198元元生存金累积总额生存金累积总额(至至75岁累计总额岁累计总额)78108元元满期保险

19、金满期保险金10000元元总收益总收益125306元元(假定高等红利假定高等红利)，最高身，最高身价保障价保障10万元万元 举例举例: 30岁男性岁男性,年交年交5379元元,10年交年交,基本保额基本保额1万元万元,60岁领取福寿金岁领取福寿金, 10年总共投入年总共投入53790元元计划优势：计划优势：1、稳定是基础，理财要科学，、稳定是基础，理财要科学，资金稳健保值增值，有效抵御高资金稳健保值增值，有效抵御高通胀通胀2、 资金返还快，每年领取数额资金返还快，每年领取数额高，递增领取，有效补充养老高，递增领取，有效补充养老3、身价保障高，免除人生奋斗、身价保障高，免除人生奋斗的后顾之忧，攻

20、守兼备，才是人的后顾之忧，攻守兼备，才是人生智慧生智慧36话术：相信您一定懂得留住钱以及留话术：相信您一定懂得留住钱以及留住了多久比赚钱更重要，福满一生，住了多久比赚钱更重要，福满一生，能够帮我们实现真正爱自己的目的，能够帮我们实现真正爱自己的目的，保单生效保单生效10天就会给我们一笔不少的天就会给我们一笔不少的收益，而且一直给到我们老为止，退收益，而且一直给到我们老为止，退休了，每年返的更多了，确保咱们老休了，每年返的更多了，确保咱们老有所养，老有尊严。有所养，老有尊严。37高端客户关注点：高端客户关注点：1、合法避税、资产保全2、身份象征、睿智人生3、实现财务自由4、规避企业经营现金流风险

21、客户性质：1、不在乎短期收益，希望守住财富，保全财富，转移财富；2、企业经营财务应急中心。 中青年市场38收益如下收益如下年度特别生存金年度特别生存金5200元元年度关爱金年度关爱金(60岁以前岁以前)100000元元年度生存金总和年度生存金总和(至至60岁累积总额岁累积总额)2825900元元年度福寿金年度福寿金(60岁以后每年领取岁以后每年领取)200000元元福寿金累计福寿金累计(至至75岁累计总额岁累计总额)3719800元元生存金累积总额生存金累积总额(至至75岁累计总额岁累计总额)4402700元元满期保险金满期保险金1000000元元总收益总收益9122400元元(假定高等红利假

22、定高等红利)，最高身，最高身价保障价保障1000万元万元 举例举例: 40岁男性岁男性,年交年交516800元元,10年交年交,基本保额基本保额100万元万元,60岁领取福寿金岁领取福寿金, 10年总共投入年总共投入5168000元元计划优势：计划优势：1、留住钱以及留住了多久比赚、留住钱以及留住了多久比赚钱更重要钱更重要2、彰显身价，最高达到了、彰显身价，最高达到了1000万，与客户的地位相匹配万，与客户的地位相匹配3、真正有钱人的一张金名片、真正有钱人的一张金名片4、有效的财富传承，资产保全，、有效的财富传承，资产保全，家族基业长青家族基业长青39话术：话术： 守住财富、保全财富、转移财守

23、住财富、保全财富、转移财富是每位成功人士的梦想！福满一生富是每位成功人士的梦想！福满一生产品能够做到您的财务状况运营良好产品能够做到您的财务状况运营良好时，永享财富；财务状况运营遭遇风时，永享财富；财务状况运营遭遇风险时，资金随心周转，转危为安。险时，资金随心周转，转危为安。40客户关注点：客户关注点：如果保证退休后生活品质不如果保证退休后生活品质不打折？打折？ 中老年市场中老年市场41收益如下收益如下1、合同生效至、合同生效至55周岁前每年返还周岁前每年返还5540元生存金，至元生存金，至55周岁累计可领取周岁累计可领取60405元；元；2、55周岁前享有高达周岁前享有高达769300元的意

24、外元的意外生命价值保障金；生命价值保障金；3、55周岁开始至周岁开始至74周岁每年领取周岁每年领取10000元福寿金，至元福寿金，至74周岁累计可领取周岁累计可领取268705元；元；4、75周岁还可以一次性领取周岁还可以一次性领取50000元元期满祝寿金；期满祝寿金；5、每年还可以享受世界、每年还可以享受世界500强企业经强企业经营成果营成果分红，到合同期满按照演示分红，到合同期满按照演示可以一次性获得（可以一次性获得（ ）分红金。）分红金。 福先生福先生45岁，企业有社保，还有岁，企业有社保，还有10年退休，购买福满一生，年交保费年退休，购买福满一生，年交保费26930元，保元，保额额5万

25、元，万元，10年交费。年交费。计划优势：计划优势：你也知道社保根本不够，在你现你也知道社保根本不够，在你现在能赚钱的时候不为将来多考虑，在能赚钱的时候不为将来多考虑，那么老的时候生活品质一定会受那么老的时候生活品质一定会受影响，而福满一生就是退休生活影响，而福满一生就是退休生活品质不打折的有利保证，是你这品质不打折的有利保证，是你这个年龄人最忠诚的伴侣。个年龄人最忠诚的伴侣。42CMX客户关注点：客户关注点：1 1、规划理财、分担风险、规划理财、分担风险2 2、规避风险、资产保值、规避风险、资产保值3 3、高倍呵护、养老规划、高倍呵护、养老规划4 4、子女教育、前程无忧、子女教育、前程无忧5

26、5、一份投入，多份回报、一份投入，多份回报客户性质：客户性质：1 1、实业投资和买股票是一样的、实业投资和买股票是一样的2 2、保险投资令他们最安心，无须、保险投资令他们最安心，无须过问，坐享收益，就是为他们量身过问，坐享收益，就是为他们量身定做定做私营企业主私营企业主43收益如下收益如下 年度特别生存金年度特别生存金520元元年度关爱金年度关爱金(60岁以前岁以前)10000元元年度生存金总和年度生存金总和(至至60岁累积总额岁累积总额)282590元元年度福寿金年度福寿金(60岁以后每年领取岁以后每年领取)20000元元福寿金累计福寿金累计(至至75岁累计总额岁累计总额)371980元元生

27、存金累积总额生存金累积总额(至至75岁累计总额岁累计总额)440270元元满期保险金满期保险金100000元元总收益总收益912240元元(假定高等红利假定高等红利)，最高身，最高身价保障价保障100万元万元 举例举例: 40岁男性岁男性,年交年交51680元元,10年交年交,基本保额基本保额10万元万元,60岁领取福寿金岁领取福寿金, 10年总共投入年总共投入516800元元计划优势：计划优势：1、资产保值增值很重要，能多、资产保值增值很重要，能多赚就多赚些赚就多赚些2、给社保养老锦上添花，合理、给社保养老锦上添花，合理规划晚年生活，有效提升生活品规划晚年生活，有效提升生活品质质3、 给自己

28、一个享受离退休干部给自己一个享受离退休干部待遇的机会待遇的机会44客户关注点：客户关注点：1、如何留住员工，降低企业经、如何留住员工，降低企业经营中的人事风险？营中的人事风险？2、提高福利待遇，却可以在企、提高福利待遇，却可以在企业税前列支。业税前列支。3、关注用人成本和降低风险，、关注用人成本和降低风险，留住企业核心骨干。留住企业核心骨干。 私营业主给员工买私营业主给员工买45收益如下收益如下1、合同生效至、合同生效至55周岁前每年返还周岁前每年返还3757元生存金，至元生存金，至55周岁累计可领取周岁累计可领取136976元；元；2、55周岁前享有高达周岁前享有高达555700元的意外元的

29、意外生命价值保障金；生命价值保障金；3、55周岁开始至周岁开始至74周岁每年领取周岁每年领取7114元福寿金，至元福寿金，至74周岁累计可领取周岁累计可领取247396元；元；4、75周岁还可以一次性领取周岁还可以一次性领取35570元元期满祝寿金；期满祝寿金；5、每年还可以享受世界、每年还可以享受世界500强企业经强企业经营成果营成果分红，到合同期满按照演示分红，到合同期满按照演示可以一次性获得（可以一次性获得（ ）分红金。）分红金。 某外贸企业张总，计划给企业中层（某外贸企业张总，计划给企业中层（30岁男性）购买福满一生，每人年交岁男性）购买福满一生，每人年交2万，万，10年交费，年交费，

30、55周岁开始领取福寿金周岁开始领取福寿金计划优势：计划优势：福满一生的高保障金让员工无后福满一生的高保障金让员工无后顾之忧，高返还金让员工更从容顾之忧，高返还金让员工更从容（关爱家人），高福寿金让员工（关爱家人），高福寿金让员工对你更忠诚。对你更忠诚。46课程大纲背背 景景 分分 析析12345产产 品品 介介 绍绍产产 品品 亮亮 点点目目 标标 市市 场场销销 售售 话话 术术47开门话术(1分钟讲产品） XX先生，您好！在新春佳节之际，我给您送福来了！今天我要送给您的是“五福临门福满一生”，您一定要了解一下哦！这款产品将带给您实实在在的五重福，同时它还充分考虑到了您在各个人生阶段的不同特点满足您的不同需求，贴心呵护您的人生，让您福满一生。先生您是我的好朋友（新或老客户），过去的多少产品您是否拥有都已成为过去，但是今天给您介绍的这款 “福满一生”您可一定不能错过哦！相信我，没错的 ！下面就让我用三分钟的时间给您介绍一下这款产品吧！48 产品介绍话术 福满一生销售福满一生销售33分钟讲产品分钟讲产品 我先向您介绍这款产品送给客户的五重福：关爱金、福寿金、满期金、分红金、保障金 。 您今天选择购买我们这款产品，合同送到您手上10天以后就可以领取第一笔钱，领取金额高达10 %，这是我们公司收益领取最快也是最高的一款产品，这笔