山水庭院二期开盘活动方案

1、山水庭院二期开盘活动方案一、 、开盘期间能够具备的条件 工程设计：完成总平、户型平/立/剖、户型建筑面积； 基本销售资料：合同、收款凭证、彩色销售平面图、户型图（有面积）、价格 表、效果图、模型； 销售人员培训：开盘答客问；二、开盘时间：2007 年 5 月 25 日上午9： 30 时三、参与人员1 、经过对庭院二期（13、 14、 15 栋）的认购会以及近段时间的客户认购情况进行统计，已经有200 多户客户通过交纳2 万元诚意金进行预定。2、通过对预定客户的存款进行审核，有效客户约160 户左右。3、根据开盘当日每户到场2 人计算，开盘当日客户人数约300 人左右。4、公司人员、销售人员、银

2、行人员、保安约35 人左右。开盘当日工作人员及客户人数估计为350 人左右。四、开盘地点开盘地点：和一大酒店17 楼大会议室（位于新中路口）原因：山水庭院一期销售完毕至今有半年时间无房可售，市场逐步降温，现二期开盘，一方面作为营销推广的转折点，根据工程进度开始逐步的加大推广力度；另一方面作为销售的一个转折点，庭院进入销售阶段， 同时公司也提出了尽快回笼资金以减少工程资金压力，所以开盘作为一个转折节点，应该以一个较高点入市，在选择开盘地点上， 宜在中高档次的大型酒店，这也将再次加强客户对公司及项目的信心。 大型酒店配套服务比较齐全，不受天气、人数等客观因素的影响。 酒店要符合离项目不远且离市区也

3、不远的一个中心位置。 山水庭院一期开盘是在和一大酒店，对酒店人员、酒店服务、场地价格和开盘实际操作上都有一定经验。五、开盘模式：选择“收取 2 万元的预订金并签定购房协议，预订金不可退款”的模式。但在购房协议中需制定“预订金不可退款”约束条款。给予当天选好、签定认购协议的客户享受签定正式购房合同的优惠条件（按揭 98 折，一次性98 折后再 98 折） ，反之则不享受此优惠。在推出房源上，适度控制，制造房源紧张感，诱导客户快速下订。六、开盘活动：1、永泰地产常务副总经理林总讲话内容： 1） 、庭院项目整体介绍及山水品牌宣传2） 、一期生活场景描述（结合实景生活照片制作的幻灯片）3） 、二期项目

4、情况介绍准备工作：幻灯片制作与林总的发言稿准备2、选房活动：活动准备：确定选房活动主持人、推出房源控制、参加开盘活动客户统计、装袋资料准备、销控组织（销控人员、销控表、销控流程）、收款组织 （收款凭证、POS 机、 收款人员、从销控到收款的衔接）、销售协议及合同准备选房流程：首先将开盘活动现场进行功能分区：签到区、选房区、销控/收款区、合同签定区，对选房区进行较为封闭的控制，在销控区前放置护栏，以控制场面。按预订客户的排序号先后选房，采取每次三至五名客户上台选房（上台人数根据现场实际情况决定，每次选房时间控制在三分钟以内）， 选好房的客户依次至销控区、收款区、 合同签定区办理手续并给予当天签定

5、合同的客户折扣优惠，反之不享受优 惠政策。人员安排表保安1名叫号员1名rA"选房入口保安i#职责：确认客户身份，选房销捽区维持秩序.“不一 rnJ财务IX3人靖拄刷卜山 收观舒 m映由：轮候区引导员1名9:009:30七、认购活动流程签到（发放资料：折页、户型单张、活动说明、芙蓉会 19期）、欣赏公司DVD八、费用预算:厅P内容责任部门价格备注1场地租赁市场部25002展架租赁市场部26003现场布置市场部2500含销控图制作4选房卡彩色打印市场部9005媒体邀请费市场部800元合计：9300元9:309:35主持人宣布开盘活动正式开始9:359:45林总讲话9:459:50长沙美好愿京物业黄总讲话9:5010:00主持人宣布选房活动开始，并介绍选房规则10:0010:30第一轮选房10:3010:35休息10:35-11:10第二轮选房11:1011:15休息11:1512:00第三轮选房12: 00-12: 10清理合同1