公开课及内训提成比例2011.10.24

1、销售政策（销售提成为季度结算制）PMP销售政策（自2011年11月开始实施）按PMP提成比例提取 完成业绩要求的60%以下， 按销售额90%计算提成： 完成业绩，按照公开课销售 额100%计算提成。 完成公开课季度业绩指标以 上的部分，按15%提成。 按照公开课销售额100%计算业绩： 优惠权限：如是考过PMP的学员（不管是哪家机 构考的）按7折标准收费：两人缴费按85折优惠， 三人按8折优惠； 如为客户申请培训后付款，而培训后却不能回款 的，则该费用从其季度奖金中扣除。公开课销售政策（自2011年11月开始实施）10% 完成业绩要求的80%以下， 按销售额8%计算提成： 完成业绩，按照公开课

2、销售 额10%计算提成。 完成公开课季度业绩指标以 上的部分，按15%提成。 按照公开课销售额100%计算业绩： 优惠权限：如是考过PMP的学员（不管是哪家机 构考的）按7折标准收费：两人缴费按85折优惠， 三人按8折优惠； 如为客户申请培训后付款，而培训后却不能回款 的，则该费用从其季度奖金中扣除。内训销售政策大客户经理比例提成政策销售原则15% 按照内训利润（扣除讲师课 酬、讲义费、营业税，及我 方可能承担的其他费用等） 的百分比提成： 超出内训季度业绩指标的部 分，按20%提成； 通过销售顾问挖掘岀来的信 息而成单的，分配提成的 35 %-45 %奖励相关销售顾 问（具体细节见相关规定）

3、。 为了保证内训运作的利润，原则上,对于本地客户， 内训项目实施时间不能少于1天：对于外地客户， 内训项目实施时间不能少于2天： 在内训付款上，原则上要求客户提前支付培训款 项，特别是针对首次合作的客户。对于确实无法提 前支付的，可根据实际情况，或要求采取预付款+ 余款的支付形式，或考虑培训开始或结朿当天予以 支付款项的形式： 对于首次合作的客户，如采取后付款形式，则必须 在培训前拿到经双方签署生效的协议作为未来支 付的保障： 每季度，对于首次合作的客户，每个大客户经理仅限于达成一次内训后付款协议的权力。 如发生坏账情况，则相关大客户经理承担项目发生 成本10%与5%的罚款，该费用从季度奖金中

4、扣除: 一个季度内，达成3次以上培训前付款协议，且没 有1次培训后付款协议发生，则一次性奖励该大客 户经理人民币500元：由销售顾问寻找的内训销售分配政策本政策适用于销售顾问与大客户经理业务合作分配：本着按照技能分工，充分发挥个人潜力，个 人努力提升业务，创造晋升坏境，促进整体团队市场竞争能力不断进步原则，规龙如下，请大家严格遵 守。工作原则：1）销售顾问由公司提供数据或自行开发数据，挖掘出客户需求后，须提交部门负责人指左某位大客户 经理跟单。2）大客户经理确定后，由大客户经理负责深挖需求、拜访、跟单、促单、落单全过程。3）本着培养新人的原则，跟单过程销售顾问人员视情况参与。销售顾问人员能独立

5、谈单可晋升为大 客户经理，独立做单。关于业绩分配：1、公司提供数据或大客户经理提供数据：1）销售顾问挖岀意向客户并提交给大客户经理，成单即可分配35%的提成，大客户经理分配65% 的提成以及100%业绩额。2）客户归属权归大客户经理。2、销售顾问自己挖掘数据1）销售顾问挖出意向客户并提交给大客户经理，成单即可获得45%的提成，大客户经理获得55% 的提成以及100%业绩额。2）意向客户由大客户经理跟单并合作成功的客户，客H归属权归大客户经理。3）销售顾问具有独立落单能力后，意向客户没有落单的情况。 意向客户中，大客户经理挖掘岀明确意向，则大客户经理继续跟单，在计划时间之内落单， 分配原则同上.

6、 对于没有明确需求的意向客户，客户归属权归销售顾问额并独立跟进。3、关于销售顾问的绩效奖金制度：1）每个季度内，销售顾问提交的意向客户，每成单一个1天内训，给绩效奖金：50元。备注：1、为配合大客户经理对意向客户跟进，以及销售顾问尽快成长，了解整个培训业务的流程，在 大客户经理指导下，销售顾问配合大客户经理做些客户回访、发资料、以及内训前期准备工作。关于晋升大客户经理原则（符合以下几点）：1）已经通过试用期，成为正式员工。2）至少完成2个月公司制定的业绩目标。3）经本人申请，部门负责人对大客户经理的评估对销售顾问做综合评左，能独立谈单，确沱晋升，通 知人资执行！修定时间：永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。 群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍, 映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞 一咏，亦足以畅叙幽情。是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙 之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所 托，放浪形骸之外。虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得 于己，快然自足，不知老之将至。及其所之既倦，情随事迁，感慨 系之矣。向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。况 修短随化，终期于尽。古人云：“死生亦大矣