公司销售全年总结范文

1、公司销售全年总结范文公司销售全年总结范文销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到 更多的订单，人人都知道做销售难累，为此我为大家整理了关于，欢迎参 阅。篇一导语：工作总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检査的文种， 年终总结更有助于下一年工作的发展。以下是我整理的2016销售年度工 作总结范文，欢迎阅读参考。2016销售年度工作总结范文一时间依然遵循其亘古不变的规律延续 着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，己成为历史的2016 年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2016年对于白酒界来讲是个 多事之秋，虽然16年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济

2、 的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了 一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于 白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来， 其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨一、业绩回顾1、年度总现金回款166万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发 了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的 运作的基础工作；二、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200 万的目标，相差甚远。主要原因有：上半年的重点市场定位不明确不 坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性

3、地方保护和后来经销商 的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市 场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天 元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是 客户、实力小;c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同 时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户, 但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户, 销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客 户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、 配合度、投入意识”等，直接决定了市场

4、运作的质量。3、我公司在山东 已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”， 所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常 规工作之中，最终于XX年16月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过 两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓 展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足 之处。1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控 制力能力增强了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强 了;4、对整体市场认识

5、的髙度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市 场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低 调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的 特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经 销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤 酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒一沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌， 无地方保护-且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极

6、因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提 前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一 赞。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差， 以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：1、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于 依赖；2、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个xx年我走访的新客户中，有16多个意向都很强烈，且有大 部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自 己信心也不足，浪费了大

7、好的资源！四、16年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致16年以前的市 场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则, 采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形 式解决的，双方都能接受和理解；2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销3、泗水：同滕州4、峰城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都 接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和

8、近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运 作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以 下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于 严重、地方就太强等；2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化;2、产品大众化，主要定位为中档消 费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、 重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所 值、物超所值”的感觉;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使

9、之更能充分 发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象 的塑造。总之2016年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是 崭新的2017年，站在16年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果 累累！2016销售年度工作总结范文二在这一年的时间中销售部通过努力的 工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的 在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决 心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。在2016年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话 术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司

10、的形象、品牌 的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、等，使我们公司的 知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余 条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、 工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方 面工作中我们做的还有很大的差距。篇二一、市场分析市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑， 厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素 质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如 在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。二、2017年工作计划

11、在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售 人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。 只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、 上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高 效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。2完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任 自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能 动性，对工作有高度的责任

12、心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人 员的执行力，从而提高工作效率。3提高人员的素质、业务能力。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高 到一个新的档次。4建立新的销售模式与渠道。把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新 的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问 身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售 业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。5顾全

13、大局服从公司战略。今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策, 遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协 商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置 于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一 个更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方 针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建 立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们 销售部在2012年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！2016销售年度工作总结范文三时光如白驹过隙，历史的车

14、轮飞驰而 逝，2016年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自 己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：篇三一、工作回顾2016年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无 比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作, 我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。1加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和 谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖 的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强 烈竟争的行业，对我们公司品牌格莱斯进行了深入的了解。2通过这半年的学习我个人觉

15、得我们公司抛光砖在市场上具有一定的 优势货美价廉，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司 的仿古砖骆驼在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎，但是货源 与质量让我们感觉很头痛。3对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。二、工作计划“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢 兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题。1加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。2对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。3设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方

16、案希望在今年得 以突破。4自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工 作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接 每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新， 工作才能出亮点。三、找好航标，定位人生“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎 坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标， 找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见 到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是一直做“工程”的，“工程”在这个行当里看 起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什 么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定